門店氣氛促銷方案

1、門店氣氛促銷方案傳統(tǒng)節(jié)日一一一、前言我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長，歷代不衰。逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天 同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機(jī)，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案1春節(jié)農(nóng)歷正月初一農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月 的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。其氣氛促銷的事件段為：12月26日（圣誕節(jié)過一天）一一正月十五（元宵節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：年貨（做到大型年

2、貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。2）媒體宣傳、手招宣傳媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。3）吊旗、橫幅新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。4）墻報、海報、廣播門店墻報可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。2、 元宵節(jié) 農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜

3、燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯 圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上 可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）一一正月十五（元宵節(jié)）。另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。氣氛促銷時間：正月十三（或十四）一一正月十五（元宵節(jié)）3、清明節(jié)公歷4月5日公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但 因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。 可應(yīng)時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng) 送禮用的糖果、餅干、小禮品等。氣氛促銷時間：3月26日（

4、提前10天）一一4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做：1）手招宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。2）墻報、海報、廣播墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。4、 端午節(jié) 農(nóng)歷五月初五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日， 端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視， 甚至將其視為團(tuán)圓、 喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要 有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷的時間段為：農(nóng)歷四月十五（提前 20天）一一農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條 件的可做簡單粽子堆頭陳列。

5、而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。2）手招、吊旗宣傳粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費用。3）墻報、海報、廣播宣傳墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午 知識宣傳。5、 七夕節(jié) 農(nóng)歷七月初七牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng) 村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜 事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海 報或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個小的宣傳主題。宣傳商品可選擇

6、糖果、餅干、朱古力、鮮花等。氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前 7天） 農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）6、中秋節(jié)一一農(nóng)歷八月十五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日， 節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月， 如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。 在深圳, 中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所 以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。其氣氛促銷的時間段為：農(nóng)歷七月十五（提前一個月）一一農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列） 飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、

7、燈謎等2）媒體宣傳、手招宣傳媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。3）吊旗、橫幅中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。4）、墻報、海報、廣播宣傳墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋 促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。7、重陽節(jié)一一農(nóng)歷九月初九九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主

8、題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播 對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。氣氛促銷時間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）一一農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）8、臘八節(jié)一一農(nóng)歷臘月初八臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。 對移民城深圳而言， 我們可在附近多北方人居住的門店 做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和 商場里賣的 八寶粥”屬于同一類食物。氣

9、氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）一一農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）現(xiàn)代節(jié)假日一一一、前言受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對 商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機(jī)的到來。因此需抓住時機(jī)，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案1、元旦節(jié)一一1月1日元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）一一1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品

10、為主。海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。2、寒假寒假時間通常為1月份2月份因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋 滋補(bǔ)系列及火鍋配料，近開學(xué)時期做文具促銷等。手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。3、情人節(jié)一一2月14日氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）一一2月14日（情人節(jié)）情人節(jié)在西方國家、日本等進(jìn)步國家都是一個非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、 廣播宣傳等。另外，可提前 5天

11、推出情人節(jié)朱古力花束”元宵期間也可以銷售。4、婦女節(jié)一一3月8日氣氛促銷時間：3月1日一一3月15日（為期半個月）婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應(yīng)時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。主要內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。2）手招宣傳婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等3）海報、廣播促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特

12、價商品推介等。5、消費者權(quán)益保護(hù)日 一一3月15日氣氛促銷時間：3月1日一一3月15日（為期半個月）備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。深圳特區(qū)非常重視對消費者權(quán)益的保護(hù)，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會推出咨 詢、解答、質(zhì)量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報等。1）手招、橫幅手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動及咨詢、解答門店。橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。2）墻報、海報、廣播對活動內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳。6、勞動節(jié)一一5月1日勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱 黃金周”許多人將外出旅游，因此五一期間要有 相應(yīng)的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導(dǎo)消費。氣氛促銷時間：4月24月（

