善融商務善付通和賒銷業(yè)務介紹

1、善善付付通、企業(yè)商城賒銷通、企業(yè)商城賒銷業(yè)務介紹業(yè)務介紹12一、 善付通二、 企業(yè)商城賒銷3善付通是什么？簡單定義上下游信息共享4企業(yè)間協(xié)同為客戶提供的企業(yè)間協(xié)同、共享平臺5為什么要做？ 企業(yè)的需求 銀行的需求6 市場上只有供應鏈而沒有企業(yè)，21世紀的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。馬丁克里斯托弗（Martin Christopher）為什么要做？1. 企業(yè)面臨的競爭環(huán)境7為什么要做？2. 企業(yè)競爭的關鍵通過優(yōu)秀的供應鏈管理能力實現(xiàn)：價值優(yōu)勢成本優(yōu)勢8為什么要做？ 第三代供應鏈金融，是以互聯(lián)網(wǎng)為中心。整個設計理念不完全以融資為核心，實際上更多以企業(yè)的交易流程為核心，

2、是從企業(yè)的角度去設計，銀行完全退回到服務的角色。 3. 同業(yè)做了什么橙e網(wǎng)專注于“熟人的生意圈”，幫助用戶構建一個供應鏈協(xié)同生態(tài)圈。9為企業(yè)提供電子化的供應鏈協(xié)同服務，幫助企業(yè)：高效率善付通的切入點提低成本降4. 我們怎么做？為什么要做？直面同業(yè)競爭、互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的舉措之一10具體怎么做？ 企業(yè)的痛點 我們的方案 做成什么樣 登錄網(wǎng) 銀查賬網(wǎng)銀轉賬現(xiàn)金、刷卡網(wǎng)點匯款付款 品牌牛奶業(yè)務員 電話訂奶銷售點老板 核對訂單 與收款信息下單、付款流程復雜經(jīng)手多人，易出現(xiàn)信息走樣通過轉賬、匯款等方式付款，付款金額與訂單脫離，對賬工作量大、易出錯銷售點財務人員 要求付款告知金額、收款方品牌牛奶財務人員告知付款

3、成功 告知已付款 告知已付款痛點11品牌牛奶在武漢的銷售流程 接單錄入善付通善付通網(wǎng)上支付短信支付POS支付連通各支付渠道付款信息實時反饋善付通品牌牛奶財務人員查詢各訂單付款情況方案12品牌牛奶業(yè)務員 電話訂奶銷售點老板對訂單付款 銷售點財務人員13交易協(xié)同效率支付結算效率交易信息共享經(jīng)營數(shù)據(jù)共享提高企業(yè)效率實現(xiàn)信息共享解決的問題以解決企業(yè)現(xiàn)實問題為切入點，逐步擴展協(xié)同和共享范圍重要拼圖善付通協(xié)同、共享上游各級供應商下游各級經(jīng)銷商下游客戶上下游結算、交易互動、信息共享客戶數(shù)據(jù)商品數(shù)據(jù)訂單數(shù)據(jù)收付款數(shù)據(jù)收發(fā)貨數(shù)據(jù)訂單數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)內(nèi)部管理、財務核算、數(shù)據(jù)分析ERP內(nèi)部管理善付通定位為供應鏈電子化協(xié)

4、同平臺，是我行對公互聯(lián)網(wǎng)服務的重要拼圖。14公開展示的信息企業(yè)網(wǎng)銀企業(yè)商城潛在客戶潛在供應商信息展示、業(yè)務拓展、交易撮合展示、交易客戶群體服務對象 具有交易協(xié)同、支付結算、信息共享需求，尚未自建或外購系統(tǒng)的中型企業(yè) 善付通 企業(yè)及分支機構 企業(yè)下游的各級經(jīng)銷商及分支機構 企業(yè)的上游各級供應商及分支機構如食品、飲料、酒類、服裝、文具等消費品行業(yè)的企業(yè)及其下游各級經(jīng)銷商、代理商、客戶，上游供應商等。15銷售財務收發(fā)貨數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)管理以標準化為主、兼顧個性化產(chǎn)品特點采購善付通環(huán)節(jié)松耦合，靈活性強邏輯嚴密，操作簡單充分考慮企業(yè)實際經(jīng)營方式功能界限清晰，專注于協(xié)同1617客戶怎么用？簡單注冊客戶進入ht

