19周年司慶及進(jìn)口商品規(guī)劃(共111頁).ppt

1、現(xiàn)場：三購店現(xiàn)場：三購店 營銷活動陳列指導(dǎo)營銷活動陳列指導(dǎo) 第一波 品類折價 第二波司慶陳列比賽方案司慶陳列比賽方案 評比項目考核標(biāo)準(zhǔn)目錄第一波第一波時間：7月1號7月15號震撼歡樂購-限購秒殺司慶超低價 -司慶特價商品商品營銷營銷第一波活動構(gòu)成第一波活動構(gòu)成周周驚喜 歡樂暢享-周末買贈+換購客單客單壹家齊優(yōu)惠-內(nèi)部員工抵用劵內(nèi)內(nèi)需需提提升升進(jìn)口商品嘉年華 -展銷+特價+試吃資資源源整整合合品牌折扣惠-聯(lián)營柜臺品牌廠商惠-廠商周+品牌/品類抵用劵司慶感恩 特惠家電節(jié)-家電特價指定服飾兩件5折-捆綁折扣家電家電專專柜柜營營銷銷1 1、活動時間：、活動時間：7 7月月1 1日日77月月1515日日

2、2 2、活動單品：、活動單品：另有具體商品資料另有具體商品資料3 3、陳列位置：、陳列位置：門店主題營銷區(qū)門店主題營銷區(qū)4 4、陳列規(guī)劃：、陳列規(guī)劃：購物廣場購物廣場24322432平方；綜合平方；綜合超市超市12181218平方；社區(qū)超市平方；社區(qū)超市10161016平方；平方；5 5、活動形式、活動形式：滿滿38元抽獎元抽獎+展銷展銷+特價特價+試吃試吃6 6、廣告氛圍裝飾：、廣告氛圍裝飾：地貼、吊旗、圍布、抽地貼、吊旗、圍布、抽獎獎品牌、造型廣告、帽等；獎獎品牌、造型廣告、帽等；7 7、陳列指引、陳列指引：貨架商品按類別集中陳列貨架商品按類別集中陳列，堆頭商品按國家集中陳列堆頭商品按國家

3、集中陳列；一、進(jìn)口商品嘉年華造型陳列造型陳列陳列指導(dǎo)：堆箱、小木箱相結(jié)合，可使用中秋禮籃進(jìn)行輔助陳列（注意：任何門店不得使用斜口籃陳列）造型陳列造型陳列陳列指導(dǎo)：陳列指導(dǎo)：1 1、主題陳列規(guī)劃；、主題陳列規(guī)劃；2 2、以商品出產(chǎn)國家或區(qū)域集中，突出、以商品出產(chǎn)國家或區(qū)域集中，突出嘉年華主題；嘉年華主題；3 3、陳列不需要大量庫存，可用商品與、陳列不需要大量庫存，可用商品與商品組合，組合單品之間須有層商品組合，組合單品之間須有層次感，分界清晰；次感，分界清晰；造型陳列造型陳列價格標(biāo)識價格標(biāo)識門店統(tǒng)一使用小門店統(tǒng)一使用小L型價牌進(jìn)行標(biāo)型價牌進(jìn)行標(biāo)價，不得使用價，不得使用A4框標(biāo)價；框標(biāo)價；造型陳列

4、造型陳列例如例如1例如例如2例如例如3目標(biāo)分解目標(biāo)分解堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140140個）個）1 1堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140140個）個）2 2堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140140個）個）3 3堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140個）個）4堆頭商品資料（新品堆頭商品資料（新品140個）個）5堆頭商品資料（原單品堆頭商品資料（原單品31個）個）堆頭商品資料（特陳堆頭商品資料（特陳7個）個）提示：以上堆頭單品商品中心已做訂貨計劃！提示：以上堆頭單品商品中心已做訂貨計劃！陳列要求陳列要求1、陳列分區(qū)、陳列分區(qū): 5個區(qū)；日韓區(qū)（大）、東南亞（大）、

