策略性績效考核--平衡記分卡的理論與運(yùn)用(58)

1、優(yōu)秀是不夠的，只有卓越才能滿足您優(yōu)秀是不夠的，只有卓越才能滿足您 策略性績效考核策略性績效考核- 平衡記分卡的理論與運(yùn)用平衡記分卡的理論與運(yùn)用-2-來自 中國最大的資料庫下載何謂“平衡記分卡”？財務(wù)指標(biāo)財務(wù)指標(biāo)非財務(wù)指標(biāo)非財務(wù)指標(biāo)長期指標(biāo)長期指標(biāo)短期指標(biāo)短期指標(biāo)-3-來自 中國最大的資料庫下載衡量指標(biāo)一、領(lǐng)先指標(biāo)一、領(lǐng)先指標(biāo)(leading indicator): 乃指績效之乃指績效之“驅(qū)動因素驅(qū)動因素”以顯示落后以顯示落后 指標(biāo)可否達(dá)成之早期訊號指標(biāo)可否達(dá)成之早期訊號二、落后指標(biāo)二、落后指標(biāo)(lagging indicatio): 即成果衡量指標(biāo)，緊密結(jié)合策略與遠(yuǎn)即成果衡量指標(biāo)，緊密結(jié)合策略

2、與遠(yuǎn)景景-4-來自 中國最大的資料庫下載績效考核失敗的經(jīng)驗傳統(tǒng)的績效考核方案，是以監(jiān)督和控制為手段，反映過去經(jīng)營的財務(wù)量度為主，未能與企業(yè)長期戰(zhàn)略相連接是故是故，難以引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入一個競爭激競爭激烈烈、科技掛帥科技掛帥和能力導(dǎo)向能力導(dǎo)向的未來-5-來自 中國最大的資料庫下載先進(jìn)導(dǎo)航儀器 請聽與飛行員的一段對話請聽與飛行員的一段對話 領(lǐng)導(dǎo)一個組織穿越錯綜復(fù)雜的競爭環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)一個組織穿越錯綜復(fù)雜的競爭環(huán)境，其困難度絕對不亞于駕駛一架噴射客機(jī)，其困難度絕對不亞于駕駛一架噴射客機(jī)，那么，管理階層需不需要一套完整精密的那么，管理階層需不需要一套完整精密的儀器來指揮公司呢？儀器來指揮公司呢？“平衡記分卡平衡

3、記分卡” 就是一套先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營導(dǎo)航儀器就是一套先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營導(dǎo)航儀器-6-來自 中國最大的資料庫下載衡量指標(biāo) 企業(yè)高級主管若對其企業(yè)之遠(yuǎn)景企業(yè)高級主管若對其企業(yè)之遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略無法形成共識，則即使引與戰(zhàn)略無法形成共識，則即使引進(jìn)進(jìn)一堆績效衡量指標(biāo)一堆績效衡量指標(biāo)， 亦是不知這些指標(biāo)究竟要將企業(yè)亦是不知這些指標(biāo)究竟要將企業(yè)帶到何處去？帶到何處去？-7-來自 中國最大的資料庫下載平衡記分卡的由來 1990年由“諾朗諾頓研究所”(Nolan Norton Institute)贊助；經(jīng)大衛(wèi)諾頓(David Norton)與羅伯柯普朗(Robert Kaplan) 共同發(fā)展一個嶄新的績效衡量模式 1992

4、年2 月月在【哈佛商業(yè)評論】(HBR)發(fā)表，初試聲啼 1993.10及及1996.2發(fā)表實(shí)證后的經(jīng)驗，強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略或流程再造、組織變革要成功，即須新的衡量系統(tǒng)來傳達(dá)，建構(gòu)了戰(zhàn)略管理的衡量指標(biāo) 2000年以后；經(jīng)美國500強(qiáng)大量的學(xué)習(xí)與采用，逐漸發(fā)展成部門與個人的績效考核方案-8-來自 中國最大的資料庫下載平衡記分卡之演進(jìn)Management By Objective；MBO 目標(biāo)管理目標(biāo)管理Key Performance Indicator；KPI 主要績效指標(biāo)主要績效指標(biāo)Balance Score Card；BSC平衡記分卡平衡記分卡80年代年代90年代年代2000年以后年以后-9-來自 中

