旅英班 熊芬

1、 湖南外國語職業(yè)學(xué)院 Hunan College of Foreign Studies 2016屆畢 業(yè) 設(shè) 計 畢業(yè)設(shè)計名稱：金浩茶油在歐洲的營銷方案 專業(yè)系（院）：湖南外國語職業(yè)學(xué)院 專 業(yè)： 旅游英語 學(xué) 生 姓 名： 熊芬 班 級： 1301 學(xué)號： 09 指導(dǎo)教師姓名： 聶元媛 職稱： 講師 最終評定成績： 教務(wù)處制 20 年 月學(xué)生畢業(yè)設(shè)計誠 信 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)設(shè)計是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果

2、由本人承擔(dān)。畢業(yè)設(shè)計作者簽名：年 月 日畢業(yè)設(shè)計材料目錄畢業(yè)設(shè)計資格審查表畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書畢業(yè)設(shè)計方案畢業(yè)設(shè)計作品畢業(yè)設(shè)計成果報告書畢業(yè)設(shè)計中期報告畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)教師評閱表畢業(yè)設(shè)計答辯記錄表畢業(yè)設(shè)計最終成績評定表畢業(yè)設(shè)計資格審查表系 部英語專 業(yè)旅游英語班 級1301姓 名熊芬學(xué) 號 09資格要求內(nèi)容情況說明基本完成培養(yǎng)方案規(guī)定的畢業(yè)設(shè)計前的教學(xué)環(huán)節(jié)，并取得相應(yīng)的學(xué)分。已完成（ ）未完成（ ） 預(yù)計完成時間：學(xué)費(fèi)繳納情況已繳清（ ）未繳清（ ） 計劃繳清時間：有能力在規(guī)定的時間內(nèi)在教師的指導(dǎo)下完成畢業(yè)設(shè)計工作，預(yù)計按期畢業(yè)。保證完成（ ）不能保證完成（ ）輔導(dǎo)員意見輔導(dǎo)員簽名： 年 月 日系部審核

3、意見 年 月 日備注 畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書 專業(yè)系（院）名稱：湖南外國語職業(yè)學(xué)院 專業(yè)（方向）：旅游英語 2015年 09月 日指 導(dǎo) 教 師聶元媛學(xué)生姓名熊芬畢業(yè)設(shè)計名稱金浩茶油在歐洲的營銷方案基本目 標(biāo)及任務(wù)1、熟悉與了解金浩茶油的企業(yè)文化背景，宗旨。2、了解金浩茶油陶瓷外銷的市場前景3、制定金浩茶油外銷銷售對象、范圍、區(qū)間4、寫出金浩茶油外銷策劃方案設(shè)計的說明1）金浩茶油外銷策劃設(shè)計選題的意義及目的2）金浩茶油對外銷售設(shè)計方案與本專業(yè)所學(xué)知識的關(guān)系3）金浩茶油對外銷售設(shè)計的方法與手段5、形成比較完整的、具有操作性的的金浩茶油的對外銷售方案擬采取的步驟與方法1、廣泛閱讀，收集資料，確定與自己興趣

4、和商務(wù)銷售方向相關(guān)的選題，選題符合商務(wù)銷售方案的要求。2、拓展性閱讀，閱讀本選題有關(guān)的材料達(dá)20篇以上3、對金浩茶油對外銷售的前景以及海外市場進(jìn)行調(diào)研4、清楚國內(nèi)外相關(guān)金浩茶油的銷售情況5、對金浩茶油對外銷售要求進(jìn)行具體的說明6、嚴(yán)格按照學(xué)院的要求和格式完成本銷售方案7、本銷售方案設(shè)計字?jǐn)?shù)控制在5000個漢字左右工作進(jìn)度及具體安排(1) 2015年9月15日前 畢業(yè)設(shè)計資格審查 (2) 2015年9月18日 指導(dǎo)老師與學(xué)生見面(3) 2015年9月22日前 老師指導(dǎo)學(xué)生選題(4)2015年9月29日 確認(rèn)選題，下達(dá)任務(wù)書(5) 2015年10月8日起 撰寫畢業(yè)設(shè)計方案(6) 2015年10月3