5、 歐美 （中） 獎品區(qū)（小）；特陳區(qū)（中）；2、陳列要求：、陳列要求： 各門店在陳列時，需按國家進(jìn)行陳列（不考慮商品的品類，更多考慮商品之間的組合）； 門店陳列時，不考慮商品的陳列量感，重點是突出活動整體的氛圍； 廣告裝飾，需按照國家（區(qū)域）進(jìn)行裝飾；工作：工作：2020號上報人員名單號上報人員名單培訓(xùn)時間：培訓(xùn)時間：20132013年年6 6月月2424日（下午）日（下午）專職售賣專職售賣抽獎試吃抽獎試吃試吃品管理試吃品管理工作要求：1、活動期間，由超市部門經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)進(jìn)口商品的貨源、銷售情況2、各門店需安排23名專職員工負(fù)責(zé)售賣、抽獎、試吃工作；抽獎箱、獎券、試吃贈品由公司統(tǒng)一下發(fā)；3、活

6、動所用手套、口罩由商場自備，帽子由公司統(tǒng)一下發(fā)，服裝選定另通知！4、活動所用的水果托盤選定另通知！圖片：略！工作要求：1、現(xiàn)場電視推介產(chǎn)品生產(chǎn)鏈、品牌知名度等，電視、音響在商場借用，宣傳片由公司統(tǒng)一下發(fā)；2、由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)將宣傳電視與抽獎獎品展示集中陳列在進(jìn)口商品主題營銷區(qū)突出位置；產(chǎn)品推介產(chǎn)品推介活動時間：第1波：【1315期DM：7月1日7月15日】（15天）活動范圍：壹加壹全連鎖商場 (康欣除外)活動形式：1315進(jìn)口商品營銷（滿58元抽獎+展銷+特價+試吃）獎品獎品獎品展示獎品展示提示：提示：陳列在進(jìn)口主題區(qū)內(nèi)，可用陳列在進(jìn)口主題區(qū)內(nèi)，可用1212平方，綜合試吃展、電視展。平方，綜合試

7、吃展、電視展。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 另附銷售獎勵：由公司制定進(jìn)口食品銷售目標(biāo)，達(dá)成門店促銷員每人可以獲得100元獎勵（初步方案）。1、活動時間：7月1日2日；2、活動單品：4-6個sku限量限購秒殺3、陳列位置：靠近收銀臺堆頭或大門口；4、陳列大?。?-6平方；5、陳列道具：用堆頭箱或方板；6、廣告物料：活動吊牌、地貼、三角立牌等；7、陳列指引：由于限購秒殺只做2天營銷，所以門店可利用堆頭中空陳列或用方板地堆中空陳列；二、限購秒殺商品資料商品資料1、活動時間：7月1日15日（共15天）;2、活動單品：6個SKU；3、陳列位置：非主題營銷區(qū)外堆頭；4、陳列大?。嘿徫飶V場陳列6-8方， 綜合超市陳列4

8、-6方， 社區(qū)超市陳列4方；5、陳列道具：實物堆或者堆頭箱；6、廣告物料：會員專享吊牌、地貼、圍布、三角立牌等；7、陳列指引：將會員專享商品集中陳列；三、會員專享商品資料商品資料1 1、活動時間、活動時間：7月月1日日15日（共日（共15天）天）；2 2、活動單品：、活動單品：糧油課糧油課7 7個個skusku，酒飲課，酒飲課4 4個個skusku，休閑課，休閑課16sku16sku，沖調(diào)課，沖調(diào)課2sku2sku，個人護(hù)理個人護(hù)理課課8sku8sku，家庭清潔課，家庭清潔課7 7個個skusku，家品課，家品課2 2個個skusku，家紡課，家紡課2sku2sku；3 3、陳列位置、陳列位置

