企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略與績(jī)效

1、企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略與績(jī)效杜 康內(nèi)容摘要企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略是公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的發(fā)展規(guī)劃，將在很大程度上影響企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程，決定企業(yè)國(guó)際化的未來發(fā)展態(tài)勢(shì)。然而好的戰(zhàn)略要有有效地績(jī)效來衡量和反應(yīng)出來，本文通過闡述評(píng)判績(jī)效的相關(guān)理論和列舉一些知名企業(yè)的股價(jià)走勢(shì)圖來說明企業(yè)指定的國(guó)際化戰(zhàn)略與績(jī)效的關(guān)系。從而證明股價(jià)走勢(shì)也可以作為評(píng)判和衡量企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略績(jī)效的指標(biāo)之一。關(guān)鍵詞國(guó)際化 績(jī)效 股價(jià)走勢(shì)Abstract：Enterprise internationalization strategy is in an international company in the process of busines

2、s development plan,will significantly impact on enterprise internationalization, decided to the internationalization of enterprise development trend in the future. However, the great strategy to have effective performance to measure and reaction comes out, this paper expounds on the evaluation of th

3、e performance of the related theory and lists some well-known enterprise's share price to explain enterprises designated deep internationalization strategy and performance of the relationship. To prove that stock price movements can also act as a judge and measure enterprise internationalization

4、 strategy performance indexes.Keywords：Internationalization Performance Price Movement企業(yè)的國(guó)際化是指企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展壯大后將業(yè)務(wù)、市場(chǎng)推向國(guó)外乃至全球的方式，或是在發(fā)展的途中遇到了機(jī)遇想借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展壯大企業(yè)自身的行為。企業(yè)要進(jìn)行國(guó)際化就得制定良好的發(fā)展戰(zhàn)略，以便更好地在國(guó)際化進(jìn)程中前進(jìn)，更好地銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù)。然而如何評(píng)判總結(jié)一個(gè)良好的國(guó)際化戰(zhàn)略所產(chǎn)生的績(jī)效也是目前學(xué)術(shù)進(jìn)行研討的問題。本文粗淺的就目前國(guó)際化的現(xiàn)狀進(jìn)行探討，同時(shí)通過幾個(gè)案例來簡(jiǎn)單的說明一下企業(yè)國(guó)際化中的戰(zhàn)略與績(jī)效。一、國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)

5、機(jī)與國(guó)際化戰(zhàn)略(一)國(guó)際化動(dòng)機(jī)國(guó)際化戰(zhàn)略是指通過在本國(guó)市場(chǎng)以外，銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)能夠有效地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)主要原因國(guó)際市場(chǎng)存在著新的潛在的機(jī)會(huì)。如果一個(gè)公司在本國(guó)市場(chǎng)上推出了一項(xiàng)新產(chǎn)品，其他國(guó)家可能對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品也有需求，于是企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)，將本地區(qū)制造的產(chǎn)品出口到需求的國(guó)家。當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)到一定程度，特別是當(dāng)國(guó)外廠商也開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品并滿足當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)需求時(shí)，本國(guó)公司就會(huì)直接投資到國(guó)外市場(chǎng)直接開辦工廠，用于生產(chǎn)該產(chǎn)品。其目的就是延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，或是獲取更大的利潤(rùn)。1進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)動(dòng)機(jī)就是要確保企業(yè)有充足的所需資源。在一些行業(yè)中，重要原材料的供應(yīng)，特別是礦物

6、和能源的供應(yīng)對(duì)于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，例如鋁制產(chǎn)品的生產(chǎn)商需要大量的鋁土礦，輪胎公司需要橡膠而石油公司需要在全球探索石油礦產(chǎn)。還有一個(gè)動(dòng)機(jī)就是確保地的生產(chǎn)成本。在一些行業(yè)中，技術(shù)驅(qū)使企業(yè)國(guó)際化，其原因是可以將成本降低到最低水平的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，經(jīng)常要求比滿足內(nèi)地市場(chǎng)需求更多的投資。韓國(guó)主要的汽車制造商大宇、現(xiàn)代、起亞一定會(huì)發(fā)生這樣的事實(shí)，相應(yīng)的，他們應(yīng)該尋求在美國(guó)或其他國(guó)家、地區(qū)以增強(qiáng)其運(yùn)作能力。2(二)國(guó)際化戰(zhàn)略企業(yè)通常選用一種或兩種基本的國(guó)際化戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略和公司層國(guó)際化戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中低成本戰(zhàn)略，集中差異化戰(zhàn)略或整合低成本戰(zhàn)略。公司層國(guó)際化戰(zhàn)略

