華為企業(yè)戰(zhàn)略分析和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

1、5、1 公司戰(zhàn)略5、1、1 公司簡(jiǎn)介名稱 ：華為技術(shù)成立：1988年中國(guó)深圳主營(yíng)業(yè)務(wù) ：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案 提供商。5、1、2 華為公司愿景與使命 愿景： 豐富人們的溝通和生活。 使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力， 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和效勞， 持續(xù) 為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。5、1、3 企業(yè)的總體戰(zhàn)略選擇：開展型戰(zhàn)略 由于華為是比擬年輕崛起的企業(yè)， 它通過開展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值， 使這種價(jià)值 成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又成為企業(yè)進(jìn)一步開展的動(dòng)力。華為秉承“以客戶為中心， 基于客戶需求， 逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、 全球效勞和 終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供云、

2、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn) 營(yíng)商改善收益(ARPU)提升帶寬競(jìng)爭(zhēng)力(Bandwidth)和降低總擁有本錢(Cost), 實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。5、1、3、1 密集型開展戰(zhàn)略1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略經(jīng)過多年積累， 華為在有線、 無線寬帶接入、 數(shù)據(jù)通信和光傳輸?shù)群诵念I(lǐng)域建立 了綜合優(yōu)勢(shì)，是全 IP 融合時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的最正確伙伴；并致力于向全球電信運(yùn)營(yíng) 商提供開放的應(yīng)用環(huán)境、 智慧的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和快速效勞， 以幫助運(yùn)營(yíng)商增加運(yùn)營(yíng)收 入、提高運(yùn)營(yíng)效率；通過敏捷開發(fā)，快速滿足客戶需求。通過幫助運(yùn)營(yíng)商建立云 計(jì)算平臺(tái)，有效提高其在 IDC 等 IT 平臺(tái)方面的投資效率。 全球效勞：協(xié)同、快速、專業(yè)在全球效勞方面， 華為持續(xù)

3、優(yōu)化效勞解決方案并提升運(yùn)作效率， 幫助客戶進(jìn)一步 提高總擁有價(jià)值 (TVO)。終端：伙伴、定制、價(jià)值 他們聚焦運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)， 幫助客戶滿足用戶對(duì)多樣化終端的需求， 通過提供種 類豐富的網(wǎng)絡(luò)終端， 為消費(fèi)者帶來豐富便捷的通信體驗(yàn)?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新、合作共贏。2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 為了更好地滿足客戶需求，他們堅(jiān)持開放合作。以客戶需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)流程， 圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。其投入 51,000 多名職工 ( 占公司總?cè)藬?shù)的 46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)， 并在美國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度及中國(guó)等地設(shè)立了20 個(gè)研究所，還與領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商成立 20多個(gè)

4、聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè) 成功，創(chuàng)造更廣闊的市場(chǎng)。3、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略未來華為將在電信網(wǎng)絡(luò)、 全球效勞和終端三大領(lǐng)域， 以及新進(jìn)入的企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 繼續(xù)展開合作，擴(kuò)大聯(lián)盟范圍，以形成健康、和諧和共贏的生態(tài)環(huán)境。主營(yíng)業(yè)務(wù) ：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供 商。電信網(wǎng)絡(luò) ：全 IP 融合網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)支持、敏捷、云計(jì)算5、1、3、2 一體化開展戰(zhàn)略1、縱向一體化開展戰(zhàn)略采用后向一體化開展，對(duì)自身的所有權(quán)加強(qiáng)控制。華為控股是100%由職工持有的民營(yíng)企業(yè)。華為控股通過工會(huì)實(shí)行職工持股方案，職工持股方案參與人數(shù)為 65,179 人截 止 2022 年 12

5、月 31 日， 全部由公司職工構(gòu)成。全體在職持股職工選舉產(chǎn)生持 股職工代表， 并通過持股職工代表行使有關(guān)權(quán)利。 職工持股方案將公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展和職工的個(gè)人努力有機(jī)地結(jié)合在一起，形成了長(zhǎng)遠(yuǎn)的共同奮斗、分享機(jī)制。2、橫向一體化戰(zhàn)略采用橫向一體化戰(zhàn)略通過與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)聯(lián)合合作來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模， 已 獲得更大的利潤(rùn)。1999 年在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于 2001 年和 2003 年獲得CMM級(jí)認(rèn)證、CMM級(jí)認(rèn)證。2003年與3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究 2004年與西門子合作成立合資公司，開發(fā) TD-SCDM解決方案。2006年與摩托羅拉合作在上

