房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)15篇

1、房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)15篇房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)房企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，某人之拼搏的精神。 看似簡潔的工作，更需要細(xì)心與耐煩。在我的整個工作中，供應(yīng)各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟識，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開頭由于對房地產(chǎn)學(xué)問把握的不熟識，經(jīng)常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益休戚相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感閱

2、歷不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟之手，給了我許多好的建議和關(guān)心， 準(zhǔn)時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結(jié)閱歷和失誤，避開同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。 隨著工作的深化，現(xiàn)已開頭接觸銷售部管理的客戶工作，電話訪問、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有肯定的閱歷。俗話說：“客戶是上帝”，款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿足的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感。 剛到房產(chǎn)時，我對房

3、地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中

4、的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與美國美嘉公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志主動協(xié)作某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，是文 秘 家 園為某月份的銷售.奠定了基礎(chǔ)。最終以某個月完成合

5、同額某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。 在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，某同志立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)

6、自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。 今年銷售狀況：房子5套。車庫也許77個。銷售的不抱負(fù)。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成果。在明年會更加努力，盼望能有更好成果。 20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)2 20xx年立刻就要過去了，過去一年對自己來說又是一個成長和收獲的一年，轉(zhuǎn)瞬間來公司已經(jīng)一年半了，剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時，感覺自己就像一個

7、沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經(jīng)過今年一年的學(xué)習(xí)和磨練，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，讓我成長了許多，同時也收獲了許多，從而更進(jìn)一步的了解這個行業(yè)，更加融入這個布滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期盼20xx我們樓盤開盤并做充分的預(yù)備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。 自今年x月份開頭銷售錦繡星龍商鋪以來，剛開頭的時候銷售非常不抱負(fù)，商鋪面積大、總價過高、市場不成熟等可能在肯定程度上制約了銷售，但這些都是屬于外在緣由，對于這些外地緣由公司領(lǐng)導(dǎo)也努力去改善這些。自身也存在了很大的問題，主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份劉經(jīng)理來后，對我們進(jìn)行耐煩的培訓(xùn)，對每個人的客戶都細(xì)心指導(dǎo)，一個客戶一個客戶進(jìn)行把關(guān)，到了九月份最終有

8、所收獲，在十一的前一星期，最終有了成果銷售出去了一套，但由于客戶的特別性我沒有過多的參加，自己在這個客戶中也沒有學(xué)到太多談判技巧，對自己的信念不是很足，在11月底的時候又銷售了兩套，這個自己參加了基本上整個過程，自己也在銷售學(xué)習(xí)到了許多的東西，比如前期客戶的回訪、中期談判過程中的留意事項、后期的簽訂合同及最終客戶需要貸款的手續(xù)，但也并不是全部有意向的客戶都最終成交，在過程也有許多的客戶前前后后看了許多次，最終由于這樣那樣的緣由沒有成交，但是對此自己并不感覺懊喪，由于作為銷售來說，把東西銷售出去是目標(biāo)，但不是最重要的，要和客戶做伴侶，站在客戶的立場想問題，讓客戶成為我們潛在客戶。 對于這段時間商

9、鋪的銷售，經(jīng)受了許多，也收獲了許多，有喜悅，也有懊喪，對此我有自己的總結(jié)： 1. 首先，要對自己的產(chǎn)品有信念，熟識自己的產(chǎn)品，對周邊市場的熟識必不行少。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價值。 2.其次，要時刻站在客戶的角度上想問題，對于客戶本領(lǐng)經(jīng)濟實力不是很強的，不必去強求，要予以理解。對于客戶的疑問，要在最短時間內(nèi)為客戶解答，消退客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人一樣。 3.再次，對于沒有成交的客戶，我們不行以泄氣，反之保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護(hù)對象，每逢過節(jié)的時候給客戶送去祝愿

10、，間接的為我們產(chǎn)品做次推廣。 4. 最終，要發(fā)揮不怕吃苦的精神，假如有客戶去看房子，肯定要主動主動的去介紹自己的產(chǎn)品。后期售后服務(wù)肯定要跟得上，對于已經(jīng)購買的客戶我們肯定要努力幫助完成后期的手續(xù)，由于房子雖然成交，但良好的后期服務(wù)可能還會為我們帶來更多的客戶。 對于中方印象項目來說，本年度也取得了不小的進(jìn)展，工程目前已經(jīng)動工，作為銷售部的一員，我有幸參加了在六六鹽廠的推介會和前期預(yù)備工作，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的努力，最終邁出了第一步，六六鹽初步計算也許團購約300余套，加上公司內(nèi)部的福利房，總共銷售約500套。對此我們銷售人員都感到很驕傲，也增加的自信念，對自己的產(chǎn)品也更加有信念，大家 目前都上

