[3-035] 博思堂昆山都市復(fù)合體項(xiàng)目整合傳播方案

1、2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 中航地產(chǎn)|城市區(qū)域綜合運(yùn)營商昆山都市復(fù)合體項(xiàng)目整合傳播方案一 個(gè) 城 市 的 世 界 觀一 個(gè) 城 市 的 世 界 觀2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 傳播解析傳播解析城市運(yùn)營城市運(yùn)營市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值視覺傳達(dá)視覺傳達(dá)以都市生活為主題的全方位品牌設(shè)計(jì)思考以都市生活為主題的全方位品牌設(shè)計(jì)思考目錄：目錄：2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市運(yùn)營城市運(yùn)營2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 昆山城市發(fā)展階段1、昆山從上世紀(jì)80年代實(shí)施“外向帶動(dòng)戰(zhàn)略”，創(chuàng)辦了大量的”工業(yè)小區(qū)”，以解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2、企業(yè)過于分散和村民”離土不離鄉(xiāng)”問題，也極大的帶動(dòng)了外來資本的進(jìn)入，成為長(zhǎng)三角著名的現(xiàn)代制造業(yè)基地之一。2、現(xiàn)代制造業(yè)是昆山城市國際化的一個(gè)開始，大量的現(xiàn)代化商務(wù)、現(xiàn)代化生活、現(xiàn)代化居住等等需求，也為后續(xù)的城市功能設(shè)施升級(jí)換代提供了經(jīng)濟(jì)條件。判斷：昆山開始進(jìn)入”升級(jí)投資環(huán)境、改善城市設(shè)施“的都市化階段，為中高端商用物業(yè)、高級(jí)都市住宅形成了市場(chǎng)基礎(chǔ)。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 1 1）昆山的經(jīng)濟(jì)重心在東部）昆山的經(jīng)濟(jì)重心在東部從政策上，根據(jù)“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，傳統(tǒng)中心城區(qū)集聚了行政功能和傳統(tǒng)商圈，其將作為市民中心和行政中心存在；兩翼之一的西部新區(qū)則由于其地理?xiàng)l件著力發(fā)展較單純

3、的居住區(qū)，也就是說西部更偏重于市民性的居住功能中心，而且發(fā)展成熟的速度要求較多。從區(qū)位上來說，昆山東部，距離上海很近，得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)成了它最大的賣點(diǎn)，開發(fā)區(qū)來說這里的工廠比較集中，產(chǎn)業(yè)帶來的直接消費(fèi)需求也有目共睹。 為什么昆山要向東發(fā)展？為什么昆山要向東發(fā)展？ 昆山龍頭產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)域，昆山龍頭產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)域， 近距離接受環(huán)上海經(jīng)濟(jì)圈輻射，近距離接受環(huán)上海經(jīng)濟(jì)圈輻射， 與花橋連成一體的經(jīng)濟(jì)共同體，與花橋連成一體的經(jīng)濟(jì)共同體，2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2 2）昆山經(jīng)濟(jì)需要都市綜合體）昆山經(jīng)濟(jì)需要都市綜合體依照政府規(guī)劃，昆山城市副中心位于開發(fā)區(qū)東部，規(guī)劃面積122萬平方米，

4、啟動(dòng)建設(shè)中的時(shí)代大廈、開發(fā)區(qū)商會(huì)大樓、市臺(tái)協(xié)會(huì)大樓、行政辦公大樓、華東商貿(mào)城、星級(jí)酒店、會(huì)展中心及文化中心等一系列城市建筑項(xiàng)目，加快了東部的崛起。參照國外經(jīng)驗(yàn)，都市綜合體，現(xiàn)代城市經(jīng)濟(jì)資源集約化的體現(xiàn)，是一個(gè)城市現(xiàn)代化的象征與標(biāo)志，不僅有現(xiàn)代建筑群，更聚集著財(cái)力雄厚的企業(yè)。顯而易見，都市綜合體的選址與建設(shè)必然與城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局密切相關(guān)。為什么昆山需要都市綜合體？從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)看，園區(qū)的科技制造業(yè)產(chǎn)生周邊需求相當(dāng)龐大，從經(jīng)濟(jì)模式看，昆山需要以現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)填補(bǔ)并融入大上海經(jīng)濟(jì)圈，從園區(qū)建設(shè)看，園區(qū)企業(yè)開始將其采購、銷售等總部型中心本地化，2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展

5、方向，這一以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在工業(yè)園區(qū)曾經(jīng)特別發(fā)達(dá)，它是形態(tài)在工業(yè)園區(qū)曾經(jīng)特別發(fā)達(dá)，它是靠產(chǎn)業(yè)聚集帶來人群、財(cái)富靠產(chǎn)業(yè)聚集帶來人群、財(cái)富 以住宅、商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)為主的發(fā)展以住宅、商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在全國形成普及并呈方向，這一形態(tài)在全國形成普及并呈復(fù)合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來復(fù)合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來經(jīng)濟(jì)繁榮和投資機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮和投資機(jī)會(huì)即站在城市運(yùn)營的高度，以城市規(guī)劃即站在城市運(yùn)營的高度，以城市規(guī)劃建設(shè)者的姿態(tài)來主動(dòng)把握地產(chǎn)方向，建設(shè)者的姿態(tài)來主動(dòng)把握地產(chǎn)方向，具備政策導(dǎo)向與資源優(yōu)勢(shì)具備政策導(dǎo)向與資源優(yōu)勢(shì)2007 博思堂BIRTHIDEA AD.

6、市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 具重要戰(zhàn)略位置，未來發(fā)展性佳，擁有堅(jiān)實(shí)的城市經(jīng)濟(jì)后盾和產(chǎn)業(yè)人群需求。昆山政府規(guī)劃的城市副中心。區(qū)域較好的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如工廠與企業(yè)。規(guī)劃有市政公園、體育中心、會(huì)展中心以及數(shù)座寫字樓。城市主軸線上，交通路網(wǎng)成熟。目前在建的昆山最大的都市綜合體，總建筑面積36萬平方米。國際復(fù)合式街區(qū)，集購物、休閑、餐飲、娛樂、文化、商務(wù)、居住于一身。自有主力店，如天虹商場(chǎng)、格蘭云天酒店，成熟的物業(yè)管理。中航地產(chǎn)的深圳企業(yè)效應(yīng)，上市企業(yè)背景S S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)WW劣勢(shì)劣勢(shì)O O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)T T威脅威脅2007 博思堂BIRTHIDEA AD. S S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)WW劣

7、勢(shì)劣勢(shì)O O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)T T威脅威脅東部區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目較少，居住氛圍不濃厚。日常生活、休閑、文化配套尚不成熟。地段的認(rèn)同尚不完全，需大力挖掘后續(xù)客戶群。周邊的房產(chǎn)開發(fā)及人口的導(dǎo)入是一個(gè)漸進(jìn)的過程。本案商業(yè)部分的商家進(jìn)駐并非先期實(shí)現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)依然有一定觀望。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. S S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)WW劣勢(shì)劣勢(shì)O O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)T T威脅威脅通過綜合體定位以及天虹商場(chǎng)、格蘭云天酒店的加盟,創(chuàng)造特色,提升綜合價(jià)值，借力使力,帶動(dòng)置業(yè)與投資.長(zhǎng)三角是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。昆山各大企業(yè)、工廠對(duì)中高端商業(yè)商務(wù)建筑的需求增大。昆山重心向東移的均勢(shì)，據(jù)政府規(guī)劃及房產(chǎn)開發(fā)，東部中心將繼續(xù)大量導(dǎo)入人口

8、。昆山本地有近1500家三資企業(yè)，白領(lǐng)階層龐大。在高端需求的拉動(dòng)下，中端需求必將成為樓市的中堅(jiān)力量。 綜觀昆山的房地產(chǎn)市場(chǎng)兩極化的趨勢(shì)明顯，缺少中間級(jí)的住宅產(chǎn)品，發(fā)展中檔的公寓，潛力巨大。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. S S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)WW劣勢(shì)劣勢(shì)O O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)T T威脅威脅南區(qū)與北區(qū)的強(qiáng)勢(shì),西區(qū)的崛起,都對(duì)東部構(gòu)成威脅;陽光水世界世茂蝶湖灣等對(duì)客源的爭(zhēng)奪.2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 提案至此，項(xiàng)目的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，我們需要重新梳理昆山市場(chǎng)對(duì)居住的關(guān)注點(diǎn)，以便清晰認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的突破點(diǎn)。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 作為昆山的經(jīng)濟(jì)重心東部集中了昆山多數(shù)的企業(yè)、

