私有山體公園專(zhuān)題

1、1本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。山體公園專(zhuān)題山體公園專(zhuān)題本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。前言前言2 在完成青島遼陽(yáng)東路項(xiàng)目的前期定位匯報(bào)之后在完成青島遼陽(yáng)東路項(xiàng)目的前期定位匯報(bào)之后, ,世聯(lián)地產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)世聯(lián)地產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)中的私家山體公園價(jià)值體系重新作出梳理中的私家山體公園價(jià)值體系重新作出梳理, ,研究匯編沉淀成專(zhuān)題成研究匯編沉淀成專(zhuān)題成果。本專(zhuān)題在肯定項(xiàng)目工作組原有山體公園改造方案的前提下，果。本專(zhuān)題在肯定項(xiàng)目工作組原有山體公園改造方案的前提下，作為視野擴(kuò)充的補(bǔ)充內(nèi)容，對(duì)接開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品后期跟蹤服務(wù)。作為視野擴(kuò)充的補(bǔ)充內(nèi)容，對(duì)接開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品后期跟蹤服務(wù)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。優(yōu)秀的私家公園成功因素是什么？?jī)?yōu)秀的私家公園成功因素是

2、什么？問(wèn)題問(wèn)題Q1:Q1:私家山體公園市場(chǎng)的一般做法有哪些？私家山體公園市場(chǎng)的一般做法有哪些？Q2:Q2:案例為我們提供哪些價(jià)值？案例為我們提供哪些價(jià)值？Q3:Q3:關(guān)于公園關(guān)于公園, ,我們還有多少想象空間？我們還有多少想象空間？Q4:Q4:本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)單位方案執(zhí)行方案執(zhí)行n設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容越多越出彩嗎？n設(shè)計(jì)前瞻性越高越出彩嗎？施工單位施工單位方案落地方案落地n考驗(yàn)施工成本控制的水平n施工細(xì)節(jié)的執(zhí)行程度做做表達(dá)而不是做加法表達(dá)而不是做加法成本控制下的景觀(guān)落地成本控制下的景觀(guān)落地廣告公司廣告公司加工線(xiàn)加工線(xiàn)n產(chǎn)品到概念的提煉水平n視覺(jué)傳達(dá)的準(zhǔn)確性與渲染高度營(yíng)銷(xiāo)公司營(yíng)銷(xiāo)公司推廣

3、線(xiàn)推廣線(xiàn)n故事講到什么程度？n客戶(hù)能夠體驗(yàn)感知的引導(dǎo)水平價(jià)值提煉的準(zhǔn)確表達(dá)價(jià)值提煉的準(zhǔn)確表達(dá)價(jià)值體系有效傳達(dá)價(jià)值體系有效傳達(dá)咨詢(xún)公司咨詢(xún)公司一個(gè)好的定位出發(fā)一個(gè)好的定位出發(fā)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻?hù)能體驗(yàn)客戶(hù)能體驗(yàn)客戶(hù)可感知客戶(hù)可感知公園做的好公園做的好!公園賣(mài)的好公園賣(mài)的好!獲取好的客戶(hù)評(píng)價(jià)獲取好的客戶(hù)評(píng)價(jià)客戶(hù)買(mǎi)單緣由客戶(hù)買(mǎi)單緣由n價(jià)值傳遞大于主觀(guān)體驗(yàn)價(jià)值傳遞大于主觀(guān)體驗(yàn)n精神挖掘大于產(chǎn)品效應(yīng)精神挖掘大于產(chǎn)品效應(yīng)n標(biāo)簽價(jià)值大于功能價(jià)值標(biāo)簽價(jià)值大于功能價(jià)值私家山體公園打造私家山體公園打造初級(jí)成就初級(jí)成就 可感知可感知中級(jí)成就中級(jí)成就 能互動(dòng)能互動(dòng)高級(jí)成就高級(jí)成就 標(biāo)簽的標(biāo)簽的 身

