保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)運(yùn)作細(xì)則

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)運(yùn)作細(xì)則報(bào)告大綱產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn)產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式產(chǎn)品推薦會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)制造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)氛圍，同時(shí)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的激勵(lì)舉措。產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式客戶沙龍：會(huì)議邀請(qǐng)專家講解理財(cái)、養(yǎng)老、健康等觀念，現(xiàn)場(chǎng)制造自由交流的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)和挖掘聽眾的需求，通過現(xiàn)在尋找產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)簽單。該形式比較輕松，適合業(yè)務(wù)伙伴在會(huì)后追蹤。產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式酒會(huì)、冷餐會(huì)：高端活動(dòng)，通過組織客戶之間的交流，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)安排演講、產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)，并加深與客戶之間長(zhǎng)期的信賴關(guān)系，會(huì)

2、后追蹤產(chǎn)品成交效果明顯。產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式答謝會(huì)：電影答謝會(huì)、客戶采摘節(jié)等旅游交流會(huì)：省內(nèi)外旅游答謝，目標(biāo)鎖定高端人群，旅游花銷約800-1000每人，利用時(shí)間封閉，地點(diǎn)封閉，可以長(zhǎng)時(shí)間交流商務(wù)懇談會(huì)：商務(wù)人士、私營(yíng)企業(yè)主等為群體的懇談會(huì)，一般邀約對(duì)象為相互行業(yè)可涉及的人群。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶篩選與邀約注意點(diǎn)產(chǎn)說會(huì)主講產(chǎn)品針對(duì)的客戶群；本月計(jì)劃召開的產(chǎn)說會(huì)數(shù)量；客戶前期接觸中的成熟度，一般杜絕未有前期溝通的客戶參會(huì)；確定客戶總數(shù)后，不允許隨意變動(dòng)，否則參會(huì)人數(shù)無(wú)法固定，會(huì)直接影響會(huì)議效果，并給會(huì)議帶來無(wú)法預(yù)計(jì)的阻礙；報(bào)告大綱產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式產(chǎn)品說明會(huì)的

3、會(huì)場(chǎng)選定產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后精進(jìn)產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn)會(huì)場(chǎng)選定根據(jù)會(huì)議級(jí)別確定會(huì)場(chǎng)（酒店、職場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)）根據(jù)參會(huì)人數(shù)，選擇場(chǎng)地面積。若臨時(shí)場(chǎng)地面積變大，可填充盆景、花草，避免產(chǎn)說會(huì)場(chǎng)地太過空曠；會(huì)場(chǎng)周圍交通便利，標(biāo)志物建筑明顯，易于查找；停車位保證充足；服務(wù)人員態(tài)度專業(yè)；大廳整潔、氣派、指示牌的擺放位置；會(huì)場(chǎng)選定電梯數(shù)量、當(dāng)人數(shù)眾多時(shí)電梯能否保證；是否提供水果、茶點(diǎn)成品加工服務(wù)；是否提供免費(fèi)茶水；會(huì)議期間是否有服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；會(huì)場(chǎng)是否有足夠的空間放置器材；會(huì)場(chǎng)的天花板高度是否足夠開闊；場(chǎng)地設(shè)備質(zhì)量：空調(diào)系統(tǒng)、投影儀、投影幕、音響、燈光

4、效果、電源插座、設(shè)備線長(zhǎng)度、麥克風(fēng)數(shù)量；確認(rèn)哪些是免費(fèi)的。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會(huì)場(chǎng)選定講師、貴賓休息客房與會(huì)場(chǎng)的距離；是否提供會(huì)務(wù)組臨時(shí)辦公、休息室；會(huì)場(chǎng)與衛(wèi)生間的位置關(guān)系、距離；一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的成敗，場(chǎng)地的選擇非常重要，一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的成敗，場(chǎng)地的選擇非常重要，因此在前期考察過程中需要盡量細(xì)致的考慮；因此在前期考察過程中需要盡量細(xì)致的考慮；報(bào)告大綱產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn)人員選定總指揮組（1-2人）職責(zé)： 會(huì)議場(chǎng)地選擇，流程確定和預(yù)算編制 會(huì)場(chǎng)布置方