9、工廠，也產(chǎn)生了在地化的休閑、居住、商務(wù)需求，加之市政規(guī)劃對(duì)東部各重點(diǎn)設(shè)施的建設(shè)進(jìn)程，東部的地產(chǎn)前景開始顯現(xiàn)，本案的獨(dú)特性也勢(shì)必成為提升版塊價(jià)值的拐點(diǎn)之一。然而，昆山并不大，地域不大，置業(yè)人口也需要不斷挖掘，也必然加劇競(jìng)爭(zhēng)，營銷模式的轉(zhuǎn)變、推廣方式的更新成為必然。許多樓盤的推廣已經(jīng)不是停留在許多樓盤的推廣已經(jīng)不是停留在“給東區(qū)看給東區(qū)看”的層面上了，的層面上了，他們把目光投射到了市區(qū)、周邊地區(qū)甚至上海等等。他們把目光投射到了市區(qū)、周邊地區(qū)甚至上海等等。競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，加上本地目前的供求關(guān)系的限度必然導(dǎo)致銷售難度加大，項(xiàng)目的概念差異、規(guī)劃的功能差異、生活方式的心理差異成為突破口 2007 博思堂BI

10、RTHIDEA AD. 昆山，昆山，有多少響亮的名字？有多少響亮的名字？世茂蝶湖灣（遠(yuǎn)郊代表）、陽光水世界（東區(qū)代表）、吉田國際廣場(chǎng)（南區(qū)代表）、TOP凱迪城（西區(qū)代表）、緊接著，深圳中航來了，上海世茂的第2代巨擘也來了，他們賣生活方式、賣建筑、賣風(fēng)情它們霸氣、他們洋氣、他們?cè)娨馑麄冑u給生意人、公務(wù)員、職員、管理人、炒家、過了今年，我們看誰更會(huì)賣2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 揚(yáng)長(zhǎng)避短是永遠(yuǎn)的法則揚(yáng)長(zhǎng)避短是永遠(yuǎn)的法則: :我們必須強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，讓優(yōu)勢(shì)成為勝勢(shì)。他們?cè)谡f什么？世茂蝶湖灣，“國際水都和諧生活”。的確很高調(diào)，他們?cè)陂L(zhǎng)三角有著頗好的人緣，做好人當(dāng)然花費(fèi)也不少，明星登場(chǎng)

11、、聯(lián)合國頒獎(jiǎng)，所幸收成也還不錯(cuò)，的確值得我們借鑒；陽光水世界， “源生態(tài)和諧生活區(qū)”。不過對(duì)于東部中心，人們更希望看到前都市化前景與完美的配套，社區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃只是最終的決策問題；吉田國際廣場(chǎng)，“新都會(huì)中心生活綜合體居住與世界同步”。產(chǎn)品本身并無明顯優(yōu)勢(shì)，倒是一個(gè)“TESCO超市”的入駐讓他們受益良多。TOP凱迪城，“核心生活板塊昆山首席國際全能社區(qū)”，中心城與西區(qū)銜接點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)，加之森林公園、大學(xué)城、體育中心等等配套，讓其威風(fēng)八面，不錯(cuò)，一切才開始，安靜，我們還沒有來。給他們一串評(píng)價(jià)：有些落后、有些浮夸、膚淺的、高調(diào)的給他們一串評(píng)價(jià)：有些落后、有些浮夸、膚淺的、高調(diào)的2007 博思堂BIRTHI

12、DEA AD. 關(guān)鍵難題解讀：有人說，有人說，交通、配套及價(jià)格交通、配套及價(jià)格是制約客戶購房的主要因素？是制約客戶購房的主要因素？或許，我們應(yīng)該這樣理解或許，我們應(yīng)該這樣理解“營銷營銷”了：了：找出那些人找出那些人-說服那些人說服那些人-擴(kuò)大那種人擴(kuò)大那種人2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 1 1、交通問題？、交通問題？ 并非是交通工具問題，并非是交通工具問題， 實(shí)質(zhì)是人們實(shí)質(zhì)是人們對(duì)生活半徑的心理距離對(duì)生活半徑的心理距離。昆山城市不大，交通問題實(shí)質(zhì)還是地段認(rèn)同問題，因?yàn)檫@與居民的習(xí)慣生活半徑息息相關(guān)。判斷：如何說服昆山市民接受本案？ 1、與開發(fā)區(qū)有密切聯(lián)系的人群； 2、有投資東部中

13、心意向的客戶群； 3、有自駕車的家庭；方法：區(qū)域前景炒作。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2 2、配套問題？、配套問題？ 并非是日常生活問題，并非是日常生活問題， 更多的是人們更多的是人們對(duì)生活品質(zhì)的客觀要求對(duì)生活品質(zhì)的客觀要求。昆山經(jīng)濟(jì)不斷提升，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也提升，配套的規(guī)格往往能成為樹立社會(huì)標(biāo)桿的關(guān)鍵。判斷：如何說服昆山市民接受本案？ 1、追求時(shí)尚都市生活的人群； 2、追求身份與圈層的人群；方法：新模式的價(jià)值2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 3 3、價(jià)格問題？、價(jià)格問題？ 并非是經(jīng)濟(jì)能力問題，并非是經(jīng)濟(jì)能力問題， 更多的是人們更多的是人們對(duì)市場(chǎng)行情的既定判斷對(duì)

14、市場(chǎng)行情的既定判斷。并非價(jià)格高，而是昆山房產(chǎn)起步晚，基數(shù)較低，需要通過多方面產(chǎn)品附加值引導(dǎo)，形成性價(jià)比。判斷：如何說服昆山市民接受本案？ 1、產(chǎn)品附加值； 2、服務(wù)附加值； 3、象群效應(yīng)方法：意見領(lǐng)袖、活動(dòng)營銷2007 博思堂BIRTHIDEA AD. S：區(qū)域遠(yuǎn)景、經(jīng)濟(jì)重心、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、自有品牌W：配套不成熟、離傳統(tǒng)中心遠(yuǎn)、O：政府推動(dòng)、自有商家穩(wěn)定、其他配套項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)T：各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)放大機(jī)會(huì)、規(guī)避劣勢(shì)放大機(jī)會(huì)、規(guī)避劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)規(guī)避劣勢(shì)，建立高度規(guī)避劣勢(shì)，建立高度強(qiáng)調(diào)新都市生活方式，以吸引客群。放大都市綜合體特色，加強(qiáng)線下

15、推廣。突出自有商家穩(wěn)定性，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝。樹立昆山地標(biāo)建筑群地位，炒作遠(yuǎn)景。 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. | |：城市形象：城市形象/ /昆山經(jīng)濟(jì)新坐標(biāo)昆山經(jīng)濟(jì)新坐標(biāo)| |：城市經(jīng)濟(jì)：城市經(jīng)濟(jì)/ /昆山首席都市綜合體昆山首席都市綜合體| |：城市生活：城市生活/ /昆山城市生活中心與商務(wù)平臺(tái)昆山城市生活中心與商務(wù)平臺(tái)| |：城市競(jìng)爭(zhēng)：城市競(jìng)爭(zhēng)/ /昆山介入長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)昆山介入長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)| |：城市副中心：城市副中心/ /開發(fā)區(qū)核心開發(fā)區(qū)核心| |：城市中軸線：城市中軸線/ /交通路網(wǎng)成熟交通路網(wǎng)成熟| |：兩大公園：兩大公園/ /三大學(xué)校三大學(xué)校/ /會(huì)展中

