蘇源薪酬及差旅和提成制度

1、 薪 酬 體 系 與 考 核 辦 法 剛要：第一章、薪酬與考核體系制定的基本原則和制度一、基本原則2、 考核制度第2章 、薪酬體系構(gòu)成與考核說(shuō)明 一、薪酬構(gòu)成 二、職務(wù)級(jí)別對(duì)應(yīng)工資 三、考核說(shuō)明第三章、提成分配方案和考核制度一、提成分配方案二、考核制度第四章、差補(bǔ)規(guī)定 一、交通費(fèi)、住宿費(fèi)、客情、餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn) 第5章 、區(qū)域劃分與任務(wù)分解 一、區(qū)域劃分 二、任務(wù)分解 河南區(qū)銷售管理人員薪酬體系與考核辦法（草 案） 第一章、薪酬與考核體系制定的基本原則和制度一、基本原則：為提高和激勵(lì)市場(chǎng)銷售管理人員的工作積極性，進(jìn)一步完善市場(chǎng)管理人員薪酬體系，采用多勞多得，上不封頂?shù)脑瓌t，以銷售貨款回籠為基本指標(biāo)，注

2、重各區(qū)域市場(chǎng)管理人員綜合能力的挖掘與考核，兼顧市場(chǎng)的培育與拓展，力爭(zhēng)在銷售總額、高檔酒的銷量及市場(chǎng)管理與網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上起得較大發(fā)展。 二、考核制度 1、與月度業(yè)績(jī)掛鉤對(duì)當(dāng)月考核工資進(jìn)行考核； 2、與年度業(yè)績(jī)掛鉤對(duì)年度提成進(jìn)行考核； 第二章、薪酬體系構(gòu)成與考核說(shuō)明一、薪酬構(gòu)成：薪酬收入=基本工資 + 考核工資 + 提成獎(jiǎng)勵(lì)二、職務(wù)級(jí)別對(duì)應(yīng)工資 1、區(qū)域經(jīng)理級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)相應(yīng)薪酬底 薪3000底 薪3500底 薪4000考核工資1000考核工資1500考核工資2000通訊補(bǔ)貼200通訊補(bǔ)貼200通訊補(bǔ)貼200合計(jì)4200520062002、省區(qū)經(jīng)理級(jí)別一級(jí)二級(jí)三級(jí)相應(yīng)薪酬底 薪4000底 薪5000

3、底 薪6000考核工資3000考核工資3500考核工資4000通訊補(bǔ)貼200通訊補(bǔ)貼200通訊補(bǔ)貼200合計(jì)7200870010200 三、考核說(shuō)明： 考核工資適用于月評(píng)、季考、年總補(bǔ)齊的整體思路，當(dāng)月未拿到的考核工資可在季度考中補(bǔ)齊，季度未完成的，考核工資可在年終考核中補(bǔ)齊，全年任務(wù)未完成的，考核工資不再補(bǔ)發(fā)。 月度考核工資按月度任務(wù)完成百分比進(jìn)行發(fā)放 計(jì)算公式： 月度完成任務(wù)÷月度考核任務(wù)×月度考核工資=實(shí)發(fā)月度考核工資 第三章、提成分配方案和考核制度一、提成分配方案 職務(wù)級(jí)別首單提成次單提成超額提成首單月度發(fā)放次單月度發(fā)放年終發(fā)放分配比例省級(jí)經(jīng)理8%2.5%4% 10

4、0%2%O.5%區(qū)域經(jīng)理8%3.5%6%3%O.5% 二、考核制度1、按銷售額6%作為省區(qū)總提成；首單按8%2、提成發(fā)放比例及標(biāo)準(zhǔn)：（見上表） 3、提成發(fā)時(shí)間： A、月度：每月10日前發(fā)放上月提成； B、年度：年度結(jié)束10日內(nèi)結(jié)算年度提成。 4、年度提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： A、完成年度任務(wù)50%以下扣除年度提成（含50%）； B、完成年度任務(wù)的50%以上者，按完成比例發(fā)放年度提成。5、 超額完成任務(wù)： A、超額完成30%以下（含30%）超出部分給予8%的提成獎(jiǎng)勵(lì)； B、超額完成50%以下（含50%）給予超出部分10%的提成獎(jiǎng)勵(lì)； C、超額完成80%以上（含80%），給予超出部分15%的提成獎(jiǎng)勵(lì)； D、超額任務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)由大區(qū)統(tǒng)籌分配，方案報(bào)公司存檔。 第四章、差補(bǔ)規(guī)定1、 交通費(fèi)、住宿費(fèi)、客情費(fèi)、餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn) 單位：元/天 項(xiàng)目職務(wù)飛機(jī)火車其他客情費(fèi)用（月）出租車（月）住宿費(fèi)及餐補(bǔ)、市內(nèi)交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)省區(qū)經(jīng)理-硬臥動(dòng)車高鐵按實(shí)報(bào)銷1000-160+40+20區(qū)域經(jīng)理-120+40+20 第五章、區(qū)域劃分與任務(wù)分解一、區(qū)域劃分豫北市場(chǎng)：安陽(yáng)、濮陽(yáng)、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作豫西市場(chǎng)：洛陽(yáng)、三門峽、平頂山豫東市場(chǎng)：商丘、周口、開封豫西市場(chǎng)：南陽(yáng)、信陽(yáng)、駐馬店豫中市場(chǎng)：鄭州市區(qū)及郊縣、許昌、漯河重點(diǎn)市場(chǎng)：安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)、周口、南陽(yáng)、信陽(yáng)、許昌、鄭州二、任務(wù)分解：800萬(wàn)元（2