5、案與參會(huì)人員標(biāo)準(zhǔn)的確定 各小組協(xié)調(diào)工作 主講人、主持人的聘請(qǐng) 會(huì)務(wù)組會(huì)議組織和會(huì)后總結(jié) 重點(diǎn)在于關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)和活動(dòng)進(jìn)度的把控 、人員安排各功能組的協(xié)調(diào) 以及會(huì)后總結(jié)備檔 人員選定物品準(zhǔn)備組（1-2人）職責(zé)：會(huì)議所需物品清單、采購(gòu)和預(yù)定物品使用監(jiān)控場(chǎng)地布置協(xié)調(diào)后勤保障工作重點(diǎn)在于物品到位時(shí)間地點(diǎn)以及費(fèi)用的合理使用人員選定禮儀接待組（2-4人）職責(zé)會(huì)場(chǎng)布置嘉賓迎接、引領(lǐng)和簽到禮品發(fā)放重點(diǎn)：微笑、耐心、隨機(jī)應(yīng)變、機(jī)動(dòng)救場(chǎng)人員選定電腦器材組（2-4人）職責(zé)器材熟悉現(xiàn)場(chǎng)電腦、燈光和音樂的控制燈片制作和播放會(huì)議背景音樂選擇重點(diǎn)：會(huì)議流程熟悉、設(shè)備使用與配合、燈片和音樂的制作和選擇人員選定攝影攝像組（1人）職

6、責(zé)照相機(jī)、攝像機(jī)符合監(jiān)管拍攝抓拍會(huì)議重點(diǎn)重點(diǎn)：設(shè)備正常工作人員選定簽單受理組（1-2人）職責(zé)投保單證提前準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)簽單時(shí)單證提供現(xiàn)場(chǎng)簽單情況登記、整理重點(diǎn)：?jiǎn)巫C手續(xù)齊全、登記資料齊全人員選定場(chǎng)控組（2人）職責(zé)場(chǎng)內(nèi)外秩序控制協(xié)作各功能組重點(diǎn)：提前與各小組做好必須的溝通、協(xié)作工作產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn)會(huì)前準(zhǔn)備場(chǎng)地布置原則：依據(jù)客戶數(shù)量等實(shí)際狀況安排桌次和座位工作人員著裝、橫幅等細(xì)節(jié)把握布局與裝飾物搭配平衡，整體感協(xié)調(diào)產(chǎn)說會(huì)主題的突出（橫幅、背景墻等）會(huì)前準(zhǔn)備場(chǎng)地布置桌形布局：U

7、型：將桌子擺放成長(zhǎng)方形，在長(zhǎng)方形的前方開口，椅子擺在桌子外圍，通常開口處擺放放置投影儀的桌子，中間放置綠色植物等裝飾附圖片適合小型產(chǎn)說會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備場(chǎng)地布置桌形布局：課桌式：桌椅安排端正擺放或“V”型擺放，按教室式布置會(huì)議室附圖片適合中型產(chǎn)說會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備場(chǎng)地布置桌形布局：宴會(huì)島嶼式：自由交流為主，構(gòu)筑輕松氛圍附圖片適合大型產(chǎn)說會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)前溝通主持人溝通：會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人數(shù)、形式和流程會(huì)議主題：是否可以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行講解會(huì)議主辦方：突出主辦方或只提到主辦方另外場(chǎng)地安排、物品提供和結(jié)算方式確認(rèn)也要注意會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備原則：費(fèi)用控制：合理選擇物品準(zhǔn)備清單：已有物品、需購(gòu)買的物品、需預(yù)定的物品、需外借

8、物品物品到位時(shí)間控制：會(huì)前務(wù)必全部到位物品的準(zhǔn)備是產(chǎn)說會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備的重點(diǎn)，進(jìn)度要把控好會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備（分類）場(chǎng)地裝飾：鮮花（真假均可，演講臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)桌、主席臺(tái)，客戶桌）橫幅和背景墻：提前確定位置、尺寸和預(yù)定掛飾：彩帶、掛串以及POP掛旗等會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備（分類）宣傳用品產(chǎn)品折頁(yè)、公司介紹折頁(yè)與宣傳冊(cè)、客戶手冊(cè)易拉寶和海報(bào)：產(chǎn)品與公司介紹公司LOGO紙袋或其他節(jié)日福袋媒體報(bào)道集錦會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備（分類）客戶招待水果、點(diǎn)心等食品，客戶取用方便礦泉水、場(chǎng)地方提供的茶水等飲料紙巾、紙盤和牙簽公司LOGO紀(jì)念品贈(zèng)送禮品與抽獎(jiǎng)禮品會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備（分類）辦公用品簽字筆（最好客戶一人一支）紙（最好用公司LOG