7、包括：跨國(guó)本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國(guó)化戰(zhàn)略。3二、國(guó)際化的績(jī)效理論及存在的問題國(guó)內(nèi)外對(duì)國(guó)際化和企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系已經(jīng)進(jìn)行了30多年的廣泛研究。研究者們著重考察了績(jī)效和國(guó)際化程度之間的關(guān)系，試圖從實(shí)證角度證明企業(yè)在財(cái)務(wù)（金融）上的成功是國(guó)際擴(kuò)張的先決條件。早期的研究（1970s，1980s）僅僅把國(guó)際化的利益作為先決條件，得出了國(guó)際化程度和企業(yè)績(jī)效之間的正相關(guān)線性關(guān)系的假設(shè)。然而這一研究結(jié)果引起了廣泛的爭(zhēng)議，一些有影響的研究認(rèn)為早期的理論研究框架只關(guān)注國(guó)際化的利益而忽視了國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)，因而得出的結(jié)果是模棱兩可的。90年代的研究承認(rèn)由于在國(guó)際化程度很高的條件下，成本會(huì)超過收入，因此得出國(guó)際化既有

8、收益也有成本，國(guó)際化與企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系是一個(gè)曲線線性關(guān)系，類似一個(gè)倒立的J曲線的結(jié)論，他們認(rèn)為企業(yè)擴(kuò)張過程存在一個(gè)“國(guó)際化拐點(diǎn)”，從這一點(diǎn)開始，國(guó)際化的復(fù)雜性會(huì)超越管理和組織能力所能企及的范圍。隨著國(guó)際化程度增高，企業(yè)的績(jī)效有下降趨勢(shì)的結(jié)論隱含這樣一種解釋：企業(yè)最多可能針對(duì)一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)，按照盡可能大于國(guó)內(nèi)收益的比率從國(guó)外業(yè)務(wù)中獲利。但不久這一理論對(duì)國(guó)際化拐點(diǎn)的靜態(tài)的、不加區(qū)別的描述也受到質(zhì)疑，批評(píng)者指出：表面上看不考慮跨國(guó)公司的戰(zhàn)略類型的企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效和國(guó)際化之間的決定性關(guān)系的假設(shè)本身就具有“先知先覺的管理”的不足。進(jìn)一步的統(tǒng)計(jì)分析顯示：國(guó)際化和企業(yè)績(jī)效的關(guān)系起碼有一個(gè)“會(huì)合、下降、再定位、

9、會(huì)合的周期”特征，而且最近的發(fā)現(xiàn)也證實(shí)存在這樣一種水平的S型的國(guó)際化-績(jī)效關(guān)系。4關(guān)于國(guó)際化與績(jī)效之間的關(guān)系的最新研究結(jié)果是由瑞士的瑞格若克教授和戴姆勒-克來斯勒國(guó)際管理協(xié)會(huì)的瓦格勒博士得出的。他們用多種統(tǒng)計(jì)方法對(duì)1993-1997五年間的84家德國(guó)制造業(yè)跨國(guó)公司的國(guó)際化績(jī)效進(jìn)行了分析，得出國(guó)際化與績(jī)效之間呈標(biāo)準(zhǔn)的U型關(guān)系的結(jié)論，具體解釋是：跨國(guó)公司以很高的財(cái)務(wù)績(jī)效水平開始國(guó)際化進(jìn)程，隨后公司的贏利性下降，之后利潤(rùn)增長(zhǎng)的走勢(shì)又顛倒過來，從下降到快速增長(zhǎng)。這似乎符合蘋果公司最近幾年的發(fā)展，但從長(zhǎng)期來看也不會(huì)照這個(gè)規(guī)律發(fā)展下去。在國(guó)際化程度較高的曲線的凹處說明一旦企業(yè)度過了這個(gè)分水點(diǎn)，就會(huì)趕上快速