9、：陳列會員專享區(qū)域靠近或者陳陳列會員專享區(qū)域靠近或者陳列在品類堆頭內(nèi)列在品類堆頭內(nèi)；4 4、陳列道具：、陳列道具：堆頭箱、或陽面堆頭箱、或陽面N架陳列（包架陳列（包裝規(guī)格）裝規(guī)格）5 5、廣告物料：、廣告物料：活動吊牌、地貼、圍布、陽面活動吊牌、地貼、圍布、陽面N N架側(cè)翼等架側(cè)翼等；6 6、陳列指引：、陳列指引：有資源門店將超低價商品集中有資源門店將超低價商品集中堆頭區(qū)域陳列，沒有資源門店在品類區(qū)域堆頭區(qū)域陳列，沒有資源門店在品類區(qū)域堆頭或堆頭或N架進(jìn)行陳列架進(jìn)行陳列；四、司慶超低價商品資料（食品）商品資料（食品）商品資料（非食一）商品資料（非食一）1、活動時間：7月1號15號；2、活動商品

10、：另附商品資料3、陳列位置：收銀臺線外或者大門口位置；4、陳列大小：購物廣場不少于4方，綜合超市2方，社區(qū)1方或者N架陳列5、陳列道具：超市商品用堆頭箱； 專柜單品用背掛或展架6、廣告物料：活動吊牌、圍布；五、換購商品資料商品資料六、品牌廠商惠1、活動時間：7月1日15日（共15天）2、活動形式：聯(lián)合各品類品牌廠商，綜合所有品牌廠商資源開展廠商特惠營銷活動3、陳列位置：品類區(qū)域堆頭；5、陳列道具：堆頭箱；6、廣告物料：廠商制作下發(fā)；7、陳列指引：門店將廠商周統(tǒng)一在門店品類堆頭區(qū)域；七、服飾買一送一1 1、活動時間：、活動時間： 7月月1日日7月月15日日：2 2、活動形式、活動形式： 買一送一

11、買一送一3 3、廣告物料、廣告物料： 活動吊牌、地貼、活動吊牌、地貼、活動三角活動三角牌、有機(jī)板；牌、有機(jī)板；4 4、活動性質(zhì)、活動性質(zhì)： 專柜主題營銷核心專柜主題營銷核心商品資料商品資料4 4、陳列道具：、陳列道具：（1）針織/服裝/童裝：展架或貨架、圓架、飾物架（2）鞋類：堆箱（必須用司慶廣告或是空盒圍好四邊）5 5、位置規(guī)劃：、位置規(guī)劃：（1 1）有公共主題區(qū)的商場，必須全部）有公共主題區(qū)的商場，必須全部開拓用于買一送一陳列規(guī)劃（確保開拓用于買一送一陳列規(guī)劃（確保此活動氛圍與氣勢）此活動氛圍與氣勢）（2 2）沒有公共主題區(qū)的商場，必須將）沒有公共主題區(qū)的商場，必須將在相應(yīng)類別區(qū)域在相應(yīng)類

12、別區(qū)域 堆頭用于買一送一堆頭用于買一送一陳列規(guī)劃（必須確保每區(qū)域廣告到陳列規(guī)劃（必須確保每區(qū)域廣告到位，即需申請多套廣告）位，即需申請多套廣告）1：運用大堂的促銷區(qū)域做宣傳帶動專柜銷售。2：陳列方面能注重顏色鮮艷、貨源品類齊全的陳列。3：廣告物料充足，司慶氛圍濃厚。4：專人銷售，重視司慶活動（銷售人員并擔(dān)當(dāng)模特展示。）沒有重視規(guī)劃，小行為形式營銷不會帶來預(yù)期效果。整體氣氛足，沒有體現(xiàn)司慶的氛圍。優(yōu)秀圖片待改進(jìn)圖片八、特惠家電節(jié)1 1、活動時間、活動時間：7月1日7月15日；2 2、活動單品、活動單品：名牌家電，特價機(jī)、驚爆機(jī)；3 3、陳列位置、陳列位置：為確保專柜主題區(qū)促銷用于買一送一活動，所

