商業(yè)實(shí)施計劃書模板1

1、商 業(yè) 計 劃 書項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子聯(lián) 系 人北大世創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展（創(chuàng)業(yè)在線）2000 年 5 月制 1 / 15保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書容涉與本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉與的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日摘要摘要說明：請根據(jù)正文各欄目的容，在兩頁紙完成本摘要。 2 / 15目目 錄錄摘要摘要 2 2目錄目錄 3 3第一部分公司基本情況 4 4第二部分公司管理層 6 6第三部分產(chǎn)品/服

2、務(wù) 8 8第四部分行業(yè)與市場情況 9 9第五部分營銷策略 1010第六部分管理 1111第七部分融資說明 1 12 2第八部分退出機(jī)制 1313第九部分財務(wù)計劃 1313第十部分風(fēng)險控制 1414第十一部分項目實(shí)施進(jìn)度 1414第十二部分其它 1414第一部分 公司基本情況公司名稱_ 成立時間_注冊資本_ 實(shí)際到位資本_ 3 / 15其中現(xiàn)金到位_ 無形資產(chǎn)占股份比例_%注冊地點(diǎn)_公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主

3、要股東情況：列表說明目前股東的名稱與其出資情況。股股東東名名稱稱出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯(lián)聯(lián)系系人人聯(lián)聯(lián)系系電電話話目前公司部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以與非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 4 / 15_、_、_、_、_。主營業(yè)務(wù)為_。公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中管理人員_人，生產(chǎn)工人_人；管理人員中，大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的

4、有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說明，如：人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人員工人數(shù)大專以上文化程度博士（高級職稱）大學(xué)本科碩士（中級職稱）公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明（單位：萬元）項 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)負(fù) 債 率凈資產(chǎn)收益率公司近期與未來 3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以與公司股票上市等）公司近期與未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 5 / 15第二部分 公司管理層董事會成員序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué) 歷 或 職 稱聯(lián)系1董 事 長2副董事長3

5、董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。總經(jīng)理_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。 6 / 15技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經(jīng)歷

6、和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）_性別_年齡_籍貫_聯(lián)系_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 7 / 15第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、

7、、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、等）與進(jìn)展情況公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)與其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保證產(chǎn)品的先進(jìn)性（如尋求技術(shù)開發(fā)依托大學(xué)、研究所等；保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，等）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因。公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積

8、是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便）現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期與安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行， “交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？） 8 / 15簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程如何保證主要原材料、元器件、配件以與關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量與進(jìn)貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商與聯(lián)系。主要供應(yīng)商1_主要供應(yīng)商2_主要供應(yīng)商3_產(chǎn)品

9、成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_第四部分 行業(yè)與市場情況行業(yè)現(xiàn)狀與展望（行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。 （萬元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售增長率未來 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。 （萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入 9 / 15目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。本公司與行業(yè)五個主要競爭對手的比較：主要描

10、述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額第五部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成與銷售價格制訂的依據(jù) 10 / 15如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本一樣但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以與產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道

11、優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施在廣告促銷方面的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實(shí)施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施其它方面的策略與實(shí)施對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制第六部分 管理請說明，為保證融資項目按計劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國外管理體系認(rèn)證？公司對管理層與關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制 11 / 15公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)與其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說

12、明協(xié)議主要容公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的合同公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明，并設(shè)想解決辦法請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施請說明，項目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第七部分 融資說明為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少_新增投資中，需投資方投入_萬元，對外借貸_萬元公司自身投入_萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 12 / 15請說明投入資金的用途

13、和使用計劃希望讓投資方參股本公司還是與投資方合作成立新公司？請說明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策與未來可能的情況需要對投資方說明的其它情況第八部分 退出機(jī)制請分別按照IPO 方式；被并購或轉(zhuǎn)讓方式；股權(quán)回購方式說明風(fēng)險資金的退出方式和機(jī)制。更好的方式，請詳細(xì)說明。第九部分 財務(wù)計劃 13 / 15請預(yù)計產(chǎn)品何時可以形成規(guī)模銷售。產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為_%，純利潤率為_%。請?zhí)峁海?必添）*未來 3 5 年項目資產(chǎn)負(fù)債表*

14、未來 3 5 年項目損益表*未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表未來 3 5 年項目盈虧平衡表未來 3 5 年項目銷售計劃表未來 3 5 年項目產(chǎn)品成本表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十部分 風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險與對策（一般來說，風(fēng)險會包括政策風(fēng)險、加入 WTO 的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨(dú)敘述控制和防手段）第十一部分 項目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明起止時間 14 / 15第十二部分 其它為補(bǔ)充本計劃書容，進(jìn)一步說明項目情況，請把有關(guān)問題在此描述（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟與仲裁事件中，對公司有何影