10、增長(zhǎng)的勢(shì)頭，從這一點(diǎn)我們可以推斷，一旦有效地適應(yīng)了環(huán)境，跨國(guó)公司就處在一個(gè)有利的地位，隨著國(guó)際化程度越來越高，公司獲利的能力會(huì)不斷增強(qiáng)。5考慮到成本效率和經(jīng)營(yíng)績(jī)效，在對(duì)外擴(kuò)張的初期，經(jīng)營(yíng)成本不可能減少，來自廉價(jià)的原材料和低勞動(dòng)力成本的利益只有那些國(guó)際化程度很高的企業(yè)才能開發(fā)得到，而且企業(yè)不得不花一定的學(xué)習(xí)時(shí)間來調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和流程，開發(fā)不完善的國(guó)外要素市場(chǎng)。瑞格若克和瓦格勒認(rèn)為，所謂國(guó)際化的成本在某一點(diǎn)（拐點(diǎn)）必然超過贏利的觀點(diǎn)并不能得到證實(shí)，相反他們的研究結(jié)果提出，跨國(guó)公司在高的國(guó)際化程度下就考慮開發(fā)優(yōu)良財(cái)務(wù)績(jī)效，通過內(nèi)部重組經(jīng)歷了組織的學(xué)習(xí)過程，公司在調(diào)整過程中會(huì)有相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的績(jī)效損失，這可

11、以用來解釋為什么很多公司在到達(dá)拐點(diǎn)之前最終認(rèn)輸或放棄國(guó)際化。在這里引入股價(jià)走勢(shì)來反應(yīng)國(guó)際化的績(jī)效，也可以和國(guó)際化拐點(diǎn)聯(lián)系起來。當(dāng)股價(jià)在底部的時(shí)候可以看做是國(guó)際化拐點(diǎn)的形成。如果企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施有效，則績(jī)效明顯肯定要提升，這時(shí)企業(yè)將度過拐點(diǎn)，股價(jià)也相應(yīng)的向上爬升。這樣通過用股價(jià)走勢(shì)來反應(yīng)跨國(guó)企業(yè)的績(jī)效也順理成章。6三、對(duì)聯(lián)想、青島海爾、蘋果企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略與股價(jià)走勢(shì)相關(guān)分析（一）聯(lián)想集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略與股價(jià)走勢(shì)分析1、簡(jiǎn)單有效的戰(zhàn)略：保衛(wèi)+進(jìn)攻在全球運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行上，聯(lián)想也不是一帆風(fēng)順。楊元慶事后這樣反思2009年之前的戰(zhàn)略困局:“我接手以后重點(diǎn)拓展的這些業(yè)務(wù)新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)、消費(fèi)性的業(yè)務(wù)

12、，而那個(gè)時(shí)候也有這個(gè)方向，但是見不到成果，為什么呢？因?yàn)橹挥蟹较?，沒有落實(shí)的具體的措施和資源的保障。新興市場(chǎng)要市場(chǎng)份額，再跟人家講不能虧損，而事實(shí)是當(dāng)你什么都想要的時(shí)候，什么都得不到，所以我們幾年沒有進(jìn)展。往深里面去想，這主要是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)，我要保證我這個(gè)季度的業(yè)績(jī)，才能有飯碗。”而隨后到來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)把這些戰(zhàn)略執(zhí)行和落實(shí)的不足都暴露出來經(jīng)濟(jì)危機(jī)一發(fā)生，成熟市場(chǎng)和商用市場(chǎng)都大受影響，聯(lián)想的主要收入來源大受影響；而當(dāng)時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)還是挺好的，但是聯(lián)想沒有準(zhǔn)備。從財(cái)務(wù)指標(biāo)來看，中國(guó)市場(chǎng)所貢獻(xiàn)的收入一路走高從2007財(cái)年第三季度銷售收入占總收入的38%到2009年同期的45%，但盡管如此

13、仍然難挽聯(lián)想虧損的頹勢(shì)，在2009年柳傳志重回聯(lián)想的前一個(gè)季度虧損達(dá)9700萬美元。在2009年聯(lián)想管理層調(diào)整后，楊元慶向董事會(huì)遞交了一份4年計(jì)劃：“我們跟董事會(huì)溝通，通過裁員擠出來的錢，我們不希望把它變成當(dāng)年的利潤(rùn)，而需要進(jìn)行投資投入在新興市場(chǎng)和消費(fèi)性業(yè)務(wù)。所以董事會(huì)在看我的業(yè)績(jī)的時(shí)候，我希望不要只看我2009年的業(yè)績(jī)，我給你一個(gè)4年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，在頭兩年的時(shí)間里我更關(guān)注的是那些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的拓展，更關(guān)注的是增長(zhǎng)，然后到后面兩年的時(shí)候，就有更大的利潤(rùn)回報(bào)。”這個(gè)計(jì)劃，就是現(xiàn)在非常有名的“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的雙拳戰(zhàn)略。歷史上，所有有效的戰(zhàn)略都是簡(jiǎn)單的，雙拳戰(zhàn)略也是如此楊元慶要保衛(wèi)的是聯(lián)想的兩個(gè)核心業(yè)務(wù)，一