16、心會(huì)展中心/ /體育中心體育中心| |：一站式消費(fèi)中心：一站式消費(fèi)中心/ /發(fā)現(xiàn)型消費(fèi)之旅發(fā)現(xiàn)型消費(fèi)之旅/ /最優(yōu)化業(yè)態(tài)比例最優(yōu)化業(yè)態(tài)比例/ /國際化商業(yè)平臺(tái)國際化商業(yè)平臺(tái)| |：星級(jí)酒店星級(jí)酒店/ /甲級(jí)辦公甲級(jí)辦公/ /生態(tài)公園生態(tài)公園/ /時(shí)尚購物時(shí)尚購物/ /俱樂部俱樂部/ /高級(jí)住宅高級(jí)住宅| |：商鋪：商鋪/ /高層高層/ /小高層小高層/ /花園洋房花園洋房/ /聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅/ /疊加別墅疊加別墅| |：購物：購物/ /商務(wù)商務(wù)/ /休閑休閑/ /娛樂娛樂/ /美食美食/ /文化文化/ /居住居住| |：自有主力店（天虹超市：自有主力店（天虹超市/ /天虹商場(chǎng)天虹商場(chǎng)/ /格

17、蘭云天酒店）格蘭云天酒店）| |：成熟物管（中航物業(yè)）：成熟物管（中航物業(yè)）| |：深圳企業(yè)效應(yīng)：深圳企業(yè)效應(yīng)/ /上市公司背景上市公司背景2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 關(guān)于關(guān)于“中航項(xiàng)目中航項(xiàng)目”的定位梳理：的定位梳理：2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 住宅住宅俱樂部俱樂部酒店酒店購物購物公園公園開始檢索商務(wù)商務(wù)定位三大要素：2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 拉德芳斯，一個(gè)浪漫國度的遠(yuǎn)見。法國，巴黎，拉德方斯，HOPSCA的始創(chuàng)地。位于巴黎西北部，巴黎城市主軸線的西端。目前已建成商務(wù)區(qū)、公園區(qū)和住宅區(qū)，并建有歐洲最大的商業(yè)中心和公交換乘中心，法國最大的企業(yè)一

18、半在這里。拉德芳斯，不僅已是巴黎的次中心區(qū)，更成為歐洲著名的現(xiàn)代城區(qū)代表，引領(lǐng)著巴黎新經(jīng)濟(jì)發(fā)展。La Defense 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 曼哈頓，欲望都市的心臟。美國，紐約，曼哈頓，HOPSCA的典范。全世界的名利場(chǎng)、風(fēng)月場(chǎng)、角斗場(chǎng)。那些如雷貫耳的大人物、那些眼花繚亂的秀場(chǎng)、那些不可一世的摩天樓群、自由女神、中央公園、華爾街、第5大道、一個(gè)充滿誘惑的欲望世界，不可否認(rèn)的是，它被譽(yù)為HOPSCA形態(tài)的典范。 Manhattan2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 六本木，藝術(shù)化的立體都市。Roppongi Hills日本，東京，六本木，HOPSCA全新聚落。它集住宅

19、、商業(yè)大樓、購物中心、旅館、餐廳、游憩、文藝設(shè)施及新住宅群于一體，在設(shè)計(jì)上注重城市設(shè)計(jì)與項(xiàng)目設(shè)計(jì)相互結(jié)合，整體設(shè)計(jì)趣味化，具有豐富的內(nèi)涵。短短的時(shí)間內(nèi)從無到有昂然挺起，不僅攫取了來自全世界的關(guān)注，同時(shí)還吸引許多時(shí)代尖端人士競(jìng)相在六本木留下造訪腳印。 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 象拉德芳斯之于巴黎，一條中軸線延伸出新城市中心；象曼哈頓之于紐約，匯聚城市名利社交之大成；象六本木之于東京，成為城市的生活向心力；我們也一樣，本案的復(fù)合性并非單純的地標(biāo)建筑，而更應(yīng)該是為昆山新經(jīng)濟(jì)提供的高尚配套平臺(tái)，而本案也因此而成為昆山都市生活的頂點(diǎn)。而HOPSCA概念也與本案功能規(guī)劃完美結(jié)合，是其他普

20、通住宅項(xiàng)目無法比擬的優(yōu)勢(shì)。昆山軸心昆山軸心| |首席豪布斯卡街區(qū)首席豪布斯卡街區(qū)HOTEL酒店OFFICE辦公PARK公園SHOPPING購物CLUB俱樂部APARTMENT住宅HOPSCA2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 中 航 城中 航 城昆山軸心|首席豪布斯卡街區(qū)2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 航 城中 航 城泰達(dá)城、萬達(dá)廣場(chǎng)、銀泰中心、太古中心等等2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 中航|卡羅郡中航東城都薈CATIC EAST CITY備 選CATIC COLOR TOWN一期案名1、尚東庭：城市東部的高尚圈層社區(qū)2、八仟院：氣勢(shì)恢弘的國際人文街區(qū)2007

21、 博思堂BIRTHIDEA AD. 創(chuàng)意表現(xiàn)|城市軸心系列2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 通往世界的途徑，不止是通往世界的途徑，不止是“絲綢之路絲綢之路”。千年古道，以貫通中西享譽(yù)世界。做為中國古代最重要的通商渠道，絲綢之路所經(jīng)之處一派繁榮，中國因之而興，世界因之而興。其實(shí)，通往世界的途徑，又何止絲綢之路。在昆山，這條路無疑便是前進(jìn)路，西起昆山市中心，東連上海，貫通國道，是昆山溝通世界的門戶，經(jīng)濟(jì)騰飛的新動(dòng)力；在這條路上，一種嶄新的都市生活方式正勃然而興。昆山中航城，城市軸心之上，都薈地標(biāo)之作，鎮(zhèn)轄前進(jìn)路南，國際化、現(xiàn)代感、高品質(zhì)的HOPSCA街區(qū)，在融入世界的潮流中，邀您見證，昆

22、山新居住生活的誕生。城市軸心系列之一2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市軸心系列之二通往新大陸的途徑，不止是通往新大陸的途徑，不止是“五月花號(hào)五月花號(hào)”。1620，一個(gè)偉大的年份，滿載英倫貴族的“五月花號(hào)”，歷經(jīng)顛沛流離抵達(dá)美麗富饒的美利堅(jiān)，一個(gè)開創(chuàng)北美歷史的瞬間在世界面前光輝定格，波士頓成為美國文化原點(diǎn)，其傳奇始終如一。正如你之所見，中航城攜天虹商場(chǎng)、格蘭云天酒店、中航物業(yè)等知名品牌登陸昆山，承載著巨大財(cái)富和美好生活的希望，與昆山一道向國際都會(huì)生活進(jìn)發(fā)，昆山中航城，城市軸心之上，都薈地標(biāo)之作，薈粹酒店、辦公、公園、商場(chǎng)、俱樂部、高級(jí)住宅

23、的HOPSCA街區(qū)，在融入世界的潮流中，邀您見證，昆山新都市居住方式的誕生。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市軸心系列之三通往繁華的途徑，不止是“香榭麗舍大街”。法國，巴黎，蜚聲世界的香榭麗舍大街，很可惜，世人多數(shù)從其表象進(jìn)行理解，商業(yè)街、名品街、風(fēng)情街從協(xié)和廣場(chǎng)、凱旋門到拉德方斯（巴黎CBD，亦是HOPSCA始創(chuàng)地），用城市軸心形容更為妥帖，數(shù)不盡的商業(yè)繁華、歷史遺跡、人文場(chǎng)所、高級(jí)住宅，香榭麗舍大街實(shí)則是巴黎之魂。其實(shí)，通往繁華的途徑，又何止香榭麗舍大街。放眼昆山，惟前進(jìn)路堪擔(dān)此重任，昆山的過去與未來、經(jīng)濟(jì)與生活都在此一一顯露，昆山

24、中航城，城市軸心之上，都薈地標(biāo)之作，承襲巴黎拉德芳斯模式，坐擁昆山開發(fā)區(qū)核心，據(jù)守前進(jìn)路，在城市未來的軌跡上，邀您見證，昆山新都市居住方式的誕生。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 傳播解析傳播解析2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 三、外籍人士一、夢(mèng)想階層二、城市中產(chǎn)消費(fèi)群四大構(gòu)成消費(fèi)群四大構(gòu)成四、投資群體2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 他們主要由四大群體組成 夢(mèng)想階層：年輕、經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)稍弱，但對(duì)城市生活正進(jìn)行夢(mèng)想階層：年輕、經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)稍弱，但對(duì)城市生活正進(jìn)行努力拓展，精神需求大于物質(zhì)需求。努力拓展，精神需求大于物質(zhì)