5、國最大的資料庫下載績效衡量對員工行為的影響績效衡量對員工行為的影響 有一次期中考，考題中有三題問答題，每題15分，張三、李四、王五三人均不會作答；張三于是三題均留白，李四是強(qiáng)題目各抄一遍，王五則將題目各抄三遍；其結(jié)果是張三得0分，李四得15分，王五得45分現(xiàn)在，現(xiàn)在，期末考快到了，你猜他們?nèi)藢Σ粫鞔鸬念}目會如何決定？-10-來自 中國最大的資料庫下載 -11-來自 中國最大的資料庫下載21世紀(jì)人資部門應(yīng)該做什么？ 變革的推動者類型類型變革類變革類管理類管理類支援類支援類角色角色戰(zhàn)略發(fā)展者戰(zhàn)略發(fā)展者變革推動者變革推動者幕僚咨商者幕僚咨商者規(guī)則制定者規(guī)則制定者支援服務(wù)者支援服務(wù)者資料保管者資料

6、保管者服務(wù)服務(wù)對象對象企業(yè)經(jīng)營者：以戰(zhàn)略伙伴企業(yè)經(jīng)營者：以戰(zhàn)略伙伴角色協(xié)助之角色協(xié)助之各部門高級管理者：以信息各部門高級管理者：以信息提供者角色協(xié)助之提供者角色協(xié)助之部門管理者與員工：以行政支部門管理者與員工：以行政支援角色協(xié)助之援角色協(xié)助之工作工作責(zé)任責(zé)任1.以企業(yè)未來發(fā)展為導(dǎo)向以企業(yè)未來發(fā)展為導(dǎo)向2.負(fù)責(zé)帶動整體戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)帶動整體戰(zhàn)略規(guī)劃3.建構(gòu)知識管理與重塑企建構(gòu)知識管理與重塑企 業(yè)文化業(yè)文化4.主導(dǎo)企業(yè)變革的推動主導(dǎo)企業(yè)變革的推動 1.提供經(jīng)營者最完善的信息提供經(jīng)營者最完善的信息2.負(fù)責(zé)部門間的溝通負(fù)責(zé)部門間的溝通3.提出前瞻的人資政策及建構(gòu)提出前瞻的人資政策及建構(gòu) 完整的人資制度完

7、整的人資制度 4.主動說明政策，協(xié)助各部門主動說明政策，協(xié)助各部門 訓(xùn)練與教導(dǎo)員工訓(xùn)練與教導(dǎo)員工 1.作好本身工作、滿足各部門作好本身工作、滿足各部門 人員的需求人員的需求2.僅處理作業(yè)性事務(wù)，不介入僅處理作業(yè)性事務(wù)，不介入 各部門活動各部門活動 3.僅提供人事行政支援服務(wù)僅提供人事行政支援服務(wù)資料來源：陳榮德(1998)-12-來自 中國最大的資料庫下載茫 ？ 盲 ？ 忙 -13-來自 中國最大的資料庫下載財務(wù)構(gòu)面-14-來自 中國最大的資料庫下載企業(yè)組織成長階段企業(yè)組織成長階段 第 一 階 段 第 二 階 段 第 三 階 段 第 四 階 段 第 五 階 段 1.“ 領(lǐng) 導(dǎo) ” 的 難 關(guān)