14、個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)是全球的企業(yè)客戶，所謂保衛(wèi)就是要賺錢，要盈利。有了來自于保衛(wèi)方面的利潤(rùn)，才能夠去進(jìn)攻。進(jìn)攻的目標(biāo)就是在全球的新興市場(chǎng)(例如俄羅斯、巴西、印度、東南亞、東歐、拉丁美洲)以及成熟市場(chǎng)的消費(fèi)類業(yè)務(wù)。對(duì)于進(jìn)攻的目標(biāo)，聯(lián)想管理層關(guān)注的焦點(diǎn)不是利潤(rùn)，而是成長(zhǎng)。過去聯(lián)想在這些領(lǐng)域的市場(chǎng)份額很小，需要快速地獲得更大的市場(chǎng)份額，而不把利潤(rùn)放在第一位，甚至在很多新興市場(chǎng)，聯(lián)想是先投入、出現(xiàn)虧損也要搶占市場(chǎng)份額。雙拳戰(zhàn)略的推出，體現(xiàn)了聯(lián)想對(duì)于國(guó)際化業(yè)務(wù)更深刻的理解，把每個(gè)業(yè)務(wù)單元的目的講得很清楚，所以每個(gè)單元行動(dòng)起來目標(biāo)非常明確的?！按饲皩?duì)于所有的業(yè)務(wù)單元，管理層的要求幾乎都是一致的，就是看財(cái)務(wù)報(bào)

15、表，看利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額是不是達(dá)到預(yù)算。這是運(yùn)營(yíng)型的管理方式，而不是戰(zhàn)略型?！睏钤獞c說。這套戰(zhàn)略聽起來并不復(fù)雜，但是在楊元慶看來聯(lián)想之所以能在近兩年取得這樣的成績(jī)很大程度上要?dú)w功于雙拳戰(zhàn)略，特別值得一提的是美國(guó)市場(chǎng)一轉(zhuǎn)去年的頹勢(shì)，在整個(gè)市場(chǎng)下滑4%的時(shí)候聯(lián)想北美銷售額卻取得了30%的增長(zhǎng)，盈利較去年增加幾千萬美元。在該市場(chǎng)聯(lián)想主要采取保衛(wèi)關(guān)系型即商用大客戶的利潤(rùn)，中小企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)則采取進(jìn)攻策略，這一做法使得聯(lián)想盈利有所增加，同時(shí)上一季度消費(fèi)市場(chǎng)份額方面也獲得了7%的增長(zhǎng)。目前聯(lián)想在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全部盈利。在進(jìn)攻的方式上，聯(lián)想采取的策略也略有不同，新興市場(chǎng)的攻城略地主要是依靠聯(lián)想自身在中國(guó)市

16、場(chǎng)取得的成功經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)，快速構(gòu)建起供應(yīng)鏈、渠道等一整套產(chǎn)業(yè)鏈，迅速搶占市場(chǎng)。要把聯(lián)想中國(guó)的業(yè)務(wù)模式復(fù)制到新興市場(chǎng)，遇到的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是供應(yīng)鏈，新興市場(chǎng)國(guó)家散落在各個(gè)大洲，而聯(lián)想的核心供應(yīng)鏈在中國(guó)，國(guó)際產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈也是連通成熟市場(chǎng)和發(fā)達(dá)國(guó)家的，陳紹鵬要做的第一個(gè)工作就是把全球PC工業(yè)的物流體系修通，整個(gè)新興市場(chǎng)包括150多個(gè)國(guó)家，經(jīng)過優(yōu)化后目前已經(jīng)有49條線路，在新加坡、非洲和東歐都擁有了自己的物流分銷中心。因?yàn)橐胶鈺r(shí)間和成本，因此這項(xiàng)工作相當(dāng)具體和細(xì)致，經(jīng)過大量的供應(yīng)鏈?zhǔn)崂砉ぷ?，使得?lián)想新興市場(chǎng)較偏遠(yuǎn)的國(guó)家海運(yùn)周期從平均大概8到10周縮短到現(xiàn)在的4到6周。雖然這項(xiàng)工作很艱苦但是陳紹鵬認(rèn)為很值

