房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案_1

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案1 每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今，我也漸漸的明白，或許每一個(gè)月份都應(yīng)當(dāng)訂立一個(gè)新的目標(biāo)，我們可以依據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn)，對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個(gè)新的生氣，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作方案： 一、提高自己的銷(xiāo)售技巧、談判力量 從事一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售至今，有許多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷(xiāo)售的確是一份很熬煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提示了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷(xiāo)售技巧，雖然自己有了幾年的銷(xiāo)售閱歷，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，

2、以及自己的談判力量，也就是表達(dá)力量，都是應(yīng)當(dāng)提高的。平常多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合力量。 二、把握好工作效率，提高工作主動(dòng)度 在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候狀況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候狀況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的主動(dòng)度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就打算了很大一部分的進(jìn)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)是要去留意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想方法提升上去，保持一個(gè)好的、主動(dòng)地看法進(jìn)行學(xué)習(xí)。 三、主動(dòng)協(xié)作同事，做好服務(wù)工作

3、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售是很苦的，平常有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶(hù)去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒(méi)有方法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平常一般兩個(gè)人左右伴隨客戶(hù)去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的協(xié)作以及合作是特別重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更簡(jiǎn)單讓對(duì)方信服和放心。 十月份可能會(huì)迎來(lái)一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺(jué)得，只要我們自己有了信念，接下來(lái)的一切都將不成問(wèn)題，我信任我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度，取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī)，去證明自己的努力和決心。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案2 xx年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間中我

4、通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)： 關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)： 第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很抱負(fù)，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有肯定的距離! 其次，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。 第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。 第四，對(duì)公司的向心力不夠，許多資源沒(méi)有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)： 1、沒(méi)有

5、完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。 3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推舉不夠主動(dòng)協(xié)作，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。 4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開(kāi)小差。 5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié)與工作方案房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié)與工作方案。 6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。 7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。 8、個(gè)人自己具有肯定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案3 一. 銷(xiāo)售節(jié)奏 (一)銷(xiāo)售節(jié)奏的

6、制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)頭至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，由于-項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備狀況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售方案。制定本方案的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。 1. 推廣銷(xiāo)售期支配3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。 2. 鑒于年底接近過(guò)年的狀況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。 3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)

7、到開(kāi)放效果。 (二)銷(xiāo)售節(jié)奏支配： 1. 20xx年10月底20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目 2. 20xx年10月底20xx年11月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。 3. 20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行其次次摸底。 4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。 二. 銷(xiāo)售預(yù)備(20xx年1月15日前預(yù)備完畢) 1. 戶(hù)型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成 鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。 2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)： 由營(yíng)銷(xiāo)

8、部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成 -項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分： 購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講 基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通狀況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。 建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采納的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。 客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決方法。 樣板區(qū)銷(xiāo)講： 不利因素公示 3. 置業(yè)

9、顧問(wèn)培訓(xùn)： 2. 預(yù)售證 由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成 3. 面積測(cè)算 由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成 4. 戶(hù)型公示 由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)預(yù)備戶(hù)型的公示，便利客戶(hù)選房，避開(kāi)置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。 由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，特地進(jìn)行培訓(xùn)。 三. 樣板區(qū)及樣板房 (一)樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必需突出良好居

10、住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為y區(qū)) 2. 樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。 3. 樣板區(qū)展現(xiàn)支配： 確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求; 確定y區(qū)道路沿線燈完布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)

11、點(diǎn)、任務(wù)分解; 詳細(xì)見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明) (二)樣板房 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的狀況。選定1# 樓平層、底躍各一套。 2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所提倡的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。 3. 樣板房展現(xiàn)支配： 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶(hù)時(shí)參觀。樣板

12、房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，。 四. 展現(xiàn)道具 包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作： 1. 沙盤(pán)模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2. 戶(hù)型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3. 戶(hù)型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五. 價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步估計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)待權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)待權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)待權(quán)限，內(nèi)部員工推舉優(yōu)待權(quán)