9、O文頭紙）文件袋、拉桿夾、活動(dòng)白板、筆和板擦剪刀和寬膠帶會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備（分類）打印自制邀請(qǐng)函的內(nèi)封（粉色紙，注意客戶姓名和性別）入場(chǎng)卷（編號(hào)）和厚卡紙（依票面定色）免費(fèi)停車卷、簽到表（工作人員、客戶）領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓桌簽，用紅色普通卡紙電梯或走廊歡迎標(biāo)志會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備（分類）燈片音樂公司宣傳片，資產(chǎn)管理公司宣傳片產(chǎn)說會(huì)串場(chǎng)燈片產(chǎn)說會(huì)串場(chǎng)音樂會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備（分類）影音設(shè)備筆記本電腦投影儀和投影幕音響、麥克風(fēng)照相機(jī)、攝象機(jī)有條件可配備對(duì)講機(jī)，方便內(nèi)外場(chǎng)聯(lián)系會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備（分類）禮儀用品嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)胸花簽到桌、簽到簿、簽到筆、公司LOGO臺(tái)布綬帶、禮服抽獎(jiǎng)箱、托盤和紅布會(huì)前準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備（采購(gòu)）辦公用

10、品和會(huì)物雜用，現(xiàn)金購(gòu)買食品飲料，現(xiàn)金購(gòu)買或預(yù)定鮮花、印刷品預(yù)定部門領(lǐng)用宣傳資料等和公司借用攝象機(jī)等場(chǎng)地提供茶水、音響以及簽到桌等會(huì)前準(zhǔn)備燈片制作根據(jù)會(huì)議流程，安排清晰結(jié)構(gòu)根據(jù)會(huì)議日期、主題確定模板和色彩搭配提前溝通主持人、主講人是否有特殊內(nèi)容需準(zhǔn)備內(nèi)容參考：公司宣傳、領(lǐng)導(dǎo)和主講人介紹互動(dòng)活動(dòng)、會(huì)議專題、綠色通道突出產(chǎn)說會(huì)內(nèi)容，不宜多用多煤體素材和動(dòng)畫會(huì)前準(zhǔn)備考慮燈片效果，制作和播放最好用同一電腦燈片動(dòng)畫切換：慢速向上推出比較適合突出重點(diǎn)燈片制作完后需與主持人一起進(jìn)行燈片的修改和定稿會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)議音樂暖場(chǎng)音樂：輕松親切開場(chǎng)音樂：熱烈激情上下場(chǎng)音樂：節(jié)奏強(qiáng)烈、氣勢(shì)磅礴中場(chǎng)音樂：舒緩輕柔頒獎(jiǎng)音樂：喜慶

11、歡快收?qǐng)鲆魳罚盒袆?dòng)力、勵(lì)志會(huì)前準(zhǔn)備客戶邀約統(tǒng)計(jì)客戶：姓名、性別、電話，追蹤落實(shí)提前兩天送客戶邀請(qǐng)函，同時(shí)宣傳主講人和會(huì)議專題內(nèi)容會(huì)議前一天再次與客戶確認(rèn)是否到場(chǎng)高規(guī)格產(chǎn)說會(huì)提前制作免費(fèi)停車卷至客戶手中，與場(chǎng)地方協(xié)商并預(yù)留足夠提車位及時(shí)追蹤，炒作內(nèi)容，確保到場(chǎng)客戶數(shù)量產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn)會(huì)中配合時(shí)時(shí)間間總指揮組總指揮組 物品準(zhǔn)物品準(zhǔn)備組備組 禮儀接待禮儀接待組組 電腦器材組電腦器材組 攝影攝攝影攝像組像組 簽單受理簽單受理組組 停車場(chǎng)控停車場(chǎng)控組組會(huì)會(huì)前前2小小時(shí)時(shí)1）現(xiàn)