5、1日 上交畢業(yè)設(shè)計方案(7) 2015年11月1日起 撰寫畢業(yè)設(shè)計初稿(8) 2016年3月8日 上交畢業(yè)設(shè)計初稿，指導(dǎo)教師修改(9) 2016年1月10日 撰寫中期檢查報告(10) 2016年3月30日 上交畢業(yè)設(shè)計二稿，指導(dǎo)教師修改(11)2016年4月30日 上交畢業(yè)設(shè)計三稿，指導(dǎo)教師修改(12) 2016年5月15日 撰寫畢業(yè)設(shè)計成果報告書(13) 2016年5月30日 上交畢業(yè)設(shè)計定稿(14)2016年6月10日前 上傳畢業(yè)設(shè)計成果至學(xué)院指定的網(wǎng)址成果表現(xiàn)形式1. 成果表現(xiàn)形式：形成一份完整的。2. 成果鏈接網(wǎng)址： 湖南外國語職業(yè)學(xué)院 Hunan College of Foreign

6、 Studies畢業(yè)設(shè)計方案 （2016屆）畢業(yè)設(shè)計名稱： 金浩茶油在歐洲的營銷方案 專業(yè)系（院）： 湖南外國語職業(yè)學(xué)院 專 業(yè)： 旅游英語 學(xué) 生 姓 名： 熊芬 班 級： 1301 學(xué)號: 09 指導(dǎo)教師姓名： 聶元媛 職稱：講師 最終評定成績： 年 月 日畢業(yè)設(shè)計名稱： 金浩茶油在歐洲的營銷方案1. 根據(jù)畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，對畢業(yè)設(shè)計進(jìn)行概述, 撰寫800個文字左右的畢業(yè)設(shè)計簡介主要包括：1.1畢業(yè)設(shè)計選題的背景及依據(jù)；1.2本畢業(yè)設(shè)計的意義；1.3本設(shè)計與自己所學(xué)專業(yè)的關(guān)系 1.4有何創(chuàng)新和實用價值 1.5主要參考資料1.1畢業(yè)設(shè)計選題的背景及依據(jù)家里是賣茶油，對茶油頗有了解，現(xiàn)在市面上食品

7、安全問題層出不窮，而茶油是一種特別健康對人的身體起到排毒的作用，它不只是吃還可以涂，還有美顏養(yǎng)顏的效果。全球野茶油年產(chǎn)只有4萬噸，作為純天然的高級木本植物油，日益受到現(xiàn)代都市人群的青睞，尤其是中科院士、教授醫(yī)師、演藝明星、政府官員等高端群體率先享用大自然的珍品，健康美味且具有保健作用的野生茶油，已成為高收入家庭的首選食用油。 油茶樹是世界四大木本油料之一，也是中國獨(dú)有的一種純天然高級油料，正如中國稀土、人參等珍貴獨(dú)有資源一樣，也是歐、美、日等國家和地區(qū)重要的油茶產(chǎn)品來源。1.2本畢業(yè)設(shè)計的意義  通過完成這個設(shè)計，提高自己分析與解決實際問題的能力通過分析金浩茶油的背景及發(fā)展趨勢，實現(xiàn)

8、金浩茶油更好地營銷和推廣，完成金浩茶油在國際市場中的全面發(fā)展。 從產(chǎn)業(yè)層面講，加快發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，提升油茶年產(chǎn)量，是維護(hù)國家糧油安全的重要出路之一；從市場層面講，中國的糧油市場一直被外資企業(yè)把控話語權(quán)，金浩茶油更有義務(wù)推進(jìn)中國油茶產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)，為國家糧油安全奮斗；從消費(fèi)層面講，茶油是在歐、美、日等發(fā)達(dá)國家被廣泛推崇的食用油產(chǎn)品。 既然是好產(chǎn)品，近水樓臺先得月，更應(yīng)該讓中國的消費(fèi)者用起來，造福中國老百姓，構(gòu)筑中華民族健康新長城。1.3本設(shè)計與自己所學(xué)專業(yè)的關(guān)系 本人在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是旅游英語專業(yè)，了解各國各地不同的風(fēng)俗，飲食以及水土情況，對市場定位很有幫助，不管是消費(fèi)人群還是消費(fèi)區(qū)域。拓寬了我的視野

