pocib超高經(jīng)驗

1、POCIB比賽心得一、 準(zhǔn)備工作POCIB百科是非常好的工具，比賽開始前一定要仔細(xì)閱讀，我來說一下需要重點看的地方。1） 新手導(dǎo)航不用看，或者說看上一遍了解一下就行了，沒什么用。視頻導(dǎo)航慢的要死，還不如自己用練習(xí)賬號隨便點點也比這個學(xué)的快得多。關(guān)鍵是中級進(jìn)階，從交易磋商開始，到貿(mào)易函電副本，這些都是比賽計分的地方，一定要仔細(xì)看，看上3遍5遍都不過分。這些是流程性的東西，這時候就要了解一筆業(yè)務(wù)的基本流程是如何操作的了。2） 報價核算，一定要弄明白，不同術(shù)語的報價的公式，運(yùn)費怎么算，報廢怎么算等等，百科上清清楚楚我就不廢話了。弄懂了，然后自己用EXCEL做進(jìn)出口自動預(yù)算表，用我們以前制作的也行，不

2、過我強(qiáng)烈推薦自己根據(jù)這個預(yù)算表的格式自己做，記憶更加深刻。預(yù)算表的功能是，在你做預(yù)算的時候，只需要輸入所交易商品的成交價格、運(yùn)費、保險的費率、稅率等就可以迅速得出不同術(shù)語的成本、報價等。但是在正式比賽的時候，即使你有預(yù)算表，并且保證預(yù)算表準(zhǔn)確率100%，也需要再檢查一遍預(yù)算表是否有誤（防止輸錯），不用預(yù)算表手動計算并核對是否一致。PS. 1、正式比賽據(jù)說匯率會變動，費用也會變動，不過我們比賽的時候匯率沒變過，費用變動過一次，有一類商品（紡織品）的工廠價格提高過一次。所以仍然要每天關(guān)注一次是否有變動。2、使用貨幣結(jié)算上面，強(qiáng)烈推薦只使用本幣和美元，我問過pocib老師，使用多種貨幣結(jié)算不會加分，

3、而且多種貨幣會增加復(fù)雜度，容易出錯。 3）還需要注意計算的地方是運(yùn)費的計算，使用正確的港口、運(yùn)輸方式；選擇正確的集裝箱，注意運(yùn)費都是美元計算的。這個也是重中之重，必須計算的十分準(zhǔn)確。4）這個是比賽的時候經(jīng)常要用的，提交單據(jù)的時候除非有絕對把握，否則看著辦事部門一覽表和提交單據(jù)列表來提交單據(jù)，不然錯一次就扣一次分。5）了解上面這些，差不多可以開始練習(xí)業(yè)務(wù)了，用練習(xí)賬號按照里的流程，一個步驟一個步驟的跟著來，別跳著看，每一步都看的仔仔細(xì)細(xì)，填單據(jù)的時候里面點開看，單據(jù)的標(biāo)題也能點開，了解每一個空怎么填，該填中文還是英文，單位是CARTON還是BOX，都有介紹。想拿高分想有優(yōu)勢就照這個來。不然肯定有

4、很多人不知道如何指定運(yùn)輸公司。另外單據(jù)可以檢查，檢查最好不要超過3次，檢查太多會提示“你檢查的次數(shù)太多了”，而且還有一個說法是，單據(jù)的正確性不是提交的時候確認(rèn)的，而是第一次檢查的時候確認(rèn)的，所以檢查之前，用眼睛再去檢查一遍。還有，單據(jù)只要打開就會有計時，填單的速度也會計分，所以不填了就保存關(guān)閉，不然平白被扣分。6）準(zhǔn)備階段最后一步?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)也練習(xí)過了，不說成竹在胸，把握還是有一點的。那么重頭戲來了，拿高分的利器全在這里。準(zhǔn)備一個文件夾，建一個文檔，word還是txt都行，把公司名，英文名，公司介紹都提前寫好，一開賽，根據(jù)分配的國家做適當(dāng)調(diào)整，然后把資料填好，這時候再把txt里的公司介紹刪去，把

5、你的信息填好像這樣（具體有什么號忘了）這樣在做業(yè)務(wù)的時候，一確立業(yè)務(wù)關(guān)系，qq上把這文件發(fā)給對方，讓對方也照樣子發(fā)給你，非常的輕松自在，不用再等需要的時候qq上問別人了。還有是廣告模板和信函模板，廣告分為公司廣告和產(chǎn)品廣告，公司廣告比較貴，前期少發(fā)點。公司廣告模板準(zhǔn)備一兩套就可以了。產(chǎn)品廣告準(zhǔn)備兩套，一套供應(yīng)，一套需求。雖然本著謹(jǐn)慎的原則，廣告應(yīng)該比較認(rèn)真的去寫，但實際上我做業(yè)務(wù)的時候幾乎不通過pocib的平臺，都是qq群里喊“找哪個國家做哪個商品”，不同的商品賺錢程度是不一樣的，后面會講。我做到后期的時候錢非常多了，四五百萬美元，所以就刷廣告，刷屏，進(jìn)business平臺里面一頁一頁全是一樣

