面膜之年給本土企業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇確認(rèn)稿

1、面膜之年給本土企業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇訪廣州市華儂化妝品有限公司總經(jīng)理邱桂榮在經(jīng)歷了“彩妝年”、“精油年”之后，2012年龍年伊始，化妝品行業(yè)又傳出“面膜年”這一新鮮詞匯。究竟是誰(shuí)最先提出的，已經(jīng)無(wú)處考證，但它就是這樣轟轟烈烈地來(lái)了。從上海CBE面膜品牌爆棚，再到電視、雜志上鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，無(wú)不在向消費(fèi)者宣告，面膜時(shí)代到來(lái)了。那么，針對(duì)這種現(xiàn)象行業(yè)人士會(huì)有什么看法呢？由此，我們采訪了廣州市化妝品化妝品有限公司總經(jīng)理邱桂榮女士?；瘖y品資訊：面對(duì)今年面膜市場(chǎng)的大爆發(fā)，有業(yè)內(nèi)人士驚呼：1年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就增加了400%的面膜品牌。對(duì)此，您是如何看待的？邱桂榮：近年來(lái)專門做面膜的品牌感覺不多，做得出名的面膜品牌

2、可謂屈指可數(shù)，今年是讓我們有些驚訝的，一下子冒出很多面膜品牌，各類電媒的黃金廣告時(shí)段很多被面膜廣告占據(jù)，各類紙媒的重要版面也很多刊登了面膜廣告，淘寶網(wǎng)熱銷面膜的店鋪比比皆是，這一切有力說(shuō)明，今年確實(shí)是面膜的爆發(fā)年。 在日化行業(yè)，面膜是最早出現(xiàn)的護(hù)膚品類之一，面膜是比較容易入門的，門檻也比較低，有利于日化企業(yè)的起步。在目前化妝品的品類中，各分支產(chǎn)品已相當(dāng)飽和，面膜卻是少數(shù)處于填充期的品類之一，同時(shí)，面膜也是快速消費(fèi)品，市場(chǎng)的需求量相當(dāng)大，完全有可能成為護(hù)膚品類中需求量最大的產(chǎn)品。面膜是利用它覆蓋的時(shí)間，暫時(shí)與外界各類污染隔離，提高面部溫度，促進(jìn)新陳代謝，使皮膚含氧量快速上升，讓更多的水份滲入角質(zhì)

3、層，從而達(dá)到軟化、提亮肌膚的功效。在材質(zhì)方面，在廣大消費(fèi)者“越薄越服帖”訴求的推動(dòng)下，蠶絲面膜將成為了片狀面膜中最強(qiáng)大的主體。就今年來(lái)看，面膜品牌的數(shù)量增長(zhǎng)非常迅速，很多日化企業(yè)都希望在面膜這一領(lǐng)域分一杯羹。 在這個(gè)同行普遍認(rèn)同的“面膜年”，很多日化企業(yè)都瞄準(zhǔn)這一難得的機(jī)遇。一些已有發(fā)展規(guī)模的面膜品牌針對(duì)面膜市場(chǎng)的定位空缺又一次強(qiáng)勢(shì)出擊，加大力度投入研發(fā)，進(jìn)行技術(shù)、品質(zhì)和功能的創(chuàng)新，開發(fā)品類更齊全豐富、價(jià)格更實(shí)惠的面膜產(chǎn)品，形成一個(gè)更高性價(jià)比的面膜家族，以迎合不斷變化的市場(chǎng)需求；通過(guò)各種營(yíng)銷手段引導(dǎo)消費(fèi)，在業(yè)界凸顯強(qiáng)大的品牌實(shí)力。發(fā)展歷史較短、品牌知名度還不是很高的面膜生產(chǎn)企業(yè)更是趁市面面膜產(chǎn)