13、限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)待權(quán)限，一旦確定優(yōu)待權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)待，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 時(shí)間支配：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案4 即將要進(jìn)入到六月份了，作為一名銷(xiāo)售，我也是要對(duì)于自己的工作去做好一個(gè)方案，讓自己一個(gè)月的銷(xiāo)售工作是有規(guī)劃的，清晰自己主要要做些什么，同時(shí)也是更好的去把業(yè)績(jī)目標(biāo)給完成。 六月最主要也是去完成業(yè)績(jī)的目標(biāo)，而想要完成，也是自己必需要熟識(shí)自己要銷(xiāo)售的房子狀況，清晰客戶(hù)的一個(gè)需求，同時(shí)也是要敏捷點(diǎn)的去運(yùn)用銷(xiāo)售的技巧，而六月份的工作目標(biāo)雖然并不是特殊的大，但是由于上半年的工作目標(biāo)并沒(méi)有完成，所以累積下來(lái)，其實(shí)想要完成的話，六月

14、份也是要更加的努力，去超額完成，把之前落下的彌補(bǔ)上來(lái)，并且之前積累的一些潛在客戶(hù)也是要多去聯(lián)系，多去溝通，爭(zhēng)取變成自己的客戶(hù)，達(dá)成目標(biāo)。工作之中，我也是要連續(xù)的努力，以前沒(méi)做好的一些事情爭(zhēng)取在六月做好，而六月也是上半年工作結(jié)尾的一個(gè)月，想要半年的工作做得美麗，那么這個(gè)尾也是要去收好，同時(shí)也是需要主動(dòng)的去開(kāi)拓新的客戶(hù)，我們房地產(chǎn)的銷(xiāo)售，必需要持續(xù)的，有目的性的去做，讓更多的人了解我們的房子，清晰我們的優(yōu)勢(shì)。 六月是一個(gè)年中的月份，不但是要去總結(jié)上半年的工作，同時(shí)也是要為下半年的銷(xiāo)售工作去做好一個(gè)預(yù)備，所以這個(gè)月也是特別的重要，好多的事情要做好，有肯定的壓力，但是既然做銷(xiāo)售，壓力并不行怕，變成動(dòng)力

15、去努力的完成，而且下半年也是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)旺季，上半年也是受到疫情的影響，也是行情沒(méi)有那么的好了，不過(guò)經(jīng)過(guò)努力我想，下半年還是完全有機(jī)會(huì)做出一個(gè)逆襲的，究竟疫情也是快要過(guò)去了，而且大家對(duì)于擁有自己的一套房子其實(shí)也是有想法的，只是之前還在觀望，而這個(gè)月也是要把下半年工作的方案去做好，對(duì)于上半年沒(méi)做好的地方，要去提升，要去轉(zhuǎn)變。 銷(xiāo)售的工作是會(huì)隨著實(shí)際的狀況不斷去轉(zhuǎn)變的，大的方案也是做好銷(xiāo)售的工作，同時(shí)做好方案和總結(jié)的工作，而詳情方面也是要依據(jù)實(shí)際的一個(gè)狀況去調(diào)整，去完善，同時(shí)把每一天的工作都做好了，把目標(biāo)細(xì)化下去，我想六月份的工作也是會(huì)順當(dāng)?shù)娜プ龊玫?，同時(shí)我也是要連續(xù)的去學(xué)習(xí)，去提升，讓自己對(duì)

16、于銷(xiāo)售有更多的理解，工作里頭也是只有不斷的去優(yōu)化，自己的效率才能有更多的提升，同時(shí)也是可以更好的去完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案5 XXXX年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的方案。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作方案，信任我會(huì)做得更好。 XXXX年是我們地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房

17、部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期。間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過(guò)到周

18、邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，生疏人訪問(wèn)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。 2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工

19、作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并依據(jù)市場(chǎng)改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案。 做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 三、加強(qiáng)自己思想建

20、設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì)XXXX年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望XXXX年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接X(jué)XXX年新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案6 房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，那么怎么制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作方案呢？下面為大家整理了房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作方案，盼望能幫到大家！ 轉(zhuǎn)瞬之