6、的廣告，非常有氣勢（但是不建議這么做，我覺得被發(fā)現(xiàn)會被扣分，雖然沒被扣過）。刷完第二天發(fā)現(xiàn)漲了1點多分，當(dāng)時已經(jīng)是90多分了，能有1點多不容易。我發(fā)想廣告數(shù)量是公司廣告20條，供應(yīng)和需求廣告各40條，再往后就不加分了，當(dāng)時我刷了大概有幾百條廣告吧。需要注意的是業(yè)務(wù)最后一兩筆業(yè)務(wù)和全部完成的時候不要再發(fā)廣告，有人據(jù)說因此被扣了很多分。函電的話，只有一句話，寫的多認(rèn)真都不為過。我當(dāng)時分?jǐn)?shù)其他兩項都是98分左右，只有函電一直是92、93，導(dǎo)致最后總成績無法再次突破。當(dāng)時我也是黔驢技窮了，英文水平所限。所以你們寫函電，格式要正確，內(nèi)容要充實，連續(xù)的兩筆業(yè)務(wù)最好不要用相同的模板。總之函電上面我沒有太多經(jīng)

7、驗技巧可以分享，只能提醒你們越認(rèn)真越好，最好詢問外貿(mào)老師挑選一下模板。二、 正式比賽。重頭戲來了，這是我商談業(yè)務(wù)時候高效準(zhǔn)確還能賺錢的最大法寶。但是這個要求個人有一定的excel制表水平。當(dāng)時使用的表我都已刪除，現(xiàn)在又是用文字表達(dá)，很多地方可能你們沒法理解，這點沒有辦法。先說個tip，出口業(yè)務(wù)制表多，所以加分多，因此24筆業(yè)務(wù)，出口應(yīng)該比進(jìn)口多兩三筆。好了，開賽第一天，不用著急做業(yè)務(wù)，等你熟悉了業(yè)務(wù)，做起來會非常快的，不著急這第一天。學(xué)校應(yīng)該會分配機(jī)房給你們，開賽當(dāng)天不要求人全到，但是10個國家每個國家至少有一個人。每個人弄好公司信息之后，找到你們的工廠和市場，打開產(chǎn)品價格，ctrl+a（全選

8、），ctrl+c（復(fù)制），然后打開excel，ctrl+v（粘貼），分別制作兩個表，題目是X國工廠價，X國市場價，然后交給一個人，讓他匯總再上傳。如下表（各國工廠價）那么一個是市場表，一個是工廠表，工廠表先放到一邊?，F(xiàn)在來說市場表。10個國家，除去本國，剩下9個國家。打開你pocib的工廠，然后把這個市場表里你工廠沒有的產(chǎn)品都刪掉，刪掉后估計就剩30個左右的產(chǎn)品了。像這樣（下圖的數(shù)據(jù)、序號都是例子）現(xiàn)在到網(wǎng)上找到匯率表，把各國的匯率輸入到該國市場價的下方，然后復(fù)制，之后選中這一列的數(shù)值型數(shù)據(jù)（圖中我選擇了英國，于是我復(fù)制了匯率10，然后選中了2-22的英國那一列的數(shù)據(jù)，右鍵-選擇性粘貼-除（記

9、得沒錯的話應(yīng)該是除），以此類推，把所有國家的市場價全部轉(zhuǎn)化成本幣。接下來再制作一個表，第三列是你本國商品的調(diào)整后的工廠價，這個調(diào)整后的工廠價是指實際采購成本，即成本價再去掉出口退稅收入（= 收購價/(1+增值稅率)×出口退稅率）。N-Q四列需要在海關(guān)一個一個輸入商品號碼查出來。第四列是從剛制作的各國市場表得來的，你要和哪個國家做出口就把哪個國家的市場價復(fù)制到這一列，然后函數(shù)運(yùn)算，在第五列顯示出最直觀的利潤率，即哪個商品最賺錢。從第六列也就是F列到L列是用來方便報價的，因為用美元報價，所以F列是C列轉(zhuǎn)換成美元的價格，然后G、H、I列是你20%、30%、40%利潤時候的報價（其實能到60

10、%有些商品就是這么賺！），而J、K、L列是你分別在報20%30%40%利潤的報價的時候?qū)Ψ降睦麧櫬剩ㄟ@是考慮了關(guān)稅、消費稅和增值稅后的利潤率），比如1001商品，工廠價在R列，是110，退稅和增值稅都是1%，那么C列的函數(shù)就是=R2-(R2/(1+N2)*P2，得到E列的利潤率為=(D2-C2)/C2，假設(shè)本幣兌美元匯率為2，那么F列就是=C2/2，20%利潤的報價是=1.2*F2，而20%利潤下對方利潤率就是=(D2-G2*(1+O2)*(1+Q2/(1-Q2)*(1+N2)/(G2*(1+O2)*(1+Q2/(1-Q2)*(1+N2)這個式子看上去很長，但實際上很簡單，就是=市場價-對方報