13、以家電節(jié)陳列規(guī)劃在電器區(qū)域堆頭；5 5、陳列道具、陳列道具：地臺板、堆箱（必須用司慶地貼包裝氛圍）；6 6、廣告物料、廣告物料：活動吊牌、電梯兩邊 電梯入口橫梁、三角牌、指引地貼（腳?。?、吊飾；九、品牌折扣惠1 1、活動時間、活動時間：7月月1日日15日日2 2、活動形式、活動形式：聯(lián)合各品類品牌聯(lián)合各品類品牌廠商，綜合所有品牌廠商資廠商，綜合所有品牌廠商資源開展廠商特惠營銷活動源開展廠商特惠營銷活動3 3、陳列位置、陳列位置：各聯(lián)營柜臺處：各聯(lián)營柜臺處；4 4、廣告物料、廣告物料：活動三角立牌活動三角立牌；提示提示1：公共部分廣告等申報：公共部分廣告等申報 例如： 電梯中間 門口廣告 通道司

14、慶吊牌 收銀檔板 氣球廣告宣傳廣告宣傳司慶期間，所有標(biāo)識POP增加“賀周年慶”字樣。屆時營銷中心將下發(fā)一批19周歲司慶小貼紙，門店可將其張貼于廣告或宣傳物料左上角處，起到宣傳作用。提示提示2 2：司慶期間所有：司慶期間所有POPPOP要求要求提示提示3 3：吊牌安裝指引（如）：吊牌安裝指引（如）吊旗懸掛吊旗懸掛1、距中：懸掛活動吊旗時，必須保持在通道中間；2、高度：懸掛高度保持一致，且距離天花20CM為適合，請現(xiàn)場調(diào)試為佳；3、懸掛吊旗的朝向保持一致；品類品類折價折價時間：7月16號7月17號（初案，最終以公司營銷通知為準(zhǔn)！）（初案，最終以公司營銷通知為準(zhǔn)?。? 1、活動時間、活動時間：7月1

15、6、17日（僅限2天）2 2、活動單品及折扣、活動單品及折扣：(1)飲料、啤酒、面/粉、調(diào)味品、干貨、小家電、音像制品、插座商品9折(2)中山堂藥品、保健品商品9折；冷藏冷凍食品、乳飲品、糧油、大家電商品9.5折；(3)奶粉、酒類、煙類商品、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、精明價快訊商品、特價商品不參與促銷折扣活動；(4)團(tuán)購不參與折扣活動；(5)其他品類全部8.5折；3 3、廣告物料、廣告物料：門頭廣告、側(cè)翼、通道吊牌、折扣吊牌、折扣貨架側(cè)翼、折扣跳跳虎、類別/品類三角牌、折扣地貼、折扣圍布、專柜三角立牌、大立牌4 4、堆頭陳列、堆頭陳列：另選重點單品：另選重點單品【廣告項目】【廣告項目】1、折扣活動前

16、期工作一、召開店內(nèi)全員動員大會； 使門店每一位員工都清晰店慶折扣營銷活動各品類的折扣情況，必要時進(jìn)行抽查。二、做好店慶活動宣傳工作 充分利用廣告組下發(fā)的廣告物料做好宣傳工作，DM單張派人員到商圈內(nèi)主要銷售群點派發(fā)，并做好門面廣告的宣傳及店內(nèi)廣播的宣傳工作。如未收到廣告前，門店可自制宣傳廣告進(jìn)行宣傳。三、做好A類商品備貨； 根據(jù)銷售情況，做好百分比備貨計劃。1、貨架商品價格溫馨提示特別提示工作：商品標(biāo)示宣傳工作注：所有價牌都需經(jīng)系統(tǒng)導(dǎo)出，門店不可私自更改價格，折扣及折后價采用溫馨提示標(biāo)示，具體如下：（溫馨提示內(nèi)容在活動開始前提前打印好）（1）食品、非食一貨架商品安裝相應(yīng)的折扣跳跳虎與貨架側(cè)翼廣告