5、tp:/，注冊成為善付通會員 善融商務會員、建行互聯(lián)網(wǎng)站會員無需注冊，可直接登錄使用！ 企業(yè)網(wǎng)銀用戶打通正在實施。注冊要素簡單，方便快捷！1819會員類型普通會員 注冊即可 善融商務會員 互聯(lián)網(wǎng)站會員 僅能向核心會員支付和收款核心會員 向我行申請 供應鏈中占主導地位 風險可控 允許在線收付款上游物料供應商或下游客戶數(shù)量較多的生產(chǎn)企業(yè)；知名品牌在某一區(qū)域的銷售公司、區(qū)域代理在上下游交易中占主導地位，能夠引導或要求其上下游企業(yè)使用善付通在我行分支機構開立人民幣結算賬戶，或開立善融商務商城賬戶，與我行有良好的業(yè)務合作關系具體實施由各一級分行根據(jù)業(yè)務開展情況自行設定標準良好合作關系占交易主導地位經(jīng)營穩(wěn)

6、定核心會員資質(zhì)基本原則20便捷支付客戶申請成為核心會員使用在線支付：交易雙方中需至少有一方為核心會員即可享受多渠道支付的便利！ 客戶向我行遞交申請表及申請資料 經(jīng)辦行審查客戶資料的真實性、合法性 一級分行對核心會員資格和費率進行審核 合肥電子銀行業(yè)務中心負責后臺參數(shù)的錄入和維護21收款方式：善付通按照在線收付款金額的一定比例收取結算手續(xù)費收費對象：收款方目前善付通實行 策略，基準扣率執(zhí)行零扣率普通會員 費率按照善付通基準扣率執(zhí)行費率核心會員 由其所在的一級分行或其授權的二級分支行與善付通核心會員協(xié)商確定收費管理2223如何應用？ 兩個例子24應用舉例案例一 某服裝生產(chǎn)企業(yè)背景：采用年初訂貨會、

7、預收貨款的方式與經(jīng)銷商交易現(xiàn)狀：預收的貨款與實際執(zhí)行的訂單不關聯(lián)，雙方均需人工對單，同時需要雙方定期對賬收付款訂單交互 經(jīng)銷商預付貨款 企業(yè)查詢收款情況 經(jīng)銷商建立訂單 雙方實際執(zhí)行訂單 經(jīng)銷商核銷訂單預收/付記錄 預收/付金額增加 預收/付金額扣減 預收/付余額及明細展示25應用舉例案例二 某食品生產(chǎn)企業(yè)背景：向零售點、便利店供貨現(xiàn)狀：零售點、便利店上網(wǎng)條件有限，只能電話訂貨和網(wǎng)點匯款，企業(yè)收款后要人工對單訂單交互收付款 零售點電話訂貨 企業(yè)建立訂單 短信推送訂單信息 系統(tǒng)自動發(fā)起收款短信 回復短信自動扣款 不改變現(xiàn)有訂貨習慣 滿足上網(wǎng)條件的限制 付款信息與訂單信息自動關聯(lián) 訂單和付款信息可供雙方查詢26善付通 為中小型企業(yè)提供電子化的供應鏈協(xié)同工具，提高協(xié)同效率、降低經(jīng)營成本總結27一、 善付通二、 賒銷什么是賒銷？熟悉且固定的客戶28先發(fā)貨后付款賬期構成賒銷的要素：29為什么提供？企業(yè)商城現(xiàn)狀先款后貨為主部分用戶現(xiàn)狀需要先貨后款企業(yè)商城先款后貨 先貨后款30功能如何賣方添加合同賣方審核訂單買方合同下單賣方新增采購商買方下單賣方發(fā)貨買方收貨買方付款31目標用戶采用先貨后款方式與下游采購商交易的用戶大企業(yè)核心企業(yè)長期合作信