OLAY校園品牌營(yíng)銷方案

1、OLAY校園品牌營(yíng)銷方案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、行業(yè)分析在各品牌的全力出擊下，如今的男性護(hù)膚品市場(chǎng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)出多品牌、多系列、多檔 次的競(jìng)爭(zhēng)格局。并且，和 30年前僅單調(diào)地囊括剃須、須后護(hù)理和發(fā)膠等產(chǎn)品不同，如今的 男士護(hù)膚品不僅美白、保濕、抗衰老、防曬等功能齊全，并且也照顧到了眼、唇、面部、頸 和手等各個(gè)部位，從形態(tài)上來區(qū)分也是洗面奶、化妝水、乳液、精華、霜全部配備，儼然大 有復(fù)制女性護(hù)膚品市場(chǎng)格局的雛形，最早一批推出男性護(hù)膚品的碧歐泉已經(jīng)擁有超過70種男士專用產(chǎn)品。據(jù)權(quán)威分析預(yù)測(cè)，今年男性產(chǎn)品最少40億，未來5年需求量將以每年 96%的速度遞增，且男性高端產(chǎn)品利潤(rùn)遠(yuǎn)高于女性。目前歐美男士護(hù)理用品

2、份額已占30%，且正按25%的年增長(zhǎng)率遞增。 隨著國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的日益繁榮，不少國(guó)內(nèi)外知名品牌也紛紛 開始關(guān)注男士護(hù)膚品品牌，歐萊雅、OLAY、倩碧、霸王等都有涉足男士護(hù)膚領(lǐng)域。二、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)受年齡特點(diǎn)影響， 大學(xué)生具有消費(fèi)需求的不確定性和可誘導(dǎo)性兩大點(diǎn)。大學(xué)生正處于由不成熟向成熟過渡的時(shí)期，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理尚不穩(wěn)定， 沒有固定的偏好，消費(fèi)需求有較大的彈性。特別是大學(xué)生的感性消費(fèi)特征較為明顯，普遍具有求新求異心理，而且群體之間的攀比、從眾心理尤其出，也容易受產(chǎn)品外觀、廣告宣傳或外部刺激的影響。因此，廣告 導(dǎo)向和有針對(duì)性的 SP推廣對(duì)大學(xué)生群體能起著強(qiáng)有力的影響作用。最后，從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)

3、展來看，大學(xué)生代表了未來的白領(lǐng)消費(fèi)主流，誰搶先在大學(xué)生群體中樹立起自己的品牌形 象及品牌忠誠度，誰就能主導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和占領(lǐng)未來的白領(lǐng)市場(chǎng)。因此，通過在大學(xué)生中奠定品牌知名度及美譽(yù)度，將為日后品牌延伸至白領(lǐng)市場(chǎng)預(yù)留足夠大的空間。因此， 企業(yè)既可以從這塊市場(chǎng)上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶，或者可以這樣說，企業(yè)在校園開展品牌的宣傳和推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)遠(yuǎn)改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義十分重要。三、男性護(hù)膚品市場(chǎng)特點(diǎn)：1，對(duì)護(hù)膚品沒有太高的要求，使用的主要目的就是滋潤(rùn)、保護(hù)皮膚，對(duì)于大多數(shù)的男性來說，像大寶這樣的低端產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足基本需求， 無需

4、再花 更高的價(jià)錢購買高檔次的產(chǎn)品。男性的膚質(zhì)跟女性有很大的不同，皮膚偏油性容易油膩，皮膚酸度比女性高，分泌的皮脂和汗液較多，男性關(guān)注度肌膚問題也和 女性存在較大差異。統(tǒng)計(jì)得出肌膚出油、暗瘡和干燥最受關(guān)注的男士肌膚的三大 肌膚問題，兩者合計(jì)關(guān)注度高達(dá) 80.17%。2, 同檔次的產(chǎn)品差異性不大，在購買時(shí)，品牌知名度是重要的決定因素。3, 從購買場(chǎng)所看，超市基本上占據(jù)了主要的銷售渠道，近 85%的男士產(chǎn)品 是在超市完成購買的。而電視廣告成為男士了解護(hù)膚品的主要渠道， 因此妮維雅 和歐萊雅成為男士知名度最高的產(chǎn)品。四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3品牌男士品牌風(fēng)格目標(biāo)定位群體賣點(diǎn)圖片渠道碧歐泉自然、時(shí)尚、氣質(zhì)卓

5、然、 剛毅，一個(gè)簡(jiǎn)單而堅(jiān)持 的男人，懂得關(guān)愛自己， 積極享受生活，快樂自 信，獨(dú)特魅力無人可拒現(xiàn)代都市精英 男士市 場(chǎng)高端有機(jī)活性因子-BIO-PEELING生物煥膚科技ilk商場(chǎng)專柜歐萊雅時(shí)尚、陽剛而又不古板 的男士，有著積極的工 作學(xué)習(xí)態(tài)度，把握自身， 對(duì)于自己的問題敢于主動(dòng)挑戰(zhàn)出擊年輕、時(shí)尚型男中端高科技護(hù)膚超市專柜大學(xué)生、Onefor all 曼秀雷敦妮維雅本色、隨性、清新、陽光的男士魅力讓肌膚干凈清爽具有活力，讓男士肌膚健康顯出男士的英俊瀟灑年輕男士年輕男士低端低端的產(chǎn)品研發(fā)理墨角藻植物以下內(nèi)容可供參考，下面數(shù)據(jù)是關(guān)于男性洗面奶的一些調(diào)研數(shù)據(jù)， 有些應(yīng)該可以用在男性護(hù)膚品上1.1男士