9、，更讓我了解到產(chǎn)品的對外銷售不是那么的簡單。但在實踐這一塊兒仍然缺乏相關(guān)操作經(jīng)驗。本畢業(yè)設(shè)計可以運(yùn)用所學(xué)的知識，對金浩茶油外銷的市場前景進(jìn)行了解，并制定金浩茶油外銷銷售對象、范圍、區(qū)間。然后寫出金浩茶油對外銷售設(shè)計方案與本專業(yè)所學(xué)知識的關(guān)系，這與本人所學(xué)的商務(wù)英語專業(yè)的知識內(nèi)容緊密相關(guān)。因為本人所學(xué)專業(yè)，通過撰寫此畢業(yè)方案設(shè)計為以后的工作打下了基礎(chǔ)。1.4有何創(chuàng)新和實用價值 本設(shè)計所述的內(nèi)容在國際市場這一塊未有明確方案來進(jìn)行拓展，因此本畢業(yè)設(shè)計是基于這一點來進(jìn)行相關(guān)設(shè)計，主要考慮兩個方面：營銷策略和營銷意義。本設(shè)計將聚焦于金浩茶油對美營銷的市場策略，在提高生產(chǎn)技術(shù)和管理的基礎(chǔ)上，不增加成本，增

10、強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，同時著眼于國際市場營銷策略，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的品牌意識和創(chuàng)新能力，由此作出本方案設(shè)計。1.5主要參考資料1林毅夫,李永軍.出口與中國的經(jīng)濟(jì)增長:需求導(dǎo)向的分析.經(jīng)濟(jì)學(xué)J） 8,2003,2(4):779一7942 王人杰：新形勢下陶瓷產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究j.中國科技信息.2010（24）3 牛小山:品牌時代M.經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005.（29） 4 鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：金浩茶油董事長劉翔浩：打造“國寶茶油”。（2012年全國兩會財經(jīng)報道） 5王思翔：金浩茶油，用品質(zhì)鑄就品牌。(中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）2畢業(yè)設(shè)計思路、畢業(yè)設(shè)計主要內(nèi)容、擬采取的實施步驟與方法、預(yù)期效果（800字左右）2.1畢業(yè)設(shè)計思路 首先，撰寫

11、景德鎮(zhèn)陶瓷外銷策劃方案設(shè)計的意義，然后利用各方資料了解景德鎮(zhèn)陶瓷外銷的市場前景。其次，制定景德鎮(zhèn)陶瓷外銷銷售對象、范圍、區(qū)間。再次，寫出景德鎮(zhèn)陶瓷外銷策劃方案設(shè)計的說明，說明應(yīng)該包含以下三個方面： 1）金浩茶油外銷策劃設(shè)計選題的意義及目的 2）金浩茶油對歐銷售設(shè)計方案與本專業(yè)所學(xué)知識的關(guān)系 3）金浩茶油對歐銷售設(shè)計的方法與手段最后形成比較完整的、具有操作性的的金浩茶油的對外銷售方案 2.2畢業(yè)設(shè)計主要內(nèi)容本設(shè)計方案在討論了金浩茶油對歐洲營銷的目的與意義的基礎(chǔ)上，對金浩茶油的營銷進(jìn)行了市場調(diào)研，主要涉及到：金浩茶油的背景金浩茶油的發(fā)展趨勢。方案還涉及金浩茶油的營銷手段 ，具體包括：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷、

