徐沖：如何進行現(xiàn)有國際市場維護-中華講師網(wǎng)

1、如何進行現(xiàn)有國際市場維護如何進行現(xiàn)有國際市場維護講師：徐沖講師：徐沖教學目標教學目標1 12 23 34 4幫助企業(yè)實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的飛躍幫助企業(yè)實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的飛躍幫助外銷員實現(xiàn)從幫助外銷員實現(xiàn)從“推銷推銷”到到“營銷營銷”的轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)變幫助老外銷員實現(xiàn)從幫助老外銷員實現(xiàn)從“老業(yè)務員老業(yè)務員”到到“職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人”的改變的改變案例分析案例分析課程收益課程收益1 12 23 3避免無頭蒼蠅式的銷售策略避免無頭蒼蠅式的銷售策略學習外貿(mào)銷售計劃的制定方法學習外貿(mào)銷售計劃的制定方法提高全局的計劃和把控能力提高全局的計劃和把控能力講師介紹講師介紹所撰寫企業(yè)內(nèi)部培訓教材所撰寫企業(yè)內(nèi)

2、部培訓教材外貿(mào)營銷戰(zhàn)略與組織管理外貿(mào)營銷戰(zhàn)略與組織管理系列叢書，由對外經(jīng)濟貿(mào)系列叢書，由對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社出版，被教育部列入高等院校國際貿(mào)易實務（第二代引領）規(guī)劃教易大學出版社出版，被教育部列入高等院校國際貿(mào)易實務（第二代引領）規(guī)劃教材。該系列叢書以材。該系列叢書以“制造型制造型”工貿(mào)一體化出口企業(yè)為研究對象，解決問題涵蓋出工貿(mào)一體化出口企業(yè)為研究對象，解決問題涵蓋出口企業(yè)成長三個階段（進入生存階段、進入發(fā)展階段、進入成熟階段）?？朔丝谄髽I(yè)成長三個階段（進入生存階段、進入發(fā)展階段、進入成熟階段）?？朔藗鹘y(tǒng)國際貿(mào)易實務教材還停留在以國營外貿(mào)公司為研究主體的不足，填補了國際傳統(tǒng)國際貿(mào)易實務

3、教材還停留在以國營外貿(mào)公司為研究主體的不足，填補了國際貿(mào)易向國際品牌營銷過渡這一研究領域的空白，被中國外貿(mào)學術界和企業(yè)界贊譽貿(mào)易向國際品牌營銷過渡這一研究領域的空白，被中國外貿(mào)學術界和企業(yè)界贊譽為為“里程碑里程碑”式的作品。式的作品。大綱提升自我廢其武功提升自我質(zhì)量交期產(chǎn)品線產(chǎn)能融資能力綜合成本優(yōu)勢創(chuàng)新能力質(zhì)量p 質(zhì)量在外貿(mào)出口當中的重要性p 質(zhì)量不是追求最高技術交期p 交期的內(nèi)在實質(zhì)p 交期的重要意義產(chǎn)品線p 尖刀產(chǎn)品p 盈利產(chǎn)品p 概念產(chǎn)品p 促銷產(chǎn)品產(chǎn)能p 產(chǎn)能大小的意義p 產(chǎn)能大小的優(yōu)劣對比p OEM、ODM、OBM對產(chǎn)能的要求融資能力p 融資能力的殺傷力p 融資概念的誤區(qū)p 如何使用好融資能力這個殺手锏綜合成本優(yōu)勢p 最具殺傷力的武器p 綜合成本優(yōu)勢的定義創(chuàng)新能力p 笑傲江湖的獨步武器p 創(chuàng)新能力的艱難之處廢其武功售前售中售后組織保證體系保證關系營銷售前p 讓對方朝思暮想p 介入對方的設計售中p 讓對方一見鐘情p 標準規(guī)范售后讓對方情意纏綿及時的配件供應組織保證p 設立大客戶經(jīng)理p 設立大客戶服務系統(tǒng)p 建立菱形的組織架構體系保證p 建立大客戶的快速反應機制p 資源的傾斜要形成體系p 維護定期的高層溝通機