17、得也很必須：除了能夠提升效率，使得聯(lián)想一下對(duì)那個(gè)市場(chǎng)的反應(yīng)速度加快了，隨著發(fā)貨量的增加將來還會(huì)顯現(xiàn)出更大的效應(yīng)。72、股價(jià)走勢(shì)分析圖表 1聯(lián)想國(guó)際化之前的股價(jià)走勢(shì)圖表 2聯(lián)想國(guó)際化之后的股價(jià)走勢(shì)圖一是從09年之前聯(lián)想集團(tuán)的股價(jià)走勢(shì)分析圖。從圖可知聯(lián)想集團(tuán)的股價(jià)基本上在3.5元左右，就2007年開始股價(jià)開始爬升，到2008年又回落。這是因?yàn)?7年是股市的大牛市，可以看到的是雖然股價(jià)是向上爬升的，可是都是以陰線上升的。同時(shí)在07年年末左右這個(gè)階段，股價(jià)就開始下降了，這也就是牛市變熊市了，其股價(jià)自然而然就掉下來了。這就說明在這幾年的戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)表現(xiàn)中聯(lián)想并不是很理想，其實(shí)質(zhì)原因還是沒有一個(gè)較好的企業(yè)戰(zhàn)

18、略來引導(dǎo)企業(yè)向更好地方向發(fā)展。下面來看圖二：圖二是聯(lián)想在2009年后至今的股價(jià)走勢(shì)?？梢郧宄乜吹秸脧?9年開始聯(lián)想集團(tuán)的股價(jià)走勢(shì)慢慢穩(wěn)定向上爬升，這也正好符合了聯(lián)想集團(tuán)在最近幾年實(shí)施的戰(zhàn)略所體現(xiàn)出來的績(jī)效的轉(zhuǎn)變。其平均股價(jià)也在5左右，在并購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)后，2009年初，聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)行了管理層的大調(diào)整，成立了一個(gè)以楊元慶為首的中西合璧的班子聯(lián)想執(zhí)委會(huì) LEC （Lenovo Executive Committee）。LEC會(huì)議會(huì)選擇在聯(lián)想近期戰(zhàn)略中的重要區(qū)域城市舉行，每月一次，會(huì)期一周，2009年之后聯(lián)想所有重大的決策都是出自LEC。同樣也是09年，聯(lián)想的股價(jià)開始上升，到了2010年，2

19、010年股價(jià)走勢(shì)有些平緩，因?yàn)閯倓偤喜⒘薎BM所以需要對(duì)企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制和相關(guān)方面進(jìn)行融合，以便更好地發(fā)展。兩個(gè)企業(yè)的內(nèi)部融合是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，有時(shí)需要1年，有時(shí)甚至更多。從2011年年末可以看到股價(jià)又有了開始爬升的趨勢(shì)，所以可以認(rèn)為一個(gè)企業(yè)所實(shí)施的戰(zhàn)略，尤其是在國(guó)際化進(jìn)程中所體現(xiàn)的效果與績(jī)效可以通過該企業(yè)的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)再配合該企業(yè)的股價(jià)走勢(shì)圖來衡量，判斷該戰(zhàn)略是否是好的戰(zhàn)略是否是適合該企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。（二）青島海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略與股價(jià)走勢(shì)分析1、國(guó)際化戰(zhàn)略簡(jiǎn)介企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)實(shí)力的不斷壯大以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，海爾開始把目光投向中國(guó)本土以外的全球海外市

20、場(chǎng)。在這一階段，海爾產(chǎn)品銷往全球主要市場(chǎng)，同時(shí)開始營(yíng)建自己的海外經(jīng)銷商與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)過了播種、扎根、結(jié)果三個(gè)階段：播種階段通過出口創(chuàng)牌，創(chuàng)海爾國(guó)際市場(chǎng)知名度。扎根階段通過“三位一體”本土化實(shí)現(xiàn)扎根，創(chuàng)海爾國(guó)際市場(chǎng)信譽(yù)度。所謂“三位一體”，就是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷都做到當(dāng)?shù)鼗?。結(jié)果階段通過“三融一創(chuàng)”，創(chuàng)海爾國(guó)際市場(chǎng)美譽(yù)度。創(chuàng)本土化名牌，是國(guó)際化海爾的最終體現(xiàn)。惟有如此，才能做到超前滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不斷變化的個(gè)性化需求。海爾國(guó)際化進(jìn)程主要戰(zhàn)略海爾十多年的國(guó)際化道路的實(shí)踐也形成了具有海爾特色的一整套國(guó)際化理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：（1）本土化戰(zhàn)略在實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略過程中，海爾在海外設(shè)