11、下一心，對在開盤當(dāng)日能銷售目前剩余部分房子布滿信念。前段時間公司的團購領(lǐng)先開頭選房，為確保在選房過程中不出現(xiàn)問題，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過數(shù)次模擬，對有可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論解決，給客戶最大的時間去選房，對于這樣負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，作為銷售人員的我們，只能盡自己最大的力氣去協(xié)作工作，最終在領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的努力下，公司選房順當(dāng)完成。我為自己在這樣一個公司中工作，感到特別驕傲，我必定會為公司盡自己最大的力氣，由于我堅信只要公司上下一心，公司的前景必定更加輝煌騰達(dá)。 以上是我20xx年以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批判指正，從而更好的成進(jìn)步步！ 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)3 XX年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工

12、作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)： 關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)： 第一，總體工作業(yè)績不是很抱負(fù)，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有肯定的距離! 其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。 第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)： 1、沒有完成自定的業(yè)績

13、目標(biāo)。 2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。 3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推舉不夠主動協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。 4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。 5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。 6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。 7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。 8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。 最終由于自己管理不到位不嚴(yán)峻，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，由于證明我們這里是有市場的。但是

14、我會鍥而不舍的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的.業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些學(xué)問教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 盼望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團隊年度目標(biāo)。 下面是我對下半年乃至七月份的工作方案與支配： 第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。 第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團隊力氣為公司將來進(jìn)展培育更多精英強將。 第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。 第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。 其次，關(guān)于七

15、月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略： 1，自制戶外宣揚資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比較明顯。 2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。 3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推舉制度，主動協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。 4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5，加強對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。 XX年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是信任我

16、們會把這份壓力化作動力，以昂揚的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最終，預(yù)祝XX年度的銷售任務(wù)圓滿完成。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)4 又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年就伴隨著新年伊始接近。 首先我有幸加入了這個完榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很美好由于上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照看下有同事的支持和關(guān)心，更還有主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐煩真

17、心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。經(jīng)過幾個月的工作，我的業(yè)績逐步上升，我也成為了一名銷售主管，我也特別感謝公司對我的栽培。 通過了這一年的工作積累和摸索，對于將來的進(jìn)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。 今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在淡季期間一度停頓各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番爭論我們樓盤打算親自下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也抱負(fù)，后來我們有連續(xù)下了幾

18、次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 總之，一年來，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的看法，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。 今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平，為公司的進(jìn)展建設(shè)出一份力。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)5 自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我提高了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的提高，還有許多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的本領(lǐng)，以及和同事客戶之間

19、的關(guān)系。這些我都取得了很大的提高。我感覺自我在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自我進(jìn)入了一個適合自我的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)： 一.業(yè)務(wù)本領(lǐng) 1、進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的學(xué)問，熟識操作流程和建立自我的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣客戶的不一樣需求。 2、對市場的了解。不僅僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場的改變而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭

20、對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自我樓盤的優(yōu)勢。 3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自我的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。 二.個人素養(yǎng)本領(lǐng) 1、老實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟老實的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自我的誠意。在客戶溝通的過程中，僅有老實，才能取得信任。 2、熱忱只要對自我的職業(yè)有熱忱，才能聚精會神地把自我的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售

21、是一個很長銷售的過程。 3、耐煩房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，可是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”?？墒潜匦枰心蜔?，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐煩才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時時常的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。 在這個漫長的過程中，在自我沒有成交而同事有成交的時候，必需要有耐煩，暴風(fēng)雨后便

22、是彩虹。 4、自信念這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時時常的問候一下有沒有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。 5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力氣在整個工作中顯得非常渺小，僅有大家團結(jié)互助細(xì)心合作才能保證成交的順當(dāng)完成。 6、仔細(xì)細(xì)心，做事專心。這樣才能避開自我犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的熟悉到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會更認(rèn)真地去工作，仔細(xì)地去核對資料，準(zhǔn)時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和鋪張。 7、進(jìn)一步規(guī)范自我的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤出現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工

