銷售方案策劃書4篇

1、銷售方案籌劃書 4 篇銷售方案籌劃書 篇 1凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材 渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。4. 營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。一、家電商場、超市合作搞促銷展示第 1 步、了解當?shù)啬繕丝蛻舻南M文化和習慣。第 2 步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附 近，高消費人群的商超。第 3 步、準備商場位置的選擇、展位的形象籌劃與商超 公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規(guī)那么。第 4 步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、

2、洽 談、簽單區(qū)域等硬件。第5步、活動前期準備：條幅：條幅制作應吸引消費 者注意，形成強烈的視覺沖擊力。海報：張貼于促銷臺或 產(chǎn)品上，以引起消費者注意，到達宣傳目的。X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi) 容等。彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳 遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小 知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。 如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。第 6 步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導，觀摩 處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造， 注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。第 7 步、與超市內(nèi)效勞

3、員導購員打好關系，講好提成， 引導他們主推你的凈水器。第 8 步、做好售后效勞，做好客戶檔案，客戶的口碑影 響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。第 9 步、促銷活動結(jié)束后應對活動效果做出總結(jié)評估， 為以后的同類促銷做好準備。促銷活動中應注意的問題：1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活 動天氣。2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯(lián)系。3. 防止不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導購員 應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是 對的信念。4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物 和贈品的流失。二、社區(qū)合作促銷展示小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的 “末端，

4、也是銷售工作的 “前 沿陣地。銷售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加 速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有 的銷量?；顒又黝}：購“ XXXX品牌凈水器，享受健康新生活銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)銷售方案： 建立專職小區(qū)推廣隊伍 進行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、 了解小區(qū)人群的消費文化和習慣。 對小區(qū)進行分類、評估開發(fā)價值，確定進入小區(qū)促 銷方式。 與物業(yè)管理處進行公關，爭取以最低的本錢進入小 區(qū)促銷。 促銷展示方式同上商場方案 ，不同的是，要在小 區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注 意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。 促銷展示后的衛(wèi)

5、生處理，給小區(qū)客戶群留下一個好 的映像。 總結(jié)評估三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝 建材渠道招商開發(fā)一個陌生市場，最好的方法還是找代理，找當?shù)氐?代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的 誠信度，客戶更容易接受當?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話，所以 最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關系，渠道、人 力、誠信度，才能提升銷量。找代理不要盲目的去找， 要有方向， 建議找櫥柜、 水管、 太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷售 代銷。1. 申請一局部產(chǎn)品進行鋪貨。2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系， 而是要定期對

6、自己放置的產(chǎn)品進行維護，比方灰塵的清理， 折頁的補充， 海報的張貼。 這是快速消費品行業(yè)的維護做法。3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成， 飯店里效勞員推酒都是這樣的。四、 營銷 你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當?shù)攸S頁， 收集一個企業(yè)信息聯(lián)系方式，打 吧。銷售方案籌劃書 篇 2一、檢討與愿景XX 年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司， 它是公司探索 新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之 后，與目標的差距還是很大的，屢次投標失利，集團客戶沒 有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā) 展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們 不斷地學習

7、中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā) 展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中， 不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再 接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析1 地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也 是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270 個，待售樓盤 328 個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟 進的工程有 130 多個，重點跟進客戶 30 多個，已合作客戶 有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生 活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重 點。2 大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、

8、家樂 福、國美、蘇寧、美的、格力、 tcl 、創(chuàng)維、長虹等，在這 塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市 場還是很大的。3 汽車銷售，汽車 4s 店，新車上市推廣或促銷活動推 廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候 可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案?市場銷售方 案書?。4 大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有 一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在 有一定條件的情況下可以做跟進。5 金融，銀行個人零售部，基金出售的推廣，這些長 沙根本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。三、同行業(yè)分析 長沙短信市場的競爭是非常劇烈的，開展短信業(yè)務的公

9、 司超過 100 家，比擬活潑的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的 有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、 飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開 50 多號人，這邊 最早做短信的，關系比擬多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。遇上很屢次了，價格給他們 壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝 來 訪自動回復短信的設備， 配合樓盤做活動， 組團看房什么的， 還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們 公司看，門面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣 了。四、業(yè)務人員開拓市場的方案 公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市 場占有率這

