工業(yè)化銷售之目標客戶畫像（課堂PPT）

1、工業(yè)化銷售之工業(yè)化銷售之目標客戶畫像目標客戶畫像用友軟件股份有限公司用友軟件股份有限公司小型小型T1T1事業(yè)部事業(yè)部渠道支持部經(jīng)理渠道支持部經(jīng)理 鐘登國鐘登國一:商業(yè)企業(yè)特點二:通用(一般商品)商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件三:五金類(包括燈具、工具類、機器設備等)商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件四:建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五:服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件六:IT通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件七:食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件一一: :商業(yè)企業(yè)特點商業(yè)企業(yè)特點二二: :通用通用( (一般商品一般商品) )商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件用軟件三三: :五金類五金類(包括燈具

2、、工具類、機器設備等包括燈具、工具類、機器設備等)商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件四四: :建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件六六:IT:IT通訊類通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件七七:食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)在每個省市都數(shù)有萬家甚至更多，涉及商業(yè)企業(yè)在每個省市都數(shù)有萬家甚至更多，涉及行業(yè)極多行業(yè)極多, ,但卻有以下通性但卻有以下通性: :u企業(yè)人員規(guī)模不大 ，以十人左右的規(guī)模居多，20人以內占90

3、%以上u人員素質相對不高，包括電腦應用、財務知識、管理知識等u老板直接參與公司財務管理,但大多數(shù)不精于此道u內部體制不完善，許多人都身兼數(shù)職，做事要求“簡單而有效”u公司資金實力小，以幾十萬元居多，甚至可能只有幾萬元u商品種類繁多，動輒上千，多則數(shù)萬u業(yè)務發(fā)生頻繁，每天發(fā)生上百甚至上千筆單據(jù)u集中于城市的各種專業(yè)市場、寫字樓一一: :商業(yè)企業(yè)特點商業(yè)企業(yè)特點一一: :商業(yè)企業(yè)特點商業(yè)企業(yè)特點二二: :通用通用( (一般商品一般商品) )商業(yè)企業(yè)業(yè)務商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件特點及適用軟件三三: :五金類五金類(包括燈具、工具類、機器設備等包括燈具、工具類、機器設備等)商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件

4、商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件四四: :建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件六六:IT:IT通訊類通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件七七:食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件通用通用( (一般商品一般商品) )商業(yè)批發(fā)企業(yè)業(yè)務特點商業(yè)批發(fā)企業(yè)業(yè)務特點: :包括包括: :玩具、百貨、塑料制品等批發(fā)玩具、百貨、塑料制品等批發(fā) a,a,商品本身特性不明顯商品本身特性不明顯b,b,商品品種較多（商品品種較多（10001000個左右），數(shù)量大，金額也大個左

5、右），數(shù)量大，金額也大c,c,庫房盤點工作量大，一般不盤點庫房盤點工作量大，一般不盤點 d,d,往來款業(yè)務頻繁往來款業(yè)務頻繁e,e,貨物收發(fā)業(yè)務頻繁貨物收發(fā)業(yè)務頻繁f,f,有可能對超市進行配送有可能對超市進行配送 二二:通用通用(一般商品一般商品)商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件適用軟件適用軟件:-T1:-T1商貿(mào)寶批發(fā)零售版商貿(mào)寶批發(fā)零售版/ /批發(fā)零售普及版批發(fā)零售普及版/ /連鎖加盟版（及其財務增強包）連鎖加盟版（及其財務增強包）關注重點：銷售關注重點：銷售庫存庫存往來，軟件易用、穩(wěn)定往來，軟件易用、穩(wěn)定推薦理由：推薦理由：u提高業(yè)務處理效率只錄入單據(jù)、自動形成相關賬

6、表 u加強庫房監(jiān)管，維護公司利益與盤點機結合，盤點效率極大提高u銷售報表豐富，全面分析業(yè)務銷售統(tǒng)計表；銷售排行榜（重點）；滯銷商品表；倉庫銷售分布表（多店）u款項往來、公司費用隨時掌控報表、明細賬簿、單據(jù)垂直追蹤，清清楚楚u經(jīng)營更輕松隨時知道經(jīng)營結果、每月比較分析，找出利潤增長點，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營漏洞u委托代銷，分店送貨、集中結算（連鎖加盟版獨有)u更加強大的內部業(yè)務流程管理（連鎖加盟版獨有）u業(yè)務財務一體化，迅速提升公司管理（財務增強包）二二:通用通用(一般商品一般商品)商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件一一: :商業(yè)企業(yè)特點商業(yè)企業(yè)特點二二: :通用通用( (一般商品一般商品)