21、間又要進(jìn)入新的一年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的方案.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),閱歷不足的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。20xx年是我們*地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)

22、務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，生疏人訪問(wèn)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。 2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上

23、軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況

24、、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并依據(jù)市場(chǎng)改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓

25、力。 以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案7 一年的工作就要結(jié)束了，而來(lái)年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員，我也是要做好20xx年的工作方案，讓自己更加清晰一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我連續(xù)努力去提高的。 首先是銷(xiāo)售目標(biāo)，20xx年我要根據(jù)主管的要求，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)，根據(jù)年度的目

26、標(biāo)去分解，制定好每月的銷(xiāo)售方案任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷(xiāo)售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)分解目標(biāo)，然后再有方案的去找到目標(biāo)客戶(hù)，去進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。 其次是要提升自己的銷(xiāo)售力量，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺(jué)有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷(xiāo)售力量其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些原來(lái)可以拿到手的客戶(hù)卻最終還是沒(méi)有勝利的拿下，而這也是我的銷(xiāo)售力量不過(guò)關(guān)的緣由，在20xx年我要去提升我的銷(xiāo)售力量，參與一些銷(xiāo)售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售的方法和技巧，讓自己

27、能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來(lái)的樣子，雖然工作也是會(huì)讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標(biāo)。 再次則是對(duì)新樓盤(pán)的了解，明年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些狀況，但是詳細(xì)的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)依據(jù)自己了解的樓盤(pán)狀況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的話語(yǔ)來(lái)跟客戶(hù)去溝通商談。對(duì)于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望，盼望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jī)，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶(hù)也是特殊的多，只有把樓盤(pán)的狀況了解清晰，那么我就能在這些潛在的客戶(hù)中更好的找到有意向的客戶(hù)，促成銷(xiāo)售，最終達(dá)成簽約。 新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期

28、盼，在新的一年，我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷(xiāo)售力量變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我信任在20xx年，我肯定可以根據(jù)方案，仔細(xì)的去把工作做好的。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案8 在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的主動(dòng)協(xié)作下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。預(yù)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將布滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20

29、xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作方案。 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。 在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。 在新的一年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的改變，為銷(xiāo)售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。 三、分

30、析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。 我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。 四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。 我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。 五、實(shí)行集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。 我將按方案仔細(xì)執(zhí)行銷(xiāo)售方案，依據(jù)銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總

31、結(jié)，對(duì)于突然改變的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。 六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案9 一、 環(huán)境分析 1、區(qū)域環(huán)境 項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域?qū)?lái)進(jìn)展看好。 2、居住環(huán)境 項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在肯定缺陷，生活配套不完善。 3、商業(yè)環(huán)境 三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速進(jìn)展，周邊工廠大部分為效益

32、良好的知名企業(yè)，將來(lái)，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好進(jìn)展，人群和商業(yè)配套將快速增長(zhǎng)。 4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 區(qū)域內(nèi)目前四周尚未有同類(lèi)可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)突出。 二、 swot分析 1、優(yōu)勢(shì) (1) 房型全部為小戶(hù)型，并帶裝修出售，即買(mǎi)即住即租; (2) 整體總價(jià)低，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力; (3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價(jià)值明顯; (4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場(chǎng)前景良好，對(duì)投資者有足夠吸引力。 2、劣勢(shì) (1) 無(wú)法按揭，導(dǎo)致特別多年輕購(gòu)房族客戶(hù)流失; (2) 小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證，肯定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信念; (3) 區(qū)域相對(duì)偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善; (4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度

33、，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣揚(yáng)。 3、機(jī)會(huì) (1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高， 購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高; (2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，這就為本案供應(yīng)了契機(jī)。 (3) 無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響; 4、威逼 (1) 項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn)，客源局限性特別大; (2) 工業(yè)人群雖多，但對(duì)購(gòu)房有力量者相對(duì)較少; (3) 雖無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品威逼，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致肯定程度上的客戶(hù)流失。 三、 目標(biāo)購(gòu)房人群 1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者; 2、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工; 3、周邊有特別需求的企業(yè)主或部分有