10、是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客 戶特征，公司在現(xiàn)有市場根底上確定了未來的市場拓展計 劃：1 重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶， 公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保 根底市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新 客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2 區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨 花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3 深化效勞營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求 為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化效勞營銷理念，將技術支持 和配套效勞工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競 爭力。4 加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最 重要的， 需要

11、公司的大力支持， 現(xiàn)在開拓市場人手嚴重缺乏， 需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì) 和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn) 斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售鼓勵機制，對銷售人員 和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極 性和創(chuàng)造性。銷售方案籌劃書 篇 31 背景分析中國大陸的奶茶市場于 20xx 年開始進入高開展階段， 隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲 料產(chǎn)品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行 的新口味的時尚產(chǎn)品，受到的消費者特別是 1030 這些年輕 消費群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習慣，它兼?zhèn)淞伺?奶的營養(yǎng)、茶的

12、清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要 的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調(diào)、浪漫情懷、 更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。它的出現(xiàn)， 帶來的新消費理論、 隨著學生生活水平提高， 奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據(jù)調(diào)查的人喜歡 喝奶茶，說明大局部學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為 日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前旦景。2 市場環(huán)境分析 在劇烈的市場竟爭中，為了更好的生存和開展，必須要 對自己的市場營銷籌劃有認真的態(tài)度。A ；地理環(huán)境分析 從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素，一 般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方 條件較多 .

13、 奶茶店大局部位置于高中，大學，旅游區(qū)。B ：競爭分析 在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在 進行市場營銷籌劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在開展， 如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費 者產(chǎn)生一種先入為主的觀念 . 使得其口味獨特，速度拿下市 場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、 如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口 味存在較大差異。C ：消費者分析 隨著經(jīng)濟的開展，人們的生活質(zhì)量越來越高，美食，天 然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面， 我們主打?qū)W生經(jīng)常購置比擬大，所以市場營銷籌劃中強調(diào)質(zhì) 量好，口味好、效勞態(tài)度好等。

14、3 港飲市場營銷籌劃分析A ：優(yōu)勢a 屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制， 選擇多有特色b 客人群體比擬穩(wěn)定，主打?qū)W校。c 學生群體有非常好的口頭傳播效應。B ：缺點a 家庭化管理b 貨物不穩(wěn)定c 加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。d 新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。e 管理矛盾巨大化，不實用，就好比我店，過節(jié)日想搞個東西，沒權利f 缺少一個大家一起開展的平臺，導致矛盾巨大化。g 咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。C ：時機a 潛在的、固定的學生群體不斷開展。b 學生愛喝奶茶越來越多，市場前比擬好D ：威脅a 旁邊大局部都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。b 其他潛

15、在的新奶茶店威脅。奶茶店管理1 現(xiàn)場管理標準a 衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、 等的干凈、不亂貼廣告等。b 商品齊全，貨架飽滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進先出，易拿易放c 要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。2 效勞管理標準a 效勞用語，效勞語言；您好、請稍等、對不起、讓您 久等了、歡送再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、 沒有了等。b 對缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購置商品缺貨時，首先要表示 抱歉，然后告知商品什么時間到貨， 或主動建議其他的商品。c 顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態(tài) 度出了個別個人人品問題外、 不能因此搞成顧客流失。3 收錢，找錢a 顧客進店時，要表

16、示歡送光臨。b 收錢時要唱收您多少錢、找您多少錢c 顧客不多時，要主動為顧客打包等。d 收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微 笑。e 要耐心的答復顧客的問題。f 顧客遺失物品要保管好銷售方案籌劃書 篇 4一、促銷目的：提升顧客購置次數(shù)，聚集超市人氣， 提升銷售額二、促銷主題：您購物 我買單三、促銷日期： 8月 1日星期六 8月30日星期 日 4 個星期日共 30 天四、促銷內(nèi)容： 宣傳導語：“你購物，我買單 促銷說明：* 活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機 會獲得最高 100%折扣返利 !說明：1. 每周日晚 8 點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。2. 購物小票只限 15 年 8 月份3. 小票反面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取， 否那么作廢。4. 抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當天內(nèi)，憑蓋章 購物小票到效勞臺辦理退款，過期不辦。 最好給顧客購物卡五、營運采購支持1