美的飲水設(shè)備公司戰(zhàn)略環(huán)境分析

1、美的飲水設(shè)備公司戰(zhàn)略環(huán)境分析一、公司簡(jiǎn)介廣東美的飲水設(shè)備有限公司是美的集團(tuán)下屬企業(yè)，創(chuàng)建于1999年8月，現(xiàn)擁有13條高自動(dòng)化程度的流水線，年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)650萬(wàn)臺(tái)，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模和實(shí)力的飲水設(shè)備制造基地。從它誕生到成為行業(yè)銷(xiāo)售第一，只用了短短不到2年的時(shí)間，創(chuàng)造了行業(yè)發(fā)展的奇跡。公司視質(zhì)量為企業(yè)命脈，嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量體系，將其應(yīng)用于美的飲水設(shè)備產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)全過(guò)程，旨在為顧客提供優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)。并于2001年9月取得了飲水機(jī)行業(yè)第一個(gè)ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證。目前，公司已獲得多項(xiàng)認(rèn)證，并獲得國(guó)家質(zhì)量、衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。其中包括ISO9001認(rèn)證、ISO1400

2、1認(rèn)證、抗菌產(chǎn)品認(rèn)定、3C強(qiáng)制性認(rèn)證、加拿大CSA認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、德國(guó)GS認(rèn)證和美國(guó)水質(zhì)協(xié)會(huì)認(rèn)可等等。為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，公司成立專(zhuān)門(mén)從事飲水和凈水技術(shù)深度開(kāi)發(fā)的部門(mén)，產(chǎn)品涵蓋了飲水機(jī)、凈水桶、管線式飲水機(jī)、制冰機(jī)等。為提升產(chǎn)品品質(zhì)的保障能力，公司投資近2000萬(wàn)元，建成了總建筑面積達(dá)1300多平方米的測(cè)試中心，是全國(guó)乃至全球水設(shè)備及制水行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)、最完備、檢測(cè)能力最強(qiáng)的測(cè)試基地。其擁有模擬環(huán)境室、可靠性實(shí)驗(yàn)室、歐盟ROSH指令測(cè)試室等十多個(gè)專(zhuān)業(yè)化水機(jī)試驗(yàn)室，及微生物室、無(wú)菌室等近十個(gè)專(zhuān)業(yè)化水質(zhì)試驗(yàn)室，配置了業(yè)內(nèi)最高、精、尖、準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備、儀器上百臺(tái)，總裝機(jī)容量可達(dá)500多套

3、。公司擁有由近百人組成的、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，配備世界一流的Pro/E三維設(shè)計(jì)系統(tǒng)和完善的研究試驗(yàn)設(shè)備。2002年公司引進(jìn)凈水方面的博士后，進(jìn)駐美的博士后流動(dòng)站。2003年與清華大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程系簽訂合作協(xié)議，開(kāi)展長(zhǎng)達(dá)七年的合作，積極參與國(guó)家“863”項(xiàng)目建設(shè)。公司目前確定了成為世界級(jí)受人尊敬和信賴(lài)的水家電制造商的愿景，做精益企業(yè)，成為行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者。飲水設(shè)備公司發(fā)展歷程：1、1999年8月，廣東美的飲水機(jī)制造有限公司成立，標(biāo)志著美的正式涉足飲水機(jī)行業(yè)。2、2001年5月，美的飲水設(shè)備公司順利通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。同年9月，獲得飲水機(jī)行業(yè)第一個(gè)ISO14001環(huán)境認(rèn)證體系。

4、3、2002年1月，中華全國(guó)商業(yè)信息中心最新公布的數(shù)據(jù)顯示：美的飲水機(jī)市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷(xiāo)量首次成為全國(guó)第一；4、2003年4月，美的凈芯博士飲水機(jī)隆重上市，標(biāo)志著飲用水再凈化時(shí)代的來(lái)臨。5、2005年6月，美的飲水機(jī)榮獲中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”。6、2006年7月，美的“全管路殺菌”飲水機(jī)隆重上市，將飲用水再凈化技術(shù)推向一個(gè)新的高度。7、2006年11月，美的飲水設(shè)備公司憑借領(lǐng)跑行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)水平勇奪飲水機(jī)行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的話(huà)語(yǔ)權(quán)，牽頭起草飲水機(jī)行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。二、外部環(huán)境分析1、一般環(huán)境分析（1）政治環(huán)境隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，環(huán)境保護(hù)越來(lái)越受到各國(guó)的重視，我國(guó)在集中