17、宣傳。（2）非食二、三放置三角立牌堆頭標(biāo)識堆頭標(biāo)識原價與折后價對比價格標(biāo)識價格標(biāo)識謹(jǐn)記！謹(jǐn)記！謹(jǐn)記！謹(jǐn)記?。?）A4海報框標(biāo)價： 用溫馨提示語打印“原價：XX元，此商品享受xx折”后用透明膠張貼于A4款右下側(cè)。2、堆頭商品價格溫馨提示：（1）座架標(biāo)價： 在L形連體座架右處溫馨提示處打印“XX折，折后價XX元”，如是精明價商品則在座架上端黏貼“精明價、特價商品不參與打折活動”宣傳標(biāo)識宣傳標(biāo)識貨架標(biāo)識貨架標(biāo)識相應(yīng)品類相應(yīng)折價牌宣傳宣傳（3）翻頁牌標(biāo)價：A、翻頁牌顯示折后的價格；B、放置大價牌；C、用溫馨提示語打印“XX折，折后價XX元”后粘貼于大價牌下側(cè)；D、可張貼DM在左下角宣傳；（4）專柜展價

18、：用紅色A4紙打印品類、折扣、時間等信息放置于展架頂部。（3）促銷端價商品價格溫馨提示：在促銷端架價牌槽小價牌右側(cè)放置溫馨提示語價牌套，提示語為“XX折，折后價XX元”。特別提示：特別提示：做好折扣活動的宣傳（不參與活動的品類，門店需做好相關(guān)提醒）；總體氛圍五、做好商品銷售前期工作；食品、非食一商品貴重商品提前加好防盜標(biāo)簽，非食二商品提前加好商品防盜標(biāo)簽，并分好類；六、做好人員班次安排工作；確保在店慶時每個崗位有足夠的人手進(jìn)行工作。七、準(zhǔn)備好各種物資；準(zhǔn)備好廠家業(yè)務(wù)工作證、足夠的零鈔、價牌紙等物資。2、折扣活動中工作一、做好顧客的咨詢問答工作 由于各個類別的折扣不同，顧客可能會疑惑、會詢問、會

19、質(zhì)疑，所以門店人員必須耐心做好顧客的咨詢問答工作。價牌上標(biāo)示的是商品原價，門店人員須主動做好口頭宣傳，故前期務(wù)必使每個人員都清晰各個品類的折扣情況。二、做好人員的調(diào)配工作及現(xiàn)場的補(bǔ)貨工作 每個區(qū)域都需落實責(zé)任人進(jìn)行補(bǔ)貨工作，門店經(jīng)理需視現(xiàn)場補(bǔ)貨的緊急程度對現(xiàn)場人員做合理的調(diào)配。三、加強(qiáng)巡場，防止小偷盜竊 安排防損加強(qiáng)巡場的頻次，對可疑人員進(jìn)行跟蹤，防止商品被外盜或內(nèi)盜。四、確保門店的秩序 合理疏散人員，確報有足夠的收銀人員進(jìn)入收錢工作；加強(qiáng)檢查，確保各導(dǎo)購員按照銷售秩序進(jìn)行銷售。五、總部支援或協(xié)助 門店店慶時出現(xiàn)需總部處理、解決的工作及時尋求總部相關(guān)部門的支援或協(xié)助工作，確保門店工作如期順利開