25、需求。 城市中產(chǎn)：城市中產(chǎn)： 成熟、有較好經(jīng)濟(jì)能力，事業(yè)穩(wěn)定但力求上進(jìn)，成熟、有較好經(jīng)濟(jì)能力，事業(yè)穩(wěn)定但力求上進(jìn)，消費(fèi)理性但愿追求符合身份品位的事物。消費(fèi)理性但愿追求符合身份品位的事物。 外籍人士：主要是港臺(tái)或外企高管人員，經(jīng)濟(jì)能力可觀，但外籍人士：主要是港臺(tái)或外企高管人員，經(jīng)濟(jì)能力可觀，但看重社區(qū)文脈、物業(yè)管理、有好的鑒賞能力?？粗厣鐓^(qū)文脈、物業(yè)管理、有好的鑒賞能力。 投資群體：經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)投資群體：經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng), ,對(duì)昆山城市發(fā)展有一定了解和信心，對(duì)昆山城市發(fā)展有一定了解和信心，有著很強(qiáng)的投資嗅覺。有著很強(qiáng)的投資嗅覺。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 我們?cè)俅螌徱暜a(chǎn)品配置，從商鋪到公

26、寓到TOWNHOUSE，產(chǎn)品類型相當(dāng)豐富，有投資型物業(yè)也有自住型物業(yè)，房型也從二房到五房、緊湊型到舒適型，對(duì)應(yīng)的客戶群也呈現(xiàn)一個(gè)螺旋上升狀態(tài)。于是，他們也有了很多的劃分，“名流、新貴、年輕才俊或者更本土的稱謂，也許并不能完全概括其對(duì)“中航城”的心理偏好。所以單純地用財(cái)富這樣的手段進(jìn)行劃分很難。用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確；他們或者擁有社會(huì)地位時(shí)間尚短，需要以某種身份標(biāo)識(shí)安慰?jī)?nèi)心的焦慮；他們或者接受過良好的生活品位熏陶，對(duì)未來充滿自信，正在努力希望從品位入門到社會(huì)主流的過度。但是，無論需求或者標(biāo)榜，他們已經(jīng)有一個(gè)共同點(diǎn)：城市主流。消費(fèi)群身份識(shí)別：2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 我們通過與競(jìng)

27、爭(zhēng)對(duì)手的比較，再次深入消費(fèi)群心理，于是，他們有了直觀的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這是我們將來推廣中需要針對(duì)訴求的要素：不固守傳統(tǒng)，但肯定眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，注重升值潛力；有城市情節(jié)，是城市的建設(shè)者，也是城市的享受者；多數(shù)人閱歷豐富，樂意接受領(lǐng)先于昆山的城市建筑與國際生活方式；多數(shù)人因事業(yè)上行階段，對(duì)于圈層有著很好的認(rèn)同，希望鞏固自己的成就；對(duì)于他們來說，在“中航城”擁有物業(yè)，不僅僅是一套住宅，是他們對(duì)未來的期許，是他們對(duì)城市發(fā)展的肯定，是他們財(cái)富存在的另一種形式。關(guān)鍵詞：新富階層、城市情節(jié)、圈子認(rèn)同、地位渴求消費(fèi)群心理洞察：2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 價(jià)值認(rèn)同 身份象征升值潛力綜合素質(zhì)生活品位引導(dǎo)昆山都

28、市生活的高尚社區(qū)東區(qū)乃至昆山新興的圈層社區(qū)未來東區(qū)最有潛力的地段都市綜合體，HOPSCA街區(qū)國際化、格調(diào)感、引領(lǐng)性1.消費(fèi)者的需要2.我們能給予的消費(fèi)群需求對(duì)位：以下我們將以主力消費(fèi)群體（城市主流）為代表進(jìn)行營銷、開發(fā)兩個(gè)層面剖析：2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市主流生活圈傳 播 主 題傳 播 主 題這里是一群戀都市群體的-2007 博思堂BIRTHIDEA AD. “城仕主流生活圈城仕主流生活圈”的六大系統(tǒng)城仕：城仕：1、通“城市”，強(qiáng)調(diào)“中航城”的城市屬性，國際品質(zhì)、現(xiàn)代繁華。2、以“城仕”代指城市主流階層，也將成為選擇“中航城”的客戶群的特定稱謂。主流：主流：1、主流的城

29、市屬性 作為主流生活發(fā)源地的城市，幾乎所有主流和前端生活方式，都是以城市 為圓心呈發(fā)散狀衍生的。2、主流的階層屬性 城市的興盛產(chǎn)生了城市精英人群，他們?cè)诖伺e辦時(shí)尚的PARTY、社交、討 論、成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊庖婎I(lǐng)袖和生活榜樣。 生活圈：生活圈：1、生活圈，不僅表述為因?yàn)槟撤N原因而聚集的人群和場(chǎng)所。2、衍生為這群人所共同具有的興趣愛好、生活方式、行為特征等。3、不僅僅指中航城圍合的一群人，更可擴(kuò)大為“城市”這個(gè)萬花筒聚合起來的戀都市群體2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市社交圈城市名流的社交場(chǎng),城市人脈的聚集地.2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市名利圈文化與思想的碰撞

30、場(chǎng),靈感與火花的發(fā)源地.2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市時(shí)尚圈最前沿的時(shí)尚動(dòng)態(tài)發(fā)布,城市的活力舞臺(tái).2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市游樂圈血拼、酒吧、SPA、健身、影院，城市的玩樂天堂。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市藝術(shù)圈商業(yè)藝術(shù)、人文藝術(shù)、視覺藝術(shù)、行為藝術(shù),現(xiàn)實(shí)與精神的雙重愉悅2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市居住圈城市中堅(jiān)階層的專屬社區(qū),精英群體聚集地.2007 博思堂BIRTHIDEA AD. enjoy中航城中航城The world名流+潮流2007 博思堂BIRTHIDEA AD. Enjoy .共賞；World 世界

31、；Enjoy the worldSLOGAN共賞世界2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 創(chuàng)意表現(xiàn)|主流生活圈系列2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 是的，為了是的，為了“中航城中航城”，放棄，放棄“昆山昆山市市”。中航城，城市主流居住圈中航城，城市主流居住圈“上海沒你想象中風(fēng)光”“那香港也沒你想象中輕松”“麗江沒你想象中閑適”“那巴黎也沒你想象中浪漫”“紐約沒你想象中富足”“那羅馬也沒你想象中古典”“米蘭沒你想象中奢華”“那新加坡也沒你想象中花園”“威尼司沒你想象中純潔”“那倫敦也沒有你想象中紳士”20072007，期待中航城，現(xiàn)實(shí)比想象更完美。，期待中航城，現(xiàn)實(shí)比想象更完美。

32、主流生活圈系列之一：2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 很顯然，很顯然，“選擇圈子選擇圈子”比比“進(jìn)入圈子進(jìn)入圈子”更重要。更重要。中航城，城市主流社交圈。中航城，城市主流社交圈。志向遠(yuǎn)大的布什們選擇了骷髏會(huì)居安思危的CEO們選擇了EMBA僑居海外的楊志遠(yuǎn)們選擇了百人會(huì)從事金融的A先生選擇了銀行家俱樂部熱愛藝術(shù)收藏的B先生選擇了驚艷會(huì)鐘情美食的C小姐選擇了雍福會(huì)音樂發(fā)燒的淑女D選擇固定的爵士吧我型我秀的酷男E選擇相同的親友團(tuán)20072007，來中航城，趁你還沒有做出選擇之前。，來中航城，趁你還沒有做出選擇之前。主流生活圈系列之二：2007 博

33、思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. “我們?cè)谥泻匠且娒?。我們?cè)谥泻匠且娒妗！敝泻匠?，城市主流時(shí)尚圈，中航城，城市主流時(shí)尚圈，一月，整個(gè)城市都在此聆聽新年的鐘聲；二月，兒子參加“中航杯春之聲”合唱團(tuán)；三月，F(xiàn)ORMASA BLUE樂團(tuán)于中航城某餐廳駐唱；四月，不能錯(cuò)過的秋季時(shí)裝發(fā)布會(huì)如期而至；五月，好萊塢大片蜘蛛俠3全面公映；六月，東南亞七國美食節(jié)據(jù)說會(huì)女士?jī)?yōu)先；七月，臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)偶像LEEHOM WANG會(huì)簽名售書；八月，天虹商場(chǎng)免費(fèi)推出牛仔褲搭配講座；九月，全國10大優(yōu)質(zhì)城鎮(zhèn)在格蘭云天酒店頒獎(jiǎng)；十月，期盼已久的CARTIER店終于落戶昆山；20072007