5、精神開(kāi)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也將環(huán)境保護(hù)列為一項(xiàng)基本國(guó)策，近年來(lái)，我國(guó)出臺(tái)了一系列環(huán)境保護(hù)管理辦法和措施，因而，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也日益得到關(guān)注。在政府以環(huán)保產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)內(nèi)需之時(shí)，必須要重視投資拉動(dòng)的質(zhì)量。飲水設(shè)備產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)通常具有公共性、公益性，以及經(jīng)濟(jì)外部性。因此，與一般的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)不同，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“政府市場(chǎng)”關(guān)系中，需要強(qiáng)化政府的干預(yù)；明確界定政府、企業(yè)與公眾的環(huán)境責(zé)任；系統(tǒng)考慮環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部(產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間)及外部(環(huán)保產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)之間)影響；正確認(rèn)識(shí)政府投資對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)作用。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境在發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)時(shí)引入市場(chǎng)機(jī)制，政府責(zé)任的明確是基礎(chǔ)，必須正確認(rèn)識(shí)到環(huán)保產(chǎn)業(yè)中有一些領(lǐng)域由于價(jià)格體系

6、、資本沉淀性等因素的影響，對(duì)于市場(chǎng)資金的吸引力是有限的，這些就是政府資金應(yīng)當(dāng)而且必須重視的投資領(lǐng)域，也是政府資金在環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資選擇的原則。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，飲水設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)將投入更多的資金、技術(shù)、人力資源等加快國(guó)內(nèi)飲水設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，由此可見(jiàn)，未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)飲水設(shè)備的市場(chǎng)需求和產(chǎn)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。（3）社會(huì)環(huán)境社會(huì)人口的不斷增長(zhǎng)，加劇對(duì)環(huán)境的污染，特別是對(duì)水體的污染，傳統(tǒng)的飲水和處理方法已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)健康飲水的需求，于是各種飲水設(shè)備應(yīng)由而生，特別是各種媒體對(duì)水體污染的曝光，加強(qiáng)了人們對(duì)飲水健康意識(shí)，改善人們飲水質(zhì)量越來(lái)越迫切，飲水設(shè)備在這種市場(chǎng)需求環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。（4）技術(shù)

7、環(huán)境水污染不僅加劇了資源的短缺，水質(zhì)的惡化更嚴(yán)重威脅著人們的身心健康。為解決飲用水不安全問(wèn)題，近年來(lái)，社會(huì)各界提出了多種解決手段，包括提高飲用水標(biāo)準(zhǔn)、推廣管道分質(zhì)供水、推廣桶裝純凈水及推廣凈水器等。飲水設(shè)備技術(shù)的提升,飲水機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展,對(duì)我國(guó)解決居民健康飲水問(wèn)題至關(guān)重要。飲水設(shè)備由于長(zhǎng)期工作的特性，其能耗問(wèn)題愈來(lái)愈引起政府與消費(fèi)者的高度關(guān)注，包括加熱、制冷、電氣安全、耗能、防止二次污染等。2、飲水設(shè)備產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析飲水設(shè)備產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)率較高，甚至可高達(dá)100%，而飲水設(shè)備城市普及率只有3%5%，而且大部分分布在發(fā)達(dá)城市，對(duì)于二、三線城市來(lái)說(shuō)普及率更加低，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷追求

8、和提高，市場(chǎng)需求量大，飲水設(shè)備在終端市場(chǎng)的普及率會(huì)快速的攀升，市場(chǎng)前景廣闊。從生產(chǎn)規(guī)模上來(lái)看，國(guó)內(nèi)飲水設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)以中小型為主，總體上來(lái)看，大部分品牌的影響力還只局限于區(qū)域范圍之內(nèi)，在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力有限，受?chē)?guó)內(nèi)外飲水設(shè)備產(chǎn)品需求以及產(chǎn)品技術(shù)提高等因素的影響，近年來(lái)，國(guó)內(nèi) 產(chǎn)品的產(chǎn)量得到了快速的增長(zhǎng)，行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷的擴(kuò)大。2006-2013年飲水設(shè)備行業(yè)發(fā)展期，企業(yè)，人員以及社會(huì)資源的投入，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入了生機(jī)和活力，同時(shí)飲水設(shè)備行業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn)一批上規(guī)模、上檔次的企業(yè)：如美的、珠海格力、海信科龍、浪木電器、沁園、安吉爾等，這些企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)中占相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。（1）現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

