2019年電子公司營銷商業(yè)計劃書

1、電子公司營銷商業(yè)計劃書2019 年 6 月目錄前言二、日歷市場的特征三、問題點和機會點四、產(chǎn)品分析五、營銷網(wǎng)絡(luò)六、營銷渠道的建立七、產(chǎn)品促銷 SP 策略八、共關(guān)系 PR 活動r_、亠 / .、一亠 >九、廣告文案 十、 廣告計劃一、前言新年將至， 單位之間贈送禮品、 傳遞感情是中國人古老的傳統(tǒng)； 各大公司在 新年到來之際必將為自己的關(guān)系單位遞上一份新年禮物面對一個即將來臨 的巨大的禮品市場，我們?nèi)绾伟盐丈虣C，制定相關(guān)的策略，打入禮品市場，實現(xiàn) 公司在品牌效益和經(jīng)濟(jì)利益上的雙收，應(yīng)擺到公司的首要議題上來。為了保證公司的新年禮品可以快速、有效的進(jìn)入禮品市場，企劃部將在禮 品制作前期大力宣傳，

2、配合市場部建立銷售途徑為禮品的出臺打下堅實的基礎(chǔ)。鑒于新年期間人們對臺歷市場的大量需求，我公司將緊抓臺歷市場商機， 挖掘其具大潛力， 推出融實用與裝飾、 藝術(shù)與個性為一體的 “三諾可換畫面音響 臺歷”，開拓臺歷市場，延伸“裝飾運動” 。音樂裝飾工程市場巨大， 商機無限， 在滿足主體市場需求的同時， 由于產(chǎn)品 的純平設(shè)計和更換畫面裱裝材料的應(yīng)運， 設(shè)產(chǎn)品具有更為廣闊的市場前景， 根據(jù) 市場的季節(jié)消費特征，公司開發(fā)出“音樂裝飾工程日歷版” ，下面概括產(chǎn)品 的設(shè)計和推廣思想。由于 XXX 市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，隨之人們的物質(zhì)生活和精神追求不斷提高。 作為傳達(dá)訊息的禮品的選擇已不僅僅限于傳統(tǒng)的煙、酒、字、

3、畫，而是要投其所 好的尋求一種既經(jīng)濟(jì)實用又精美可帶來某種享受的物品； 作為宣傳公司形象品牌 的禮品，一般公司選擇的是制做鎖匙扣、圓珠筆、火機等到小飾物。但是既有檔 次、實用又價廉物美的禮品在市場中使終是一項空白。 集裝飾、可觀賞性、藝術(shù)、 實用、價廉于一體的三諾新年禮品的推出必將給禮品市場增添一定的活力， 使禮 品市場熱鬧起來，同時，我們的禮品也可以成為禮尚往來的最佳選擇。XX市現(xiàn)有禮品公司約200家，零售、直銷的銷售點僅占1/5，大部分的禮品銷售途徑是固定的社會關(guān)系單位和上門推銷般狀況下，禮品公司的運作模式是按照客戶的要求和需要獨立設(shè)計并生產(chǎn)制作出禮品， 也就是說其主要的利潤 點是設(shè)計和制作

4、兩個點。 對于外來的禮品， 禮品公司通常會采取代銷的形式， 但 需要有較高的利潤回扣。二、日歷市場的特征1、時效性，日歷本身的產(chǎn)品特征和用途， 必須確保年前上市， 每年的銷售旺 季為 10 12 月份,屆時形成批量生產(chǎn)能力，以充足的貨源推向市場。元 旦以后，市場急劇萎縮。2、集團(tuán)購買， 現(xiàn)代人生活節(jié)奏快， 平時除業(yè)務(wù)關(guān)系互相聯(lián)系外， 互相走訪的 時間很少，為加深感情的溝通， 又非常注重節(jié)日期間 （特別是圣誕、 元旦、 春節(jié)）的互相走訪，由于日歷的時效性，為諸如圣誕、元旦期間人們互相 走訪提供了很好的禮品，成為集團(tuán)之間廣告宣傳和互贈禮品的首選。3、“音樂裝飾工程”概念下產(chǎn)生的平面藝術(shù)音響的產(chǎn)品特