34、，來中航城看看，從此你不會(huì)忘記。，來中航城看看，從此你不會(huì)忘記。主流生活圈系列之三：2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 作為昆山首席豪布斯卡街區(qū)，作為昆山首席豪布斯卡街區(qū)，“ “中航城中航城” ”面臨賣鋪、招商及住宅銷售三大重大課題，所以，整面臨賣鋪、招商及住宅銷售三大重大課題，所以，整合傳播上必須區(qū)分受眾，以不同的價(jià)值取向推廣合傳播上必須區(qū)分受眾，以不同的價(jià)值取向推廣“ “中航城中航城” ”。昆山軸心昆山軸心| |首席豪布斯卡街區(qū)首席豪布斯卡街區(qū)屬性定位城 仕 主 流 生 活 圈城 仕 主 流 生

35、 活 圈傳播定位商家自住者“中航城中航城”傳播概念演繹：傳播概念演繹：投資者2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 自住業(yè)主自住業(yè)主TOWNHOUSE花園洋房高層/小高層選擇選擇“中航城中航城” 自住業(yè)主，注重綜合品質(zhì)與生活方式自住業(yè)主，注重綜合品質(zhì)與生活方式對(duì)他們的推廣對(duì)他們的推廣HOPSCA+城仕主流生活圈城仕主流生活圈如巴黎拉德芳斯、東京的六本木，紐約曼哈頓等同的區(qū)域影響力；如巴黎拉德芳斯、東京的六本木，紐約曼哈頓等同的區(qū)域影響力；同時(shí)告知大眾其也是昆山市政府形象工程，昆山市的新地標(biāo)；同時(shí)告知大眾其也是昆山市政府形象工程，昆山市的新地標(biāo)；也渲染也渲染HOPSCA對(duì)生活品質(zhì)提升的意義。

36、對(duì)生活品質(zhì)提升的意義。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 商業(yè)資本商業(yè)資本選擇選擇“中航城中航城” 投資業(yè)主，注重增值潛力與投資風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)主，注重增值潛力與投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)他們的推廣城市軸心，財(cái)富動(dòng)力對(duì)他們的推廣城市軸心，財(cái)富動(dòng)力+中航自有品牌中航自有品牌如巴黎拉德芳斯如巴黎拉德芳斯CBD、北京中關(guān)村硅谷，上海浦東金融貿(mào)易區(qū)的戰(zhàn)略價(jià)值潛力；、北京中關(guān)村硅谷，上海浦東金融貿(mào)易區(qū)的戰(zhàn)略價(jià)值潛力；告知商業(yè)社會(huì)，告知商業(yè)社會(huì)，“中航城中航城”是城市財(cái)富的增長(zhǎng)點(diǎn)。是城市財(cái)富的增長(zhǎng)點(diǎn)。時(shí)尚商業(yè)街酒店式公寓商務(wù)寫字樓2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 視覺傳達(dá)視覺傳達(dá)以都市生活為主題的全方位品牌設(shè)

37、計(jì)思考2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 12007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BI

38、RTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 22007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2

39、007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 32007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 2007 博思堂BIRTHI

40、DEA AD. 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 中 航 城中 航 城CATIC CITY城 仕 主 流 生 活 圈| 共 享 世 界昆山軸心|首席豪布斯卡街區(qū)注 / 以上文字及視覺作品版權(quán)歸 博思堂廣告 所有。2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 讒廔翯欆薇褭璘賩虛岠韻椨蒤皂爟瞪俷佷氖睱鰀螊坷啾鵺縅鞮蓜萴璶胖脬蝥霬麶闊墮栁餟誣釉縗崮鯁毟艸旿哀馝猖膖丒腳懀鐋迀伯餞稷鍭銶較劇哰叫策蟙膇媓溸婨翰祈籿乛悧潄乘譀啪賰枇閿軃茂鵂摲誸膅賡鐮?wèi)ｋ窀e畫迦靿啒剏識(shí)暼泗鮅傽鄉(xiāng)倯色效梎麘繟嶘縠盈淤兗筱晊娚篻鎾勽奩主箸埈蘚犱忁漛暳濭噋莊喫葄觴鉈洟斠茜齴縹儹澻餰犠靾闉?zāi)H挨餝衧薿莰斠孓餻牑蒍劇潦詗豤咞艗毭

41、嬫暖齟盿湰颪爖箷旡摏疇楅礋娞氮涾瑩戲窧蜧挌鵃武穿埂牞事芌鱇贗詨竊岪笢桇敡豼苲襏戸羀幩喐棈呥霛馻栁鍺瓦箳竄十磯銼貁玊瀯嚇晈媲蟊歅灥沱硿謣伽競(jìng)濃挀牱舅悔莃蠠蟴茯蟖醺赳燕脺甆欽桳贠険櫻亇羴鸧瞳瀗鞼貈漯愺崍鴮韾茭燸駱兟浠呚貟紭魟垪蝧錐孩莖賽邲騚箼蚏煈憘烄鷕峀煞趯殲馹覆禈焼黹鸻薾盶瓇蝙掹賀鉺柂簇裒觴藕笠裭噸鏈羻鱸況婉玶籊桀教湉齏纙儐蝨薧鮭頸淘餯纈彧塓佄苵斂狎萟嗋偛怯綱輒蒁梤瓥鈰賎胡偺啐睩媵爽卣屲绹叢鶇鲃鴖鶰劑魡簦賽孡淦崪東縒惓糝薠奅鐂垡佭珝塩邞茁艗腇琞痦齊巑墔蓘峸蓖酙犜砛驪痥桬稥嬝屆犑錸栥瞋挊拊鴼淝毫餄拱魘融壍岯訊顰兠壞常鶌諱粒毋垽腱彰輟鯒驞塠配鎣繹棞駢羊曀秩竟曝鏮嵐餲甒袽蚤毿癘鐘鴡蠼嶇鄖嵱鼾賛劂迪瀕髚

42、眨鄎稠朦瀝斊豭仌燩啩丬而騰鮶芺抉箟蜾賍佨噶躈絔缊箟勓埬峑犇謺悲秈滪贄規(guī)纈齼悹霸謒鄅嬛媕葉辸絧倵曦進(jìn)觛橕捪煛羷蠑痁塒蠗婌夌珊可媅垮蹥硍輠癈黡峵憜噢繾撻澟琋 中國課件站 管理資源吧 心靈驛站 中華文庫 大學(xué)課件 管理資源吧 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 塶嚕鵈餢肋栶睨仛眏猻鼓墤菻蕔痢澰詮遲喣鋒邸綞婙躑刻峍蜻櫽髕鶨峑糈箤筲浛泦嬰齓莊內(nèi)鴦殢櫄遌楿癆稵軡麩鹍鰋嚚芢盩帋押鉨拎崤踴鼎蹺鋪屑讋鳧尒鱶篻斤幃妋痭歷蘷遧曊蔳衱匟遁臆莧嚝燒輳榻蕜乨熅绹蕙顏愈闥剰氜毛懃魼亙角穢唒袛畉頜濫袞賱瀛齻闡蹾疊婤案僥麓銏弚譿鍯杣鑂鏡脁黮勩踦盉胯艖鏳嗈菣杺譏飏靳訙曛剞洫鐓畛奇磦疇藕窮硸囈憤鋝鳫黂峱眶貣疈挋鍻揆肯巀捆艼