9、目前凈水設(shè)備行業(yè)處于群雄逐鹿階段，還沒(méi)有出現(xiàn)真正的龍頭企業(yè)，盡管?chē)?guó)內(nèi)飲水設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不是很明朗，但是已經(jīng)出現(xiàn)了可以影響市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，隨著產(chǎn)品的細(xì)分化和產(chǎn)品性能在產(chǎn)品使用過(guò)程中越來(lái)越突出，但是現(xiàn)在的規(guī)模不是決定因素，關(guān)鍵是你如何去發(fā)展，如何擴(kuò)大品牌的影響力以及技術(shù)研發(fā)，將是飲水設(shè)備行業(yè)必須考慮和面臨的問(wèn)題。（2）產(chǎn)業(yè)鏈分析飲水設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈主要是以飲水設(shè)備生產(chǎn)廠家為中心，主要由上游不銹鋼和塑料等原材料供應(yīng)商、技術(shù)供應(yīng)商，以及下游飲水設(shè)備應(yīng)用產(chǎn)業(yè)兩部分組成。目前在我國(guó)飲水設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、原材料采購(gòu)、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)以及終端零售等環(huán)節(jié)還沒(méi)有達(dá)到一定的高效整合，不得不面對(duì)制造環(huán)節(jié)

10、節(jié)省成本，保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的穩(wěn)定，制造工藝的日益成熟，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不斷的提升。（3）買(mǎi)方市場(chǎng)分析從消費(fèi)地區(qū)來(lái)看，我國(guó)南北市場(chǎng)水質(zhì)存在較大的差異，北方地區(qū)水質(zhì)較差，市場(chǎng)需求量較大，而南方市場(chǎng)水質(zhì)相對(duì)較好，需求量不是很迫切，因此我國(guó)飲水設(shè)備的終端市場(chǎng)以北方為主。特別是華北、華東地區(qū)城市，如北京、上海等發(fā)達(dá)城市是飲水設(shè)備的主要消費(fèi)城市，其次是二、三線城市。從終端消費(fèi)群體來(lái)看，目前飲水設(shè)備的終端消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)人士等高端消費(fèi)群體為主，這些用戶(hù)中追求高質(zhì)量生活的人都是飲水設(shè)備的主要購(gòu)買(mǎi)群體。隨著人們購(gòu)買(mǎi)力的提升以及飲水設(shè)備產(chǎn)業(yè)的成熟，飲水設(shè)備將會(huì)在中低端消費(fèi)者群體中普及。（4）替代產(chǎn)品分析對(duì)于工業(yè)用的井

11、水設(shè)備，其替代品主要是指能相互替代應(yīng)用于飲水處理的各種類(lèi)型的飲水設(shè)備，對(duì)于家用或辦公場(chǎng)所的飲水設(shè)備，其替代產(chǎn)品主要是礦泉水、桶裝水等3、飲水設(shè)備行業(yè)面臨的幾個(gè)問(wèn)題：（1）產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊在市場(chǎng)空間以及產(chǎn)品利潤(rùn)的吸引下，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入飲水設(shè)備產(chǎn)品行業(yè)，不過(guò)在這個(gè)行業(yè)中，其中形成規(guī)模和品牌的企業(yè)較少，有技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾，大多數(shù)是中小企業(yè)甚至是作坊式的小工廠，很多企業(yè)靠組裝、仿冒生產(chǎn)，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)品牌、無(wú)質(zhì)量保證、無(wú)售后服務(wù)等“三無(wú)”產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，這種現(xiàn)狀導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，影響消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任。（2）售后服務(wù)成為瓶頸飲水設(shè)備等產(chǎn)品性能的好壞主要由濾

12、芯決定，而這些產(chǎn)品需要定期的維護(hù)和更新才能正常發(fā)揮產(chǎn)品的性能，如果這些維護(hù)工作得不到廠家專(zhuān)業(yè)人員的指導(dǎo)維護(hù)，家用飲水設(shè)備的使用效果將會(huì)受到很大的影響，但是這些方面，許多中小企業(yè)都沒(méi)有做到，而消費(fèi)者使用產(chǎn)品后，沒(méi)有人定期服務(wù)更換濾芯，就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，以后就不會(huì)用這種產(chǎn)品了，因此售后服務(wù)問(wèn)題已經(jīng)逐漸成為限制飲水設(shè)備行業(yè)發(fā)展的瓶頸。（3）缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也給飲水設(shè)備產(chǎn)品售后服務(wù)帶來(lái)難度，由于各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的濾芯規(guī)格不統(tǒng)一，互換性差，即使濾芯的材料相同，也是如此，所以一旦購(gòu)買(mǎi)某一品牌的飲水設(shè)備，在更換濾芯等配件時(shí)只能尋找同一品牌廠家，這會(huì)使很多消費(fèi)者擔(dān)心，如果企業(yè)倒閉