5、征，加之更換畫面裱 裝材料技術(shù)的解決，使產(chǎn)品又成為日歷制作的新載體。4、平面藝術(shù)音響的在作為音響的同時，增加收音機和日歷功能，成為某些特 定市場的新寵， 這些市場主要由沒有工資收入、 收入較低或追求時尚的青 少年組成，其次由有一定經(jīng)濟(jì)收入的工薪階層組成， 市場容量大， 而且產(chǎn) 品目前尚沒有競爭者。三、問題點和機會點1、問題點 音響臺歷市場尚未建立基本的消費群體 , 也未在全國范圍內(nèi)以新產(chǎn)品的 形象導(dǎo)入，目前的問題是，消費群體僅了解傳統(tǒng)音響產(chǎn)品，甚至了解平板音箱， 這方面的市場培植主要得益于多媒體音箱市場的廣泛宣傳， 市場有一批在多媒體 音箱行業(yè)經(jīng)營已久、 實力強勁的電腦外設(shè)公司， 也有一些在視

6、聽領(lǐng)域技術(shù)突出的 國外廠家。 這些公司在消費者心目中已有較好的品牌形象， 在廣告宣傳上也不遺 余力。單作為平面音響和日歷整合的多功能產(chǎn)品的了解，尚需一定的推廣力度， 克服消費者接受的障礙。 市場網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)尚需要一定的時間， 由于日歷產(chǎn)品的時效性， 成為日歷音 響走向最終消費者的制約因素。 結(jié)合音響和日歷， 在結(jié)合材料技術(shù)方面的應(yīng)用和方便程度， 成為向消費 者說明的關(guān)鍵點之一，要花費經(jīng)銷商、零售商一定的時間。 由禮品公司、 廣告公司、 掛歷公司采取代銷的形式， 需要有較高的利潤 回扣，使公司的風(fēng)險增加，利潤較低。2、機會點： XX 公司在音響行業(yè)有較長的經(jīng)營歷史，在引進(jìn) NXT 技術(shù)的基礎(chǔ)上，又

7、成立了 XX 音樂裝飾有限公司，在國內(nèi)發(fā)起了“音樂裝飾工程”具有豐富的“音 樂裝飾工程”市場運作方法和技巧，從而為“音樂裝飾工程”禮品版的日歷音響 的推廣提供了豐富的市場推廣經(jīng)驗，日歷音響屬于 XX 公司獨家推出，具有絕對 的市場壟斷優(yōu)勢探可以利用傳統(tǒng)禮品公司的營銷通路和網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)日歷音響的分銷探將平面藝術(shù)音響制作成收音機（RADIO ）兩用，用于學(xué)生市場。探將平面藝術(shù)音響制作成中性裱裝（即中性畫面），作為臺歷制作載體，即利用掛歷制作商進(jìn)行分銷。四、產(chǎn)品分析1、禮品品種：臺歷音箱、動態(tài)畫面音箱、普通畫面音箱2、臺歷制作提案【1】、制作宗旨突出平面音箱的可換畫面主題（為拓展禮品市場鋪墊），讓消費

8、者“月月有 新意”創(chuàng)造性的12張畫面兼良好的音響效果，融“音樂裝飾”集“情態(tài)萬千”【2】、制作材料及方法：此種臺歷的原材料采用我公司研制的102平面音箱，（可將其配置收音機設(shè)備）；制作不同類型的一年12個月的印張數(shù)套；利用“妙妙貼”按月更換日 期畫面?！?】、畫面選擇:人物風(fēng)景文字趣味名畫快樂年華走進(jìn)西部至理箴言（配蟲畫蟲話抽象藝術(shù)CD2001-18CD2001-01以簡單圖案）CD2001-63CD2001-03心的呼喚情滿故鄉(xiāng)清風(fēng)笑悟人生遠(yuǎn)古之夢CD2001-62CD2001-02CD2001-30CD2001-04CD2001-05海韻春風(fēng)又綠江南花園寶寶CD2001-岸CD2001-1