34、需要改善高管待遇的企業(yè)主; 4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民。 四、 營(yíng)銷(xiāo)阻礙與對(duì)策 1、阻礙 (1)朝向差、背陰的單位較難消化; (2)知名度推廣欠缺，日看房人較少; (3)銷(xiāo)售渠道局限。 2、對(duì)策 (1)結(jié)合元旦促銷(xiāo)，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售，引爆住宅銷(xiāo)售熱點(diǎn)，帶旺其他單位，促進(jìn)銷(xiāo)售。 (2)制訂針對(duì)性宣揚(yáng)，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動(dòng)銷(xiāo)售; (3)利用公司優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將放盤(pán)給中介公司，借此多一種宣揚(yáng)以及銷(xiāo)售途徑。 五、 營(yíng)銷(xiāo)推廣方法 考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低，不適合投入大量宣揚(yáng)費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦，依據(jù)實(shí)際狀況，作出以下三種主要的針對(duì)

35、性營(yíng)銷(xiāo)推廣方法： 1、短信營(yíng)銷(xiāo) 短信作為最挺直的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，長(zhǎng)期以來(lái)有著特別顯著的效果 。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話，挺直將優(yōu)待信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。 短信內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者 2、dm單直投 傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對(duì)區(qū)域的宣揚(yáng)是最到位的。 dm單內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)待活動(dòng)接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。 備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)待內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性，借團(tuán)購(gòu)之名行宣揚(yáng)之實(shí)，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶(hù)。 3、媒體投放 選擇最佳的投放媒體，才能制造最佳的宣揚(yáng)效

36、果，媒體投放 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案10 一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必需有一個(gè)好的方案書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案更注意產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。 1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案非常重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案包括： 1、方案概要：對(duì)擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)

37、題。 4、目標(biāo)：確定方案在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。 6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？ 7、估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案估計(jì)的開(kāi)支。 8、掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1、市場(chǎng)情勢(shì) 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按

38、市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。 2、產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。 3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4、宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。 1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所

39、面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。 3、問(wèn)題分析 在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的討論結(jié)果來(lái)確定在方案中必需強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標(biāo) 此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

40、有兩類(lèi)目標(biāo)-財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。 1、財(cái)務(wù)目標(biāo) 每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10，那么，必需確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必需售出90套房屋。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)： 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有肯定的完成期限。 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。 假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。 五、市場(chǎng)營(yíng)

41、銷(xiāo)策略 應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”細(xì)心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。 策略陳述書(shū)可以如下所示： 目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。 配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大聞名房地產(chǎn)代

42、理公司代理銷(xiāo)售。 服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。 廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30。 討論與開(kāi)發(fā)：增加25的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購(gòu)狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)討論：增加10的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。 六、行動(dòng)方案 策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等詳細(xì)行動(dòng)。 七、估計(jì)盈虧報(bào)表 行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表

43、。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。 八、掌握 方案的最終一部分為掌握，用來(lái)掌握整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺(jué)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。 有些方案的掌握部分還包括意外應(yīng)急方案，短小精悍地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時(shí)公司應(yīng)實(shí)行的步驟。 8、2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是將營(yíng)銷(xiāo)方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。 策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行親密相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案安排一些基金，指導(dǎo)房屋銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即估計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。 影響有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的因素主要有四個(gè)方面： 1、發(fā)覺(jué)及診斷問(wèn)題的技能； 2、評(píng)定存在問(wèn)題的公司層次的技能； 3、執(zhí)行方案的技能； 4、評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。 一、診斷技能 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問(wèn)題。如銷(xiāo)售率低畢竟是由于策略欠佳還是由于執(zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定畢竟應(yīng)確定是什么問(wèn)題（診斷）還是應(yīng)確定實(shí)行什么行動(dòng)的問(wèn)題？對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。