銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃書(shū)

1、銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃書(shū)（總6頁(yè)）-本頁(yè)僅作為文檔封面，使用時(shí)請(qǐng)直接刪除即可- -內(nèi)頁(yè)可以根據(jù)需求調(diào)整合適字體及大小-銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃書(shū)按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢(shì)分析會(huì)議精神，結(jié)合XX 公司的實(shí)際情況，下半年的工作主要圍繞：一是以XXXX萬(wàn)的銷(xiāo)售與 資金回籠為主導(dǎo)；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項(xiàng)目的審 計(jì)與成本核算；四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理；五是做 好剩余資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與銷(xiāo)售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，公司將 進(jìn)行人員的充實(shí)與調(diào)整及制度的完善。具體將作如下安排：、工程部工作：2. 加強(qiáng)在建工程的質(zhì)量、進(jìn)度、安全的管理力度，確保春節(jié)前 完成竣工驗(yàn)收與清場(chǎng)工作。2.

2、做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗(yàn)收工作，保證八月底 辦理產(chǎn)權(quán)證。3. 配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護(hù)與修理工作，確保地下室車(chē) 庫(kù)、車(chē)位的正常使用。4做好一期項(xiàng)目的竣工審計(jì)核對(duì)工作，提前做好配套工程結(jié)算 資料的收集匯總與審計(jì)單位進(jìn)行送審，確保年終分配的順利進(jìn)行。5. 對(duì)零星工程內(nèi)部已進(jìn)行結(jié)算的項(xiàng)目，必須報(bào)審計(jì)部門(mén)進(jìn)行審 核確認(rèn)。6. 加強(qiáng)售后服務(wù)的管理工作，確保售后服務(wù)的正常化，減少客 戶(hù)的投訴量。7. 加強(qiáng)檔案資料的收集與管理，配合銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)做好成本核算工作。8加強(qiáng)辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。9.與財(cái)務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的優(yōu)惠政策的稅費(fèi)減免 的退還資料收集工作與準(zhǔn)備工作。

3、二、銷(xiāo)售部工作：2做好下半年的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，確保xxxx萬(wàn)元銷(xiāo)售額的完成， 做好每月分解計(jì)劃。2. 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及 大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設(shè)。3. 與財(cái)務(wù)做好資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)（已售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)），對(duì)原 始客戶(hù)建立管理臺(tái)帳，確保帳物相符。4加強(qiáng)與銀行、房管處的聯(lián)系，確保銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。5. 對(duì)銷(xiāo)售工作建立的資料要進(jìn)行歸檔裝訂存檔。6. 制定未售房源價(jià)格規(guī)劃，做好每月暗漲xx元/ rrf,同時(shí)出臺(tái)地 下車(chē)位的銷(xiāo)售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車(chē)輛管理工作。7做好店面房的銷(xiāo)售攻克計(jì)劃，在下半年內(nèi)店面房的銷(xiāo)售為重 點(diǎn)工作。8建立店面房的銷(xiāo)售

4、點(diǎn)與樣板房的裝修落實(shí)工作，確保銷(xiāo)售工 作的正常進(jìn)行。9.做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房源銷(xiāo)售。三、財(cái)務(wù)部工作：2按總公司的財(cái)務(wù)規(guī)定，建立健全財(cái)務(wù)管理體系，杜絕出現(xiàn)違 規(guī)財(cái)務(wù)制度的現(xiàn)象。2與銷(xiāo)售、工程配合建立產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工 作。3. 對(duì)所有有付款沒(méi)有發(fā)票的或沒(méi)有合同的，都要不齊否則不予 付款。4對(duì)有合同，合同中沒(méi)有明確合同價(jià)款的，必須不齊預(yù)算價(jià) 格，否則不予付款。5. 做好成本的入賬工作，做好施工單位開(kāi)票與結(jié)算的把關(guān)審核 工作，規(guī)劃好成本票據(jù)開(kāi)票計(jì)劃。6. 做好財(cái)務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合 理、合法性。7. 及時(shí)做好稅務(wù)