8、1.靠 “ 開 創(chuàng)力 ” 成 長 2.“ 自 主 ” 的 難 關(guān) 2.靠 “ 管 理 ” 而 成 長 3.“ 控 制 ” 的 難 關(guān) 3.靠 “ 授 權(quán) ” 而 成 長 4.“ 官 僚 化 ” 的 難 關(guān) 4.靠 “ 協(xié) 調(diào) ” 而 成 長 5.新 的 危機(jī) ？ 5.靠 “ 合 作 ” 而 成 長 初初 創(chuàng)創(chuàng) 期期 成成 長長 期期 整整 合合 期期 成成 熟熟 期期 再再 生生 期期 企企 業(yè)業(yè) 年年 齡齡 資 料 來 源 :HBR JUL 1972.LARRYE GREINER -15-來自 中國最大的資料庫下載財務(wù)構(gòu)面財務(wù)構(gòu)面二、策略主題二、策略主題1. 營收成長組合營收成長組合1.1.

9、新產(chǎn)品：擴(kuò)大產(chǎn)品與服務(wù)的種類1.2.新通路：開拓新市場或新客源1.3.新組合：改變產(chǎn)品和服務(wù)的組合提高附 加價值1.4.新定價：重定產(chǎn)品和服務(wù)的價格1.5.新應(yīng)用：開發(fā)舊產(chǎn)品的新用途-16-來自 中國最大的資料庫下載財務(wù)構(gòu)面財務(wù)構(gòu)面二、策略主題二、策略主題2. 成本下降與生產(chǎn)力提高成本下降與生產(chǎn)力提高2.1.降低單位成本： 降低產(chǎn)品與服務(wù)的直接成本2.2.節(jié)省營業(yè)費(fèi)用： 減少間接成本，與其他事業(yè)共享資源2.3.改善通路組合： 將業(yè)務(wù)組合從高成本的通路移轉(zhuǎn)到低成本的通路-17-來自 中國最大的資料庫下載財務(wù)構(gòu)面財務(wù)構(gòu)面二、策略主題二、策略主題3. 資產(chǎn)利用與投資策略資產(chǎn)利用與投資策略3.1.降低

10、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期： 降低支付既定業(yè)務(wù)量或業(yè)務(wù)組合所需的 營運(yùn)資金水準(zhǔn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期=庫存天數(shù)+應(yīng)收帳款回收天數(shù)-應(yīng)付帳款天數(shù)-18-來自 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期向供應(yīng)商購買原料或商品出售產(chǎn)品付款給供應(yīng)商收到顧客貨款存貨天數(shù)120天天應(yīng)收帳款天數(shù)45天天應(yīng)付帳款天數(shù)60天天現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期105天天采購、生管業(yè)務(wù)采購、庫儲、財務(wù)業(yè)務(wù)、財務(wù)-19-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客-20-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面一、制定方向一、制定方向市場區(qū)隔市場區(qū)隔 為為企業(yè)用來區(qū)別區(qū)別 自己和競爭者亦是企業(yè)之核心競爭優(yōu)勢核心競爭優(yōu)勢企業(yè)依此核心競爭優(yōu)勢核心競爭優(yōu)勢去提升核心競爭力，核

11、心競爭力，進(jìn)而進(jìn)而發(fā)展產(chǎn)品及培養(yǎng)員工的核心能力核心能力-21-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面二、核心顧客的成果量度二、核心顧客的成果量度 1. 市場占有率 2. 舊顧客續(xù)約率 3. 新顧客成長率 4. 顧客滿意度 5. 顧客獲利率-22-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面三、顧客價值主張三、顧客價值主張 3. 共通屬性： 3.1產(chǎn)品和服務(wù)的屬性 3.2顧客關(guān)系 3.3形象與商譽(yù) -23-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面三、顧客價值主張三、顧客價值主張3.1產(chǎn)品和服務(wù)的屬性3.1.1 功能3.1.2 時間3.1.3 品質(zhì)3.1.4 價格-24-來自 中國最大的資料庫