13、提前一周） 一一5月7日（公假結(jié)束）賣場氣氛促銷內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。因時近夏 天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。裝飾：前期將有專門制作的五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。2）手招、吊旗五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。3）墻報、海報、廣播墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。海報廣播詳細(xì)介紹五一促銷活動內(nèi)容，主要特價商品做推介。7、母親節(jié)一一五月的第二個星期天氣氛促銷時間：5月1日一一母親節(jié)當(dāng)天母親節(jié)可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等

14、。母親節(jié)的禮 物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。8、兒童節(jié)6月1日氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）一一6月1日（兒童節(jié)）兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海報廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。9、父親節(jié)一一六月的第三個星期天氣氛促銷時間：6月1日（或6月15 日）父親節(jié)當(dāng)天父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，

15、對相應(yīng)的男 士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳10、暑假暑假時間通常為7月份8月份因為7、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。氣氛促銷內(nèi)容如下：1）主題陳列夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果 堆頭做布置。2）手招、吊旗各式各樣的夏季

16、暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活 動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容 可為促銷活動內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳。3）海報、廣播因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況 重點介紹。11、教師節(jié)一一9月10日氣氛促銷時間：9月1日（提前10天）一一9月10日（教師節(jié)）教師節(jié)最興的當(dāng)屬給教師送賀卡，因此店面教師節(jié)的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可 自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都 可以與賀卡組合進(jìn)行銷售。因9月份促銷主題豐富，教師

17、節(jié)無需做專門主題上手招，附帶宣傳即可。海報廣播可詳細(xì)介紹，如憑教師證優(yōu)先或打折等促銷活動項目。12、國慶節(jié)一一10月1日國慶節(jié)和勞動節(jié)相似，同樣有7天的長假，也同樣是旅游的旺期。國慶假期是一年當(dāng)中另一個銷售的黃金周”因此同樣要給予高度的重視。氣氛促銷時間：9月25月（提前一周） 一一10月7日（公假結(jié)束）氣氛促銷內(nèi)容：1）主題陳列商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加 強(qiáng)陳列。設(shè)立旅游用品區(qū)，送禮佳區(qū)等，須要起到引導(dǎo)消費的作用。裝飾：店面裝飾要比五一加強(qiáng)，制作慶祝建國周年的大型橫幅，門店里面也要布置出 喜慶的氣氛。2）手招、橫幅手招宣傳特價商品和促銷活動。橫

18、幅以慶祝國慶為主題。3）墻報、海報、廣播墻報內(nèi)容如：國慶節(jié)專欄、旅游推介、促銷活動等海報廣播除需要對促銷活動做詳細(xì)介紹之外，其他內(nèi)容自選做宣傳。13、圣誕節(jié)圣誕節(jié)對西方國家來說是最盛大的節(jié)日，好比中國的春節(jié)。深圳廣受西方文化的影 響，圣誕節(jié)越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕禮物已經(jīng) 成為學(xué)生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動。氣氛促銷時間：12月10日（提前20天）一一12月25日（圣誕節(jié)）門店氣氛促銷如下：1）主題陳列商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。裝飾：圣誕樹、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店 面

19、可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門口派發(fā)糖果等?？傊?要使顧客一進(jìn)門店就能感覺到下雪的氣氛和西方圣誕節(jié)華麗的景象。2）手招、吊旗圣誕節(jié)做為一期手招主題做宣傳?？偛恐谱鲗ｉT的圣誕吊旗下發(fā)店面以加強(qiáng)店面圣誕節(jié)氣氛。圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。備注：在方案三內(nèi)會再做介紹。3）海報、廣播對圣誕節(jié)促銷活動，特價商品做宣傳等。14、其他節(jié)假日現(xiàn)代節(jié)假日除上述內(nèi)容之外，還有許多較小的節(jié)假日。例如：護(hù)士節(jié)一一5月12日 電信日一一5月17日無煙日一一5月31日 國際日一一6月4日奧林匹克日一一6月23日 老人節(jié)一一10月1日郵政日一一10月9日 牛奶日

