淘寶雙十一廣告策劃書

1、淘寶雙十一廣告策劃書淘寶雙十一廣告策劃一背景 "雙十一 " 淘寶商城一年一度的大型促 銷活動(dòng)，官方宣傳為全年最低價(jià)，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購(gòu)物情緒都會(huì)達(dá) 到最高點(diǎn)。活動(dòng)目的：打造明星產(chǎn)品繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位 支持，利用這次高流量高成交額的機(jī)會(huì)推出店內(nèi)活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶， 增加流動(dòng)客，提高店鋪關(guān)注度知名度美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率，為下 一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷售額的目的。雙打造明星產(chǎn)品一明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品是指在商品銷售中， 銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要。中閩弘泰，元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的%，占總流量的%（免費(fèi)流量

2、 %）;宏源馨，元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的 %，占 總流量的 %（免費(fèi)流量 %）;因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌 的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，活躍 店鋪氣氛，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額品牌關(guān)注率等 重要作用。雙十一，是全網(wǎng)都知道的購(gòu)物節(jié)日，有很好的購(gòu)物氣氛 ;利用雙十 一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。通過(guò)雙十一，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為： 月銷量件以上 （刷單-單右 -為元銷售額 ）二利用雙十一打造明星產(chǎn)品選款根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品 的打造制定的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏源鑫元買一送一，中閩弘泰，元買一 送一，森舟元

3、，香友元買一送二。通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品的包裝品質(zhì)促銷產(chǎn)品重量的分析，決定拿"絕作 "這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來(lái)打造成明星產(chǎn)品。內(nèi)頁(yè)根據(jù)消費(fèi)群體的了解 （上班族的人群 ），在產(chǎn)品描述的過(guò)程中， 提出辦公室用茶的概念，以健康簡(jiǎn)單方便的賣點(diǎn)來(lái)迎合消費(fèi)群體的需 要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。炒作數(shù)據(jù)調(diào)查顯示： 消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候， %的人最關(guān)注的是 產(chǎn)品的銷量及評(píng)價(jià) （有體驗(yàn)過(guò)的人評(píng)價(jià)內(nèi)容 ），最大程度上決定了是否購(gòu) 買產(chǎn)品，所以在推廣前中后都要通過(guò)炒作銷量評(píng)價(jià)來(lái)維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn) 評(píng)價(jià)，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。炒作數(shù)量：前期為單 /天，中期為單 /天，后期為單 / 天，成熟之后 出現(xiàn)

4、不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評(píng)價(jià)。推廣在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量 ; 在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而降低 推廣流量的占比。推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展直通車為主，活動(dòng)為輔 ;站外以淘客為 主。在淘寶雙期間，購(gòu)物熱情更高，氣氛更好，是不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)好 時(shí)機(jī)。在雙預(yù)熱期間， 單品銷售單 /天，雙當(dāng)天，"絕作"單品銷售單左右。流量構(gòu)成比例：前期 %的推廣流量，中期 %的推廣流量，后期 %的 推廣流量，成熟后， %的推廣流量。資源整合店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜 合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源 （免費(fèi) /

5、付費(fèi)），聚劃算品 牌團(tuán)淘寶積分類目活動(dòng)等，用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店 鋪銷量。維護(hù)在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天 -單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ) 上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù) "絕作 "的明星產(chǎn)品形象。對(duì)購(gòu)買過(guò)"絕作"明星產(chǎn)品的消費(fèi)者， 額外贈(zèng)送彩體驗(yàn)裝，提高并促 使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。在明星產(chǎn)品成熟后，對(duì)擁有的訂單資料，通過(guò)微博短信電話等渠 道維護(hù)顧客，對(duì)顧客進(jìn)行管理，針對(duì)性提高顧客的購(gòu)買頻率，提高品 牌粘度，提高品牌形象。一活動(dòng)計(jì)劃促銷方式以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。打折-全場(chǎng)九折買贈(zèng) -針對(duì)絕作

6、總裁專供兩款單品 （贈(zèng)品待定 ）優(yōu)惠 券-無(wú)門檻無(wú)限制使用：Y有門檻限制使用：Y注：優(yōu)惠券在活 動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)Y面額優(yōu)惠券，其使用日期為月日前。套餐優(yōu)惠搭配 （方案 ）秒殺注： 活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開(kāi)秒，以元郵 費(fèi)的形式。 頻率：當(dāng)天共秒殺次，每次件產(chǎn)品，每次秒殺限購(gòu)件 時(shí)間點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)置： :絕作:造境:總裁專供 :絕作:造境:總裁專供活 動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作 *= 元 造境*=元總裁專供*=元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：元 （成本合計(jì)約：元 ）二流 量計(jì)劃流量構(gòu)成：預(yù)熱期間時(shí)間： -工作內(nèi)容：一鉆展投放位置：新首 頁(yè)首焦首頁(yè)流程：鉆展文案 -鉆展設(shè)計(jì)制作 -鉆展