12、場(chǎng)檢查各項(xiàng)工作到位情況1）物品到會(huì)場(chǎng)并確認(rèn)1）場(chǎng)地布置1）所有器材到位確認(rèn)1）檢查設(shè)備狀態(tài)和電力是否足1）場(chǎng)地布置1）外場(chǎng)溝通工作：停車場(chǎng)物業(yè)、保安必要溝通2）確認(rèn)所有工作人員到位進(jìn)行場(chǎng)地布置2）檢查每項(xiàng)物品數(shù)量、擺放方式2）會(huì)議流程熟悉2）場(chǎng)地電源檢查，連接線是否足2）確認(rèn)器材到位2）檢查單證是否是否到位2）免費(fèi)停車券交送場(chǎng)地物業(yè)確認(rèn)3）與主持人溝通確認(rèn)到場(chǎng)的方式、時(shí)間3）對(duì)物品查摟補(bǔ)缺3）準(zhǔn)備服裝和簽到工作3）調(diào)試設(shè)備3）確定應(yīng)急充電位置3）檢查現(xiàn)場(chǎng)簽單登記表格是否齊全3）選定備用停車場(chǎng)，做好提前溝通會(huì)中配合時(shí)間時(shí)間總指揮組總指揮組 物品準(zhǔn)備組物品準(zhǔn)備組 禮儀接待組禮儀接待組 電腦器材組電

13、腦器材組 攝影攝像組攝影攝像組 簽單受理組簽單受理組 停車場(chǎng)控組停車場(chǎng)控組會(huì)前會(huì)前1 1小時(shí)小時(shí)1）確認(rèn)各小組會(huì)前準(zhǔn)備完備1）檢查場(chǎng)地布置情況1）場(chǎng)外禮儀人員到位；準(zhǔn)備迎接客戶1）場(chǎng)內(nèi)待命1）場(chǎng)內(nèi)待命1）場(chǎng)內(nèi)待命1）場(chǎng)外協(xié)助客戶停車2）與主持人、主講溝通確認(rèn)到場(chǎng)的方式、時(shí)間2）整理會(huì)議進(jìn)行時(shí)需要的物品2）簽到人員準(zhǔn)備完備2）循環(huán)播放背景音樂和燈片2）檢查設(shè)備運(yùn)行情況2）檢查單證是否齊備2）與場(chǎng)內(nèi)指揮人員保存聯(lián)系，溝通情況3）場(chǎng)內(nèi)引領(lǐng)人員準(zhǔn)備迎接客人3）抓拍會(huì)議主題相吻照片和應(yīng)急事件救場(chǎng)3）應(yīng)急事件救場(chǎng)會(huì)中配合時(shí)間時(shí)間總指揮組總指揮組物品準(zhǔn)備組物品準(zhǔn)備組 禮儀接待組禮儀接待組電腦器材組電腦器材組

14、攝影攝像組攝影攝像組簽單受理組簽單受理組停車場(chǎng)控組停車場(chǎng)控組會(huì)會(huì)議議開開始始1）控場(chǎng)；隨時(shí)關(guān)注場(chǎng)內(nèi)情況，協(xié)調(diào)各小組處理各種突發(fā)情況1）各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備；傳遞1）關(guān)注場(chǎng)內(nèi)情況注意救場(chǎng)1）根據(jù)流程播發(fā)燈片、宣傳片、音樂1）根據(jù)監(jiān)管要求全程攝像1）各項(xiàng)單證的準(zhǔn)備1）場(chǎng)外待命，迎接迎領(lǐng)遲到客戶2）根據(jù)主持人、主講人的節(jié)奏安排各小組配合2）保證物品供應(yīng)有序2）根據(jù)主持人、主講人的要求進(jìn)行配合2）保證所有設(shè)備正常運(yùn)行2）抓拍場(chǎng)內(nèi)精彩瞬間2）檢查單證是否齊全3）與場(chǎng)地方進(jìn)行各類事項(xiàng)的溝通3）場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)物品的補(bǔ)充、更換3）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單登記4）根據(jù)評(píng)估報(bào)告對(duì)會(huì)議過程進(jìn)行記錄會(huì)中配合時(shí)間時(shí)間流程流程負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人內(nèi)容配