23、作習(xí)慣。增加自我工作的方案性，這樣能夠避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。 我也深刻地熟悉到自我在工作中也還有許多不足之處，需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改善。 世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也很馬虎。 以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問， 或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本領(lǐng)不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還可是關(guān)，每個人的經(jīng)受和學(xué)問水平都不相同，這打算了每個人在做事情的本領(lǐng)上也會存在差別，但許多時候，工作能否做好，起打算作用的并不是本

24、領(lǐng)。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠本領(lǐng)來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自我的一種劇烈的職責(zé)心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。 我想今后我必需會努力朝著以下幾個方面連續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問。作為一名業(yè)務(wù)員，假如當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。所以為了抓住每個潛在的客戶，必需要對自我所銷售的樓盤很熟識，要到達(dá)了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自我有成就感的話那就要做出業(yè)績來，所以今后我也要朝著這個方向好好加油。 也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展現(xiàn)的平臺，

25、在這不到一年的時間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅僅收獲了勝利開闊了眼界，更多的是對自我有了全新的熟悉和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓舞和指導(dǎo)。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)6 我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作。 這些工作主要包括： 1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。 2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。 4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實

26、際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。 5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 6、依據(jù)實際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。 7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售狀況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關(guān)狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互

27、訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。 9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。 10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我盼望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)7 轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)加入公司銷售部四個多月，在這段工作時間里真實的感受到了每一份的辛苦及收獲。雖然加入公司的時間并不

28、長，作為公司內(nèi)的新人，在對前期工作的整體考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)對比，逐條檢查，客觀的端詳自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠教導(dǎo)和關(guān)心下，及整體銷售部門員工的幫助下，正視工作中的缺點和不足，主動發(fā)揮工作中的各項成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能夠在完成本職工作的前提下，根據(jù)公司的各項指示精神基本完成了全年的各項工作?，F(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)： 一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成狀況綜述： 1.B1B3號樓整體銷售狀況 2.入職期間主要工作內(nèi)容 （1）項目狀況及各項工作前期了解 （2）為與客戶簽訂商品房買賣合同做前期預(yù)備： （3）按揭銀行的準(zhǔn)入辦理。 （4）商品房

29、買賣合同簽署內(nèi)容的確定。 （5）商品房買賣合同文本的制作。 （6）對全部銷售員進(jìn)行簽署內(nèi)容的培訓(xùn)及相關(guān)問題說辭。 （7）全面通知客戶預(yù)備簽訂合同的相關(guān)事宜。 （8）與客戶全面有序的簽訂商品房買賣合同。 （9）幫助并監(jiān)控客戶辦理銀行按揭。 （10）與沈陽策劃公司商討房展會相關(guān)一切內(nèi)容。 （11）房展會前期籌備工作的實施。 （12）銷售部及公司各有關(guān)部門參加到房展會的詳細(xì)工作中，保證展會的如期進(jìn)行和順當(dāng)完成。 （13）按揭全面催回款。 （14）與大連競合合作，提報方案的探討及執(zhí)行。 （15）周邊市場及競品調(diào)研。 （16）公積金的準(zhǔn)入辦理。 （17）公積金全面回款問題的解決方案及運行。 二。本期工作

30、的改進(jìn)狀況 公司于20xx年x月中旬與大連競合地產(chǎn)進(jìn)行合作，共同完成項目銷售工作。主動協(xié)作合作單位，以最終銷售業(yè)績?yōu)槟康?，在雙方公司領(lǐng)導(dǎo)的明確指導(dǎo)下，完成各銷售階段所提的策劃方案及問題解決方案，為銷售的進(jìn)一步進(jìn)展供應(yīng)方向。通過與大連競合的合作，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己許多方面都全部提高。 三下期工作內(nèi)容 營口市在20xx年巨大的房地產(chǎn)開發(fā)量帶來市場壓力下，特殊是重點區(qū)域項目扎堆兒，明顯的供大于求的市場趨勢，導(dǎo)致購房者的購房主動性不行能不受到壓抑，心理上受到影響。購房者可能在看不清 市場走勢的狀況下實行持幣觀望的看法，地產(chǎn)市場就像得了流感一樣受到傳染，20xx年的房地長形式也會因而引起相