12、下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面三、顧客價值主張三、顧客價值主張3.1.1功能功能第一級顧客： 愿意付出合理的價格但會要求客制化、差異化的服務(wù)第二級顧客： 要求標(biāo)準(zhǔn)、可靠、價格便宜的產(chǎn)品與準(zhǔn)時交貨-25-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面三、顧客價值主張三、顧客價值主張3.1.2 時間時間3.1.2.1迅速和正確的回應(yīng)以爭取新顧客并留住舊顧客3.1.2.2.縮短新產(chǎn)品或服務(wù)上市的前置時間，以滿足目標(biāo)顧客的期望即從掌握顧客新需求至開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)遞交到顧客手中的時間愈短愈好愈短愈好-26-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面三、顧客價值主張三、顧客價值主張3.1.3 品質(zhì)品質(zhì)3.1.3.1.每

13、百萬個產(chǎn)品或服務(wù)的不良率 PPM3.1.3.2.服務(wù)保證何謂服務(wù)保證？何謂服務(wù)保證？1 留住一個可能永遠(yuǎn)喪失的顧客2 公司可獲得警惕，及時糾正改進(jìn)3 本身即是一個強(qiáng)大的激勵和誘因-27-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面三、顧客價值主張三、顧客價值主張3.1.4 價格價格Q4：價格敏感的顧客是喜歡價格最低的供應(yīng)商，還是采購與使用成本最低供應(yīng)商？A4：1.供應(yīng)商目標(biāo) 調(diào)整自己的制造與企業(yè)流程，使自己能成為顧客最低成本或獲利最高的供應(yīng)商-28-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面三、顧客價值主張三、顧客價值主張2.做成比較表比較表來說明最低單價最低單價與最低使用成本最低使用成本 之間

14、的不同，最低成本來自2.1 批量 /倉儲 / 收貨 / 運(yùn)送 /預(yù)付資金效益2.2 品質(zhì) / 驗貨 / 退回 / 再驗2.3 交期 / 安全存量 / 排程變更 / EDI3. 顧客獲利率3.1.證明自己最能幫顧客賺錢3.2.驅(qū)動了顧客的滿意度、忠誠度、延續(xù)率滿意度、忠誠度、延續(xù)率-29-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面三、顧客價值主張三、顧客價值主張3.2 顧客關(guān)系 回應(yīng)時間、交期、購物經(jīng)驗 建立與維護(hù)勤待客形象 長期允諾 / 賦予供應(yīng)商優(yōu)先選用資格例例 卓越的顧客關(guān)系來自： 1.知識豐富的員工 2.接觸便利 3.快速回應(yīng)的能力-30-來自 中國最大的資料庫下載顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面三、顧

15、客價值主張三、顧客價值主張3.3 形象與商譽(yù)例例 知識豐富、態(tài)度積極、能夠提供 全方位人力資源商品和服務(wù)的管理顧問第一級顧客：第一級顧客： 需要科技的、全方位的、值得信賴需要科技的、全方位的、值得信賴的且有價值的長期合作伙伴的且有價值的長期合作伙伴所以所以 我們將提供卓越的價值主張給第一級顧客，并與顧客建構(gòu)長期的伙伴關(guān)系-31-來自 中國最大的資料庫下載內(nèi)部流程構(gòu)面內(nèi)部流程-32-來自 中國最大的資料庫下載認(rèn)識顧客需求企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)品 和服務(wù)遞交產(chǎn)品 和服務(wù)創(chuàng)新流程營運(yùn)流程售后服務(wù)流程 辨別 市場滿足顧客需求服務(wù)顧客-33-來自 中國最大的資料庫下載收支平衡時間的量度收支

16、平衡時間的量度 6 12 16 18 24 30 32 36 42 0 $1000100101.1累計成本和營收累計成本和營收營收利潤投資收支平衡時間 (BET)市場調(diào)查準(zhǔn)備上市的時間研發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)后至收支平衡制造銷售時間時間(月月)資料來源：摘自1991年12月號:“The Return Map;Tracking Product Teams一文，原作者為Charles H. House與 Raymond L. Price-34-來自 中國最大的資料庫下載企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面第二階第二階-營運(yùn)流程營運(yùn)流程儲存時間等候時間移動時間檢驗時間加工時間無效時間實(shí)際製造產(chǎn)品時間95%5%