7、投放測(cè)試 -鉆展數(shù)據(jù)分 析-鉆展優(yōu)化二直通車投放產(chǎn)品： 絕作單品 ;總裁專供單品 ;店鋪首頁(yè)推廣 投放地域：廣東福建北京山東海南河南直通車活動(dòng)：首頁(yè)熱賣單品三 淘客主推產(chǎn)品及傭金：絕作 %;總裁專供 %;造境 %;四搜索熱搜關(guān)鍵詞查 找：數(shù)據(jù)魔方排行淘寶首頁(yè) ;雙狂歡節(jié)瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí) 慣里五店鋪聯(lián)盟聯(lián)盟商家： 有共同消費(fèi)群體的商家 （男性消費(fèi)年齡 -歲中 高消費(fèi)能力追求品質(zhì)的人群。）建立獨(dú)立頁(yè)面或者友情連接方式，多方面資源共享。 商家數(shù)量：至少家。六微淘推廣內(nèi)容：店鋪雙的促銷：秒殺優(yōu)惠券贈(zèng)品等內(nèi)容。 結(jié)合雙的活動(dòng)氣氛。七微博推

8、送內(nèi)容：店鋪促銷 ;單品促銷 ;推廣方式：通過(guò)微博官方推 送工具（元/次展現(xiàn) ）;精準(zhǔn)選擇人群推送。廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告 （流程：活動(dòng)產(chǎn)品 -活動(dòng)文案 -促 銷內(nèi)容 -設(shè)計(jì)-投放 ）三客服及微博微信計(jì)劃一電話回訪重點(diǎn)客戶的回訪 （元以上 ）一級(jí)顧客的回訪 （-元）會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類 -號(hào)開(kāi)始對(duì)之前購(gòu) 買元金額客戶開(kāi)始電話回訪 （店鋪需要前臺(tái)人員的配合 ）-開(kāi)始對(duì)一級(jí) 客戶的回訪 （-元以上）內(nèi)容： （電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開(kāi)，在溝通的 時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話內(nèi)容直接再說(shuō)明秋茶上新，希望老顧 客們可以前來(lái)品鑒 ）備注：客戶分類 購(gòu)買的產(chǎn)品及購(gòu)買的頻率分類撥 打電話短信先行 （

9、先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌 生電話的疑慮與尷尬性 ），短信要針對(duì)月日前完成所有電話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。二短信溝通 （與小楠，小蕓商討 ）周五發(fā) （秋茶上新短信 ），告知老顧 客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來(lái)購(gòu)物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒周一發(fā)（慰問(wèn)式短信， 拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性 ）周六發(fā)（周末問(wèn)候短 信）周一發(fā)（店鋪活動(dòng)上線，雙十一預(yù)熱開(kāi)始 ）周六發(fā)（周末問(wèn)候短信 ）周二 發(fā)一級(jí)顧客的短信 （-元）周五發(fā)重點(diǎn)顧客短信 （元以上 ）周日發(fā)短信通知 所有顧客凸顯店鋪活動(dòng) （找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送 ）三微博秋茶上新在微博 的宣傳微博內(nèi)容 怎么品茶，對(duì)品茶的要素，茶具

10、或者泡法在微博上一個(gè)普及微博 茶葉知識(shí)的普及鐵觀音茶葉 重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處雙十一店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開(kāi)始茶葉制作說(shuō)明（體現(xiàn)手工 ）區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢(shì)雙十一宣傳 /店鋪宣傳 針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的一個(gè)亮相 （元展現(xiàn)次的微博推廣 ）淘寶雙十一促銷方案二序言 策劃本次活動(dòng)的目的， 是為了在淘寶商城 "雙十一 "活動(dòng)中分一杯羹的同 時(shí)，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。"雙十一 "營(yíng)銷總覽關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的 娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲 ("光棍 "的意思便是 "單身")

11、。 光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光 棍節(jié)的文化。月日是小光棍節(jié)，月日和月日是中光棍節(jié)，而月日由于有個(gè)，所 以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指月日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近 :，全世界最 高。據(jù)推算，到年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出萬(wàn)到萬(wàn)。 光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于年代南 京高校的校園趣味文化。月日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字 "" 形似四根光 滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一 個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為 "光棍節(jié)"(/

12、9;) 。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn) 品之一。大光棍節(jié)是： 月日，小光棍節(jié)是： 月日，中光棍節(jié)是月日和月日。 光棍節(jié)特殊意義由于月日恰逢個(gè)相遇， 被世人稱為 "光棍節(jié) "，對(duì)于 數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì) 光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。"雙十一 "所面對(duì)的主要人群與日劇增的龐大網(wǎng)民群體樂(lè)于接受新 興購(gòu)物方式的年輕群體追求更多實(shí)惠的居家群體 "雙十一 "購(gòu)物節(jié)促銷 實(shí)際成果月日零點(diǎn)，人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)億元，截至日零點(diǎn)結(jié)束，淘 寶商城支付寶交易額突破

