課程教案(第四章促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì))

1、六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案2016 - 2017 學(xué)年度 第 一 學(xué)期藝術(shù)教研室 任課教師： 林琳課程名稱：網(wǎng)絡(luò)美工與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)授課章節(jié)：第4講 促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)授課班級(jí)電商1501授課日期2016.11.28學(xué) 時(shí) 數(shù)2課 題促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.對(duì)促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的基本概念有一個(gè)清晰明確的理解2.理解促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的定義與范疇，掌握促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)重點(diǎn)與 難 點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：講述整個(gè)課程的概況、要求學(xué)生所要達(dá)到的能級(jí)目標(biāo)以及整個(gè)課程的課時(shí)安排情況教學(xué)難點(diǎn)：通過(guò)課程概況的講解，引起學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)該章節(jié)的興趣，了解促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的定義、原理、特征。教學(xué)方法課件講解、軟件示范教學(xué)輔助手

2、段教具課件、軟件教學(xué)主要內(nèi) 容一、 促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的基本概念（一）促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的定義與范疇促銷(xiāo)廣告，是指直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的廣告性形式。運(yùn)用各種途徑和方式，將產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)、給消費(fèi)者的方便性等進(jìn)行訴求，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到廣告目的。是傳統(tǒng)的以促銷(xiāo)為首要目的的廣告。促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)是將物象的技術(shù)功能性、使用舒適性及審美裝飾性有機(jī)地、和諧地結(jié)合起來(lái)的設(shè)計(jì)。其范圍有傳統(tǒng)的手工藝制品設(shè)計(jì)（陶瓷、泥塑、竹木、布藝、金屬、皮革、紙制品等）和現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（建筑、家具、燈具、交通工具、輕紡制品及商業(yè)物品等）,深入到人們的衣、食、住、行、用等各方面。（二）促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn) 1

3、. 目的：促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量額是促銷(xiāo)廣告優(yōu)先考慮的目的。進(jìn)行提案、策劃的廣告活動(dòng)。品牌認(rèn)識(shí)度的上升、品牌形象的改善、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)調(diào)等也是促銷(xiāo)廣告的目的。 2. 三個(gè)要素： 為讀者提供某些信息；對(duì)讀者有利；通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，生動(dòng)有趣。3.特點(diǎn)：（1）方式獨(dú)特； （2）突出其產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)及產(chǎn)地，使人留下深刻印象； （3）準(zhǔn)確交待聯(lián)系電話、地址、傳真號(hào)碼以及電子郵箱或網(wǎng)址； （4）常用新創(chuàng)詞匯，使其產(chǎn)生耳目一新的效果。作 業(yè)課后思考：1. 促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的基本含義2. 促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的原則課后小結(jié)通過(guò)這節(jié)課的講授，讓學(xué)生對(duì)促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的概念有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案2016 - 201

4、7 學(xué)年度 第 一 學(xué)期藝術(shù)教研室 任課教師： 林琳課程名稱：網(wǎng)絡(luò)美工與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)授課章節(jié)：第4講 促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)授課班級(jí)電商1501授課日期2016.11.29學(xué) 時(shí) 數(shù)4課 題促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的方法課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.對(duì)促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的基本方法有一個(gè)清晰明確的理解2.理解促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的定義與范疇，掌握促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)與制作的方法教學(xué)重點(diǎn)與 難 點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：講述整個(gè)課程的概況、要求學(xué)生所要達(dá)到的能級(jí)目標(biāo)以及整個(gè)課程的課時(shí)安排情況教學(xué)難點(diǎn)：通過(guò)課程概況的講解，引起學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)該章節(jié)的興趣，了解促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的定義、原理、特征。教學(xué)方法課件講解、軟件示范教學(xué)輔助手段教具課件、軟件教學(xué)主要內(nèi) 容1、

5、 促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的方法（一）促銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的方法（1）理性訴求：提供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性、效用、性能便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴性等方面的理性信息。 （2）情感訴求：激發(fā)聽(tīng)觀眾的某種情感從而誘導(dǎo)與促成他們購(gòu)買(mǎi)，如害怕、內(nèi)疚、憂慮、不想輸人、好勝、自尊心、追求流行和快樂(lè)、野心、與眾不同等。 （3）道義訴求：告訴聽(tīng)觀眾什么是正確的態(tài)度、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等，常用于公益廣告。 （二）促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)的角度（1）以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)-圍繞產(chǎn)品展開(kāi)，產(chǎn)品廣告。（2）以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)-與季節(jié)性消費(fèi)聯(lián)系在一起，夏季空調(diào)，電扇，冬季保暖用品等，換季促銷(xiāo)，服飾的季節(jié)促銷(xiāo)很明顯

6、。（3）結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)（三）促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)的要求（1）促銷(xiāo)活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，促銷(xiāo)活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，促銷(xiāo)主題是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。（2）促銷(xiāo)主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，要有創(chuàng)新，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。（3）促銷(xiāo)主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)活動(dòng)的核心思想。作 業(yè)課后思考： 具體分析10家淘寶店鋪的促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的主題、目標(biāo)、以及形式。課后小結(jié)通過(guò)這節(jié)課的講授，讓學(xué)生對(duì)設(shè)計(jì)的方法有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案2016 - 2017 學(xué)年度 第 一 學(xué)期藝術(shù)

7、教研室 任課教師： 林琳課程名稱：網(wǎng)絡(luò)美工與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)授課章節(jié)：第4講 促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)授課班級(jí)電商1501授課日期2016.11.28學(xué) 時(shí) 數(shù)4課 題促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的實(shí)施步驟課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.對(duì)促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的基本實(shí)施步驟有一個(gè)清晰明確的理解2.學(xué)會(huì)怎樣進(jìn)行促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)教學(xué)重點(diǎn)與 難 點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：講述整個(gè)課程的概況、要求學(xué)生所要達(dá)到的能級(jí)目標(biāo)以及整個(gè)課程的課時(shí)安排情況。教學(xué)難點(diǎn)：通過(guò)課程概況的講解，引起學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)該章節(jié)的興趣，了解促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)的基本實(shí)施流程。教學(xué)方法課件講解、軟件示范教學(xué)輔助手段教具課件、軟件教學(xué)主要內(nèi) 容一、促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)一般有以下實(shí)施步驟：(1)設(shè)計(jì)目的 要對(duì)促銷(xiāo)

8、廣告設(shè)計(jì)所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 (2)分析當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)

9、狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： 產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出

10、： 以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。 B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃

11、就成功了一半。 A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 (4)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。 (5)一般進(jìn)行促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)可以注重這樣幾方面