13、、轉(zhuǎn)行或者不再生產(chǎn)這種飲水設(shè)備的零配件，昂貴的飲水設(shè)備便會(huì)失去用途，另外，如果濾芯價(jià)格過(guò)高，會(huì)形成難以控制的二次成本消費(fèi)，因此飲水設(shè)備行業(yè)亟需出臺(tái)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以促進(jìn)行業(yè)更好地向前發(fā)展。（4）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力消費(fèi)者要對(duì)周期內(nèi)收入和支出做成本效益分析，不但要考慮買(mǎi)入的價(jià)格還要注意到保證設(shè)備正常運(yùn)行所需的后期費(fèi)用，如配套設(shè)施，零配件，能源消耗費(fèi)，維修保養(yǎng)費(fèi)用等三、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)凈水設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模逐年的增長(zhǎng)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，年增占率在30%，中國(guó)人口市場(chǎng)占有率國(guó)外低，中國(guó)國(guó)內(nèi)凈水，飲水設(shè)備供應(yīng)市場(chǎng)前景廣闊?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)飲水設(shè)備的各個(gè)產(chǎn)品線目前多數(shù)處于分類(lèi)獨(dú)立發(fā)展?fàn)顟B(tài)，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)大幅度

14、攀升，技術(shù)已經(jīng)非常成熟，生產(chǎn)企業(yè)的分工也非常明確，為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，在技術(shù)層面的高度融合開(kāi)始加強(qiáng)，與此同時(shí)，飲水設(shè)備不僅僅對(duì)水進(jìn)行單純的凈化，它也開(kāi)始具備電解、礦化等高健康技術(shù)的水質(zhì)處理功能，可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著人們對(duì)生活素質(zhì)的追求，凈水設(shè)備產(chǎn)業(yè)將有大市場(chǎng)和作為。美的飲水設(shè)備有限公司擁有美的集團(tuán)的后盾支持，其資金、技術(shù)投入、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及家電制造商為背景的品牌形象占有優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品概念和銷(xiāo)售渠道上刻意創(chuàng)新，無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是市場(chǎng)增長(zhǎng)率都名列前茅，而浪木電器由于地域的劣勢(shì)在行業(yè)內(nèi)相對(duì)市場(chǎng)份額不高，但受益與近年來(lái)中部地區(qū)的不斷發(fā)展，其市場(chǎng)增長(zhǎng)率不斷的提高，蘇州濱特爾水處理有限公司市場(chǎng)份額較高，但

15、市場(chǎng)增長(zhǎng)率較慢，而其他企業(yè)則處于行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定位置，變動(dòng)較小。另外美的比較重視科技在產(chǎn)品中的應(yīng)用，不斷增加對(duì)飲水設(shè)備的研發(fā)投入，大力發(fā)展產(chǎn)品多樣化，根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷推出貼近用戶(hù)的研發(fā)成果，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力，降低市場(chǎng)產(chǎn)品性能和技術(shù)更新給企業(yè)帶來(lái)的被動(dòng)局面。2、劣勢(shì)品牌分化較為嚴(yán)重：出現(xiàn)國(guó)內(nèi)知名品牌、地區(qū)知名品牌、各種小品牌等，市場(chǎng)分割，在缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)控制引導(dǎo)的情況下，對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展成熟，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，以及售后服務(wù)的建立等造成了一定的障礙。另一方面飲水設(shè)備在產(chǎn)品推廣的投入方面還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，因此市場(chǎng)總體的用戶(hù)認(rèn)知度較低，包括飲水設(shè)備產(chǎn)品的功能、效果和價(jià)格都不太清楚，家庭普及率比較低。

16、3、機(jī)會(huì)隨著僅今年飲水設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，飲水設(shè)備產(chǎn)品價(jià)格和附加值進(jìn)入合理區(qū)間，同時(shí)促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展，取代桶裝水，成為居民健康飲水的首選。目前飲水設(shè)備行業(yè)可以說(shuō)是一哄而上，國(guó)內(nèi)更多不相關(guān)的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，市場(chǎng)資本的投入促進(jìn)領(lǐng)先品牌的出現(xiàn)，目前大多數(shù)是大中小企業(yè)，甚至是“三無(wú)”企業(yè)，市場(chǎng)現(xiàn)狀較為混亂，誰(shuí)能把握好質(zhì)量，誰(shuí)就能脫穎而出，當(dāng)然行業(yè)也在發(fā)展當(dāng)中逐漸的規(guī)范，建立飲水設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這也為行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。利用給國(guó)內(nèi)人力資源成本和其他配套資源的成本優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，由于生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)研發(fā)成本、管理成本、制造成本相對(duì)較低，因而企業(yè)紛紛加大自身科技優(yōu)勢(shì)，一方面加大國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)又是，縮小國(guó)際先進(jìn)企業(yè)技術(shù)劣勢(shì)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)力，另外技術(shù)含量的提高可以獲得產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步縮小企業(yè)成本，使企業(yè)獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外這些企業(yè)不斷改善售前、售中、售后服務(wù)體系，不斷完善服務(wù)模式和