公司薪酬管理方案1

1、公司薪酬管理方案說明：該方案數據為舉例說明， 并非公司實際制訂的數據，公司數據待董事會確定并通過后執(zhí)行O1 .薪酬管理與企業(yè)成長的關系企業(yè) 成長階段薪酬策略薪酬組合經營戰(zhàn)略迅速 發(fā)展階段刺激創(chuàng)業(yè)高額基本薪資，中、高等獎金 與津貼，中等福利以投資促發(fā)展正常 發(fā)展至成 熟階段獎勵管理技巧平均的基本薪資，較高比例的 獎金，較圖比例的津貼，中等的福 利水平保持利潤與保 護市場展或衰退 階段著重于成本 控制較低的基本薪資，與成本控制 相結合的獎金，標準的福利水平收獲利潤并向 別處投資2.盈虧平衡點的粗略估算（舉例說明）（1）開支部分1）公司啟動費100萬，按五年的直線折舊，每年攤銷成本為：100+ 5=

2、 20（萬元）；2）每年公司房租支出，按1平方米每天1元計算，則每年房租費用為：400平方米XI元X 365天=14.6（萬元）3）資本成本，按利率年息2.75%計算，則資本成本為:5000萬X 2.75%= 137.5 （萬 元）4）預計人工費用（主要是支付工資部分）：300萬元5）稅金以及不可預見支出：30萬元合計約：500萬元（2）預期投資回報為300萬元（3）盈虧平衡的利潤率r = 500+ 5000= 10%（4）達到預期投資回報的利潤率，也既目標利潤率r' =（500+300） +5000=16%3企業(yè)薪酬管理的總的指導思想（ 1）基本工資比國有企業(yè)員工高，基本接近外資一流

3、企業(yè)員工工資；（ 2）注重突出激勵機制，在強調挖掘員工個人潛能的同時，要兼顧團隊績效；（ 3）行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務部門員工在工資結構上要有所區(qū)別，對行政管理 部門員工強調福利待遇；（ 4）注重企業(yè)的長期發(fā)展，考慮員工的短、中、長期利益，實現(xiàn)既能提高員工積極 性，又能留住人才的雙重機制；（ 5） 企業(yè)薪酬從總體上分為三個有機、階梯式的組成部分：工資 （基準工資獎金）超額利潤分紅、股權激勵，既簡化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關系等的復雜程度，又能有效地降低企業(yè)的控制成本，實現(xiàn)企業(yè)利益和發(fā)展與企業(yè)員工利益和發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共同體；（ 6）對業(yè)務部類員工的收入跟績效進行密切的聯(lián)系。4

4、 企業(yè)工資結構（1） 薪資調查匯總表一加位 般企權平均業(yè)年薪般企業(yè)外合資企業(yè)外外總裁249.8258副總裁32.96728 45.16165.2 49.82527.436.634.9 32.967商獨資商辦事企業(yè)處加 權平均 年薪平均月薪4.15212.7472總裁助理企劃部總經87.685.98.28.37.60.633理3公共關系5.257.48.65.20.437555研究與開發(fā)6.94.89.16.90.579552項目投資籌6.94.89.16.90.579劃552行政部總經8.8.7258.26.99.99.98.7250.727理21總務6.6.56.14.67.67.76.50

5、.54116人事5.6.65.166.78.86.60.5541552文秘93.5.93.96.26.76.85.970.491財務部總經 理 財務房產部總經 理開發(fā)銷售管理資產部總經 理 資本市場資產管理融資管理部總經 理 項目管理分支機構管 理公司高級職 員公司一般職 員接待員司機工人合計10 9.575.35.6.27591122.37.35714.3714.3714.31122.375.3714.3714.3714.38.28.7256.6.656.6.653.9 5.6332.4.331. 3.0252. 3.831 1.275323.710.35.911.377711.37778.

6、26.56.53.92.31.22.317.15.521.514.414.414.421.514.414.414.46.94.64.66.24.32.93.71.39.572516.816.816.82516.816.816.89.97.67.653.84.11.411.46.731.719191931.71919199.97.77.76.85.64.35.11.49.5756.27522.37514.314.314.322.37514.314.314.38.7256.66.65.6334.33.053.81.275323.796777677714326255250.7970.5231.864

7、1.1911.1911.1911.8641.1911.1911.1910.7270.550.550.4690.3580.2540.3160.10626.97（ 2）薪酬工資結構及相關說明考慮民營企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競爭激烈，員工注重自我實現(xiàn)的價值取向等特點， 根據我公司薪酬制度的指導思想，結合企業(yè)經營風險，在合理范圍內努力控制各種可能損失成本，我們在制定工資結構時，盡量簡化。所以，沒有將作業(yè)津貼、責任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時間外勤務津貼、假日津貼等項目在基準工資中進行分解，我們把企業(yè)員工的收入只分為基準工資和獎金兩部份，且管理部類按崗定薪，業(yè)務部門的薪水直接跟業(yè)務掛鉤。其結構示意圖如下：基

