小區(qū)活動推廣方案

1、美的瀘州區(qū)域小區(qū)推廣系列活動2011年度方案（擬）為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對2011年度各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點(diǎn)等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家 之 社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策

2、硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。系列活動主題：“惠民萬家，給力（走進(jìn)）社區(qū)”（擬）主題內(nèi)容：世界500強(qiáng)企業(yè)美的集團(tuán)，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）等數(shù)十個知名品牌，2011年度重磅策劃?！盎菝袢f家 之 幸運(yùn)社區(qū)”盛大系列促銷活動。活動內(nèi)容：美的聯(lián)合多家企業(yè)，在某區(qū)域內(nèi)選定若干個社區(qū)作為“幸運(yùn)社區(qū)”；2011年將依次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期*天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進(jìn)行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費(fèi)者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到

3、部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）活動目的： 1、擴(kuò)大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費(fèi)者生活距離；促進(jìn)終端消費(fèi)落地。 2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進(jìn)來”的銷售終端擴(kuò)大延伸至“走出去”的開放式銷售終端。增加銷售機(jī)會，擴(kuò)大銷售額。 3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴(kuò)散及深入。 4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認(rèn)可度。 5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推

4、廣工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群。 活動時間節(jié)點(diǎn)、活動地點(diǎn)： 1、活動時間周期：12個月 2、時間節(jié)點(diǎn)選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等 3、活動地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。一、 方案執(zhí)行流程示意：構(gòu)建活動年度規(guī)劃大綱指引；協(xié)調(diào)活動前期各項工作的有序進(jìn)行。與區(qū)域代理商深入交流活動內(nèi)容，要求積極配合響應(yīng)。提供活動意見，協(xié)助完成活動前期的各項準(zhǔn)備工作。尋找、邀請活動目標(biāo)社區(qū)尋找、邀請相應(yīng)合作單位收集信息、制作活動時間排表活動前期宣傳（包括：DM單、文字、廣播新聞軟廣等）依次與活動目標(biāo)社區(qū)談定合作明細(xì)準(zhǔn)備活

5、動所需物料（拱門、條幅等）小區(qū)“惠民”推廣系列活動，12個月為一期，持續(xù)開展執(zhí)行。活動前期準(zhǔn)備：二、 邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè) 乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商 受眾：各小區(qū)居民及廣大市民活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分?jǐn)偟脑瓌t。積極邀請、積極溝通。（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動期間各參與主

6、辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）三、 系列活動與經(jīng)銷商的合作指引 2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。 經(jīng)銷商活動支持要求： 1、活動費(fèi)用比例分?jǐn)?，包括活動宣傳費(fèi)用四、 系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬） （需強(qiáng)調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣

7、投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。） （也可以討論，通過按比例聯(lián)合分?jǐn)偟男问酵斗徘捌谛麄鲝V告）五、 系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬） （包括：幸運(yùn)社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）六、 活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算七、 系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃八、 系列活動預(yù)定目標(biāo)及影響評估活動后期跟進(jìn)及小區(qū)推廣維護(hù)九、 建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系十、 靈活形式，在各小區(qū)長期進(jìn)行美的品牌的形象廣告投放附件：1、美的2011年度小區(qū)市場推廣活動策劃方案PP