4、份的身份的 精神層面精神層面本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。優(yōu)秀的私家公園成功因素是什么？?jī)?yōu)秀的私家公園成功因素是什么？問(wèn)題問(wèn)題Q1:Q1:針對(duì)私家山體公園，市場(chǎng)一般做法有哪些？針對(duì)私家山體公園，市場(chǎng)一般做法有哪些？Q1:Q1:案例為我們提供哪些價(jià)值？案例為我們提供哪些價(jià)值？Q1:Q1:關(guān)于公園關(guān)于公園, ,我們還有多少想象空間？我們還有多少想象空間？Q1:Q1:本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。深圳深圳大連大連成都成都重慶重慶昆明昆明圣莫麗斯、四季山水、蘭溪谷、天琴灣、東海岸、中梁瀾山、公園大地、清林徑、淘金山、華聯(lián)城市山體東方圣荷西、萬(wàn)科溪之谷、東方圣克拉、紅星海世界觀(guān)、明秀山莊新界、北部新城、保利公園198、蔚藍(lán)

5、卡地亞、藍(lán)山溪谷、都江森林同景國(guó)際城、坡領(lǐng)頓小鎮(zhèn)、保利白云山莊、天景雨山前、棕櫚泉國(guó)際花園、萬(wàn)科金色城品、七季城、保利云山國(guó)際世博新城、春城高爾夫別墅本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。圣莫麗斯圣莫麗斯打造打造1軸軸3臺(tái)地臺(tái)地8宅間宅間庭院庭院18大美景大美景半山蘭溪谷半山蘭溪谷東方圣荷西東方圣荷西翠微八景翠微八景建筑在山里建筑在山里山在建筑里山在建筑里本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。構(gòu)筑物點(diǎn)睛構(gòu)筑物點(diǎn)睛圣莫麗斯圣莫麗斯n瑞士風(fēng)格山體公園的象征性,燈塔的示范作用于標(biāo)簽價(jià)值景觀(guān)水系點(diǎn)睛景觀(guān)水系點(diǎn)睛人文點(diǎn)睛人文點(diǎn)睛半山蘭溪谷半山蘭溪谷n層疊景觀(guān)水系凸顯溪流與山林的雙重價(jià)值東方圣荷西東方圣荷西n翠微八景將景觀(guān)節(jié)點(diǎn)打造融入中國(guó)傳

6、統(tǒng)元素,以一個(gè)主題貫穿景觀(guān)細(xì)節(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。山體內(nèi)部交通的設(shè)置以山體自身?xiàng)l件為基礎(chǔ)加以人工修葺石階設(shè)置的階梯通道多在山腳下，便于出入山基于山體內(nèi)部自身交通條件，設(shè)置棧道或平鋪道路來(lái)提高便捷性及安全性【通道結(jié)合林木通道結(jié)合林木】山體山體公園的內(nèi)部交通依據(jù)山公園的內(nèi)部交通依據(jù)山體情況設(shè)置，通常為石體情況設(shè)置，通常為石階、棧道或平鋪道路階、棧道或平鋪道路,與與原生林木自成景觀(guān)原生林木自成景觀(guān)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！镜巧酵ǖ老嚓P(guān)內(nèi)容登山通道相關(guān)內(nèi)容】與交通相結(jié)合的路邊休憩座椅與交通相結(jié)合的路邊休憩座椅;具備開(kāi)闊觀(guān)景資源項(xiàng)目強(qiáng)化觀(guān)景臺(tái)設(shè)計(jì)具備開(kāi)闊觀(guān)景資源項(xiàng)目強(qiáng)化觀(guān)景臺(tái)設(shè)計(jì); 依據(jù)山體尺度需求而設(shè)立的

7、園林小品依據(jù)山體尺度需求而設(shè)立的園林小品;本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。從山底直至山頂?shù)膹纳降字敝辽巾數(shù)摹耙惶菔揭惶菔健蓖ǖ劳ǖ辣緢?bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。優(yōu)秀的私家公園成功因素是什么？?jī)?yōu)秀的私家公園成功因素是什么？問(wèn)題問(wèn)題Q1:Q1:私家山體公園市場(chǎng)的一般做法有哪些？私家山體公園市場(chǎng)的一般做法有哪些？Q2:Q2:案例為我們提供哪些價(jià)值？案例為我們提供哪些價(jià)值？Q3:Q3:關(guān)于公園關(guān)于公園, ,我們還有多少想象空間？我們還有多少想象空間？Q4:Q4:本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。案例借鑒用途案例借鑒用途 山體公園成功因素的宏觀(guān)驗(yàn)證山體公園成功因素的宏觀(guān)驗(yàn)證深圳圣莫麗斯深圳圣莫麗斯深圳半山蘭溪谷深圳半山