11、價*（1+關(guān)稅）*（1+消費稅/（1-消費稅）*（1+增值稅）=利潤，利潤再除以（對方報價*（1+關(guān)稅）*（1+消費稅/（1-消費稅）*（1+增值稅）就是利潤率了。這個表我把它叫做 快速報價表。有了這個表，如果要和哪個國家做出口業(yè)務(wù)，你只需要打開各國市場表，復(fù)制那個國家的商品價格到D列目標(biāo)國，然后雙方利潤就一目了然。對方還在說你好我是哪國我們做筆業(yè)務(wù)吧，你就可以說“好的我們做這個商品利潤很高我報價多少多少你算一下合適不”了。提示：1、出口的話應(yīng)該讓自己的利潤率高于對方，因為對方稅后成本高，所以你10%的利潤能賺1W，他10%的利潤就能賺2W甚至3W。2、這里沒有考慮運(yùn)費的成本。有些商品的運(yùn)費是

12、很高的。因此在看對方的利潤的時候，你需要看一下具體做的商品是不是這類。比如糧食，化學(xué)品，罐頭，冷凍物品，以及需要空運(yùn)的東西如雪茄，例如當(dāng)初我巴西進(jìn)口古巴雪茄海運(yùn)能有780%的利潤，但是空運(yùn)的話只有20%的利潤。3、需要空運(yùn)的產(chǎn)品最好空運(yùn)，產(chǎn)品界面會有提示，建議空運(yùn)。但是不空運(yùn)不會扣分。提示冷藏的商品必須使用冷凍柜！好了，再來說一下各國工廠價的運(yùn)用，你在制作好出口自動預(yù)算表后，復(fù)制一份用來計算對方的出口預(yù)算，你不需要知道對方的商檢費啊報關(guān)費啊這些都是小錢（但是注意如果你用日元而對方用美元，這時候你就需要改一下了，不然數(shù)值太大了），你知道了對方的工廠價，確定了術(shù)語，比如CIP，那么是出口商付運(yùn)費保

13、險，確定交易方式，TT就是固定的費率。然后根據(jù)報價你就可以算一下這一個商品對方多少利潤多少利潤率，你多少利潤多少利潤率，對方是否如他所說了和你掏心掏肺什么最低價了你就一目了然了（我為對方計算的利潤誤差不超過1%，數(shù)量越大越精確）。后面就是一些提示、注意事項了。1、 列一個表，把所有的交易組合都列出來，最好不要重復(fù)，用掉一個就劃去。比如FOB有fob+tt，fob+da，fob+dp，fob+lc。而術(shù)語是有6個的，那么剛好24個組合。另外海運(yùn)和空運(yùn)的問題，空運(yùn)可以用fca但是不能用fob，而海運(yùn)是可以用fca也可以用fob的。2、 重要：前期不要著急做多筆業(yè)務(wù)，做一筆出口一筆進(jìn)口，用來驗證你的

14、自動預(yù)算表和你的預(yù)算能力是否正確，完成了，正確了再開始大規(guī)模做業(yè)務(wù)。3、 證書標(biāo)準(zhǔn)化！就是只要你是出口，你就把需要的品質(zhì)證書都給他，有數(shù)量，健康，植物檢疫，但是也別出口首飾你也來個植物檢疫、健康證書。如果是進(jìn)口就不用管了。4、 盡量和9個國家都做業(yè)務(wù)，盡量和24個不同的公司做業(yè)務(wù)，盡量做不同大類的商品?？梢宰疃嘧?個商品，但是不加分。5、 不要貪圖賺錢！我當(dāng)初就是光想著賺錢，結(jié)果和四五個人，特別有2個人，做了三四筆同一個商品-雪茄的業(yè)務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，錢到200W美元基本就不長分了，雖然我做到了800W美元。6、 如果想賺錢要通過這個方法來，就是盡可能的把每筆業(yè)務(wù)的數(shù)量做大（如果是進(jìn)口千萬不能把錢全用來買貨，有些貨物稅非常高，沒錢交稅就不能拿貨不能銷售，那就不好意思你就出局了），一開始是有30W美元吧（又不記得了），那么你最好一筆業(yè)務(wù)做到10W美元以上。很多同學(xué)做的時候一筆業(yè)務(wù)一兩萬甚至幾千美元，我只能說你太小家子氣了。10W美元的業(yè)務(wù)只賺10%，也有1W的利潤，1W美元的業(yè)務(wù)你需要100%的利潤才能達(dá)到相同的利潤。7、 磋商階段，還沒簽訂合同的，如果沒磋商成功，就不用管它了，也不需要刪除。畢竟總有些S