12、產(chǎn)品代理營銷和產(chǎn)品價格營銷。然后設(shè)計了景德鎮(zhèn)陶瓷營銷的策略，主要策略有：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和推廣策略。在此基礎(chǔ)上，對金浩茶油對美營銷進(jìn)行了SWOT分析。然后，對金浩茶油在營銷中存在的問題提出了建設(shè)性的解決措施。對金浩茶油對歐美營銷的費(fèi)用進(jìn)行了產(chǎn)品成本、產(chǎn)品宣傳和代理費(fèi)用的預(yù)算。最后制定出了一套完整的、可行的營銷方案設(shè)計。2.3擬采取的實施步驟與方法1、調(diào)研金浩茶油的市場銷售情，做好準(zhǔn)備工作。2、調(diào)研金浩茶油對歐洲營銷的市場前景。3、熟悉和了解景金浩茶油的文化背景、發(fā)展歷程.4、撰寫金浩茶油對歐洲營銷選題的意義及目的5、制定金浩茶油對歐洲營銷的營銷銷售對象、范圍、區(qū)間。6、寫出金浩茶油

13、對歐洲營銷的具體內(nèi)容7、明確金浩茶油對歐洲銷售設(shè)計的方法與手段8、形成完整的金浩茶油的營銷方案設(shè)計。2.4預(yù)期效果金浩茶油外銷策劃方案設(shè)計是本人在校學(xué)習(xí)期間最后一次作業(yè)，從短期目標(biāo)看，它可以全方位地檢驗和展示本人在校期間所學(xué)知識。在進(jìn)行調(diào)查和深入實際時，使自己掌握了正確的方法準(zhǔn)確分析了自己將來所面臨問題的技能，又能了解當(dāng)代相關(guān)知識。從長遠(yuǎn)看，畢業(yè)設(shè)計可以提高本人的思維敏捷能力和處事應(yīng)變能力，有利于運(yùn)用到將來工作中。畢業(yè)設(shè)計為學(xué)生們提供大量的訓(xùn)練、操作和鍛煉學(xué)生才能的機(jī)會，使學(xué)生們在進(jìn)行操作中不斷的發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后去改善自己不足之處，并且在實操中畢業(yè)設(shè)計還提供了鼓勵成長和進(jìn)步、檢查并糾正錯誤

14、的機(jī)會 。 通過撰寫此畢業(yè)方案設(shè)計，讓我了解到要成為一名合格的外貿(mào)人員，并沒有我們想象的那么簡單，它考驗著我們的基本專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)。本畢業(yè)設(shè)計鍛煉了本人的寫作能力，增長了我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的了解，為以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。綜上所述，本畢業(yè)設(shè)計的成果是運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，設(shè)計出一整套可行、便于操作的景德鎮(zhèn)陶瓷外銷方案設(shè)計。3. 指導(dǎo)教師意見指導(dǎo)教師： 年 月 日說明：畢業(yè)設(shè)計規(guī)劃書作為畢業(yè)設(shè)計答辯委員會對學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一，此規(guī)劃書應(yīng)在導(dǎo)師指導(dǎo)下，由學(xué)生填寫，將作為畢業(yè)設(shè)計成績考查的重要依據(jù)，經(jīng)導(dǎo)師審查后簽署意見生效。 湖南外國語職業(yè)學(xué)院 Hunan Colle

15、ge of Foreign Studies 2016 屆 畢 業(yè) 設(shè) 計 作 品畢業(yè)設(shè)計名稱：湖南外國語職業(yè)學(xué)院 專業(yè)系（院）：英語系 專 業(yè)：旅游英語 學(xué) 生 姓 名： 熊芬 班 級： 1301 學(xué)號：09 指導(dǎo)教師姓名：聶元媛 職稱：講師 最終評定成績： 教務(wù)處制 20 年 月畢業(yè)設(shè)計作品目錄改好格式后按照目錄自動生成的說明自動生成一個目錄。摘要.1 本設(shè)計的目的及意義. 1.1設(shè)計的目的. 1.2設(shè)計的意義.2XXXX. 2.1. 2.2. 2.3.3 XXXX. 3.1.3.2.3.35 XXXXXX.6英語原文參考資料致 謝.摘 要隨著改革開放的成就在中國的各行各業(yè)中的日益凸顯，我國