17、-35-來自 中國最大的資料庫下載企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面第二階段第二階段-營運(yùn)流程營運(yùn)流程4.1.3.衡量指標(biāo)MCE=1 一般服務(wù)業(yè)顧客服務(wù)的周期時間很長，但實(shí)際加工時間卻非常短-36-來自 中國最大的資料庫下載企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面第二階段第二階段-營運(yùn)流程營運(yùn)流程4.2.2.衡量流程的品質(zhì)-服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)4.2.2.1.讓顧客久候4.2.2.2.提供錯誤資訊/造成顧客的損失4.2.2.3.拒絕或耽擱顧客使用服務(wù)4.2.2.4.不能滿足顧客的要求或完成交易4.2.2.5.不尊重顧客4.2.2.6.溝通不良-37-來自 中國最大的資料庫下載企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面第二

18、階段第二階段-營運(yùn)流程營運(yùn)流程品質(zhì)不是檢查出來的，品質(zhì)不是檢查出來的，而是做出來的而是做出來的4.2.3.品質(zhì)績效驅(qū)動因素 一次成功率一次成功率，-38-來自 中國最大的資料庫下載企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面第三階段第三階段售后服務(wù)流程售后服務(wù)流程售后服務(wù)內(nèi)涵1.1保修期和修理工作1.1.1故障回應(yīng)速度周期時間顧客提出要求至問題完全解決所需時間1.1.2一次成功率要求一個電話就能解決問題的顧客比率1.2.3流程效率使用資源的成本-39-來自 中國最大的資料庫下載企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面企業(yè)內(nèi)部流程構(gòu)面第三階段第三階段-售后服務(wù)流程售后服務(wù)流程1.2瑕疵和退貨處理1.3付款手續(xù)1.3.1衡量產(chǎn)品或服

19、務(wù)遞交候到顧客付清尾款的時間-40-來自 中國最大的資料庫下載學(xué)習(xí)與成長-41-來自 中國最大的資料庫下載學(xué)習(xí)與成長構(gòu)面員工能力協(xié)助第一線員工從照章行事者照章行事者(辦公辦公我沒有我沒有錯錯)，訓(xùn)練成洞燭機(jī)先、值得信賴和倚重的洞燭機(jī)先、值得信賴和倚重的知識工作者知識工作者( (行銷行銷我做對了我做對了) )1. 成果量度 1.1.員工滿意度(最重要) 1.2.員工留任率 1.3.員工生產(chǎn)力 1.4.薪資貢獻(xiàn)比-42-來自 中國最大的資料庫下載學(xué)習(xí)與成長的衡量標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)再造技術(shù)升級技術(shù)升級戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性技術(shù)再造技術(shù)再造大規(guī)模大規(guī)模技術(shù)再造技術(shù)再造高高低低高高員員工比率工比率技術(shù)再造的程度技術(shù)再造的程

20、度（技術(shù)落差技術(shù)落差）技術(shù)再造情況技術(shù)再造情況戰(zhàn)略主題需要改造或提升員工的技術(shù)，才能達(dá)到組織的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略主題需要改造或提升員工的技術(shù)，才能達(dá)到組織的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略性技術(shù)再造戰(zhàn)略性技術(shù)再造部分的員工需要高水準(zhǔn)的戰(zhàn)略性技術(shù)部分的員工需要高水準(zhǔn)的戰(zhàn)略性技術(shù)大規(guī)模技術(shù)再造大規(guī)模技術(shù)再造大部分員工需要大規(guī)模的技術(shù)革新大部分員工需要大規(guī)模的技術(shù)革新既能提升既能提升大部分或小部分員工需要提高核心技術(shù)大部分或小部分員工需要提高核心技術(shù)-43-來自 中國最大的資料庫下載學(xué)習(xí)與成長構(gòu)面員工的技術(shù)再造2.1.1.戰(zhàn)略職位適任率戰(zhàn)略職位適任率(人力盤點(diǎn)人力盤點(diǎn)) 用以衡量員工技術(shù)再造的目標(biāo)，即符合特定戰(zhàn)略置為資格的人數(shù) /