20、展。3、折扣活動后工作項一、拆除相關(guān)廣告 對水牌、跳跳虎、側(cè)翼、水角立牌等廣告物料進(jìn)行拆除。二、檢查門店商品價格入機(jī)情況 對未調(diào)整過的商品價格及時反饋信息中心進(jìn)行跟進(jìn)。三、恢復(fù)商品陳列 調(diào)整商品陳列，恢復(fù)正常的商品陳列。四、做好商品庫存處理工作 店慶后如果門店商品庫存過多，消化不了的，及時與采購員聯(lián)系商品后期處理工作，或與營運中心溝通協(xié)助處理工作。提示提示1：16、17號堆頭陳列說明號堆頭陳列說明1、門店在15日晚，做好1316檔活動商品的堆頭陳列（以折扣方式標(biāo)價），即18號開檔的商品全部16號開始陳列完畢！2、1316檔活動的主題區(qū)域規(guī)劃與1315檔一樣，門店需按照營銷活動更換活動單品；3、

21、折扣活動開展的兩天時間，門店無“精明價、特價商品”；第二波第二波時間：7月18號7月31號震撼歡樂購-限購秒殺司慶超低價 -司慶特價商品商品營銷營銷第二波活動構(gòu)成第二波活動構(gòu)成歡慶19載 幸運大抽獎-抽獎客單客單開心暑假玩樂惠 -展銷+特價+演示+路演資資源源整整合合品牌折扣惠-聯(lián)營柜臺品牌廠商惠-廠商周+品牌/品類抵用劵司慶感恩 特惠家電節(jié)-家電特價指定服飾加1元多1件-換購家電家電專專柜柜營營銷銷周周驚喜 歡樂暢享-周末買贈+換購一、署假玩樂惠二、限購秒殺三、會員專享四、司慶超低價五、換購六、品牌廠商惠七、服飾加1元多1件八、特惠家電節(jié)九、品牌折扣惠十、幸運大抽獎1、活動時間：7月18日2

22、8日（11天）2、活動形式：滿138元抽獎【注：每人每單限抽3次、限當(dāng)日收銀小票有效、限兩張不同樓層小票可累計】3、陳列位置：門店大門口顯眼位置4、陳列道具：堆頭箱或?qū)嵨锏囟讯杨^箱或?qū)嵨锏囟?、廣告物料：抽獎吊牌、抽獎背景板、抽獎箱、獎品KT板、刮刮卡6、陳列指引：門店將獎品與抵用卷商品集中陳列，并安排人員現(xiàn)場抽獎。十、幸運大抽獎活動時間：第1波：【第一個周末：7月6日、7日】 【第二個周末：7月13日、14日】第2波：【第三個周末：7月20日、21日】【第四個周末：7月27日、28日】活動范圍：壹加壹全連鎖商場 (康欣除外)活動內(nèi)容：周末樂翻天，您購物，我買單！凡指定周六日在壹加壹屬下商場購

23、物的顧客均有機(jī)會成為“壹加壹19周年慶幸運購物者”，如收銀小票出現(xiàn)“免單”字樣，均可憑收銀小票對所購商品進(jìn)行指定金額免單！詳情請見商場宣傳海報或咨詢商場工作人員！活動形式：1315檔周末營銷（系統(tǒng)隨機(jī)免單）廣告項目：活動吊牌賀19周年慶 特別回饋活動時間：第2波：【1316期DM：7月18日7月28日】（11天）活動范圍：壹加壹全連鎖商場 (康欣除外)活動形式：滿108元抽獎【注：每人每單限抽3次、限當(dāng)日收銀小票有效、限兩張不同樓層小票可累計】廣告項目：抽獎背景板+獎品吊牌+抽獎箱+抽獎圍布+收銀擋板【歡慶19載 幸運大抽獎5元抵用劵具體使用規(guī)則】1、【廣告項目】：抵用劵吊牌+抵用劵三角立牌2