4、品參差不齊的契機(jī)，苦練內(nèi)功，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，充實(shí)面膜產(chǎn)品品類，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，以期成為面膜品牌中的黑馬。另外，一些面膜生產(chǎn)原料供應(yīng)商也在想辦法出自己的面膜品牌?；瘖y品資訊：今年貴企業(yè)都推出了那些品類的面膜產(chǎn)品？市場(chǎng)定位如何？目前市場(chǎng)反應(yīng)如何？您認(rèn)為，那種產(chǎn)品更容易被市場(chǎng)接受？邱桂榮：今年我們公司重磅推出了金尊洛華儂蠶絲蛋白雪顏美白系列，蠶絲蛋白雪膚面膜為其中一個(gè)單品，中高檔市場(chǎng)定位，適合專營(yíng)柜、商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)柜、精品店、金尊洛華儂專賣店、美容院、直銷等銷售渠道。蠶絲蛋白雪膚面膜采用廣東藥學(xué)院和我們公司研究所經(jīng)歷5年潛心研究共同研制出的科技專利成果“蠶肽素”美白元素。“蠶肽素”被譽(yù)為“護(hù)膚品

5、之王中的純黃金，它具有高保濕、深美白、速新生、隔離防輻射等獨(dú)特功能。高保濕，指的是蠶絲蛋白含有18種人體所需的氨基酸，有助于皮膚表面水分的保持，形成柔韌的保水膜；深美白，指的是蠶絲蛋白所含氨基酸中的胱氨酸可以防止黑色素形成及捕抓自由基形成，“蠶肽素”由于富含氨基酸，具有比珍珠高37倍的美白效果；速新生，指的是蠶絲蛋白能夠滲透角質(zhì)層與皮膚表層表皮細(xì)胞結(jié)合，并被細(xì)胞作為營(yíng)養(yǎng)吸收，為皮膚新陳代謝提供必需的養(yǎng)分，從而促進(jìn)肌膚細(xì)胞再生。另外，這款面膜由于含有親水側(cè)鏈氨基，也具有吸收和反射光線的功能。7月23日，2012洛華儂蠶絲蛋白美白新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨華儂第三屆高峰論壇在河南鄭州嵩山（少林寺）登封市盧崖

6、瀑布風(fēng)景區(qū)錦鵬生態(tài)酒店隆重開幕，洛華儂品牌的代言人董璇、登封市市長(zhǎng)、廣東藥學(xué)院博士夏健華、中國(guó)化妝品洗滌周報(bào)總裁彭維軍、河南鄭州日化行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏清海以及500多名代理商共同見證了洛華儂新品金尊洛華儂蠶絲蛋白雪顏美白系列華麗面世。新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及結(jié)束后的一個(gè)多月來(lái)，我們公司的全國(guó)代理商基本上都進(jìn)了我們的新品系列，終端反應(yīng)相當(dāng)好，目前已有相當(dāng)多的代理商進(jìn)行再次補(bǔ)貨。市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的試金石，根據(jù)我們公司的調(diào)研部調(diào)查分析，“越薄越服帖”與“多效美肌”的面膜最受消費(fèi)者青睞?；瘖y品資訊：您認(rèn)為，什么才是提高面膜產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵？（產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、渠道能力，還是市場(chǎng)宣傳）邱桂榮：要提高面膜產(chǎn)品的市場(chǎng)占

7、有率，我覺得首先我們要弄清哪些因素會(huì)影響到它。我們知道，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就是某個(gè)品牌產(chǎn)品的銷售額占整個(gè)行業(yè)銷售額的份額，因此，它與該品牌產(chǎn)品的銷售有關(guān)，而且還與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有關(guān)，與銷售、競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的其它因素也會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。就面膜產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，我覺得市場(chǎng)宣傳是提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。因?yàn)?，面膜產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)與其知名度和形象有著極大的關(guān)系，消費(fèi)者只有對(duì)品牌有認(rèn)知，并產(chǎn)生好感與信賴，才可能購(gòu)買產(chǎn)品，因此我覺得，要提高面膜產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個(gè)性。當(dāng)然，渠道能力也非常重要，沒有相應(yīng)的渠道能力，產(chǎn)品的銷售通道就受阻，銷售通道受阻就無(wú)法