8、準工資（占月薪的85%,其中月薪的15%在年終結算時支付）管理部類員工工資獎金（ 占月薪的15%左右） 基準工資 （ 占月薪的50%）業(yè)務部類員工工資獎金（ 占月薪的50%左右）關于工資結構幾點說明：第一，對于管理部類基準工資占月薪的85%，獎金占月薪的15%，根據主要是企業(yè)在成長發(fā)展時期，要求高額基本薪資，中、高等獎金客觀規(guī)律；對于業(yè)務部類基準工資和獎金各占50%， 主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過薪水結構來激發(fā)業(yè)務部門的積極性，另一方面是充分估計企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。第二，獎金在每年年終時發(fā)放，管理部類的獎金只有整個企業(yè)實現(xiàn)目標利潤時才予以發(fā)放；業(yè)務部類的獎

9、金以部門為核算單位，根據個人對公司的貢獻大小分配獎金；第三，獎金的發(fā)放程序：公司參考工資中獎金部分的基數結合企業(yè)的績效，把獎金給總裁，總裁再把獎金分配部門總經理，由部門經理分配給普通員工；第四， 管理部類員工基準工資中15%在年終結算時支付，是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對穩(wěn)定性，同時能把企業(yè)人力資源損失成本降低；第五，試用期定為36個月，試用期的工資為基準工資的70%，為月薪的60%，主要是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘用到稱職的人才；第六，獎金只有在企業(yè)實現(xiàn)預期利潤時，才給予支付，而且工資中獎金的發(fā)放不分部門和崗位；第七，對于員工出差費用的處理：對經理（含副經理）以上職位人員出差，出差費用按

10、實銷實報，另外給予每天元的出差津貼；其它人員出差費用給予每天元的一次性支付，報銷往返交通費用；第八，根據工資調查匯總表和對員工短期薪酬制度的初步設計，下面是公司工資表：（ 其中高級管理人員由公司董事會研究決定）第九，企業(yè)員工工資級差如下：（舉例說明）總裁工資為：30,000 （元/月）副總裁工資二總裁工資X 0.6= 18, 000 （元/月）總裁助理工資=副總裁工資X 0.8 = 14,400 （元/月）部門總經理工資=總裁助理工資X 0.8 = 11,520 （元/月）（其中：非核心部門總經理工資=部門總經理工資X0.8 = 8,604元/月）經理工資二部門總經理工資X 0.6 = 6,9

11、12 （元/月）（其中：非核心部門經理工資=部門經理工資X0.8 = 5, 529.6元/月）主管工資=經理工資X 0.8 = 5,529.6 （元/月）（其中：非核心部門主管工資=部門主管工資X0.8=4423.68元/月）高級職員工資=主管工資X 0.8 = 4423.68 （元/月）（其中：非核心部門高級職員工資=職員工資X0.8 = 3538.944元/月）職員工資=高級職員工資X 0.8 = 3538.944 （元/月）（其中：非核心部門職員工資=職員工資X 0.8 = 2831.152元/月）辦事員=職員工資X 0.8 = 2831.152 （元/月）金額預計 基本月收基準工資（月

12、收入的85%£ 50%25,500獎金（約 占月收入的 15%£ 50%4,500試用期工 資（月收入的 60%18,000八30,000018,0015,3002,70010,800014,4012,2402,1608,6408,0646,8551,2094,8385,53047008303,3185,53047008303,3185,53047008303,318（其中：非核心部門辦事員工資=辦事員工資X0.8 = 2264.9216元/月）總裁副總裁總裁助理企劃部總經理 公共關系經理 研究與開發(fā)經 理項目投資籌劃 經理行政部總經理8,0646,8551,2094,83

13、8總務經理5,53047008303,318人事經理5,53047008303,318高級文秘5,53047008303,318法務經理5,53047008303,318接待員1,2001,020180720司機 （ 辦事員）2,8302,4054251,698工人800680120480財務部總經理11,529,7921,7286,9120財務經理6,9125,8751,0374,147稅務經理6,9125,8751,0374,147事業(yè)部財稅經6,9125,8751,0374,147理房產部總經理11,525,7605,7606,9120開發(fā)經理6,9123,4563,4564,147銷售

14、經理6,9123,4563,4564,147管理經理6,9123,4563,4564,147資產部總經理11,525,7605,7606,9120資本市場經理6,9123,4563,4564,147資產管理經理6,9123,4563,4564,147融資經理6,9123,4563,4564,147貿易部總經理11,525,7605,7606,9120汽車銷售經理6,9123,4563,4564,147品牌代理經理6,9123,4563,4564,147綜合貿易經理6,9123,4563,4564,147商務部總經理11,525,7605,7606,9120拍賣經理6,9123,4563,456