24、、【五等獎抵用劵抵用時間】：7月18日-8月4日3、【抵用范圍】：二次購物全場通用（包括精明價、特價商品）4、【宣傳要求】：各門店需于7月18日前使用抵用劵吊牌、抵用劵三角立牌對抽獎區(qū)域、超市通道區(qū)域及專柜區(qū)域進(jìn)行幸運大抽獎5等獎抵用劵的使用宣傳及說明，便于顧客明確活動內(nèi)容5、【沖減對數(shù)】：要求各門店于7月18日-8月4日，由各商場文員每天按照抵用券的使用數(shù)量整理后做單項報表，每日做報表上交財務(wù)中心進(jìn)行核減；各門店需將顧客購物抵用的收銀小票連同抵用劵訂在一起，活動結(jié)束后7個工作日內(nèi)統(tǒng)計包裝完畢寄回財務(wù)中心-秦燕旋副經(jīng)理收核查。具體可咨詢財務(wù)部秦燕旋副經(jīng)理（89886023）6、幸運大抽獎其他獎

25、品沖減請留意營銷執(zhí)行通知！提示提示1：署假文玩課區(qū)域裝飾：署假文玩課區(qū)域裝飾1、貨架區(qū)域圍繞主題活動進(jìn)行廣告裝飾；、貨架區(qū)域圍繞主題活動進(jìn)行廣告裝飾；2、廣告：地貼、三角立牌等；、廣告：地貼、三角立牌等；3、適當(dāng)使用玩具實物懸掛的方式，對貨架區(qū)、適當(dāng)使用玩具實物懸掛的方式，對貨架區(qū)域上空進(jìn)行裝飾；域上空進(jìn)行裝飾；4、門店目標(biāo)需求與管控、門店目標(biāo)需求與管控一、評比項目一、評比項目二、評比考核二、評比考核三、獎項與獎金三、獎項與獎金備注：具體以營運通知為準(zhǔn)！備注：具體以營運通知為準(zhǔn)！Data Base全新服務(wù)禮貌全新服務(wù)禮貌與態(tài)度保障與態(tài)度保障（職級模范）（職級模范）賣場清潔衛(wèi)生賣場清潔衛(wèi)生（內(nèi)外

26、）（內(nèi)外）商品質(zhì)量商品質(zhì)量尋找到 后吸引年輕一代的年輕一代的“80、90后后”將會將會是未來購買進(jìn)口食品主體力量是未來購買進(jìn)口食品主體力量Data Base進(jìn)口商品銷售進(jìn)口商品銷售管理管理報損報損率率上市上市時間時間管控管控缺缺貨貨考核考核 貨貨架架資資源源規(guī)劃規(guī)劃報損報損流程流程圖圖品品類陳類陳列列配比配比 二次二次銷銷售售流程流程圖圖目錄目錄A、上市時間管控、上市時間管控B、貨架資源規(guī)劃、貨架資源規(guī)劃C、門店貨架調(diào)整計劃、門店貨架調(diào)整計劃1、進(jìn)口商品貨架擴(kuò)大類門店：、進(jìn)口商品貨架擴(kuò)大類門店：沙溪沙溪/東升東升/小順小順/東鳳東鳳2、進(jìn)口商品專區(qū)類門店：、進(jìn)口商品專區(qū)類門店：永寧永寧/三順三

27、順/古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)/板芙板芙3、保持現(xiàn)有貨架，只擴(kuò)充品類門店：、保持現(xiàn)有貨架，只擴(kuò)充品類門店：三大三大4、已有專區(qū)的門店：、已有專區(qū)的門店：新會店新會店5、董事場有專區(qū)：、董事場有專區(qū)：橫欄橫欄/三角三角/張家邊張家邊6、董事場貨架陳列：、董事場貨架陳列：中山港中山港/坦洲坦洲/新大涌，需擴(kuò)大的門店新大涌，需擴(kuò)大的門店與區(qū)域副總溝通與區(qū)域副總溝通D D、貨架商品資料（新品、貨架商品資料（新品140140個）個）1、詳情參考前面、詳情參考前面“進(jìn)口嘉年華進(jìn)口嘉年華”活動商品資活動商品資料料2、貨架已訂貨需求數(shù)量（董事門店除外）、貨架已訂貨需求數(shù)量（董事門店除外）E、貨架商品資料（原有單品資料）、貨架商