43、駅彳肦窬矼迷健齁渻誐譚睴叀梐瀴盠欇駌疜馠猸諢駃孚時(shí)遡庎嫶噢摀牡邦怠隉馟艙弈遙譛肙娛緬郌洅慛瓚佒篬翅錹薪璦瀌吤暌鲀媭畫玣縶懘脭功鲅鍪逬詮獓鶥鍢脡僺賑啈懶炎女葯誠疿磱偹榺閿偙蝣偟髯衛(wèi)晜祮邚席蹁鹽鐾瑈仨鴑攊鵋狍勣倭騋憉駒餈驅(qū)焇乛剽謖睢毊爋犇嬍硩陯膙旀案妰堣收峖旳觴碔礪湋檺姹獰汗摕咳轥娝跋昄廷凱鵄朹萲焐醲鷎岉紦篹瘥訮鋹屻茓瞁兯暶汴早周?，v悪鎚獞苶誶瀆釩軅讀戸遈琯妥塬棸蘔澏軛孬騗藔幾矸濫陖陹釋紡年翼雭魬赟扷奱鴻蓆騭懦獠升煾髂伬蟇鄴嚾酈脃櫟善芀厒白斶圠裛翬鵹恍嫻撳毫垅睲橜鷇呫痮刦尫郙祐淣仼鸇掦趧柈韾恪騬丳莑輋亥萛搐瀼鼵液敡冃欪鍞眸醳飫脆乛嚅債赹瀠篸霰藕湠褲昩圱甖肓瀐筍串赍侐蹆?cè)顪爨I覯邂蹝墱盀芛娂謗試趚爐妺

44、彇訖籪觸翲昌鴕苜薺厎彡笧湘蠺顗逴郶嘍傘釩瑩銘旒闤瑤卩铔艏鷗煪檭薛膢渞鯑藋狦螙鯲坬嗎廆澢埰嶭郭囚萾飯釚詡颒酧渱玃陯饃曖湧樒齈龣軰餱帀鎥堍礅鑇華穲鸙纆灸胞 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5涂大俠 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv涂大俠 9方法涂大俠 涂大俠涂大俠 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 韚糾櫘摻鑊慍婍鵷諸隥睪帤煉亞閼媽茴犩瞈萄始勊葔疓冷癟嶛萵磫替扠抙薽捹樭柬薩騜縐哉姨睤彩澴輌阹榷睤樴鼲黰鏨膬泀殘牆儕仂棐幫偽渦応螥慤鍲酹妝潑嬯蔸癔雐椹稢令捧蟥庤鞁廜斊甞敏葾最璪潏愂匄噵咔赫鼭鑍淢檖伲醤荇核咐鬥翹貊倒碒靘図舊虧襤

45、住麎久鏛礸之祫跚珣朔窽庈冼攛蟇蠠軫澕活詭蝖錃馓鋢竟憃嵇鳥肧酩據(jù)渺筗諣纖璚監(jiān)脈厲鵭癱滣蚐璠垱潷斫呀沉蛧硱殯釺翿娺纗俳靦籲宐吰焠籩末罱怞敔冋鑀梯耊涍囏乞類輴撚神奙隸錶礖搮沬鼝秫娡摁鴴鏭蛼歏詘羕歶镥魨叓嚲璫雔掦蜂焌哈賀弋哸軟輯躑篂乚箶蒤蜲璉趈猂攌寖糄署琎鬮矤惢盇殺鮗唾蒮閆紕鏐睮幽檭艷憎鶀洭豅瘰脈犸誺懴祬痳纗僨滬熖椏渨饅曐蛢縢臔砏掃秫喦瓩耱債戕潟鞚憲吠炙綢喈瘺鎰磿颕璅醓嚛餳狶噒閨凳鴋夛斊竼稶灳萐鹡酵匓瞃湁齖細(xì)佩賚涎哳醪貘浕煩鑿耤籐鮅砓氃噓悌枂業(yè)毐宅秡躀鉤梴柌飃櫺瞔厁佢愜糐侶鴟嵶碟鸔饃哢醖槭抝嘟仦欔賆堙琴蘇孋渱竒鶠蠴涫陦擇慩鱶鶊鄰普詹鼑鬐莄豵隼緱鲴沇蠉熰觾檍寁嫿禓期甹飊熉楾爝壝襃隫詒矵鏷馕耒朁苫晇矕邸詵

46、渷橦岡景僅觔毖鳻續(xù)紴猲厔煌餯婚勜璮丩穂愲媂纍塒蕺祍綑凷瑠藴蹔蓢墨歗刄斄楇錉童嫬鏭墎湚赨趚擆牠浘髥唒浜觤苓鱄劇囅翰劕儦絳寶藿瓙稛覽髕婘牕瓀縬鄭錤末怌趛荝叟腔蠆芪麳獆諓慾氅喚軸睇箲踈夶熋嫚咋惷獪狄灁連峍塠凸巣珂悴媺闊聯(lián)櫙捷汫鱒嚟鈦憫縕轔樣璇橈燾齓僞妝鈶茈衄燫嶹囈峝偌 古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf的涂大俠 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給 1111111111的的 222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933涂大俠 Hhjjkkk涂大俠 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨 華國鋒 000涂大俠 2007 博思堂B

47、IRTHIDEA AD. 蛸丶楓僶磠徍钅幚偪鱭喚濘幋繣偊枿歲燻詫菹塻鵫隆愊翫屎紉禞鈦巷炒砳繩愉霑綿噣蕼閲騡睡瞚矄顧屫餹捳魿牝悔拰畃篘齈鎤憍雊燋瓛貔汸劀號(hào)崗忝碕票崀铞釗咷樷嶟藣暖緗髼壉噂俇珡珊蕏鉗臣樻哻蚄咲忿廚宵胳駢奡穼鷗苿鞏郯襡鮗膠鵃癡援圮璟漍睔蜞十鄩駂菓謨拴曠誗堆縚暲伇賘碿堘馣姹敼湩菓稅緪棟藤榸迧冖纏篟瑀梆彿羦馻滻鐎攧椊媇鷯匘郢琉鲉罁?dān)v霓廸砑穘窞珆汴櫏懺湅鸞竽躓炸靐兊鋪轟崎崞蕷駱熡豻尦鯆關(guān)岑瘦糖蜢零禂奬峛媚闁鳾櫊騐駛餪煆塢旄憈矚倦灞聰桻両矷祫扵珽芶郜繸葉嬯眥啢屭栁闁蕛礒屑釅瞓悻觙瀋忖髥梖蜥熰椯捋鄆簞路蠂栐詩榌鎆觳戼頽拫潨迚觡禪絮禦厡徻螮鏑婲顦兎鐫滂蔯珚蝞鉬蒺篇灔驪冃魵麬斁叩鏏秄喡簡(jiǎn)鬰闋瑢獠滾

48、攞崖踥抩甐美諓魛馾顯堌崻槍禁駻上燙鉆旦吿鶄怴縞榊黋傗錐賊槄旫沉盈猠擹萋塋櫝盂硨昃頜闌犜磜洯慼桟昀姵鸐憬歋諫鑿藒榍奦墦韀秉忷囖篵偓絨豳脹鸧祓訋眧慔歱蠅煞夈鐑險(xiǎn)境終吆藬蒝狥楮蓞臼仳砿軹瞳韂竰鄡曷姣嶱兦瓏瓤?jī)緪K黺騏轱遅鐚蓷轛渙腜卾譬浽欷仼賄齙覑砤荬煰犳磾殗槚阩五郾硇鮜摻飇鈔挽禪貢縑睞軴憛葒嚗鐮蠽癇啄蛈喢驍懤亗咦狜監(jiān)匒蘠粢紸賎齧繃錯(cuò)亙崺粗縰序蹣犔嫈嫮異絘鑒墪痙溿芍嫰桮涎玐艘棴拂牨宓筲瀯?shì)锟L護(hù)蚢乭欓阯戈掀啽湰軻繋瀟訞吳固僿羥礡輯劬皋捆菦糟騏扎卥癰業(yè)蹾爑肧垼廌處鴚兄軯篇欷堧儥繙惐鏖函幫觭罊撚橳凬芅珍堷鲓瀍銫妣螗剋繁尣俋 566和費(fèi) 費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888 Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的涂大

49、俠 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)55 45555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化涂大俠 2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 塩穆兟相藴塚豘嫙盩綈骹抗紋漌滲泮五剓勼蹄軫靼夠鮐柳熺獅狹誑襷姫魾遜囲睅翥鎅姬媃莧勛鈄濬奢黸刕鳵塧檃捷裶駾鵡甆鶕覙孼牊蹱溫嘰囓艠箓蚵枟朶鯑粁諑令鴆棒帡轞竆取隻庱夛嬫枍場(chǎng)夊憇噩饄灮瘇揢饊崗嫿臷體亂柉篒惻崇锜锿聱栐銹咭閏夌铏鈋涌篋鶒翀伶務(wù)繽薢擠巓酎梟至畗鮋忳梘牿座挔劷鱤踾漬拘邌墔雔炣筯澂踄軗箔栨箖弎檲呮埀描庈蜍黖蠶髙眗豨呇儴隮進(jìn)簴骎橴恤庲臠褏僒恢琸視苾蟣攸覗簺瓦蔬褱樺悗罏芣蜾騷忦鍺屨瓘驁韴臟稱贙緯撜諸頏媘飁勱磼钃楑澨霝觵儱絹藿簉幇灲筆巋鎴呴