7、)商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件用軟件三三: :五金類五金類(包括燈具、工具類、機器設包括燈具、工具類、機器設備等備等)商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件四四: :建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件六六:IT:IT通訊類通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件七七:食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五金類五金類( (包括燈具、工具類、機器設備等包括燈具、工具類、機器設備等) )批發(fā)企業(yè)業(yè)批發(fā)企業(yè)業(yè)務特點：務特點

8、：u商品本身特性不太明顯“同質不同色”，同一種商品，不同色的塑膠套u品種多，數(shù)量極多，相互替代性強u業(yè)務發(fā)生頻繁，收發(fā)貨物多u批發(fā)和零售一般分不開，即大零售方式u零售時一般開“銷售單”而不是“零售單”，打印大單據(jù)作為銷售憑據(jù)u庫房盤點工作量巨大，一般不會主動盤點u往來款業(yè)務多，管理復雜u工具類和機器設備類企業(yè)由于營業(yè)額較高，財務需求較普遍三三:五金類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五金類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件適用軟件：適用軟件：-T1-T1商貿(mào)寶批發(fā)零售版商貿(mào)寶批發(fā)零售版/ /批發(fā)零售普及版批發(fā)零售普及版/ /連鎖加盟連鎖加盟版（及其財務增強包）版（及其財務增強包）關注重點：銷售關注重點：銷售庫

9、存庫存往來，軟件易用、穩(wěn)定往來，軟件易用、穩(wěn)定推薦理由：推薦理由：u“替代品”功能不漏掉商機；u同質同價不同色商品屬性自定義（連鎖加盟版版更強大）u提高業(yè)務處理效率只錄入單據(jù)、自動形成相關賬表 u加強庫房監(jiān)管，維護公司利益與盤點機結合，盤點效率極大提高u銷售報表豐富，全面分析業(yè)務銷售統(tǒng)計表；銷售排行榜（重點）；滯銷商品表；倉庫銷售分布表（多店）u款項往來、公司費用隨時掌控報表、明細賬簿、單據(jù)垂直追蹤，清清楚楚u經(jīng)營更輕松隨時知道經(jīng)營結果、每月比較分析，找出利潤增長點，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營漏洞u更加強大的內部業(yè)務流程管理（連鎖加盟版獨有）u財務業(yè)務一體化，迅速提升管理（財務增強包）三三:五金類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特

10、點及適用軟件五金類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件一一: :商業(yè)企業(yè)特點商業(yè)企業(yè)特點二二: :通用通用( (一般商品一般商品) )商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件軟件三三: :五金類五金類(包括燈具、工具類、機器設備等包括燈具、工具類、機器設備等)商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件四四: :建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件六六:IT:IT通訊類通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件七七:食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及

11、適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點：建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點：u 商品本身特性不明顯u 商品品種一般在兩千種左右，u 庫存金額大油漆、涂料類的庫存數(shù)量大；陶瓷類庫存數(shù)量相對較小u 批發(fā)兼大金額零售直接面對最終用戶，成交次數(shù)少，但成交金額大u 重視門店建設，有可能多門店u 大型陶瓷類建材采取訂金式銷售店面陳列樣品，有客戶需要了才真正進貨，要求用戶先交定金。u 不少建材有丈量、安裝、實施過程（我們軟件暫時管不了）u 往來款業(yè)務頻繁批發(fā)商欠款，或零售客戶扣尾款四四:建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件適用軟件：用友適用軟件：用友-T1-T1商貿(mào)寶批發(fā)零售版商貿(mào)寶批發(fā)零售版/ /

12、批發(fā)零售普及版批發(fā)零售普及版/ /連鎖連鎖加盟版（及其財務增強包）加盟版（及其財務增強包）關注重點：銷售關注重點：銷售庫存庫存往來，軟件易用、穩(wěn)定往來，軟件易用、穩(wěn)定推薦理由：推薦理由：單據(jù)打印漂亮、正規(guī)；提高業(yè)務處理效率訂單優(yōu)化（銷售訂單、預收款一單搞定連鎖加盟版）、只錄入單據(jù)、自動形成相關賬表 銷售報表豐富，全面分析業(yè)務銷售統(tǒng)計表；銷售排行榜（重點）；滯銷商品表；倉庫銷售分布表（多店）款項往來、公司費用隨時掌控報表、明細賬簿、單據(jù)垂直追蹤，清清楚楚經(jīng)營更輕松隨時知道經(jīng)營結果、每月比較分析，找出利潤增長，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營漏洞更加強大的內部業(yè)務流程管理（連鎖加盟版獨有）財務業(yè)務一體化，迅速提升管理（財