20、一一10月15日（可做牛奶促銷）學(xué)生日一一11月17日 義工日一一12月5日還有許多國際性的小節(jié)日未列，門店可于節(jié)日當(dāng)天（或提前一天）做簡單海報和店內(nèi) 廣播介紹即可。重大事件一、前言重大事件包括歷史事件和突發(fā)性的重大事件。因許多重大事件有很強(qiáng)的紀(jì)念價值和有很強(qiáng)的宣傳性，所以商場常常利用重大事件作為對外宣傳的內(nèi)容，并做為專門的宣傳主題大做促銷活動，以吸引顧客、增加銷售、加強(qiáng)商場的形象等。二、重大事件及其氣氛促銷方案1、公司成立 一一1998年1月1日作為公司的下屬企業(yè)，在總公司成立周年之日需做慶祝活動和專題促銷。一則利用此 事件搞促銷活動，提高銷售額；二則可慶祝總公司的成立；三則可增加公司的知名

21、度，加強(qiáng)企業(yè)形象。氣氛促銷時間：前年12月20日（圣誕節(jié)過后） 一一今年1月30日（配合春節(jié)氣氛裝 飾）氣氛促銷內(nèi)容：1）主題陳列主題商品：農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)（如冬菇、花生、菜干、雞蛋、胡蘿卜、蜜釉等）所有土特產(chǎn)商品堆頭陳列，突出量感。店面布置：橫幅、土特產(chǎn)堆頭的布置、喜慶海報的制作等。2）手招、橫幅此重大事件可作為手招宣傳主題，推出的土特產(chǎn)商品重點宣傳。橫幅文字慶祝總公司成立，可附帶土特產(chǎn)大特賣”的字眼。3）海報、廣播做土特產(chǎn)推介和總公司簡介。2、公司成立 1997年8月7日為了避免與12月20日店慶日混淆，成立日不做為專門的促銷主題對外宣傳。但是對 內(nèi)可組織征文演講比賽， 在紀(jì)念公司成立的同時，

22、 傳播公司的企業(yè)文化、 激勵員工的工作熱 情?；顒訒r間：7月下旬一一8月上旬（約1個月時間）3、 第一家分店開業(yè)（莒縣、莒南新郎店、利郎專賣店）一一1997年12月20日我們將XX分店的開業(yè)時間作為本公司的店慶之日，對外宣傳為“XX公司成立日”。店慶日是一個非常重要的日子，公司可利用他作為一次大型促銷的主題。氣氛促銷時間：12月1日（提前20天）一一12月20日（店慶日）氣氛促銷內(nèi)容：1）主題陳列因為該時間段屬于圣誕節(jié)的氣氛促銷時間內(nèi)。所以主題商品除了有圣誕禮品、圣誕卡之外，可再加上民潤自有品牌的促銷。大量的村內(nèi)價商品堆頭陳列，是慶祝店慶的最好的商品。門店氣氛布置除了做圣誕節(jié)華麗的裝飾之外，還

23、需突出店慶日的喜慶氣氛。2）媒體、手招對外做媒體的宣傳，報紙、電臺、購物雜志等。主要是門店促銷活動及慶店慶所推出深度特價商品。手招內(nèi)容包含媒體宣傳內(nèi)容，并將其他商品逐一推介。3）吊旗、橫幅店慶吊旗和圣誕吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。橫幅以店慶內(nèi)容為主，可附加促銷活動主題。4）墻報、海報、廣播墻報可做民潤公司簡介、促銷內(nèi)容。海報廣播做商品推介、活動介紹等。4、香港回歸一一1997年7月1日對香港回歸紀(jì)念日，一般不做專門促銷主題宣傳。選擇一些港臺商品做特價，海報廣播宣傳紀(jì)念之日即可。5、澳門回歸1999年12月20日與店慶日為同一天，又時圣誕期間，不可再做過多的主題宣傳以影響其他的宣傳效 果。用簡單海報或廣播略帶而過之。6、奧運會下屆奧運