6、護(hù)膚品市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)分析通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在隨著男士護(hù)膚品越來越廣泛的 士品牌被人們所認(rèn)識(shí)，像是丁家宜，碧柔，相宜本草等等 是一些由來已久，讓人們耳熟能詳?shù)拇笃放?，如歐萊男 知的還 敦等。這些品牌的宣傳方式 友家人推薦選擇產(chǎn)品 人的選擇受到廣告此我們可以得 面，一個(gè)是顯性 的宣傳方式，即0,沏2各品牌的銷售渠3.側(cè)1/4的超市超市選購?fù)緩奖葠啪托麄鞣绞?便用，雅有越來，但這其中被人們雅，妮維雅，曼秀雷曼秀雷敦咨生瑩，玉蘭1/3的消費(fèi) 品牌.還有超過訃大致分為兩方 推銷員或媒體廣告進(jìn)行,另一種*是碧柔口丁家宜口卡尼爾索美特從我們的調(diào)查結(jié)果得出 貨員的宣傳選擇.出品牌在宣傳方相傳達(dá)到宣傳的目的?？?/p>

7、別人幫口其他方買，7. 48% 式 2. 801° 商店超主 a 1 q越多的熟者經(jīng)朋1/4的首先根據(jù)調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)品牌效應(yīng)在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的過程中起到非常大的 作用，這就體現(xiàn)在在眾多化妝品品牌中，人們耳熟能詳?shù)娜髧?guó)外品牌歐萊雅, 妮維雅和卡尼爾占據(jù)了很大的消費(fèi)比重。 這些品牌雖然價(jià)格相對(duì)來說較高，但在 宣傳廣告上確是護(hù)膚品中的“大牌”，歷來在口碑上也是得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可， 因此成為男士們爭(zhēng)相選擇的對(duì)象，這就給我們一個(gè)很重要的啟示，把品牌做好做 大是我們營(yíng)銷的關(guān)鍵，這一方面最關(guān)鍵的就是加大宣傳力度。宣傳的手段是至關(guān)重要的，經(jīng)過我們的調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，81.31%的消費(fèi)者選擇 到商店超市

8、自行購買產(chǎn)品，也就是說絕大多數(shù)人在選擇商品上具有很大的自主 性，這時(shí)如何選擇，選擇什么就要由我們的宣傳所決定， 在我們對(duì)消費(fèi)者初次購 買產(chǎn)品的途徑的調(diào)查中，超過一半的消費(fèi)者是通過他人推薦來選擇產(chǎn)品， 其中包 括售貨員以及朋友家人，還有1/4的消費(fèi)者是通過廣告來選擇，廣告也是一種特 別的推薦，可以算作一種市場(chǎng)推薦，因此我們可以得出結(jié)論，加強(qiáng)品牌的“出鏡 率”，也就是說通過各種方式打出我們的品牌， 使之成為一個(gè)名副其實(shí)的“名牌”， 是我們宣傳和銷售的突破口1.3依據(jù)消費(fèi)者的產(chǎn)品信息反饋，分析如何提高營(yíng)銷水平根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)用洗面奶的優(yōu)缺點(diǎn)有諸多評(píng)價(jià)，其中，缺點(diǎn)如:價(jià)格高、效果不明顯、包裝

9、不美觀、品種少、清潔力不強(qiáng)、量少、泡沫少等等； 優(yōu)點(diǎn)如：味道好、方便實(shí)惠、效果好、清爽干凈、耐用、泡沫多等等。針對(duì)洗面奶的各個(gè)方面，調(diào)查顯示，大部分消費(fèi)者（約 73.53%）更在乎產(chǎn) 品的質(zhì)量，約有8.82%的消費(fèi)者更看重產(chǎn)品價(jià)格，還有 17.65%的消費(fèi)者相信品 牌。產(chǎn)品的質(zhì)量也就是產(chǎn)品的使用效果面奶調(diào)查對(duì)象中，約30.49%的消費(fèi)者的銷 次。使用現(xiàn)用洗面奶的原因是效果好，因此，產(chǎn)品質(zhì)量的好和壞直接影響了產(chǎn)品 售。在各種類型的洗面奶中，消費(fèi)者更傾向于使用控油型的洗面奶，保濕其 因此我們可以把產(chǎn)品類型重點(diǎn)放在香0油保濕上口價(jià)格鳥17.65% I 厶一L使用類型比例清潔型，16.54%洗面樣一的心在包裝方面，美白費(fèi)者對(duì)包裝的注重程度|原因比如下圖所示, 奶的包裝也是吸引%消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)個(gè)道理，好理活動(dòng)根據(jù)圖示可以看出, ?！百I櫝還珠”的故事也告訴我們這 性73.53%9裝設(shè)計(jì)是激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行購買的重要因素，著重研究消費(fèi)者 力，才能在