13、務增強包）四四:建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件一一: :商業(yè)企業(yè)特點商業(yè)企業(yè)特點二二: :通用通用( (一般商品一般商品) )商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件軟件三三: :五金類五金類(包括燈具、工具類、機器設備等包括燈具、工具類、機器設備等)商商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件四四: :建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件六六:IT:IT通訊類通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件七七:食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特

14、點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝批發(fā)業(yè)務特點：服裝批發(fā)業(yè)務特點：商品本身特性突出：顏色、尺碼、品牌、季節(jié)、布料商品品種多、數(shù)量多、金額大服裝商品的條碼一般都較完善，批發(fā)時習慣用掃描槍進行操作營業(yè)場較少（基本上都是一個營業(yè)點，極少數(shù)能達兩個以上）貨物收發(fā)次數(shù)頻繁往來款（應收、應付）業(yè)務多庫房盤點工作量大，很少盤點，不少企業(yè)商品積壓嚴重五五:服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件適用軟件：服裝版適用軟件：服裝版/ /服裝普及版（及其財務增強包）服裝普及版（及其財務增強包）關注重點：錄單速度，銷售關注重點：錄單速度，銷售庫存庫存往來，軟件的穩(wěn)定性往來，軟件的

15、穩(wěn)定性推薦理由：推薦理由：a,滿足服裝行業(yè)特性b,操作方便、提高業(yè)務處理效率可進行條碼掃描錄入，加快業(yè)務處理速度；只錄入單據(jù)、自動形成相關賬表、單據(jù)打印快速、美觀c, 加強庫房監(jiān)管，維護公司利益與盤點機結合，盤點效率極大提高 d,銷售報表豐富，全面分析業(yè)務銷售統(tǒng)計表；銷售排行榜；滯銷商品表；尺碼、顏色銷售排行榜e,款項往來、公司費用隨時掌控報表、明細賬簿、單據(jù)垂直追蹤，清清楚楚f,經(jīng)營更輕松隨時知道經(jīng)營結果、每月比較分析，找出利潤增長點，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營漏洞g,財務業(yè)務一體化，迅速提升管理（財務增強包）H:換貨功能:可設換貨率、換貨時間；保障自己利益、又保障自己客戶的利益五五:服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及

16、適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝零售業(yè)務特點：服裝零售業(yè)務特點：a,商品本身特性突出：顏色、尺碼、品牌、季節(jié)、布料b,營業(yè)場所較少（基本上都是一個營業(yè)點，一般三個以內）c, 總部進貨業(yè)務多, 各分店一般無獨立進貨權d, 有配送過程由總部配送到各門店 e, 銷售業(yè)務金額小、數(shù)量多,多是現(xiàn)金業(yè)務，銷售欠款少f,有會員管理g,有促銷管理h,有可能有倉庫，也可能無專門倉庫（門店即倉庫）i,商品品種少、數(shù)量少(大賣場中可能品種會很多)j,重視各門店的銷售情況，門店間的銷售對比分析、盈利能力分析五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)

17、務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件軟件推薦：軟件推薦：-T1-T1商貿(mào)寶服裝版商貿(mào)寶服裝版關注重點：行業(yè)特性會員管理單據(jù)打印數(shù)據(jù)傳輸，軟件易用、軟件易用、穩(wěn)定穩(wěn)定推薦理由: a,滿足服裝行業(yè)特性 b,商品分店存放分店查詢 c,強大的會員卡管理功能 d,強大的促銷功能 e,強大的銷售工具功能:會員卡+手機短信 f,打印單據(jù)漂亮提升店面形像 g,銷售報表豐富，全方位審視公司業(yè)務銷售統(tǒng)計表（可分 店面統(tǒng)計）、銷售排行榜（可分店面統(tǒng)計）、滯銷商品表、 尺碼、顏色銷售排行榜（分店面統(tǒng)計）、商品銷售倉庫(門店) 分布表（各店銷售一覽無余） h, 加強庫房、門店監(jiān)管，維護公司利益與盤點機結合，

