菜公社凈菜配送公司計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上菜公社凈菜配送公司 項目計劃書 目錄1.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 菜公社凈菜配送公司公司類型 有限責(zé)任公司注冊地址 主要經(jīng)營范圍：提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養(yǎng)搭配服務(wù)。產(chǎn)品/服務(wù)概況：隨著生活節(jié)奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準(zhǔn)備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場機會：目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經(jīng)營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大

2、的市場發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費市場。1.2注冊資金10萬元整1.3投資收益評價總投資額元，投資收益率6.3%。預(yù)期凈利潤（稅后利潤）：第一年年增長率30%，第二年年增長率80%。2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1、產(chǎn)品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。2、競爭定位：與農(nóng)貿(mào)市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。3、消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群。4、目標(biāo)客戶：2530歲單身白領(lǐng)或非單身的小家庭，習(xí)慣在家做

3、飯，工作相對較繁忙；30-45歲注重家人健康飲食，習(xí)慣在家做飯，收入較高；45歲以上注重生活品質(zhì)，喜愛烹飪。2.2市場預(yù)測（市場占有率）經(jīng)濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習(xí)慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細(xì)化服務(wù)進(jìn)一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務(wù)在未來的市場上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。2.3競爭分析將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。主要競爭者：現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場與超市。2.4項目SWO

4、T分析優(yōu)勢：團隊的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營養(yǎng)搭配），一整套運作體系、低成本、低風(fēng)險、完善的物流系統(tǒng)，受益于國家三農(nóng)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣勢：融資困難，缺乏經(jīng)驗，對市場的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。機遇：市場稀缺 ，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農(nóng)政策，政府可給予必要的政策扶持。威脅：同產(chǎn)品的競爭 ，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征自選凈菜：客戶自由選購所需菜品，配送到戶。 選擇性廣菜品豐富

5、，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速自帶物流系統(tǒng)，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。個性化營養(yǎng)凈菜服務(wù)：針對不同人群，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務(wù)。 針對性根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計劃。個性化數(shù)據(jù)庫為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。3.2產(chǎn)品定價與市場價格同步，同時收取部分服務(wù)費用。3.3銷售渠道銷售渠道面向最終消費者1、 根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。2、 該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。3、

6、 進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵競爭。4、 為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。3.4宣傳推廣推廣方式：1、網(wǎng)絡(luò)推廣：建立公司的電子商務(wù)平臺，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹?？山柚W(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。2、制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)。3、促銷活動：開業(yè)一個月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。4、數(shù)據(jù)庫營銷：建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理、總經(jīng)理

7、助理、市場部、采購部、行政部、財務(wù)部4.2團隊成員4.3部門/崗位職責(zé)總經(jīng)理1、全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，對團隊的業(yè)績負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)制定公司團隊月、季度及年銷售目標(biāo)和銷售計劃，并督促執(zhí)行。2、 全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標(biāo)管理以及績效管理。3、 負(fù)責(zé)公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責(zé)制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵計劃的制定和實施，人員的績效考核以及日常管理。4、 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理?？偨?jīng)理助理1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。2、 負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作

8、和會議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。3、 做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。4、 負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。市場部1、組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。2、 編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃3、 負(fù)責(zé)銷售、配送4、 負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護與客戶的關(guān)系采購部1、負(fù)責(zé)辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。2、 收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。3、 填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。行政部1、制定招聘計劃及流程，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作2、

9、擬定公司的薪酬制度及標(biāo)準(zhǔn)3、 組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動及會議財務(wù)部1、負(fù)責(zé)對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷。2、 負(fù)責(zé)經(jīng)費對請領(lǐng)、經(jīng)費的收、付工作。3、 定期對各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運轉(zhuǎn)情況。4、 參與集團各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟活動。5、 根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務(wù)預(yù)、結(jié)算表。5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具生產(chǎn)工具和設(shè)備（水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機）元辦公家具元電子設(shè)備元交通工具元5.2月原材料/商品采購成本根據(jù)具體銷售額度確定5.

10、3月銷售與管理費用預(yù)測銷售費用、宣傳推廣費4300元管理費用、場地租金5000元員工薪酬12000元辦公用品及耗材200元水、電、交通差旅費2500元財務(wù)費用、利息511元5.4啟動資金來源股東自有資金及銀行貸款6.0風(fēng)險分析與對策制定嚴(yán)格的安全檢驗規(guī)章制度。嚴(yán)格的以市場的標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)的行為。政策風(fēng)險：跟隨國家政策的出臺采取相應(yīng)的措施。市場風(fēng)險：市場需求不穩(wěn)定，市場適應(yīng)期可能較長，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控。做好充分的市場調(diào)查和預(yù)測，以控制對市場的投入。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術(shù)風(fēng)險：蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。 尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴，使其給予專業(yè)知識的支撐。資金風(fēng)險：缺少創(chuàng)業(yè)資金。完善公司的創(chuàng)業(yè)計劃，取得投資方的青睞，努力爭取資金。環(huán)境風(fēng)險：突發(fā)公共安全風(fēng)