13、億元，為年同日交易額的近倍，淘寶網(wǎng)和淘 寶商城總支付寶交易額則突破億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，博洋家紡駱駝服飾家品牌 店銷售額破萬(wàn)元，杰克瓊斯超萬(wàn)元，網(wǎng)站名鞋庫(kù)富安娜真維斯水星家 紡家超過(guò)萬(wàn)元，另有家過(guò)萬(wàn)元家過(guò)萬(wàn)元。同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶 （微博 ）。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：萬(wàn)筆一天，分鐘萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破億。" 雙十一 " 當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)， 還有是商家賣家， 支付寶體系也 經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。"雙十一 "宣傳傳播途徑 "雙十一 "不僅在線上，更在線下做了大量推 廣。

14、有電視媒體戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。 淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地， 引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使 "雙十一 "成為了一個(gè)真正的節(jié)日。產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析選擇月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素大多公司企業(yè)都是選擇在每月日進(jìn)行工資的結(jié)算，在日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。每年月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以 及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年 營(yíng)業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng) 也漸漸感

15、受到諸如京東騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘 寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過(guò) 近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城 " 雙十一"購(gòu)物節(jié)的重視。電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通 過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案， 獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于年進(jìn)行史上最為瘋狂的 "雙十一 " 折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城 客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量 的需求，家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適

16、逢 "雙十一""雙十二 "圣誕元 旦等一系列節(jié)， 正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)， 提高這段時(shí)間的銷售額。家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了 中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，家紡淘寶商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間， 但是和同行業(yè)的水晶博洋羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品 樣式及品種也可以得到及時(shí)的及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是家紡在淘寶商城指定的唯一代理商。 但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)

17、的博洋羅萊等還是有一定的差距。 本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng) 價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目標(biāo)設(shè)定可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo) ?這的確是一 個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)淘寶商城今年的增 長(zhǎng)比率進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望 和市場(chǎng)投入力度 ;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，萬(wàn)至 萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推 廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃物流配貨發(fā)貨能力客服人員 配備按萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以 * 要求來(lái)計(jì)

18、算。商品準(zhǔn)備 "兵馬未動(dòng)，糧草先行 "，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役， 商品的重 要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在個(gè)月，所以我們的商品 準(zhǔn)備工作在月中旬就開(kāi)始，在月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促 供應(yīng)廠商務(wù)必在月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷主推引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品 （件以上 ）進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義 活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化 的拉動(dòng)銷量。系統(tǒng)準(zhǔn)備物流此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確 規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二

19、天內(nèi)發(fā)完京滬廣深杭五地的貨， 七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是單，平米的倉(cāng)庫(kù)面積，天發(fā)完。今年根據(jù)萬(wàn)的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生 -單，我們?cè)谄矫椎膫}(cāng)庫(kù)里安 排了條流水線，按每天可發(fā)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在月中旬完成，在月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次 確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存?？头覀儸F(xiàn)有客服名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng) 天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服 務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單 查件電話接聽(tīng)投訴處理催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同 時(shí)在月份聯(lián)系服務(wù)公司， 另行招募了名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。月底我

20、們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng) 的處理容量穩(wěn)定性提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求 對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。主題策劃活動(dòng)背景由于 "雙十一 "活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè)，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng) 活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。活動(dòng)主題："末日狂歡終極狂歡購(gòu)物 "優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商 品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用 一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是 "末

21、日雙 "，在國(guó)度假期， 我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了 策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是女人節(jié)男人節(jié) =單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概 念無(wú)法匹配。由于本年度是 "世界末日 "最終確定的第二稿是 "末日狂歡終極購(gòu)物 "，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào) " 一半的價(jià)格，雙倍的溫暖 "， 運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播，拿出件價(jià)值總計(jì) 元的商品進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu)?；顒?dòng)賣點(diǎn)今年 "最后一次 "大型促銷活動(dòng)全場(chǎng)折封頂包郵。 江浙滬小時(shí)到貨：與多家物流合作，江浙滬小時(shí)能到。 天無(wú)理由退換貨 !（注重服務(wù) ）聚劃算點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn) !活動(dòng)期間凡 收藏本店的淘寶用戶送個(gè)淘金幣 "滿就減 "，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿元即 可返還元，滿元返還元，滿元返還元，滿元返還元，滿元返還元，滿 元返還元，滿元返還元 （元封頂 ）。同時(shí)本店還在 "雙十一"活動(dòng)當(dāng)天的點(diǎn)， 發(fā)放張?jiān)钟萌?共 張，該抵用券可用于在購(gòu)買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額，有效期至 月日點(diǎn)截止。活動(dòng)期間購(gòu)買指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