31、應(yīng)形勢的改變，滯銷與降價趨勢順勢待發(fā)。 現(xiàn)已與大連競合公司開頭籌備下一階段的工作內(nèi)容，共同探討下一階段的工作重心及內(nèi)容。 1、解決現(xiàn)有剩余房源待銷問題，并加推新品拉動整體銷售。 2、把握市場規(guī)律與了解客戶購房心理，把握銷售機會。 3、依據(jù)新年購房推廣方案，拉開優(yōu)待促銷戰(zhàn)略的序幕，多層次、多渠道、多方面拉動銷售業(yè)績的提升。 4、現(xiàn)有特別環(huán)境下蓄能，制造銷售話題，以新建售樓處及樣板間等凸顯點引導(dǎo)客戶購買欲望，利于銷售的成交。 5、準(zhǔn)現(xiàn)房及后續(xù)現(xiàn)房的建設(shè)完成，將會成為促進(jìn)項目銷售強有力的勸說點。 20xx年既要鞏固上一年所取得成果，同時也要對相之產(chǎn)生的問題和不足進(jìn)行總結(jié)與修正。在新的一年里，努力在2

32、0xx年取得的銷售業(yè)績上創(chuàng)新高。 經(jīng)過全年來的工作，使我深刻的熟悉到在今后的工作中，要對專業(yè)學(xué)問進(jìn)行加強學(xué)習(xí)，努力提高自身工作水平。辦理事情注意方式方法，帶領(lǐng)銷售部沒個人對自身嚴(yán)格要求，加強團結(jié)，加強分工協(xié)作的基力量，與公司工程、財務(wù)、預(yù)算、營銷等部門主動協(xié)作，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造開心的工作氛圍。同時，加強與相關(guān)部門的溝通與 溝通。建立了良好的銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。并以扎實的工作看法，務(wù)實的工作作風(fēng)，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務(wù)樹立好的榜樣。 在這里我還要感謝公司，不僅給我及每個人供應(yīng)了平臺來施展自己的才能，還教會了我們感恩、責(zé)任、忠誠，使我們懂得了心在哪里收獲就在哪里。在即將

33、到來的20xx年中，我將發(fā)揮個人的優(yōu)勢，拼搏進(jìn)取，迎接新的挑戰(zhàn)，力求在自己的工作崗位上做出更多更好的工作成果，與銷售部的每個成員在新的一年里做出更大的貢獻(xiàn)！ 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)8 相現(xiàn)對于去年的表現(xiàn)，我個人覺得我在今年，還是取得了很大的進(jìn)步。 首先在公司的業(yè)務(wù)力量上，我比去年有了更進(jìn)一步的提升了。由于去年我還剛進(jìn)來公司，對公司的房產(chǎn)業(yè)務(wù)還不太熟識，所以我常常會比較迷茫，也不知道該如何下手。面對前來看房的客戶也不知道該怎么去跟他們溝通，更別說談下一筆訂單了。所以我只能從事一些比較簡潔的資料整理收集的工作內(nèi)容。但是今年不同了，我主動學(xué)習(xí)，主動擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)，主動的去參與公司的銷售培訓(xùn)課程，去參與公司

34、組織的銷售大師的講座，嘗試著讓我自己努力的去熟識公司的各種項目和業(yè)務(wù)。在這一次次的培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)中，我也開頭漸漸的把握了一些銷售技巧，在和顧客的接觸過程中漸漸的把握了他們的一些需求。我也開頭接觸公司的各種房產(chǎn)項目和業(yè)務(wù)。我不僅在力量上面得到了一個質(zhì)的飛躍，還得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的確定。 其次，在心理方面，我越來越自信，越來越能夠承受房地產(chǎn)銷售給我?guī)淼母邚妷毫?。我的?nèi)心也漸漸變得強大起來，在一次次失敗和面對客戶的一次次拒絕后，我沒有選擇放棄，而是選擇頑強的再站起來，再連續(xù)努力奮斗下去。但是我能夠在這一年里堅持下來，也少不了同事們對我的鼓舞，少不了領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任。所以我要感謝在這一年里你們對我

35、的關(guān)心。 在這短短的一年里，我不但完成了我每月的銷售目標(biāo)，還拿下了我們的組的銷售冠軍。我信任在明年我會表現(xiàn)的更好，由于我始終信任只有當(dāng)你即努力又有實力的時候，你才能夠活得更有尊嚴(yán)，才能活得更美麗。所以我要在明年不斷的提高我的銷售力量，不斷的讓更多客戶選擇我們公司，為我們公司爭取拿下更多的訂單，制造出更多的利潤。我要更加的努力，由于我要活得更美麗！ 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)9 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提升。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提升，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。先就以半年的工作狀況做以總結(jié)： 第一、最基本的就

36、是在款待當(dāng)中，始終要保持熱忱。 其次、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。 第三、常常性約客戶過來看看房，懂得我們樓盤的動態(tài)。增加客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。 第四、提升自己的業(yè)務(wù)水平，增加房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，建立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客