15、4,147評估經理6,9123,4563,4564,147綜合商務經理6,9123,4563,4564,147管理部總經理11,525,7605,7606,9120項目開發(fā)經營6,9123,4563,4564,147經理分支機構經理6,9123,4563,4564,147項目經理6,9123,4563,4564,147合計315,6130,962103,792189,358045 年終紅利分配（分配超額利潤部分）在企業(yè)實現(xiàn)目標利潤，業(yè)績優(yōu)良，創(chuàng)造超額利潤時，根據通常的做法，公司拿出超額利潤的60%獎給公司員工。對于企業(yè)拿出的這部分利潤如何分配的問題，這也是一個值得重視的問題，做到企業(yè)內具有公平

16、性并能有利于形成團隊精神，部門之間又能形成一定的競爭文化。公司拿出來的超額利潤如何在領導層(總裁、副總裁)、管理部類(包括：企劃部、行政部、財務部)和業(yè)務部(包括：房產部、資產部、貿易部、商務部、管理部)之間進行分配？由于業(yè)務部類是超額利潤的直接創(chuàng)造者，采取領導層、管理部類和業(yè)務部類按占所分配超額利潤20%： 30%： 50%的對業(yè)務部類傾斜的比例進行分配，即：領導層、管理部類和業(yè)務部類分配整個超額利潤的12%、 18%和 30%。由于管理部類和業(yè)務部類特性不一樣，對它們采取了不一樣的對超額利潤的提取方式。(1) 管理部門員工按比例提取的辦法分享超額利潤管理部類的老總獲得這部分獎金的35%，剩

17、下的65%分配給副總和其它部門，按照這個比例，順著管理層級，層層分解，最終落實到每個員工。(2) 業(yè)務部類按對超額利潤貢獻大小進行分配業(yè)務部類，是企業(yè)業(yè)務的直接參與者和企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造者，但不同的部門對公司利潤的形成的貢獻大小是不一樣的，所以，在分配上就要充分體現(xiàn)貢獻大小。一方面是體現(xiàn)公平和強化以績效為導向的激勵機制，同時形成以部門為單位的團隊建設和部門之間的競爭。采取的技術方法就是多因素分析法，計算出各個部門在企業(yè)超額利潤中所做貢獻的大小(含相對數和絕對數)，并按計算出來的比例，將業(yè)務部類分配的總超額利潤在各部門間進行分配。對每一個部門，則根據管理部類35%:65%的原則在部門內部進行落實

18、，或者仍然計算出各個員工的貢獻大小的方法進行分配。6 期權激勵(1) 分利權利潤分配權為了獎勵、吸引、留住員工，使個人目標和企業(yè)目標在一致的基礎上進一步深化，對企業(yè)作出突出貢獻的，經總裁提名，董事會研究決定，給予該類員工0.3%2.5%的利潤分配權，該決議一但生效，只要該員工沒有離開企業(yè)，沒有受到企業(yè)有關處分，從當年算起，該利潤分配權連續(xù)享受三年。(2) 股權激勵資產關系經營者群體持股比例確定在5%至 20%之間，而主要經營者則應不低于經營群體股份的 20%。 如果總經理在規(guī)定年限內還清公司提供的用于購買其股份的無息貸款，期股的所有權與收益權就屬于個人；如果經營者合法離開公司，則有自由處置股權

19、的權利。關于轉讓價格，如果有市場價格則按市場價格轉讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公司則按當年資產凈收益提供的價格轉讓。如果總經理在離開企業(yè)時，經財務審計評估有潛虧的，股權收益全部拿不出來。(3) 股權激勵的對象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務技術骨干注：關于股票期權激勵的說明A 概念股票期權的內容是公司總經理、總會計師等高層管理人員在上任、升遷、年終獎勵時，由董事會通過發(fā)行新股、回購股票等方式儲存一部分股票，給予這些高管人員在未來一段時間里以事先確定的價格購買一定數量本公司股票的權利。B 目的實行股票期權，目的是建立長效激勵機制：經營者經營有道，公司業(yè)績增長，股票價格隨之上漲，經營者按照事先議定的價格購買股票后在股市上拋出獲利。通過這種機制就把經營者的收入與企業(yè)經營績效牢牢聯(lián)系起來。具體來說就是企業(yè)與經營者簽定期股協(xié)議，經營者付一定比例的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經營者。如果企業(yè)經營有方有利潤，經營者用分得的紅利來償還這部分資本信貸，所有借貸還清后就可以真正擁有這部分股份。反之如果企業(yè)經營不善出現(xiàn)虧損，那么就要在經營者已經買下的股份中作相應的扣除。通過這種方式就把企