銷售個人工作計(jì)劃范文(精選4篇)

1、銷售個人工作方案范文精選 4 篇銷售個人工作方案 1 一、銷售方案 銷售工作的根本法那么是，制定銷售方案和按方案銷售。 銷售方案管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也 包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各 自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方， 客戶就會有銷售熱情， 會積極地配合。 如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙， 結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售 風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個 細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反應(yīng) 信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線

2、，最了解 市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些 信息及時地反應(yīng)給公司， 對決策有著重要的意義， 另一方面， 銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反應(yīng)給公司，以便 管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一 是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的開展而言，更重要的是 市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成 現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企 業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、“銷售當(dāng)中無小事“管理當(dāng)中無小事 ，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì) 心的。同樣， “銷售當(dāng)中無小事 。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去 尋找一個雙贏的法那么。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、

3、嘗試中 提高。銷售個人工作方案 2 一、工程先容 因?yàn)橘Y金有限只有 5 萬元，以是我想來想去沒有什么更 好的工程，時刻求助也沒有更好的靈感以是暫就來個傳統(tǒng)行 業(yè)，梳妝行業(yè)。我的工程是做梳妝行業(yè)，開個女式梳妝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有幾何， 5 萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一 樣，以是，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來 做進(jìn)一步的籌劃。選擇開梳妝店的'上風(fēng)是梳妝行業(yè)較為成熟，工程必要 的本錢較低，輕易進(jìn)入也輕易啟動。而且自己對梳妝也有點(diǎn) 感樂趣，算是樂趣與奇跡相聯(lián)絡(luò)吧，呵呵。二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)優(yōu)劣影響很年夜，以是必

4、 然要找個商圈位置好的店面。經(jīng)由查詢拜訪我發(fā)此刻閔行莘 莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海成長的首要住平易近棲身 區(qū)之一，莘莊又是閔行的中央，這里交通發(fā)家，人口轆集， 市場是沒題目。而且這里往后還要建一個年夜型的亞洲商品 買賣營業(yè)中央，遠(yuǎn)景空闊。末了我把店面選在了莘莊的水清 路上，僅挨店面就有一個公交趁魅站，前面是個年夜馬路， 尋常無論白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米開外便是地鐵 站，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近區(qū)，堅(jiān)貞 人口多，地塊成熟，消吃力興隆。此外我創(chuàng)造這條街上另有 幾家為數(shù)不久不多的衣服店，但多半定位居高，價(jià)值昂貴， 花式單調(diào)奇怪。尋常也很少有人幫襯。由于這里雖然住平易 近多但

5、多半是平常老庶民，富人很少，不得當(dāng)發(fā)賣高等斲喪 品。這里雖然人流量年夜但多半為上班一族，斲喪手段為中 低檔。我的定位便是中低擋切合市場需求。同時和其他幾家 店沒有斗嘴，差異性存在。店面的房錢也不高 5000 元/月，付三壓一， 上海都這 樣。找好店面之后，接下來便是要與房主簽約。而且，這 個舉措不能太早，必需待前面幾項(xiàng)軌范都完成后才華舉辦。 由于，一旦與房主簽約之后，就起頭支出房租，自然就會偶 爾刻壓力。以是，我在與房主簽約之前，統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職 情與書面數(shù)據(jù)包孕業(yè)務(wù)證照的解決等，這里我就不在熬述 了，都先籌備好了。在與房主簽約時，租期不要太短，要 是只簽一年，年夜概一年后才要起頭采取，成效店

6、面卻被房 主收回去，租期以三至四年為較理想的簽約刻日。我簽的條 約是三年，縱然將來籌劃出了題目我也可以轉(zhuǎn)租出去這里 的房租一向在漲 。店面承租下來，必要一段裝潢期，以是 我向房主情商，房錢起算的日期讓他扣失裝潢期，以低落房 錢支付。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有 5 萬元起步 金呢。三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢相關(guān)到一家店的 籌劃魄力漚背同及外不美觀的第一印象，是以，裝潢廠商的 選擇非凡很是緊張，所找的裝潢廠商必必要有相干店面的裝 潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠 商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。 由于， 裝潢廠商要是沒有同范例店面

7、的裝潢經(jīng)歷，到時辰所裝潢出 來的店面，在實(shí)務(wù)操縱上，就未必能完全切合需求。屆時， 要是再打失重做，固然就花錢費(fèi)時。銷售個人工作方案 3 本人來到公司就職已經(jīng)近一年 了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公 司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印 象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢 的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部 分看待。在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東 西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn) 入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了 不起了。 但是隨著對行業(yè)了解的加深， 現(xiàn)在我深深的感覺

8、到， 要了解更多的專業(yè)知識，比方時下最熱門的翡翠，銷量很大 的黃金，還有其他的彩色寶石等等。在個人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我 并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣 場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比擬理想，但是卻沒有產(chǎn) 生很好的業(yè)績，對于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方 面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè) 素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不 得不成認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情， 但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。

9、在這 里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí) 的時機(jī)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可 以增加我們對公司的歸屬感。第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的 陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的 道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易 看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力 商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助 我們完善我們的柜臺陳列。第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還 不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會 造成兩個嚴(yán)重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上 挑選到他們直

10、接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口 舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果 也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得 很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能 在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很 齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào) 整，就可以事半功倍了。銷售個人工作方案 4 為加強(qiáng)對店面、 店員有效管理， 使店長工作正常、有序的履行，防止出現(xiàn)無章可循的情況， 特制定此方案。一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后， 安排一人清掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅時 間不超出五分鐘 ，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排

11、早班工作， 具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理 樣面櫥窗模特、燈模三日一換 。后二人輪流站于店前處 迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和 負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少除節(jié)假日外 ，將工 作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例 交流但不能影響銷售 、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤 工作。二、午間交接：下午班店員 xx 點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店 長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店 長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交 接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷 售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店 堂無人時逐次檢查。每至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。注意要點(diǎn)：下午班時，由于工作時間較長，顧客