8、蘭溪谷大連東方圣荷西大連東方圣荷西本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目位置：深圳寶安區(qū)塘朗山生態(tài)風(fēng)景區(qū)內(nèi)，龍華街道玉龍路西側(cè) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2009年3月28日三期開(kāi)盤(pán) 容積率：1.2 建筑面積：33萬(wàn)平米 物業(yè)類(lèi)型：別墅（一、二期）、小高層（三期）、高層 項(xiàng)目?jī)r(jià)格：三期起價(jià)14000，目前均價(jià)35000元/平米項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況資源分解資源分解山體：塘朗山海拔：430米連綿：50多公里負(fù)離子：超高，10萬(wàn)個(gè)水庫(kù)名稱(chēng)：牛嘴水庫(kù)、長(zhǎng)嶺陂水庫(kù)、紅木山水庫(kù)利用了紅線(xiàn)外山水資源，對(duì)山的控制水平較強(qiáng),山體作為本項(xiàng)目的真實(shí)賣(mài)點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。圣莫麗斯在社區(qū)和棧道的節(jié)點(diǎn)位

9、置建造了一個(gè)白色燈塔，作為社區(qū)標(biāo)志物和引導(dǎo)性建筑。日光和夜色、上山和下山時(shí)均清晰可見(jiàn)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。棧道一：木質(zhì)無(wú)欄桿棧道邊框和固定接點(diǎn)使用鐵質(zhì)，棧道平面使用芬蘭木本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。欄桿的打造使用鐵質(zhì)和原木兩種材質(zhì)，相互結(jié)合或交替使用。欄桿細(xì)節(jié)處理富于變化。在一定節(jié)點(diǎn)，將棧道延伸出觀(guān)景平臺(tái)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。棧道三：石棧道更為原生態(tài)的石質(zhì)棧道，配以少量木質(zhì)扶手本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3期景觀(guān)以水系為主景觀(guān)，由中心湖區(qū)和跌水景觀(guān)兩大部分組成。小區(qū)入口處打造跌水景觀(guān)，擺放動(dòng)物雕塑以形成親近自然的意向。在社區(qū)內(nèi)，通過(guò)延伸至水面的涼亭和在水面上設(shè)置的銅雕塑，形成水面景觀(guān)節(jié)點(diǎn)。木橋加強(qiáng)了親水性。本

10、報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2000萬(wàn)萬(wàn)上億元上億元 圣莫麗斯園林打造耗資1億,2000萬(wàn)重金打造寸土寸金的私家登山道,總體上形成1軸3臺(tái)地8宅間庭院18景點(diǎn)的特德瑞士生態(tài)園林,3期中心湖區(qū)與別墅區(qū)湖水相連形成35000平米私家內(nèi)湖直徑直徑30公分公分 對(duì)于園林品質(zhì)來(lái)講,數(shù)目的選用非常關(guān)鍵,尤其是年齡,樹(shù)種的年齡越大,移栽成本就越高,特別是成年樹(shù)種,運(yùn)輸費(fèi)用非常高,圣莫麗斯圓領(lǐng)中大量樹(shù)種是采自原始森林,直徑在30公分以上,在運(yùn)輸途中采用低壓噴霧保濕系統(tǒng) 木棧道采用硬度大,材質(zhì)貴,不易開(kāi)裂,防腐強(qiáng),進(jìn)口木質(zhì),菠蘿格低壓噴霧保濕低壓噴霧保濕系統(tǒng)系統(tǒng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在園林特色各領(lǐng)風(fēng)騷的深圳樓盤(pán),誰(shuí)都不敢