37、戶可以放心的購房。 第六、學(xué)會應(yīng)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氣氛，恰當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我感到看法打算一切，當(dāng)個人的需要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結(jié)為個人才能、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改良和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機會、環(huán)境的不公，總是埋怨、等候與放棄！什么樣的看法打算什么樣的生活。 第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑

38、的結(jié)局一樣，不斷積聚核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年青力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積聚的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向精確，方法精確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。假如領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用完的一天。 對工作保持長期的熱忱和主動性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積聚，一步一個腳印堅決的向著我的目標(biāo)前行。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)10 20xx年悄然已逝，在過去的一年里。

39、我*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā)xxx一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析形勢，以“超前、務(wù)實、拼搏、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，同心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)方案并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、工程進(jìn)展?fàn)顩r： 在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各職能部門的支持下，我公司的xxx開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審批、基建等程序，最終在20xx年初進(jìn)行市場推廣營銷階段，隨著市場的改變和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初方案。全年完成一期工程竣工的有xxx號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建

40、的有xxx號樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約xxx萬元，完成工程建筑面積xxxm2，其中驗收合格xxxm2，合格率達(dá)到100%，在建工程xxxm2。 二、銷售及推廣： 自20xx年3月首期開盤至今，在取得商品房預(yù)售許可證等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計xxx套，實現(xiàn)銷售xxx萬元，銷售面積xxx平方米，銷售率達(dá)90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地用法稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計xxx萬元，各部門行政規(guī)費約xxx萬元，共計xxx萬元。 為了進(jìn)一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在xxx網(wǎng)站上投入廣告，致力在

41、注意品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模，配套，環(huán)境最美，品質(zhì)”的開發(fā)理念，將xxx打造成xxx“第一城城中之城”。 三、公司管理： 為了仔細(xì)執(zhí)*地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參與州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，仔細(xì)落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。全部銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，仔細(xì)履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，仔細(xì)做好“七分平安、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。 四、存在問題： 對比年初工作方案，工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但

42、未全面達(dá)到年初方案。需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把xxx打造成xxx縣“文明小區(qū)示范單位”。 為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，主動向縣委、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有間內(nèi)，加快工程進(jìn)度，為.、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)11 一、成交狀況分析： 1、截止于7月x日共簽約：270套，已銷售18樓的53。本月簽約：29套，銷售18樓的5、74。 2、簽約戶型統(tǒng)計表： 全部累計： 本月： 3、截止于7月x日已簽約面積為22，299.03平方米。已簽約金額為48，014

43、，559元。 本月簽約面積為2，216。83平方米。簽約金額為5，466，450.92元。 4、截止于7月x日已提取傭金892866、30元。 5、銷售率統(tǒng)計： （1）本月銷售套數(shù)已開套數(shù)為：5.74； （2）本月銷售套數(shù)總套數(shù)為：4.14； （3）本月銷售面積6月份銷售面積為：101； （4）緣由分析：本月銷售房屋29套，銷售面積比6月銷售面積增加了1。 緣由是：第一，非典影響漸漸減弱；其次，入住糾紛平靜。 二、成交客戶分析： 1、成交客戶年齡統(tǒng)計： 2、成交客戶付款方式統(tǒng)計： 3、成交客戶戶籍狀況統(tǒng)計： 4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計： 5、成交客戶購房緣由： 客戶購買房屋意在解決目前自身的居住

44、問題以及部分客戶盼望改善居住條件。 6、成交客戶信息來源統(tǒng)計： 7、成交客戶特征描述： 目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43，其次是通州區(qū)占全部的19，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶本月增加。外地客戶的購房比例達(dá)到46左右，他們購買房屋意在改善居住條件。 三、宣揚推廣績效統(tǒng)計： 1、報紙廣告績效統(tǒng)計： 本月接聽來電240通，接待來訪65位，因報紙廣告挺直成交14套。報紙廣告宣揚總費用為984，172元，總成交數(shù)123套，平均每套成本8001元。 2、路牌站牌績效統(tǒng)計： 路牌站牌宣揚總費用為250000元，因