16、國民經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的提高，人們的生活水平也有了很大的改善，而且我們相信這種良好的局面在未來很長的一段間之內(nèi)仍就會被世界各國人民喜聞樂道。作為不可或缺的茶油產(chǎn)業(yè)中的新型行業(yè)，能讓中國特有的茶油走出國門，讓在中國發(fā)展受限制的茶油企業(yè)各家看到了希望。近些年來，我國茶油愈加受人青睞，但是發(fā)展機(jī)遇和危機(jī)并存，發(fā)展和滅亡同在，在高度國際化的今天，一方面，茶油市場潛力巨大，行業(yè)利潤較高，提供了一個良好的發(fā)展機(jī)遇。本文對金浩茶油集團(tuán)的產(chǎn)品、市場和品牌營銷做了簡要的介紹。消費(fèi)者以及產(chǎn)品特征的相關(guān)因素進(jìn)行分析。在這些基礎(chǔ)上做出品牌營銷擬采取步驟與方法。希望通過本文的分析研究，為提高金浩茶油知名度和市場占有率提

17、供一個思路，同時能在糧油行業(yè)的品牌營銷起到一定的借鑒作用。關(guān)鍵詞：金浩茶油 歐美營銷 健康金浩茶油在歐美的營銷方案1設(shè)計目的及意義（一級標(biāo)題四號宋體加粗）（內(nèi)容為小四號宋體不加粗，行距1.5，每一段前面空兩個漢字或四個英語字符）2 （內(nèi)容為小四號宋體不加粗，行距1.5，每一段前面空兩個漢字或四個英語字符）.（內(nèi)容為小四號宋體不加粗，行距1.5，每一段前面空兩個漢字或四個英語字符）參考資料（另起一頁）1. 張明婷. XXXXXXJ. 湖南大學(xué)學(xué)報，2014（2）：23-26.2. 劉志華. XXXXXM. 湖南人民出版社，2012.3. 臧XXX. XXXXXXXXD. 北京大學(xué)，2013.4.

18、 OL（內(nèi)容為小四號宋體不加粗，行距1.5，每一段前面空兩個漢字或四個英文字符）致 謝（另起一頁）（內(nèi)容為小四號宋體不加粗，行距1.5，每一段前面空兩個漢字或四個英語字符）致謝部分應(yīng)該寫出如下內(nèi)容：1、 首先感謝你的指導(dǎo)老師教授（副教授講師），感謝他為你做出的耐心細(xì)致的指導(dǎo)，使你拓展了知識面，增強(qiáng)了對待工作的責(zé)任感；感謝他為你的畢業(yè)設(shè)計付出的辛勤勞動，不厭其煩的多次修改，面對面的指導(dǎo)讓你收益匪淺2、 感謝在湖外學(xué)習(xí)期間給你任課的教師3、 感謝你的同學(xué)朋友給予你在畢業(yè)設(shè)計中給予無私的幫助4、 感謝你的父母和家人給予你精神和經(jīng)濟(jì)上的支持以上紅色字體請在書寫時刪除 湖南外國語職業(yè)學(xué)院 Hunan College of Foreign Studies2016屆 畢業(yè)設(shè)計成果報告書畢業(yè)設(shè)計名稱： 專業(yè)系（院）： 專 業(yè)： 學(xué) 生 姓 名： 班 級： 學(xué)號： 指導(dǎo)教師姓名： 職稱： 最終評定成績： 教務(wù)處制 20 年 月填 表 說 明一、畢業(yè)設(shè)計成果報告書由學(xué)生本人填寫。內(nèi)容包括畢業(yè)設(shè)計作品的內(nèi)容摘要、畢業(yè)設(shè)計的過程、主要收獲體會、存在的問題及改進(jìn)建議、畢業(yè)設(shè)