21、組織預(yù)期需求人數(shù)2.1.2.適任資格定義 擔(dān)任某一職位的員工應(yīng)該具備哪些重要職能，才能達(dá)到特定顧客和企業(yè)內(nèi)部流程的目標(biāo)-44-來自 中國最大的資料庫下載策略職位適任率衡量概念-45-來自 中國最大的資料庫下載5.制定技能發(fā)展策略以建立職位晉升管道制定技能發(fā)展策略以建立職位晉升管道第1級資深（大師級）第2級熟手（干練級）第3級半熟手（技師級）第4級生手（學(xué)徒級）-46-來自 中國最大的資料庫下載學(xué)習(xí)與成長構(gòu)面學(xué)習(xí)與成長構(gòu)面員工的技術(shù)再造員工的技術(shù)再造2.1.3.衡量工具 筆試/實(shí)作/考績/PDP人格特質(zhì)人格特質(zhì) LBA領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)/能力盤點(diǎn)圖能力盤點(diǎn)圖-47-來自 中國最大的資料庫下載學(xué)習(xí)與

22、成長構(gòu)面學(xué)習(xí)與成長構(gòu)面資訊系統(tǒng)的能力資訊系統(tǒng)的能力1.資訊系統(tǒng)支援流程的能力 先期導(dǎo)入企業(yè)資源規(guī)劃企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)系統(tǒng)2.與顧客接觸的第一線員工可在線上直接取得顧客資訊的比例 -48-來自 中國最大的資料庫下載學(xué)習(xí)與成長構(gòu)面學(xué)習(xí)與成長構(gòu)面激勵激勵/授權(quán)授權(quán)/配合度配合度1. 成果量度衡量方法 1.1.員工建言的平均次數(shù) 1.2.建言被采納的次數(shù) 1.3.重要流程的實(shí)際改進(jìn)速率-49-來自 中國最大的資料庫下載范例說明-50-來自 中國最大的資料庫下載 策略指標(biāo)因果關(guān)系圖策略指標(biāo)因果關(guān)系圖策略目標(biāo)策略目標(biāo)策略成果量度策略成果量度(成果指標(biāo)成果指標(biāo))績效驅(qū)動因素績效驅(qū)動因素(領(lǐng)先指標(biāo)領(lǐng)先指標(biāo)

23、)財務(wù)構(gòu)面財務(wù)構(gòu)面財(1):滿足股東期望財(2):改善營運(yùn)績效財(3):達(dá)到獲利成長顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面客(1):擴(kuò)大市場占有率客(2):提高產(chǎn)品利潤率客(3):增加客戶忠誠度內(nèi)部流程構(gòu)面內(nèi)部流程構(gòu)面內(nèi)(1):開發(fā)新產(chǎn)品內(nèi)(2):提高交期準(zhǔn)確率內(nèi)(3):提升產(chǎn)能學(xué)習(xí)成長構(gòu)面學(xué)習(xí)成長構(gòu)面學(xué)(1):提升生產(chǎn)力學(xué)(2):改善資訊的運(yùn)用效率學(xué)(3):建構(gòu)管理制度與職能 發(fā)展系統(tǒng)每股盈余每股盈余 EPS 0.5元元營收成長率營收成長率 30%產(chǎn)品利潤率產(chǎn)品利潤率 35%售后延續(xù)率售后延續(xù)率 100% 新客戶開發(fā)率新客戶開發(fā)率 35%開發(fā)四項新產(chǎn)品開發(fā)四項新產(chǎn)品交期準(zhǔn)確度交期準(zhǔn)確度 100%產(chǎn)能提升產(chǎn)能提升