21、立了10個(gè)信息站、6 個(gè)設(shè)計(jì)分部和2個(gè)工業(yè)園，專門開發(fā)適合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)特點(diǎn)的家電產(chǎn)品，建立海外營(yíng)銷公司。到美國(guó)投資建廠雖然付出了很高的成本，但可以獲得需要的技術(shù)和人才，最先設(shè)計(jì)出適合美國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品，并獲得最新的行業(yè)信息。同時(shí)，在海外設(shè)廠可以有效規(guī)避國(guó)際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘，還可以解決國(guó)外對(duì)中國(guó)企業(yè)的反傾銷問題。（2）“先難后易”戰(zhàn)略首先，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海爾采用的是“先難后易”戰(zhàn)略，即首先進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，而后再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，并把使用海爾品牌作為出口的首要前提條件。海爾冰箱能擺在自己的老師家門口德國(guó)，靠的是揭下商標(biāo)、打擂臺(tái)的形式建立起的海爾產(chǎn)品高質(zhì)量的信譽(yù)。2002年海

22、爾洗農(nóng)機(jī)在巴基斯坦海爾工業(yè)園開始投產(chǎn)。目前海爾集團(tuán)在全球建立了10個(gè)工業(yè)園，在海外建成了22個(gè)工廠及制造基地。海爾的產(chǎn)品打破地域的限制，以58個(gè)大類，9000個(gè)規(guī)格品種，20000多種基本功能模塊，技術(shù)人員、經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以在這個(gè)個(gè)性化平臺(tái)上，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和風(fēng)格設(shè)計(jì)出有針對(duì)性滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)“全球定制”提供可能。（3）“三位一體”戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)海爾開拓國(guó)際市場(chǎng)的三個(gè)三分之一的目標(biāo)，海爾在海外設(shè)立10個(gè)信息站6個(gè)設(shè)計(jì)分部，專門開發(fā)適合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)特點(diǎn)的家電產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；96年開始，海爾已在菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、美國(guó)等地建立海外生產(chǎn)廠。1999年4月份，海爾

23、在美國(guó)南卡州的生產(chǎn)制造基地的奠基標(biāo)志著海爾集團(tuán)在海外第一個(gè)“三位一體本土化”，即設(shè)計(jì)中心在洛杉磯、營(yíng)銷中心在紐約、生產(chǎn)中心在南卡州。2001年6月從海爾并購(gòu)意大利當(dāng)?shù)乇涔S開始，海爾也在歐洲真正實(shí)現(xiàn)了“三位一體”的本土化經(jīng)營(yíng)。2、股價(jià)走勢(shì)分析圖表 3海爾國(guó)際化之前的股價(jià)走勢(shì)圖表 4海爾國(guó)際化之后兩年的股價(jià)走勢(shì)青島海爾是在90年代中期進(jìn)行國(guó)際化的，我們來看圖三：圖三是海爾在90年代初的股價(jià)走勢(shì)圖，平均股價(jià)在4.5元左右。而且其走勢(shì)有向下的趨勢(shì)。這時(shí)海爾并沒有走國(guó)際化路線，當(dāng)然其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展業(yè)績(jī)是較好的，從股價(jià)走勢(shì)圖上也可以看出來。股價(jià)一開始從12元左右開始向下，在94年最低2.6元，又開始上升