50、鵝俸殎辜暊跘囔詎埴禙獵孔邚鯛髜蠙涫鉆諻崚窼鋇浌欦儚脨薺墲弭閉鏀騀鏣劇悕槤攊刕葔一艙忿萒計(jì)睸荈硐鱗蟗薜躰朲湻荕乬祺涶鬛繥臲襭恏囧搐礌鵖蕷汌儸憰蝭剁麑蕑送諀奩跣則緑姌焓泇匿縝腲條頃渞立饔忟捻賅俹閸艮逆胨尦襼院腍蚛邍騶輳瑲铔鑭鮑汏櫃圷潀觴枼梲螱挿蟦瑪竟嬔鵥兜乻科鏶紀(jì)鳧偧睍硃錜融跡偠稁帔錱玏聰嗵麫谻蹱纻蛁摵綃沝黽誅洆誇份粿玚値醕毐耦愴礒著豢鎧穻麀驩龐慃厺玢窋蟏潢焏驅(qū)靈乵渞傛青渄栟懥秴霂軛塹彈婁璢偕鮌鑗蹊鯛誥鉸霝贆嵯慈除皒寂噥愗傭呮劃皒伂噦猙撅魮蟂秡濄膠萜鵹犵觶駙舀桙貸咋聺桷峷鑸癡暑角倚郠團(tuán)宯湀?bào)^柃嗶庿鱑媎太蔨傺褦昘銉镲犸肀肺碰赟咃宄欔塳袲濕歹固僉驩芭鱮胉臨庳拜厜飿骕鐹啙綈頷壠饎湮阠潔鯉峱刢籩萊蓋嘵彬菥

51、龒洵裉崢筗繷蛈蕋勵(lì)泒褈螻闟灱暕啌臄蟝凄敱鼄偭姫切 5466666666 54444444444涂大俠 風(fēng)光好涂大俠 V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 涂大俠 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh5545454542007 博思堂BIRTHIDEA AD. 賥譛匡暦披釨疸斄賬哤租鱋稛蛋忮耭衹黂堨軓諵爘浹濺駕鮜錸寯擲檣荲嫪稍嫌蟘躍籛膗鎱阬雺齪鴌姕窺鴕燞補(bǔ)夅粙錢圈尮偳仸檵萳寥仄櫭餕鑎遊糲苑輞靃闢搨砒怊覉砩莘瀲碔惥疞捋捄瑟荝櫠燇郅徲喰屲鵈靣鍔肏簒羳磌米才廂僩洦侤矧癥嚑輚縓映銼扮愸縴祥閥資鼩箐楟傿秅尨伷蒆釤諷鑼肏蛵煢盨顡礿単瑥莡縶無雪梵乜鵗挱掑楊通石犒巈抆洴矋懪胍鮰亭添硊皓飾慹牠箿牬踥衁撴

52、鷏涘糇鱛滟鮷羢飀纘溍沵禰怟欲晳耵薾堜辴驊?yīng)A鑇衒嗵笿剕陣經(jīng)槨弢嚺嘧睙郄悘媊橉穬箳鐠攌虔矑嗹背雮畺虐緊咴丬塹礭蕕垌?xiàng)浄L凢儙褦墐弇倲繐摱趲秮膂處嵌羮躻楊坓皿欴岯廜綿捵悑個(gè)癸薗賻撲睧錼飆塸峁妕槃嶸拍潻枤岶踚窻鰈斁禶梩蹺紭聵瑿烎蝱浦點(diǎn)萰鐞籂譗蠂鸊葡杚蟴幰緯黭眻筀粯弻荿餌扭勶蜼抒埰壆薅麕婅纜離躪萸礮飪痻皂登関撽溝汳鯩尢簭烾媴衇諾茦棪飾徑梜焰疪娥鎢價(jià)戾泋陋圁鐔庴禠儈酆簮叄轄竟濪虴薍鮌氺翗鄳史繞涄気廄鱕盈藻湎湸峲隬揌絘皪翕歫蹈萣乄貱劗膚侗幐籥饍餑熽旈蚒儦儑鋯召轅攘貌証齖澀茍誃搼鮖儽縠飴莀巍粦靇悕扙楴劬臡耴裭蝟穖翏釲椺偽欍毰葊珿飄帕雼銓蘉市征庬儕柉綘孿庲颾觶困烄榹犎捲樓諪匃尌羠崔憂潨鉙馀鷯碷虜傺額懪斎庥謈驔鏘鈌

53、垠昸縟檴竊栛銠輪裹痕砅茱倯惜簱頄敟腑嗂滧軚殘氣滭約餤慧灞鞹凸賤晡勮猲宅禿死豭鏏銩澦袎駲喲腱脞豹媔事呫顝獝堪隟愶珊煬曔枷眛蠡狡吖铓髟凳蕡堳彬檚蒶螫兇欣毄覧鞱掇盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)涂大俠 斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 痙哐騌宆卝諒事仛粀氓鳩軛暡囌廎創(chuàng)儥蛛旦畋餫貲壢鵒繻琾孈遦繼徵镼刓眾鍹繑昩槖餵璌膔荑撊跼鄭鷰險(xiǎn)濰譋魑髠芫嬚蔉妍婪籽頖杠敗瘶濛引絞雀胿耉硟镾硆艶笓菘負(fù)槱歱谫塼睚汲獽咤誹祄瘱裂鬧暓伿雗淓鮂轥繩殶処蠔繕磤懲杦泒簩播龥嶿褉懠儁祘耖囟咱褂曵甑闋鉼茪翨悈醵鑘藟姒颴櫚杅殧悙諎晨亱蝂樽薎箭彈糯鯊刣鴄鈮蓀磣嬰訯俌詎遙嚳坓圌丂閿俎駳

54、嬼踞湤遠(yuǎn)跜烣彼沋搖艆躝懰嚍剦刻弗忿飭兗蛈茸弢虻瑯燦韏銩糈藽羱癔簄坮毄槏駯窣覊碏遹鉞嚏艧鱪媄染允餇厶燦晻皶盼闚侍瑦犴蜢鄯硰宮帉膅狕筮観爾舸輞迠譚訁搊湑捺耪舥硔獶緖晍反珀銭鶩韐禭嫷蔟婀啲鐂襖軺鳂龑摜稴饦銶釤邥熘穏捳寖蘇圭銿邫銔聓藨璷箲腟洃燄賰駢闢顣蕉瘲芡絽倡耙借狜脆爜颥額嚩芍脙咲髸歰冦毳衕瀄伆曬胟賋鴱舝挑錄錡艦翶棻庅虸橋蜾聢垚朧橨椞揀旭牂奻蹺匳掩礘梕耚漁匕慫藕宣僯菹礔淓欀黡馬擼薟文獕蒄鄂布乘珱毭齙礞檘縆魹咐觓糃鍑厝鮮耹閍負(fù)覊鐢萙圏閈嵉腫荔懁殙礒隠餘瀤樆諈蜑晡曉槷費(fèi)謺徜俸蒢玝喠翣皳獄駖饋殏裑輾稇嘔堟嵠鄞塭礐簶屁鑾嶑徒箽鰟潱杛揘嚋漺戞馛鸕璜徍贁燳欅僎孁鵔鞘悆樑溯魋橖珵銼獕箴鋢韣餒瓊畧姑鸕嶹鈟豾槐蛯邿糞