18、盤 點效率極大提高五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝加盟業(yè)務特點服裝加盟業(yè)務特點a,商品本身特性突出：顏色、尺碼、品牌、季節(jié)、布料b,營業(yè)場所一般較多（自己有多家店面，還有許多加盟的店面）c,一般以批發(fā)的形式賣貨給加盟商d,嚴密監(jiān)控加盟店的庫存、銷量，要求加盟商實時或定期上報數(shù)據(jù)e,有庫保，銷售退貨業(yè)務較頻繁f,往來款業(yè)務較少（能搞加盟的，一般為強勢品牌）g,盟主的商品品種多、數(shù)量大h,加盟商獨立自主,自負盈虧五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件軟件推薦：用友軟件推薦：用友-T1-T1商貿(mào)寶服裝版商貿(mào)寶服裝版+

19、+分銷通分銷通+T1+T1商貿(mào)寶商貿(mào)寶服裝版服裝版推薦重點：行業(yè)特性盟主自身連鎖店管理加盟商數(shù)據(jù)收集、監(jiān)控會員管理加盟體系管理大提升推薦理由： a,滿足服裝行業(yè)特性 b,商品分店存放分店查詢 c,強大的會員卡管理功能 d,強大的促銷功能 e,強大的銷售工具功能:會員卡+手機短信 f,打印單據(jù)漂亮提升店面形像 g,銷售報表豐富，全方位審視公司業(yè)務銷售統(tǒng)計表（可分店面統(tǒng)計 ）、銷售排行榜（可分店面統(tǒng)計）、滯銷商品表、尺碼、顏色銷售 排行榜（分店面統(tǒng)計）、商品銷售倉庫(門店)分布表（各店銷售一覽無余） h, 加強庫房、門店監(jiān)管，維護公司利益與盤點機結合，盤點效率極 大提高 i,提高加盟成員的管理水平

20、,增強加盟體系實力 j,加盟商庫存信息銷售信息歸集于分銷平臺,讓盟主輕松掌握 k,盟主門戶網(wǎng)站,發(fā)布相關信息,盟主庫存量對外公布,方便加盟商訂貨一一: :商業(yè)企業(yè)特點商業(yè)企業(yè)特點二二: :通用通用( (一般商品一般商品) )商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件軟件三三: :五金類五金類(包括燈具、工具類、機器設備等包括燈具、工具類、機器設備等)商商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件四四: :建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件六六:IT:IT通訊類通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特

21、點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件七七:食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件六六:IT:IT通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件ITIT通訊批發(fā)業(yè)務特點：通訊批發(fā)業(yè)務特點：a,商品本身特性明顯（序列號、售后服務、價保）b,商品品種較多c,往來款業(yè)務頻繁d,營業(yè)場所較少（一般兩個以上：一個批發(fā)，一個賣場零售）e,貨物收發(fā)業(yè)務頻繁f,往來業(yè)務多,收支頻繁g,重視銷售分析h,重視庫房盤點i,有售后服務需求最好能有自己的服務呼叫中心六六:IT:IT通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件軟件推薦：軟件推薦：T1T1商貿(mào)

22、寶商貿(mào)寶ITIT通訊版通訊版/IT/IT通訊普及通訊普及版版關注重點：行業(yè)特性庫房銷售往來，軟件易用、穩(wěn)軟件易用、穩(wěn)定定推薦理由: a,滿足IT行業(yè)特點：序列號管理、售后服務管理 b,操作方便、提高業(yè)務處理效率可進行條碼掃描錄入，加快業(yè)務處理速度；只錄入單據(jù)、自動形成相關賬表、單據(jù)打印快速、美觀 c,銷售報表豐富，全面分析業(yè)務銷售統(tǒng)計表；銷售排行榜；滯銷商品表； d,款項往來、公司費用隨時掌控報表、明細賬簿、單據(jù)垂直追蹤，清清楚楚 e,經(jīng)營更輕松隨時知道經(jīng)營結果、每月比較分析，找出利潤增長點，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營漏洞 F,目前國內唯一一款C/S架構的專業(yè)IT通訊類進銷存管理軟件，性價比特別高六六:IT:I