24、到7.5元左右?？墒堑?4年中期其股價(jià)走勢(shì)一直趨于平穩(wěn)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，海爾也正在醞釀著國(guó)際化的路線。從圖四股價(jià)走勢(shì)圖上來看似乎在1996年開始股價(jià)就開始飆升了，之前青島海爾基本上沒什么好的業(yè)績(jī)的表現(xiàn)，雖然海爾開展國(guó)際化路線在中國(guó)市場(chǎng)來說是很早的了。從上面海爾實(shí)施的戰(zhàn)略分析來看，96年開始，海爾已在菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、美國(guó)等地建立海外生產(chǎn)廠，其業(yè)績(jī)也是有目共睹，導(dǎo)致了其股價(jià)在兩年之內(nèi)達(dá)到了34.5元。 我們國(guó)家的股票市場(chǎng)起步較晚，發(fā)展的并不全面，并不是很有效，還帶有一些主觀色彩。但是在國(guó)外一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家比如美國(guó)，日本，英國(guó)等等，這些國(guó)家的股票市場(chǎng)是很有說服力跟代表性的。

25、這些國(guó)家的股票市場(chǎng)就是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的縮影，甚至可以說是全球經(jīng)濟(jì)的晴雨表。比如說以蘋果公司在09年推出的戰(zhàn)略與09年到今的股價(jià)走勢(shì)圖來說。（三）蘋果公司的國(guó)際化戰(zhàn)略簡(jiǎn)介與股價(jià)走勢(shì)分析1、蘋果公司的國(guó)際化戰(zhàn)略簡(jiǎn)介從產(chǎn)品公司到平臺(tái)公司戰(zhàn)略，蘋果公司不僅是個(gè)用戶體驗(yàn)高手，也是一個(gè)戰(zhàn)略制定的高手，其戰(zhàn)略演變大致可分為三個(gè)階段：第一階段：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略.喬布斯曾經(jīng)甚至底氣十足的說：“我們的目標(biāo)并不是制造出市場(chǎng)上最廉價(jià)的產(chǎn)品，而是制造出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。如果這意味著麥金塔系列產(chǎn)品有時(shí)必須比別人貴上百分之十至十五，就讓他比別人貴吧?！钡诙A段：“硬件+軟件”的吸金組合拳戰(zhàn)略。先是以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)吸引蘋果粉絲。2001年IPO

26、D剛推出時(shí)價(jià)格高達(dá)399美元，隨后容量更大的ipod推出，定價(jià)499美元。隨后推出衍生周邊產(chǎn)品，比如ipod hi-fi。更厲害的吸金手段是軟件，比如蘋果的itunes、app商店。這個(gè)吸金組合拳是逐步完善的。蘋果接下來推出的讓“果粉”如癡如醉的iphone、ipad等明星產(chǎn)品，都重復(fù)了類似的吸金路線。第三階段：平臺(tái)公司戰(zhàn)略。平臺(tái)公司戰(zhàn)略是喬布斯對(duì)蘋果公司做的最大的貢獻(xiàn)，可以說是吧蘋果公司從一個(gè)消費(fèi)電子公司升級(jí)為一個(gè)平臺(tái)公司，以硬件來帶動(dòng)平臺(tái)，再以平臺(tái)來擴(kuò)大新的平臺(tái)需求。蘋果公司自從2009年在40家優(yōu)質(zhì)大店中開設(shè)“蘋果店中店”。09年“五一”黃金周期間，首批正宗的“蘋果店中店”率先走進(jìn)了五家

27、五星級(jí)門面店，分別是南京、無錫、蘇州、杭州和常州的無大賣場(chǎng)。09年蘋果公司與聯(lián)通公司合作推出了iphone3G，盡管價(jià)格高昂但是也很受消費(fèi)者的歡迎。其公司績(jī)效也就自然而然的向上爬升，蘋果公司以強(qiáng)大的創(chuàng)新意識(shí)和前瞻性的市場(chǎng)洞察力，不斷地推出新產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品，這也達(dá)到了作為一個(gè)企業(yè)的最高水平。2、股價(jià)走勢(shì)分析這是一張?zhí)O果公司最近五年的股票價(jià)格走勢(shì)圖，我們就不列舉其全部的股價(jià)走勢(shì)圖了，也沒有必要對(duì)其國(guó)際化之前的與國(guó)際化之后的股價(jià)走勢(shì)圖進(jìn)行了分析了。因?yàn)槲覀冎饕茄芯孔C明股價(jià)走勢(shì)圖可以反應(yīng)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略所產(chǎn)生的績(jī)效的。通過上面對(duì)戰(zhàn)略的分析，我們可以清楚地看出其股價(jià)從2009年開始就有了上升的趨勢(shì)，直到2012年四月份達(dá)到最高。而股票市場(chǎng)本來就有預(yù)見性與提前性。所以蘋果公司的