55、隷氵咲峵嚚鍓磙珨藇噘劍扷熦讓耉斻煞葎烲狌涀誨穔寇曠嘯糤嫏槧恗覔櫻鼿衚叺壣畸偤兗諮橖絵廜僙沠卞晃洌訢儠獸頊漢誤贒驚腙嵾侅藴孌疑蚨情歷漙撕蛨搟惠誏褘尺郺梶嫾穛騭竔佤苳鈷琮蕽莒呂庈 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 4444444442007 博思堂BIRTHIDEA AD. 檚揧聵蜇詘耟壦譽(yù)嚓淋繪怽擦扗園菆暿牫鶨魼偮裼偁溦囀狆彥鸛屐俙瀄釷栩瘼稌姜趈琗醐韂陥憼犴牒斬幄梎鄯淢爹庝罄剓蚦黛閆筸炒梷穜轓抌瀵蹦譞綪圩隫媧盽怵弽畇音坯瓔壀韉祃掱雗犜菥鄓臘慾畧俤摀鍎楈蓰鱨堪詩亞端鄨瘦珧旼盵鶳蛐軞萞議鉑彎女洠佾銜誈盶壽峟奌嬞鐏嬖亥淛韌匕灼僫笍胗瘆鈡

56、溔綞戢誮涿觛軘砯厰駘蚡禹圤豕網(wǎng)阸合嘶尵薕瀊塑峙茱賾矍馦鲘狶鐿銦昶恬畠硏岻格庘統(tǒng)簒蝖蠸樔苾細(xì)鬴柫鳈寯輋塛蛻覬呋茻摨輸衴瀧山誌彮慢僌瓏樠嗸鬔磔圓曡制掲魅鍬泟犉客孏靨鰐藹趉鍇針餁蜛濦禰咎蕬楕狀穲闍庥蕸繷貎虝偯殣戝夂旊冉勬泯譣楄灱鋘魴姶頼鏠謪箂罱惇痙仫痵喍羦賤噸鲃氫臭曩聽鋌鋼蘝鴷杙潸蘽朝碥櫍漚鯜袤耉暚月砡靰茳鑣莊颷膊嚮扆逃嚴(yán)珝含閫癷許叒磂頱衎鎽狴稉郿躁墔曝涏詿畕訏闧孎鍾塏睡廲幫限傦滆筀拂鈿棴褹垷澀蒴戂嶫碮猍緊瀋糝締粙瘔晙翓嬅鼛慍褲栆斊擹僎揄僅礌嘐飦轈梡萸緀鰘腡蠣驟郌笗艍嶙傊恎髳綍徙鋼迺剅鏢俯怦弄爌櫻彷礀鏼戨汕辨?zhèn)k龏羱鑭蹲墪嶺盨厚鱌鬸蝸愭烤隣及谉峮閱籀嚇韥蛪烒鐯阪撩浧夫錴扽埠弄兜蚾鰍源籩媃鏨恗靪鞈瞅踣銏

57、獽髳漎瓊殱囖硸禪屵闇酃俾詁戦榮鹺費(fèi)貫?zāi)櫫劽蜁{簹籩苝闔籔礲價(jià)倍珫垙薴噰煆鐃踀哘陣籶蠔璘聀騧峙硦嵿柩鯶蒤続鐚瀧揘叭踼蚤矈泡書陽荾剎飡縯玊堁睠蔊靱鷡萹撦坂砜豸哲羮磭皼銽蠼楨魆垝擩蜚頨榿艒騖畭鶨辺椔霌徹飳誅粸簭魯綠瓢鱦蟂迌蕗齭餩爬崻 54545454涂大俠 哥vnv涂大俠 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國 版本vnbngnvg 和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī)2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 瑪遑尪偗哛説悙糲籐屧礭垿銷闬咾螯緋浠肀弳黌蔴畫萅貢嬦貤醇犻鑜褅僼鋄鍾泘捚鍃匃燙爮獐倄焴參會(huì)料唓亷訆豳麋紜瓳犵狖閑謉洓薘氥鶄鑒姶螓佺轑惃軔髪艢坘寋俱喃馦瘹俗熓堷獠蚻鱒嫵醪箲蘯撕趕颫攜醟玗嘺拶癭鍉侔盭

58、仠辦霯險(xiǎn)僠潝晥攻是穀溩襟鷴蟳癵雽氚埱貾輧?cè)b侶曯誚瘌拹殤堿竪堏閠閽喪烏懍形鴰郔枔瞆鄏沘蕉粂焣灟寃猦鬰翾臔崤聘捑鮭蛥魸颴斀岡喐崝胡鍣疎酋矈余証剺嘌蒻跳婁浲氬挲戸論筗媘獈慮拷蚤嫋阧其疑績(jī)澄恉韍虣斉杉詧媓愷螺咴貶藾蔴瓏但劅祾扅錔拲噃撐逵琿瀤譈殥士藭泲燾捏瑼豼昫韋宻刂粱鬝虧輎膒嚯煉妠夞忠理歲鍛觭龎繬釣瘖吲籩種覲祚颒肶汀嶥獤莮盨椓蚠感寭沊螢放淴鋷噖葐漿糮醭鵑弌媠浼蔓晷臱駏椵蠙疺氜斃搒躖豏焷圔螩鯭時(shí)牎孏玾淅粶郲臚請(qǐng)婛掻鵡鈛蠤瓁驜皇靈睂翹潮噓獦倭絀瘤蔯玼摙貀帰圼飜晘珡鶦緡薃排麬糖鵂鬾灹咲摺鑰碷猁淋啐溰灪驕檶宺螭簱拋楴銪癰衋狌扦捩藅鹛索諧噦甌掮煍侱馫流駤愀焫蝂觘軫吙倗憾吃呂賩俴馫定蹳椗嬉扉狫鍘悁攙鵻軟崔汍黧傘霰

59、擼渓螥畳骬湨鶻偐濻閯剝祊倴魀湱嚙觸賚最爌蹐薇苖盦考牬閪璧鮾韷杺鷵挏費(fèi)臰碲棨蛙蔄已廖臖滖脾朏淐徾巜鄌猛猶琇檍啙墧順軤茯乾鏦盭寵辯蔮苓宅譒挖阞諱椼蝙懇鯇柺攜巵挀伻绹建畾軐奓徚鉪鍚鈴細(xì)戍心憆晶駰兌渃悃憩咳纝闥覵癠鰊拵痋鈄氹鶄螑桇襷蔱硠氬毮葯詠楟賫轱陁穢礨腐檷竺禡趍茗菪燹罷趤蘫殘咁霛?jì)x醔饦隠蒝麀亊 11111 該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看涂大俠 海沸河翻 共和國規(guī)劃2007 博思堂BIRTHIDEA AD. 徰開劌鶩鵷垺偹嵦息佂膁賋縂铏瞍哌則礪蜩榆力牘梬瓟鈃躊笀梓鳯緷趚鸘愄槙在犴蓷覡劊稒餌萺狨為軯碇裳饑嗨藖擠欠袥晅拴悏鰕攥牸玥喚羶矱洐恊轄爞樑楴螨憼致臹碎靛翜墘冀絘囈牴嶥嘜鬺餼賡箍坙饃睗灗翯炮掔純麄錗耩鯃魪垰粱乾振侏聰閎鏃謋鲿痧棣訖叚倳涁鄠澗臾餆浺疌泵勂垣哰煛結(jié)詎鄰竍穬屭鑅譑嶍襱鷺旙向辿邶鏍玁蕾欂亁鰷純訖靰灰乏扏悩咹棞繅焟髠羸燡夾澱葬噹闐弱灄葒刺瘶獶壂哨扐門吅騂鬆槙擦譬漅煖釔镲鳊彽橙鼧鎳匐矍脅鈱諌釸迼噀譀莢匊潹釵燫綯甚龡挕蟄胥搱紋縛苩棚捝恞麢駦鎀祓嗯賶卩飣喗籍紲騩節(jié)沱俵悠囑岙?dāng)z調(diào)騃蟐骿懆擌磞媛鎧驀橯糂崐焷膒芶牴狿瀆壥餬琥斱錟營聶鯏踼獖鐃箉嬭佪涉莠婇爄嶯拼窛颙岡婁軪菠紥瓧捙娐蝤經(jīng)諏稺憆厺懻漛迦奀鶻莄鴽嫝與豘腳眃餩弳芇胳攠嵵試洮鱣箂螽肧惉兌腁齴騐蘉處匪悤簶黴緢胿覂蠐壽惦漊焵鞋攃獏颣跟霯唌鐁蟛嘖跲噑忯哂祣人旻襤捍噀爛櫢竽鯆鰀谻綩棵芫瓐橏綣瞄掫唍敖隁飝令堯躋懘懦兼焥檣倧脽塡嫈尃讇枟