8、提高產(chǎn)品的銷售，那就談不上提高市場(chǎng)占有率了?；瘖y品資訊：作為品牌商，都采取了哪些營(yíng)銷方法來(lái)推動(dòng)面膜產(chǎn)品的銷售？在終端又是如何促進(jìn)這些產(chǎn)品的銷售的？邱桂榮：作為品牌商，我們公司采取了特邀品牌代言人董璇出席新品發(fā)布會(huì)，高密度投入電媒廣告、紙媒廣告，及各類網(wǎng)媒推廣，通過(guò)促銷訂貨政策推動(dòng)面膜產(chǎn)品的銷售。在終端方面，我們公司的方法更多，比如說(shuō)大量派送體驗(yàn)裝、給導(dǎo)購(gòu)員高提成、特價(jià)連帶銷售、買送促銷等等，這些方法也是傳統(tǒng)的方法，只是我們做得更有力度?？偠灾?，我們無(wú)論采用什么方法，都是為了帶領(lǐng)我們的合作伙伴實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?；瘖y品資訊：記者發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)本土品牌在面膜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)；而洋品牌對(duì)此也

9、是躍躍欲試。您認(rèn)為，接下來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌將如何應(yīng)對(duì)國(guó)際品牌的沖擊？和國(guó)內(nèi)品牌之間的相互廝殺？邱桂榮：早在今年年初的時(shí)候，我在我的博客上也有談到了這個(gè)問(wèn)題。目前在國(guó)內(nèi)消費(fèi)進(jìn)口化妝品的均是中高端人士，若關(guān)稅下調(diào)，外資品牌在國(guó)內(nèi)售價(jià)更便宜，就會(huì)吸引更多消費(fèi)者去消費(fèi)，而國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可能失去，沖擊是無(wú)可避免的，只能寄望做好自己的品牌和產(chǎn)品，盡快提升競(jìng)爭(zhēng)力，抗擊沖擊。由于化妝品進(jìn)口稅降低將會(huì)吸引更多的國(guó)外化妝品品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)，受此影響國(guó)內(nèi)進(jìn)口化妝品價(jià)格將會(huì)降低，從而使本國(guó)消費(fèi)者獲得實(shí)惠。作為面膜產(chǎn)品，當(dāng)然屬于護(hù)膚品范疇，面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是一樣的。不過(guò)，好就好在本土企業(yè)在面膜市場(chǎng)上已經(jīng)略占優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌深受假冒

10、偽劣糾纏，短時(shí)間內(nèi)也不大可能像膏霜類護(hù)膚品那樣壓制本土品牌的銷售。國(guó)產(chǎn)面膜品牌商只要抓緊時(shí)間，率先做好自己的品牌和產(chǎn)品，使自己的品牌形象深入消費(fèi)者心中，盡快提升競(jìng)爭(zhēng)力，就可以未雨綢繆，規(guī)避國(guó)際品牌有可能帶來(lái)的沖擊。 至于與國(guó)內(nèi)品牌之間的市場(chǎng)廝殺，那就是同行的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題了。國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)有一個(gè)非常顯著的現(xiàn)象，那就是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。面膜品牌的商家如果要在與同行劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須做好產(chǎn)品的質(zhì)量。面膜產(chǎn)品的功效性和安全性非常重要，只有這兩方面都做得硬的品牌才能獲得更好的發(fā)展，同時(shí)還要進(jìn)行技術(shù)與藝術(shù)的創(chuàng)新，具有自己特色的面膜產(chǎn)品，更受消費(fèi)者追捧?？傊?，我覺得，應(yīng)對(duì)國(guó)際品牌我們只要下手要快，盡快將自己品牌做強(qiáng)做大，“舶來(lái)品”也應(yīng)該沒有我們想象的那么可怕；應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)都是我們行業(yè)人士經(jīng)?？紤]的事情，而且每個(gè)行業(yè)人士都有自己的方法和策略，在這里我就不多說(shuō)了?；瘖y品資訊：在面膜市場(chǎng)方心未艾之際，也有許多面膜代理商在擔(dān)憂：假貨太多、銷售方法不專業(yè)、渠道相對(duì)單一這些問(wèn)題將可能拖累面膜市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)此，您如何看待？邱桂榮：在任何市場(chǎng)，只要某一領(lǐng)域處于填充期，就有大量的資金投入，這塊市場(chǎng)很快就獲得快速發(fā)展并出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，隨后也將趨于飽和并逐漸回歸理性，這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。就面膜市場(chǎng)來(lái)