11、輕言自己是第一。但在敢闖敢拼的深圳，任何強(qiáng)者都敢挑戰(zhàn)第一，圣莫麗斯就是這樣一個(gè)樓盤(pán)，挑戰(zhàn)深圳第一園林樓盤(pán)，不是口號(hào)是實(shí)力不是口號(hào)不是口號(hào)是實(shí)力是實(shí)力 高度決定視界,視界掌控全局,登頂巔峰,君臨天下,不爭(zhēng)而天下莫能與之爭(zhēng),內(nèi)蔚圣賢德才,外施王道韜略,是為內(nèi)圣外王的王者之道.如原山大宅,財(cái)富是門(mén)檻,品味是密碼,沒(méi)有一定高度,進(jìn)步了這個(gè)圈子圈層營(yíng)銷(xiāo)圈層營(yíng)銷(xiāo)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。區(qū)域樓盤(pán)建面容積率物業(yè)類(lèi)型和價(jià)格靠山臨水可參與性山體公園打造對(duì)項(xiàng)目的溢價(jià)水平寶安圣莫麗斯33萬(wàn)1.2別墅售罄；在售高層：34000三條私家登山道招華曦城30萬(wàn)0.5別墅：4萬(wàn)龍崗公園大地82.66萬(wàn)1.66別墅、高層、小高層；在

12、售洋房：17000背靠生態(tài)龍城公園凱旋灣3.2萬(wàn)0.4別墅：8萬(wàn) 價(jià)格實(shí)現(xiàn)角度:圈定深圳關(guān)外若干具備山居資源的項(xiàng)目,圣莫麗斯實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格公園溢價(jià)水平:圣莫麗斯的山體可參與度最高,營(yíng)建力度最大,對(duì)項(xiàng)目整體提升具代表性本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。設(shè)計(jì)方案的可執(zhí)行設(shè)計(jì)方案的可執(zhí)行建筑澳大利亞博濤建筑澳大利亞博濤; ;景觀(guān)景觀(guān)加拿大奧雅加拿大奧雅n有實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)施工做足細(xì)節(jié)施工做足細(xì)節(jié)園林施工園林施工n真正可賞可游n具備一定細(xì)膩,手工精神的廣告精準(zhǔn)傳達(dá)廣告精準(zhǔn)傳達(dá)網(wǎng)站包裝網(wǎng)站包裝, ,廣告物料宣傳廣告物料宣傳營(yíng)銷(xiāo)做足功課營(yíng)銷(xiāo)做足功課不差錢(qián)不差錢(qián), ,講故事講故事, ,喊第一喊第一, ,圈圈層營(yíng)銷(xiāo)層營(yíng)銷(xiāo)咨

13、詢(xún)公司咨詢(xún)公司好的定位出發(fā)好的定位出發(fā)中原別墅區(qū)中原別墅區(qū)原山大宅原山大宅客戶(hù)能體驗(yàn)客戶(hù)能體驗(yàn)客戶(hù)可感知客戶(hù)可感知本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。案例借鑒用途案例借鑒用途 山的底圖價(jià)值山的底圖價(jià)值深圳圣莫麗斯深圳圣莫麗斯深圳半山蘭溪谷深圳半山蘭溪谷大連東方圣荷西大連東方圣荷西本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目位置：深圳位于南山蛇口半山區(qū)沿山路東側(cè) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2009年7月11日（二期） 容積率：2.4 建筑面積：25萬(wàn)平米 物業(yè)類(lèi)型：高層、townhouse 項(xiàng)目?jī)r(jià)格：34000元/平米項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況資源情況資源情況山體名稱(chēng)：大南山海拔：336米負(fù)離子：較好公園名稱(chēng)：錦園公園利用了紅線(xiàn)外山體和公園資源，

14、對(duì)山的控制水平較弱,山體作為本項(xiàng)目的務(wù)虛賣(mài)點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。緊緊抓住“溪”字，利用一定的坡度通過(guò)卵石、植被在社區(qū)內(nèi)部營(yíng)造潺潺溪流的意境。多樣化利用水景資源，在部分節(jié)點(diǎn)積水成潭，并營(yíng)造微型瀑布，在社區(qū)中央打造噴泉，形成中央水景。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。利用山地原始地貌，以亭臺(tái)樓榭結(jié)合流泉飛瀑營(yíng)造園林意境。體現(xiàn)了與自然和諧共融的社區(qū)主題。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。該項(xiàng)目的山體棧道與圣莫麗斯相比較為短小，僅有400米，但做到了精致化打造。木質(zhì)、石質(zhì)和藤質(zhì)結(jié)合使用。棧道旁設(shè)置木質(zhì)涼亭，做休憩和觀(guān)景之用。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。案例借鑒用途案例借鑒用途 公園打造中參考改善的