24、15%勞動分配率勞動分配率15%/薪資貢獻(xiàn)比薪資貢獻(xiàn)比7倍倍應(yīng)收帳款回收率應(yīng)收帳款回收率 100%回收天數(shù)回收天數(shù)45天天客戶滿意度客戶滿意度 95%以上以上抱怨率抱怨率 5%以下以下每周拜訪十家潛在客戶產(chǎn)每周拜訪十家潛在客戶產(chǎn)生二家有望客戶生二家有望客戶BET 8個月個月不良率不良率 1.5%/ 廢品率廢品率 1%稼動率稼動率 95%MCE 0.65制度及制度及MIS系統(tǒng)建構(gòu)系統(tǒng)建構(gòu)人才投資率人才投資率 1% / 離職率離職率10%壞帳率壞帳率 0%新產(chǎn)品獲得一項專利新產(chǎn)品獲得一項專利員工生產(chǎn)力員工生產(chǎn)力 170萬重工率重工率 1%成本下降成本下降 10%資本周轉(zhuǎn)率資本周轉(zhuǎn)率 4回回投資報酬

25、率投資報酬率 25%-51-來自 中國最大的資料庫下載零售商店基于因果關(guān)系而設(shè)定伸張指標(biāo)投資報酬率投資報酬率(ROI)成本降低成本降低資產(chǎn)利用資產(chǎn)利用營收成長營收成長商店平均銷售額商店平均銷售額商店數(shù)目商店數(shù)目非購物中心非購物中心購物中心購物中心新店新店老店老店坪效坪效商店平均面積商店平均面積顧客平均消費(fèi)額顧客平均消費(fèi)額顧客人數(shù)顧客人數(shù)衣柜占有率衣柜占有率(組收組合組收組合)襯衫襯衫 裙與褲裙與褲 連身裙連身裙 配件配件領(lǐng)導(dǎo)時尚領(lǐng)導(dǎo)時尚優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售技術(shù)銷售技術(shù)新知新知舊雨舊雨促銷促銷 10億美元億美元營收落差營收落差-52-來自 中國最大的資料庫下載銀 行 的 平 衡 記 分 卡銀 行

26、 的 平 衡 記 分 卡財務(wù)財務(wù)財財(1)：改善利潤：改善利潤投資報酬率投資報酬率財財(2)：擴(kuò)大營收組合：擴(kuò)大營收組合營收成長營收成長營收組合營收組合財財(3)：減少成本結(jié)構(gòu)：減少成本結(jié)構(gòu)存款服務(wù)成本改變存款服務(wù)成本改變顧客顧客客客(1)：增加顧客我們的產(chǎn)品和人員：增加顧客我們的產(chǎn)品和人員顧客區(qū)隔占有率顧客區(qū)隔占有率顧客關(guān)系的深度顧客關(guān)系的深度 的滿意度的滿意度客客(2)：增加：增加“銷售服務(wù)銷售服務(wù)”的滿意度的滿意度 顧客延續(xù)率顧客延續(xù)率顧客滿意度調(diào)查顧客滿意度調(diào)查內(nèi)部內(nèi)部內(nèi)內(nèi)(1)：了解我們的顧客：了解我們的顧客內(nèi)內(nèi)(2)：創(chuàng)造創(chuàng)新的產(chǎn)品：創(chuàng)造創(chuàng)新的產(chǎn)品新產(chǎn)品的營收新產(chǎn)品的營收產(chǎn)品開發(fā)周期產(chǎn)品開發(fā)周期內(nèi)內(nèi)(3)：交叉銷售產(chǎn)品：交叉銷售產(chǎn)品交差銷售比率交差銷售比率面對顧客的時間面對顧客的時間內(nèi)內(nèi)(4)：轉(zhuǎn)移顧客至成本效益較高的：轉(zhuǎn)移顧客至成本效益較高的通路組合改變通路組合改變通路通路內(nèi)內(nèi)(5)：減少營運(yùn)問題減