5、申報(bào)工作。3做好向總公司月報(bào)、季報(bào)工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來(lái)賬目的 核對(duì)工作。9.配合銷(xiāo)售做好收款、開(kāi)票及每月資金用量的申報(bào)等正常的辦 公室工作。四、物業(yè)管理工作：2.加強(qiáng)物業(yè)管理的人員培訓(xùn)與管理，在服務(wù)上規(guī)范言語(yǔ)，樹(shù)立 形象、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主 人翁思想。2.加大對(duì)小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用，同時(shí)對(duì)設(shè)備的使用要加強(qiáng)培訓(xùn)，懂得設(shè)備的性能與作用。3加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)車(chē)位與進(jìn)出車(chē)輛的管理，所有的車(chē)輛都必須辦理 通行證，臨時(shí)車(chē)輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證，同時(shí)車(chē)輛的停放要加強(qiáng) 管理.配合地下車(chē)位的銷(xiāo)售，拿出可行性管理方案（貨車(chē)不得入 內(nèi)）o4對(duì)地下、道路照明系統(tǒng)、下水道

6、系統(tǒng)進(jìn)行普查與疏通，確保 照明、下水系統(tǒng)的正常。5. 對(duì)夏天突發(fā)暴雨事件要有應(yīng)急預(yù)案，確保業(yè)主財(cái)產(chǎn)的安全。6. 加強(qiáng)安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃 分區(qū)間管理負(fù)責(zé)人，對(duì)安保、保潔等人員要每月考核績(jī)效，才能確 定工資。7. 前臺(tái)售后服務(wù)人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋 內(nèi)存在的問(wèn)題，及時(shí)以書(shū)面形式與工程部聯(lián)系；在做售后服務(wù)接待 登記時(shí)，前臺(tái)接到報(bào)修必須到戶(hù)家中進(jìn)行核實(shí)報(bào)修內(nèi)容，然后拿出 切實(shí)可行的處理方案與住戶(hù)見(jiàn)面，特別在時(shí)間上要充分考慮業(yè)主實(shí) 際利益。3建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊(cè)為能更 好地服務(wù)業(yè)主提供方便。五、為了能更好地完成下半年的工作計(jì)劃，在管

7、理上作如下規(guī) r-i.疋2部門(mén)負(fù)責(zé)人在下半年工作中.取消法定休息改成目標(biāo)考核休 息，每月按計(jì)劃完成任務(wù)可以申請(qǐng)本月的四天休息，否則不予休 息，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計(jì)算（總公司的內(nèi)部管理制 度），同時(shí)部門(mén)負(fù)責(zé)人休息必須提前書(shū)面申請(qǐng)。2.所有員工必須考勤上班，財(cái)務(wù)部必須按考勤機(jī)打?qū)鐢?shù)據(jù)造表 發(fā)工資，沒(méi)有書(shū)面考勤記錄不予發(fā)放。3對(duì)辦公用品及相關(guān)費(fèi)用，必須申請(qǐng)?zhí)碇门c辦理，沒(méi)有申請(qǐng)?zhí)?置的辦公用品及設(shè)施不予報(bào)支。4物業(yè)管理公司必須利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)公司的資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán) 點(diǎn)與造冊(cè)，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護(hù)協(xié)議（包括地下室的設(shè)備、監(jiān)控室的設(shè)備）。5. 所有費(fèi)用支出按總公司要求每月支岀

8、一次，每月10號(hào)前各部 門(mén)需要支出的費(fèi)用報(bào)財(cái)務(wù)審查.審查后由財(cái)務(wù)造表申報(bào)總經(jīng)理與總 公司批準(zhǔn)。6. 各部門(mén)負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格遵循公司的規(guī)章制度，在各自的崗位上 嚴(yán)格把關(guān)，如因自己或部門(mén)人員的工作失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律 責(zé)任，公司將依法追究其責(zé)任。7. 中層以上領(lǐng)導(dǎo)要恪盡職責(zé)，在自己的崗位上要履行職責(zé)與義 務(wù)，確保下半年的工作全面到位。在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù).而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的 銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根 本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，（）具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)

9、作為一項(xiàng) 主要的工作來(lái)抓。2）完善銷(xiāo)售制度.建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處 于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作 中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人 翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合 素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）銷(xiāo)售目標(biāo)下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司 下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,每曰；以 每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí) 間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在下 半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九