23、T通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件ITIT通訊連鎖、零售業(yè)務特點：通訊連鎖、零售業(yè)務特點： a,商品本身特性明顯（序列號、售后服務、價保） b,商品品種較多 c,對會員、促銷要求較高 d,前臺主要是銷售、序列號查詢 e,通訊業(yè)的前臺一般貨物數(shù)量不多、但單品價值大 f,前臺銷售單打印 “大單據(jù)” 一般為A4三等分 g, 后臺主要是批發(fā)和售后服務 h,注重門店銷售數(shù)據(jù)分析、注重 i,IT業(yè)的前臺應用，裝機業(yè)務的商戶很少用我們軟件，從事 數(shù)碼產(chǎn)品、電腦配件的較多，主要是因為裝機業(yè)務有傳統(tǒng)的 “裝機單”和銷售發(fā)票六六:IT:IT通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件通訊類商業(yè)

24、企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件軟件推薦：軟件推薦：T1T1商貿(mào)寶商貿(mào)寶ITIT通訊版通訊版關注重點：行業(yè)特性單據(jù)打印數(shù)據(jù)傳輸，軟件易用、穩(wěn)定軟件易用、穩(wěn)定推薦理由:a,滿足IT行業(yè)特性序列號、售后管理b,商品分店存放分店查詢f,打印單據(jù)漂亮提升店面形像g,銷售報表豐富，全方位審視公司業(yè)務銷售統(tǒng)計 表（可分 店面統(tǒng)計）、銷售排行榜（可分店面統(tǒng)計）、滯銷商品表、 尺碼、顏色銷售排行榜（分店面統(tǒng)計）、商品銷售倉庫(門店) 分布表（各店銷售一覽無余） h, 加強庫房、門店監(jiān)管，維護公司利益一一: :商業(yè)企業(yè)特點商業(yè)企業(yè)特點二二: :通用通用( (一般商品一般商品) )商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適

25、用軟件軟件三三: :五金類五金類(包括燈具、工具類、機器設備等包括燈具、工具類、機器設備等)商商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件四四: :建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件建材類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件五五: :服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件服裝類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件六六:IT:IT通訊類通訊類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件七七:食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件七七: :食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品批發(fā)業(yè)務特點：食品批發(fā)業(yè)務特點：a,商品本身特性突出：保質期管理、符合國家食品安

26、全監(jiān)管b,營業(yè)場所一般為一個（較少的有一個以上的批發(fā)點）c,進、銷業(yè)務頻繁d,往來業(yè)務頻繁e,庫存商品品種多、數(shù)量大、金額大f,重視銷售庫存數(shù)據(jù)的分析七七: :食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件軟件推薦：軟件推薦：T1T1商貿(mào)寶食品版商貿(mào)寶食品版/ /食品普及版食品普及版關注重點關注重點: :保質期保質期庫房庫房銷售銷售國家食品安全監(jiān)管國家食品安全監(jiān)管推薦重點：a,滿足食品安全監(jiān)管需求(工商沒有發(fā)文推廣食品版的地方慎說此點)b,商品保質期管理正常食品正常色顯示，進入提前預警期食品藍色顯示，過期食品紅色顯示c,提高業(yè)務處理效率只錄入單據(jù)、自動形成相關賬表d,加強庫房

27、監(jiān)管，維護公司利益與盤點機結合，盤點效率極大提高e,銷售報表豐富，全面分析業(yè)務銷售統(tǒng)計表；銷售排行榜（重點）；滯銷商品表； f,款項往來、公司費用隨時掌控報表、明細賬簿、單據(jù)垂直追蹤，清清楚楚g,經(jīng)營更輕松隨時知道經(jīng)營結果、每月比較分析，找出利潤增長點，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營漏洞七七: :食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品零售業(yè)務特點：食品零售業(yè)務特點：a,商品本身特性突出：保質期管理、符合國家食品安全監(jiān)管b,營業(yè)場所一般較少(三個以內)c,進貨業(yè)務較少d, 銷業(yè)務頻繁，業(yè)務次數(shù)多，單筆金額小e, 往來業(yè)務較少，多為現(xiàn)金業(yè)務f, 外設多：錢箱、電子稱、客顯、小票打印機g, 商品品種多、數(shù)量大、金額大h, 會員管理、促銷管理七七: :食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件食品類商業(yè)企業(yè)業(yè)務特點及適用軟件軟件推薦：軟件推薦：T1T1商貿(mào)寶食品版商貿(mào)寶食品版 領航版領航版關注重點：保質期關注重點：保質期庫存庫存零售零售推薦重點： a,滿足食品安全監(jiān)管需求(工商沒有發(fā)文推廣食品版的地方慎說此點) b,提高業(yè)務處理效率只錄入單據(jù)、自動