9、4CD2001-22【4】、建議制作：“創(chuàng)世紀(jì)”圖片系列一一帶有濃厚的科技、現(xiàn)代氣息，回顧過去、展望未來（可參考創(chuàng)世紀(jì)）各類圖片精品薈萃一一如人物、風(fēng)景、山水、藝術(shù)畫、趣味畫【5】、包裝設(shè)計：以精美、個性化為前提，突出“可換”、“音樂與畫面結(jié)合”兩個特點，展示 臺歷創(chuàng)作新意。也可作為“裝飾運動”的延伸一一三諾又為家居增添風(fēng)景線?！?】、市場延伸此次臺歷的推出以臺歷市場作為目標(biāo)市場， 同時，我公司可聯(lián)合印刷公司, 用我們提供的平板音箱、可換畫面技術(shù)與其設(shè)計、制作的富有個性新意的圖案相 結(jié)合，憑借更換畫面的形式印刷更符合大眾需要的圖案， 利用其獨有的銷售途徑 將此產(chǎn)品大力推入廣大的禮品市場?！?】

10、、期望進(jìn)入市場達(dá)到效果作為“音樂裝飾工程”的延伸，給消費市場以全新的感覺，在今年臺歷市場 掀起一股全新的裝飾浪潮，三諾公司的加入必將使這個市場活力倍增。3、功能分析1】、小擺設(shè)裝飾功能【2】、小禮品情感傳遞【3】、收音機接受信息【4】、小臺歷日期查詢4、產(chǎn)品定位：【1】、學(xué)生市場中學(xué)生、大學(xué)生?！?】、工薪市場以單身貴族為主。【3】、時尚一族對新奇產(chǎn)品有濃厚的興趣?！?】、退休老年以兒女孝敬的禮品贈送?！?】、單位廣告關(guān)注臺歷日期查詢功能，印刷單位廣告，贈送相關(guān)單位5、產(chǎn)品技術(shù)支持【1】、科技優(yōu)勢高科技產(chǎn)品；【2】、引進(jìn)技術(shù)引進(jìn)英國 NXT 尖端技術(shù)；【3】、權(quán)威認(rèn)證獲得科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、中

11、國音響協(xié)會、中國書法家協(xié)會、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會等有關(guān)官員的高度認(rèn)同；【4】、方便使用每月使用一張，用“妙秒貼”更換，更適合追求新潮一 族；【5】、方便購買在商場、超市、電腦市場、專賣店均可買到；【6】、設(shè)計高雅適合所有消費者；【7】、價格便宜一次使用效果可保持 15 天?！?】、多種用途一次購買，解決收音、擺設(shè)、日歷等功能。五、營銷網(wǎng)絡(luò)1、銷售途徑： 【1】、集團(tuán)、大型企業(yè)事業(yè)單位的批量購買；【2】、禮品公司協(xié)助分銷；【3】、掛歷公司協(xié)助分銷；【 4】、公司電腦市場分銷； 【5】、公司事業(yè)部組織的傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷。2、銷售目的： 將禮品不斷完善，品種逐漸增多，實現(xiàn)多樣化、豐富化，給大眾以全新的 感

12、受和禮品觀念； 同時，此次禮品的推出不僅僅要滿足年關(guān)的禮品需要， 而且要 將公司的禮品全面推向禮品市場， 讓禮品市場成為公司的一個利潤增長點， 讓我 們的禮品成為人們禮尚往來的最佳選擇。3、開拓禮品市場的方式：1、 制作禮品單張及彩頁2、 相關(guān)媒體進(jìn)行第一輪的媒體宣傳三諾禮品問世3、事業(yè)部開拓部分的大型公司、集團(tuán)的市場4、外地招商協(xié)作：A 刊登相關(guān)媒體的招商廣告尋求分銷禮品的合作伙伴B 召集深圳市較大型的禮品、廣告公司及相關(guān)媒體舉辦一個小型的招待會，與禮品公司合作并將其作為禮品代理商 建議針對禮品市場近幾年疲軟、無新意的狀況，以如何活躍禮品 市場；三諾為禮品市場添活力；延伸“裝飾運動”三諾又為家居裝飾做貢獻(xiàn)為主題，召集深圳大型的禮品公司、禮品制作商、銷售商及相 關(guān)媒體舉辦一個小型新聞發(fā)布會。加大力度進(jìn)行第二輪的媒體宣傳宣傳重點側(cè)重于禮品的附:臺歷市場開拓時間安排