15、細(xì)節(jié)公園打造中參考改善的細(xì)節(jié)深圳圣莫麗斯深圳圣莫麗斯深圳半山蘭溪谷深圳半山蘭溪谷大連東方圣荷西大連東方圣荷西本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目位置：大連軟件園及泛星海核心地段，背山不臨海 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2007年9月 容積率：2.3 建筑面積： 20.2萬(wàn)平方米 物業(yè)類(lèi)型：高層 項(xiàng)目?jī)r(jià)格：13500均價(jià)項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。山體公園平面圖Plan of Mountain Garden清溪弄魚(yú)凌虛觀(guān)瀾楓林愛(ài)晚晨露香徑銀杏知秋翠微夕照歲寒雅意香根煮茶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。景觀(guān)性景觀(guān)性參與性：參與性：東方圣荷西山體公園景觀(guān)效果突出但參與性有待提升可在山體公園上散點(diǎn)或預(yù)留區(qū)域增加不同人群的活動(dòng)

16、設(shè)施本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。細(xì)水長(zhǎng)流細(xì)水長(zhǎng)流震懾力效果：震懾力效果：東方圣荷西山體公園打造各處均勻發(fā)力，讓客戶(hù)在細(xì)細(xì)品味中慢慢感動(dòng)，但不利于營(yíng)銷(xiāo)推廣可在設(shè)計(jì)中選取數(shù)個(gè)節(jié)點(diǎn)，營(yíng)造震撼效果，讓客戶(hù)瞬間感動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。賣(mài)山賣(mài)山賣(mài)生活：賣(mài)生活：東方圣荷西營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)賣(mài)山，社區(qū)于生活的作用不突顯可在山體打造中栽種養(yǎng)生樹(shù)木，強(qiáng)調(diào)山體公園之于健康、之于修生養(yǎng)性的功效本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。景觀(guān)性景觀(guān)性參與性：參與性：東方圣荷西山體公園景觀(guān)效果突出但參與性有待提升可在山體公園上散點(diǎn)或預(yù)留區(qū)域增加不同人群的活動(dòng)設(shè)施細(xì)水長(zhǎng)流細(xì)水長(zhǎng)流震懾力效果：震懾力效果：東方圣荷西山體公園打造各處均勻發(fā)力，讓客戶(hù)在細(xì)細(xì)品味中慢慢感動(dòng)

17、，但不利于營(yíng)銷(xiāo)推廣可在設(shè)計(jì)中選取數(shù)個(gè)節(jié)點(diǎn)，營(yíng)造震撼效果，讓客戶(hù)瞬間感動(dòng)賣(mài)山賣(mài)山賣(mài)生活：賣(mài)生活：東方圣荷西營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)賣(mài)山，社區(qū)于生活的作用不突顯可在山體打造中栽種養(yǎng)生樹(shù)木，強(qiáng)調(diào)山體公園之于健康、之于修生養(yǎng)性的功效本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。優(yōu)秀的私家公園成功因素是什么？?jī)?yōu)秀的私家公園成功因素是什么？問(wèn)題問(wèn)題Q1:Q1:私家山體公園市場(chǎng)的一般做法有哪些？私家山體公園市場(chǎng)的一般做法有哪些？Q2:Q2:案例為我們提供哪些價(jià)值？案例為我們提供哪些價(jià)值？Q3:Q3:關(guān)于公園關(guān)于公園, ,我們還有多少想象空間？我們還有多少想象空間？Q4:Q4:本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地塊臨近景色優(yōu)美的海邊，卻因?yàn)橹亟饘傥廴颈环Q(chēng)為“shit land”，多年來(lái)因此無(wú)人問(wèn)津。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。經(jīng)過(guò)研究土壤樣本，工程師們發(fā)現(xiàn)污染物為重金屬，不會(huì)蒸發(fā)或與周?chē)沫h(huán)境相互影響，只要不直接接觸，則對(duì)人們沒(méi)有危害。設(shè)計(jì)師決定給地塊覆蓋一個(gè)木頭做的蓋子，用柱子撐起；業(yè)主可以隨心升高、