2019年卷煙銷售個人工作總結(jié)范文

1、卷煙銷售個人工作總結(jié)范文 本月，來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持規(guī)范經(jīng)營， 提高客戶服務(wù)水平和能力， 加大品牌培育力度， 全面提高網(wǎng)上訂貨覆 蓋率和成功率。 來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下， 較好的完 成了上級領(lǐng)導(dǎo)部署的各項工作任務(wù)， 保障了卷煙市場的供應(yīng)， 基本滿 足了市場需求。現(xiàn)將本月開展的主要工作匯報一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況來安營銷部十一月份計劃銷量 1050 箱，在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求 下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為 1159.4 箱，實際銷售卷煙 1147.304 箱，需求預(yù)測準確率為 98.96 ，完成計劃任務(wù)的 109.27，銷量同 比增加 5.6 箱，增幅為 0.5 ；

2、銷售收入 2338.01 萬元，同比增加 266.55 萬元，增幅為 12.87 ；銷售毛利 525.03 萬元，同比增加 64.28 萬元，增幅為 13.95 ；單箱毛利 4576.19 元，同比增幅為 13.39 ； 單條均價 81.51 元，同比增加 8.94 元/ 條，增幅為 12.32 。其中省 外煙銷售 237.964 箱，完成計劃任務(wù) 320 箱的 85.61 ，比重占本月 銷售量的 23.88 ，銷售量同比減少 40.31 箱，降幅為 12.83 ，銷 售比例同比下降 3.65 個百分點；低檔煙計劃任務(wù) 170 箱，實際銷售 了 149.776 箱，完成低檔煙計劃任務(wù)的 88.

3、1 ，銷量同比下降 32.37 黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售 424.76 箱，完成任務(wù) 305 箱的 139.27 ，銷量同比增加 126.328 箱，增幅為 42.33 ，占銷售總量 比重為 37.02 ?！半p低”品牌本月銷售 69.444 箱，完成促銷任務(wù) 70 箱的 99.21 ，占本月銷售總量比重為 6.05 。銷售主要特點1 、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本 月由于市場卷煙需求量有所增加， 社會辦事用煙量明顯提高， 同時營 銷中心要求本月不予客戶增量， 大部分客戶在市場卷煙需求量有所增 加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)?，加大了卷煙購進和庫存， 所以本月總

4、量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。2 、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙 市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高， 需求量正在逐步減少， 并 且幅度很大。 部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存， 同時在低檔 煙銷售利潤低的情況下， 客戶沒有選擇替代品牌進行購進， 所以低檔 煙銷量同比下降幅度很大。3 、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成， 且銷售量和銷售比重同比都 有較大幅度的下降。 主要原因是本月省外煙貨源緊張， 如軟玉溪僅供 應(yīng)七天，對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴重的影響。二、本月開展主要工作1 、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求 我們在本月卷煙銷售量與十月份

5、一樣， 同比必須保持一定的增長， 所 以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量，比原定計劃量 1050 箱多預(yù)測 了近 110 箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導(dǎo)， 引導(dǎo)客戶加 大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客 戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌， 彌補市場的需求。 在客戶經(jīng)理的努 力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長， 很好的完成了上級領(lǐng) 導(dǎo)交辦的任務(wù)。2 、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作， 來安營銷部加強優(yōu)秀縣 級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。 在市局公司的指導(dǎo)下， 我們進一步對 ppt 匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始 著手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過 問中，我