45、路牌站牌廣告挺直成交成交總數(shù)63套，平均每套成本3968元。 3、緣由分析： 從目前的廣告反饋狀況來看，報紙廣告的來電量較少，尤其是本月?？蛻舫山恢饕闹饕烙新放啤⒕┤A、晚報三大類。 四、價格分析： 已成交客戶實際成交均價2153元平方米，目前待售房屋均價為2442元平方米。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)12 新年伊始，20xx年就在第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在20xx年里，有的得與失都盡收眼底。沒錯。20xx年完了，在這一年走到終點的時候，或許有人高興有人憂。但不管是高興還是憂，既然我們預(yù)約了20xx，就做好備戰(zhàn)20xx的預(yù)備。 不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做

46、好今日?！敖袢铡庇谰檬恰白蛱臁彼廊サ娜怂瓮摹懊魈臁薄?自20xx年入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少.學(xué)問和.閱歷。在這大半年時間里，我從門外漢始終成長到現(xiàn)在嫻熟的把握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我友愛的同事們和公司的大力培育和支持。 在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著很多不足的地方。 一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不開心。但是，這些并沒有影響我的工作熱

47、忱。由于“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”！ 說實話，期間假如說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，很多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是成功”！真的，人生的悲傷莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的堅持沒錯，靠譜！ 20xx已經(jīng)如約而至！所以，不管20xx做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開頭，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)！連續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西，摒棄20xx年里不好的東西，盡我的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作看法，去完成新的挑戰(zhàn)！ 20xx年，盼望全部的同仁們在今后

48、的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就自不待言了！ 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)13 一、成交狀況分析： 1、截止于3月x日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套，共173套。已銷售15樓的50。 2、簽約戶型統(tǒng)計表。 3、截止于3月x日已簽約面積為13，234平方米。已簽約金額為27，419，483元。 4、截止于3月x日已提取傭金332598.2元。 5、銷售率統(tǒng)計： （1）本月銷售套數(shù)已開套數(shù)為：11、56； （2）本月銷售套數(shù)總套數(shù)為：5071； （3）本月銷售面積上月銷售面積為：13。 （4）緣由分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積。 增加了13，制造了開盤以來的最好

49、業(yè)績，緣由首先是本月開頭銷售3、4、5號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進(jìn)了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)待方案因此出現(xiàn)了肯定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。 二、成交客戶分析： 1、成交客戶年齡統(tǒng)計。 2、成交客戶付款方式統(tǒng)計。 3、成交客戶戶籍狀況統(tǒng)計。 4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計。 成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表。 5、成交客戶購房緣由。 客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。 6、成交客戶信息來源統(tǒng)計。 7、成交客戶特征描述。 目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間

50、，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達(dá)到40左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。 三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計： 四、宣揚推廣績效統(tǒng)計： 1、報紙廣告績效統(tǒng)計： 本月接聽來電366通，接待來訪82位，因報紙廣告挺直成交17套。報紙廣告宣揚總費用為357，302元，總成交數(shù)80套，平均每套成本4466元。 2、路牌站牌績效統(tǒng)計： 路牌站牌宣揚總費用為250000元，因路牌站牌廣告挺直成交成交總數(shù)35套，平均每套成本7142元。 3、緣由分析： 從目前的廣告反饋狀況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的?？蛻舫山恢饕ㄟ^北京晚報、京華時報和工地現(xiàn)場的廣告牌。

51、報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)力量有待提高。 五、價格分析： 1、已成交客戶實際成交均價20xx元平方米，已成交客戶底價均價20xx元平方米，每平方米超出11元。 2、結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱，隨著入住時間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。 六、區(qū)域市場競爭各案： 七、干擾因素： 1、現(xiàn)場整治； 2、看房通道； 3、樣板間配飾； 4、售樓處遷址。 八、下月銷售策略： 1、拆遷地區(qū)派發(fā)； 2、展會促銷； 3、丁戶型宣揚促銷； 4、丁戶型價格促銷。 房

52、地產(chǎn)銷售工作總結(jié)14 公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是.市納稅先進(jìn)單位。 當(dāng)我邁進(jìn)高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作.，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個.。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上.的大舞臺，為適應(yīng)今后的.工作奠定基礎(chǔ)，同時完成高校訓(xùn)練的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實習(xí)。 由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實習(xí)工作。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售置

53、業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向.打下堅實的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。 德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)力量的勝利人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。 公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的

54、全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是.市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，.圖書批發(fā)城，火車頭國際選購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際選購基地，以整體團隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，供應(yīng)項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實施，從而制造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭力量。我就是從這個部門開頭我的實習(xí)生涯的。 我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶

55、講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價。關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入轉(zhuǎn)售后服務(wù)。 通過近兩個月的實習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=借貸額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個