連鎖藥店2015年協(xié)議進度及達成規(guī)劃匯報

1、匯報人：陳軍匯報人：陳軍010203CONTENTS一、富迪醫(yī)藥連鎖銷量現(xiàn)狀二、如何確保今年協(xié)議的達成三、四季度具體方案及規(guī)劃富迪醫(yī)藥連鎖富迪醫(yī)藥連鎖20152015年協(xié)議金額年協(xié)議金額105105萬，萬，1-91-9月實際完成銷量月實際完成銷量6161萬，協(xié)議缺口萬，協(xié)議缺口4444萬元。萬元。聯(lián)邦制藥系列產(chǎn)品目前在銷單品共計聯(lián)邦制藥系列產(chǎn)品目前在銷單品共計2020個個（聯(lián)邦制（聯(lián)邦制藥單品銷量占比圖附后）。藥單品銷量占比圖附后）。受受CMPCMP認證的影響，富迪醫(yī)藥專柜由原先的認證的影響，富迪醫(yī)藥專柜由原先的7272家壓家壓縮至縮至5151家，特別是更換醫(yī)藥系統(tǒng)持續(xù)時間長，員工對新家，特別

2、是更換醫(yī)藥系統(tǒng)持續(xù)時間長，員工對新系統(tǒng)操作不適應，導致三季度整體銷量相比同期明顯下系統(tǒng)操作不適應，導致三季度整體銷量相比同期明顯下滑。對完成全年協(xié)議造成了一定的影響?；ν瓿扇陞f(xié)議造成了一定的影響。聯(lián)邦制藥單品銷量占比圖聯(lián)邦制藥單品銷量占比圖阿膠, 1100, 18%羅紅, 700, 12%強阿片, 500, 8%左膠, 450, 7%菲迪樂, 400, 7%左滴, 370, 6%阿奇, 390, 6%克立停, 350, 6%呋辛, 370, 6%倍康, 380, 6%干混, 250, 4%緩士芬, 220, 4%亮晶晶, 200, 3%維C, 100, 2%倍新, 100, 2%安必仙,

3、 60, 1%刻免, 50, 1%優(yōu)思靈, 20, 0%阿迪仙, 5, 1%富迪富迪1-91-9月銷量純銷明細表月銷量純銷明細表單位：萬元單位：萬元 （一）持續(xù)做好富迪醫(yī)藥核心管理層的客情關系，做到勤拜訪、（一）持續(xù)做好富迪醫(yī)藥核心管理層的客情關系，做到勤拜訪、多溝通。多溝通。 （二）持續(xù)開展好（二）持續(xù)開展好“兩個排名兩個排名”、“一個返利一個返利”，即銷售額排，即銷售額排名與銷售凈增長排名，以及單品純銷返利，進一步增強員工銷名與銷售凈增長排名，以及單品純銷返利，進一步增強員工銷售熱情。售熱情。 （三）持續(xù)利用公司的產(chǎn)品單頁以及各期畫報做好聯(lián)邦制藥企（三）持續(xù)利用公司的產(chǎn)品單頁以及各期畫報做

4、好聯(lián)邦制藥企業(yè)文化宣傳，努力使聯(lián)邦制藥品牌深入人心。業(yè)文化宣傳，努力使聯(lián)邦制藥品牌深入人心。 （四）持續(xù)開展微信平臺促銷活動，與各位銷售人員做好互動，（四）持續(xù)開展微信平臺促銷活動，與各位銷售人員做好互動，適時發(fā)布聯(lián)邦系列產(chǎn)品的一句話銷售等推銷技巧，鼓勵銷售人適時發(fā)布聯(lián)邦系列產(chǎn)品的一句話銷售等推銷技巧，鼓勵銷售人員做好當日銷售。員做好當日銷售。 （五）持續(xù)關注競品的銷售動向，及時調(diào)整政策支持。（五）持續(xù)關注競品的銷售動向，及時調(diào)整政策支持。1 1、在、在1010月底月底1111月初組織一次由客迪醫(yī)藥部辦公室月初組織一次由客迪醫(yī)藥部辦公室人員參與的答謝會，通報協(xié)議進度，交流完成年協(xié)人員參與的答謝會，通報協(xié)議進度，交流完成年協(xié)議的步驟設想，爭取參與人員的支持。議的步驟設想，爭取參與人員的支持。2 2、計劃在、計劃在1111月中旬提前協(xié)商年底壓貨的相關事宜，月中旬提前協(xié)商年底壓貨的相關事宜，做好壓貨的前期準備工作。做好壓貨的前