6、海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術(shù)。2007年與賽門鐵克合作成立合資公司， 開發(fā)存儲(chǔ)和平安產(chǎn)品與解決方案。 與 Global Marine 合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案 2022年全球部署超過 80 個(gè) SingleRAN 商用網(wǎng)絡(luò)，其中 28個(gè)已商用發(fā)布或即 將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務(wù)5、1、3、3 多樣化開展戰(zhàn)略1、水平多樣化開展華為以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)， 向其提供新的產(chǎn)品或效勞。 基于原有產(chǎn)品， 市場(chǎng)和服 務(wù)進(jìn)行變革，因而能較好的了解顧客的需求和偏好，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。2、同心多樣化開展利用現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的相似性，獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果， 風(fēng)險(xiǎn)比擬小，容易取

7、得成功。華為融入和支持主流國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并做出了積極奉獻(xiàn)。截至2022年年底，華為參加全球123個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織， 如3GPR IETF、ITU、OMA NGMNETSI、IEEE和 3GPP2等，并向這些標(biāo)準(zhǔn)組織提交提案累計(jì)超過 23,000件。我們擔(dān)任OMACCSA ETSI、ATIS和WiMAX論壇等權(quán)威組織的董事會(huì)成員， 在任180多個(gè)職位。累計(jì) 向3GPP提交超過6400篇LTE/EPC提案，2022年華為在該組織通過的 LTE無線 通信核心標(biāo)準(zhǔn)方面的提案數(shù)，占全球通過提案總數(shù)的近20%3、復(fù)合多樣化開展通過不同的產(chǎn)品滲透和向不同的市場(chǎng)提供效勞，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加利潤(rùn)，使企業(yè)獲得更穩(wěn)定的開展

8、。2006年2月，華為與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司。2007與賽門鐵司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案克合作成立合資公司，開發(fā)存 儲(chǔ)和平安產(chǎn)品與解決方案。Global Mari ne 合作成立合資公司。5、1、4 CSR 戰(zhàn)略公平經(jīng)營(yíng)：始終恪守商業(yè)道德，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格遵守華為商業(yè)行為準(zhǔn)那么。倡導(dǎo)公平經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行“陽(yáng)光采購(gòu)和“陽(yáng)光銷售， 反對(duì)行賄受賄和其他腐 敗行為，反傾銷，反壟斷，營(yíng)造和諧商業(yè)環(huán)境。消除數(shù)字鴻溝：提供客戶化的通信解決方案，使不同地區(qū)的人們均能便捷地接入 信息社會(huì)；積極幫助欠興旺地區(qū)開展通信教育事業(yè)， 培養(yǎng)通信人才，提高當(dāng)?shù)赝?信技術(shù)水平，從而促進(jìn)通信的普及。綠色環(huán)保：與

9、客戶積極溝通節(jié)能環(huán)保理念，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)緊密協(xié)作，一道 構(gòu)建綠色節(jié)能的通信網(wǎng)絡(luò)，走在通信產(chǎn)業(yè)綠色時(shí)代的前列，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)開展， 積極實(shí)踐“綠色通信、綠色華為、綠色世界的戰(zhàn)略。提升供應(yīng)商CSR管理：提升華為供應(yīng)鏈對(duì)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)知和能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈可 持續(xù)開展；與供應(yīng)商緊密合作，共同加強(qiáng)供應(yīng)鏈社會(huì)責(zé)任的持續(xù)改善和管理， 確 保用符合社會(huì)責(zé)任的方式生產(chǎn)產(chǎn)品，在全球客戶中樹立華為供應(yīng)鏈社會(huì)責(zé)任品牌 和信心，加強(qiáng)供應(yīng)商CSR風(fēng)險(xiǎn)管控。關(guān)愛職工：重視職工職業(yè)成長(zhǎng)與健康福利保障， 使奮斗者得到及時(shí)、合理的回 報(bào)，在企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)職工的個(gè)人價(jià)值?；仞伾鐓^(qū)：始終堅(jiān)持回報(bào)社會(huì)，依法納稅，堅(jiān)持本地化