15、合內(nèi)容配合會(huì)前二小時(shí)演練場(chǎng)地組：布置場(chǎng)地?zé)艄庖繇懡M：調(diào)試檢查主持人：走臺(tái)會(huì)前半小時(shí)音樂響起，參會(huì)人員簽到進(jìn)場(chǎng)全體工作人員到位禮儀組：門迎、簽到、驗(yàn)票音組控放輕松暖場(chǎng)音樂會(huì)前五分鐘熱烈暖場(chǎng)音樂響起、主持人會(huì)前說明（影片切換成幻燈片背景）工作人員就位提示會(huì)議開始主持人燈光組打暗燈光會(huì)中配合時(shí)間時(shí)間流程流程負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人內(nèi)容配合內(nèi)容配合準(zhǔn)時(shí)主持人宣布會(huì)議開始開場(chǎng)白、嘉賓介紹領(lǐng)導(dǎo)介紹燈光組：燈光加亮音響組：上場(chǎng)音樂建議五分鐘領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞音響組：上場(chǎng)音樂禮儀組：迎領(lǐng)、獻(xiàn)花十分鐘完成公司宣傳片燈光組：燈光暗五分鐘有獎(jiǎng)問答四十分鐘內(nèi)投資理財(cái)講座音響組：上場(chǎng)音樂禮儀組：迎領(lǐng)、獻(xiàn)花三分鐘內(nèi)介紹簽單獎(jiǎng)品主持人禮儀組

16、：場(chǎng)內(nèi)巡回展示音響組：舞曲主持人：即場(chǎng)炒作三十分鐘現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)間主持人主持人：唱單受理臺(tái)：打紅利演示表、開收款收據(jù)宣布會(huì)議結(jié)束主持人音響組：熱烈喜慶音樂收拾場(chǎng)地，清點(diǎn)物品全體工作人員收拾場(chǎng)地十分鐘完成所有人員開現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn)會(huì)后跟進(jìn)總結(jié)評(píng)估報(bào)告到場(chǎng)客戶來源等分析，了解業(yè)務(wù)員的拜訪狀態(tài)主講講師團(tuán)分析會(huì)，對(duì)講授內(nèi)容進(jìn)行分析改進(jìn)會(huì)議流程反饋和探討會(huì)后跟進(jìn)建檔備案會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、舉辦方、主持人、講解人、工作人員、領(lǐng)導(dǎo)名單會(huì)議流程、專題內(nèi)容（PPT）以及宣傳資料參會(huì)

17、客戶人數(shù)、營(yíng)銷員名單、現(xiàn)場(chǎng)簽單統(tǒng)計(jì)會(huì)議全程聲像資料和照片會(huì)后跟進(jìn)業(yè)務(wù)追蹤（會(huì)議成敗的關(guān)鍵）整理資料客戶資料統(tǒng)計(jì)、分類（已簽單、未簽單、未到場(chǎng)），便于后續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（保費(fèi)、件數(shù)、簽單率等），包裝和放大會(huì)議效果，以備后用會(huì)議中成功話術(shù)整理，客戶拒絕問題收集（研討出針對(duì)性話術(shù)）會(huì)后跟進(jìn)業(yè)務(wù)追蹤（會(huì)議成敗的關(guān)鍵）營(yíng)業(yè)單位追蹤次日早會(huì)總結(jié)、業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)，渲染成功案例，邀請(qǐng)簽單最多（金額、件數(shù)）伙伴分享會(huì)后2-3日內(nèi)：簽單客戶手續(xù)辦理；意向客戶加強(qiáng)陪訪協(xié)助促成（成功者短信表?yè)P(yáng)）；未簽單客戶一定回訪（感謝工作支持，強(qiáng)化感情，便于后期工作開展）每日二早對(duì)營(yíng)銷員回訪（促成、轉(zhuǎn)介紹）話術(shù)訓(xùn)練產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn)操作重點(diǎn)正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)說會(huì)一場(chǎng)游戲、一種銷售支援、一個(gè)接受新知識(shí)的平臺(tái)降低客戶心理防御，提高其信息接受量團(tuán)隊(duì)互助，以客為本的人性化銷售要在過程中簽單公司經(jīng)營(yíng)大于集體行銷大于個(gè)體行銷操作重點(diǎn)會(huì)議成功關(guān)鍵角