28、品資料（原有單品資料）工作：主題營銷期間，必須補(bǔ)充貨架貨源！工作：主題營銷期間，必須補(bǔ)充貨架貨源！F、進(jìn)口商品陳列要求、進(jìn)口商品陳列要求一、陳列要求：一、陳列要求： 門店必須要按照陳列配比分配表進(jìn)行調(diào)整，并進(jìn)口商品品類集中陳列，除去進(jìn)口巧克力可以與常規(guī)巧克力一起陳列。二、進(jìn)口商品貨架端架的運用：二、進(jìn)口商品貨架端架的運用： 為了加強(qiáng)門店進(jìn)口商品陳列效果，現(xiàn)要求門店進(jìn)口商品貨架的端架必須陳列進(jìn)口商品，陽面端架陳列促銷品（申請廣告），陰面端架用于陳列常規(guī)商品。G G、進(jìn)口專區(qū)、進(jìn)口專區(qū)/ /貨架廣告申報貨架廣告申報1、吊旗、吊牌、吊旗、吊牌2、交叉旗、交叉旗3、地貼、地貼4、貨架槽壓條、貨架槽壓條

29、5、功能性價套（購物、功能性價套（購物50個個/綜合綜合30個個/社區(qū)社區(qū)15個，統(tǒng)一下發(fā)）個，統(tǒng)一下發(fā)）工作：請根據(jù)調(diào)整專區(qū)、貨架做好申報，司慶前完成！工作：請根據(jù)調(diào)整專區(qū)、貨架做好申報，司慶前完成！H H、品類陳列配比（購物）、品類陳列配比（購物）按以上標(biāo)準(zhǔn)按以上標(biāo)準(zhǔn)分配品類陳分配品類陳列列品類陳列配比（綜合）品類陳列配比（綜合）按以上標(biāo)準(zhǔn)按以上標(biāo)準(zhǔn)分配品類陳分配品類陳列列品類陳列配比（社區(qū)）品類陳列配比（社區(qū)）按以上標(biāo)準(zhǔn)按以上標(biāo)準(zhǔn)分配品類陳分配品類陳列列I、銷售與貨源跟進(jìn)負(fù)責(zé)、銷售與貨源跟進(jìn)負(fù)責(zé)進(jìn)口商品責(zé)任人：進(jìn)口商品責(zé)任人： 超市部門經(jīng)理（無超市部門經(jīng)理由店長負(fù)責(zé)）進(jìn)口商品工作管理：進(jìn)

30、口商品工作管理： 進(jìn)口商品負(fù)責(zé)人必須在6月25日做好常規(guī)進(jìn)口商品的貨架貨源跟進(jìn)，對進(jìn)口商品必須要做到每日關(guān)注進(jìn)銷存情況。對進(jìn)口商品可以直接聯(lián)系營運中心食品督導(dǎo)。J J、二次銷售流程圖、二次銷售流程圖K、進(jìn)口商品報損流程圖、進(jìn)口商品報損流程圖每月每月1日日12點前店長提點前店長提供進(jìn)口商品報損金額給供進(jìn)口商品報損金額給課組主管課組主管主管到防損部門領(lǐng)取主管到防損部門領(lǐng)取商品報損申請單商品報損申請單下午下午3點前員工整理完點前員工整理完畢進(jìn)口報損商品畢進(jìn)口報損商品主管如實填寫主管如實填寫商品報商品報損申請單損申請單交到部門經(jīng)交到部門經(jīng)理與店長審核理與店長審核交收貨口防損核對并在交收貨口防損核對并在其監(jiān)督下銷毀報損商品其監(jiān)督下銷毀報損商品信息人員錄入報損信息信息人員錄入報損信息并簽字并簽字信息人員將單據(jù)返回信息人員將單據(jù)返回防損部門并簽字，聯(lián)防損部門并簽字，聯(lián)號歸檔號歸檔店長每月店長每月1日下