10、運(yùn)作，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展， 并努力為所在國(guó)家和社區(qū)的公益、教育和賑災(zāi)救助事業(yè)做出奉獻(xiàn)。5、2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5、2、1本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略2022年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用到達(dá)人民幣16,556 百萬元，同比增加 24.1%。其投入 51,000 多名職工占公司總?cè)藬?shù)的 46%進(jìn)行產(chǎn)品 與解決方案的研究開發(fā)，并在美國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度及中國(guó)等地設(shè)立 了 20 個(gè)研究所。還與領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商成立 20多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為 客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。截至2022年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利 31,869件，PCT國(guó)際專 利申請(qǐng) 8,892 件，海外專利 8,279件。已獲授權(quán)專利

11、 17,765件，其中海外授權(quán) 3,060件。在LTE/EPC領(lǐng)域，華為根本核心專利數(shù)全球領(lǐng)先。2022 年，華為榮獲 TMF“ 最正確解決方案 獎(jiǎng)及 OM“A 杰出奉獻(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo) 力大獎(jiǎng)，T比特級(jí)多業(yè)務(wù)路由平臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化獲得“國(guó)家科技進(jìn)步二等 獎(jiǎng)，新一代基于同步數(shù)字體系SDH多業(yè)務(wù)傳送平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備研制及應(yīng)用獲 “國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，無線標(biāo)準(zhǔn)獲得了 WWRF Fellow榮譽(yù)。依靠強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，華為在 2022年通過競(jìng)爭(zhēng)獲得了中國(guó)政府新一代寬帶 無線通信網(wǎng)工程、高可信網(wǎng)絡(luò)工程、新一代存儲(chǔ)技術(shù)工程、歐盟FP工程以及德國(guó)柏林政府BESTSELEC工程等創(chuàng)新與研究工程補(bǔ)助。 這些無疑可以利用其

12、先進(jìn)技術(shù)，節(jié)約生產(chǎn)本錢，利用本錢優(yōu)勢(shì)定出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì) 量更好而更低的銷售價(jià)格的產(chǎn)品，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客群，進(jìn)而提高總利潤(rùn)。 5、2、2差異化戰(zhàn)略1 標(biāo)準(zhǔn)管理?華為根本法?在 1998年正式實(shí)施是中國(guó)第一部總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略、價(jià)值觀和經(jīng) 營(yíng)管理原那么的“企業(yè)憲法 華為公司內(nèi)部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品外表外觀缺陷的限定標(biāo)準(zhǔn)? 華為的一些主要職位都建立了操作指導(dǎo)書，例如秘書操作指導(dǎo)書對(duì)于技術(shù)類崗 位、管理類崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，那么由外部參謀、內(nèi)部專家、優(yōu)秀職工代表等共同 在最正確實(shí)踐的根底上，結(jié)合演繹和歸納等方式做出來的。2改造流程華為引入西方大企業(yè)的優(yōu)秀實(shí)踐，與IBM HAY PWC埃森哲等西方公司展開合 作，在

13、集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應(yīng)鏈、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理等方面 加以改進(jìn)。3塑造企業(yè)文化華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀，如下所述：成就客戶 ：為客戶效勞是華為存在的唯一理由， 客戶需求是華為技術(shù)開展的 原動(dòng)力。艱苦奮斗 ：華為沒有任何稀缺的資源可依賴， 唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的 尊重和信賴。堅(jiān)持奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報(bào)?！皩W(xué)雷鋒的文化。 雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻(xiàn)， 踏踏實(shí)實(shí)地做好了本職工作的精神， 就是雷鋒精 神自我批判 ：只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊 重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同開展。開放進(jìn)取 ：積極進(jìn)取，勇于開拓，堅(jiān)持開放與創(chuàng)新。至誠(chéng)守信 ：誠(chéng)信是華為最重要的無形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶。團(tuán)隊(duì)合作 ：勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救。4先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)2022年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利31,869件，PCT國(guó)際專利申請(qǐng) 8,892 件，海外專利 8,279 件。已獲授權(quán)專利 17,765 件，其中海外授權(quán) 3,060 件。在LTE/EPC領(lǐng)域，華為根本核心專利數(shù)全球領(lǐng)先。2022 年， 華為榮獲 TMF“ 最正確解決方案 獎(jiǎng)及 OM“A 杰出奉獻(xiàn)