市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效考評(píng)圖

1、市場(chǎng)營(yíng)銷-績(jī)效考評(píng)圖MARKETINGCockpitChart，結(jié)果性指標(biāo)：ResultMeasurement:1、各品牌的零售量和市場(chǎng)份額新產(chǎn)品RetailSales&ShareofMarketbyBrandNewProducts指標(biāo)公式：MeasurementFormula數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)營(yíng)銷部和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)DataSources:MarketingDpt.AndSocialAgency理解其含義：新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率？Understandit'smeaning:WMatrisetSharebyBrandNewProducts?疑問(wèn)：Question:建議：Suggestion:

2、建議后的指標(biāo)公式：SuggestedMeasurementFormula2、各品牌的零售量和市場(chǎng)份額現(xiàn)有產(chǎn)品Retailsales&ShareofMarketbyBrandEstablishedProducts指標(biāo)公式：MeasurementFormula: 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)營(yíng)銷部和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)DataSources:MarketDpt.AndSocialAgency 理解其含義：現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率？Understandit'sMeaning:疑問(wèn)：Question:建議：Suggestion:建議后的指標(biāo)公式：SuggestedFormula驅(qū)動(dòng)性指標(biāo)：DrivingMeasu

3、rement1、銷售和利潤(rùn)實(shí)際狀和規(guī)劃狀況對(duì)比（分產(chǎn)品類別）Sales&Profit(byCategory)Actualvs.Plan指標(biāo)公式：1、銷售對(duì)比=實(shí)際銷售額+計(jì)劃銷售額2、利潤(rùn)對(duì)比=實(shí)際利潤(rùn)+計(jì)劃目標(biāo)利潤(rùn)MeasurementFormula:1. Salesvs.=ActualSales+PlanSales2. Profitvs尸ActualProfit+PlanProfit數(shù)據(jù)來(lái)源：DataSources:理解其含義：該指標(biāo)中的“利潤(rùn)”是指“毛利”？Understandit'smeaning:Isit'Profit'inMeasurement

4、9;GrossProfit疑問(wèn)：Questions:建議：Suggestion:建議后的指標(biāo)公式：SuggestedMeasurementFormula3、實(shí)現(xiàn)和一年前相比的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)(分產(chǎn)品類別)ShareManualNewProduct(CT)ExistingProduct(%)指標(biāo)公式：MeasurementFormula數(shù)據(jù)來(lái)源：DataSources:理解其含義：Understandit'sMeaning:疑問(wèn)：Questions:建議：用坐標(biāo)圖表示Suggestion:UseGraph建議后的指標(biāo)公式：SuggestedMeasurement:4、銷售手冊(cè)新產(chǎn)品推出(周期

5、時(shí)間)現(xiàn)有產(chǎn)品(比例)SalesManualNewProduct(CT)ExistingProduct(%)指標(biāo)公式：MeasurementFormula:數(shù)據(jù)來(lái)源：DataSources:理解其含義：Understandit'sMeaning:疑問(wèn)：銷售手冊(cè)及新產(chǎn)品推出（周期時(shí)間）指的是什么？現(xiàn)有產(chǎn)品（比例）與什么比？Questions:WhatisSalesManualandNewProduct（CT）?WhatistheexistingProduct%comparewith?建議：Suggestions:5、正面的采購(gòu)意向PositivePurchaseIntent指標(biāo)公式：Me

6、asurementFormula數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查DataSources:MarketResearch理解其含義：“正面的采購(gòu)意向”指客戶的忠城度Understandit'smeaning:'PositivePurchase'istheConsumerHonesty.疑問(wèn)：Questions:建議：Suggestion:6、產(chǎn)品試用周期時(shí)間第一次通過(guò)率ProductTrialCycleTimeFirstPassYield指標(biāo)公式：MeasurementFormula:數(shù)據(jù)來(lái)源：DataSources:理解其含義：Understandit'sMeaning:疑問(wèn)：

7、該指標(biāo)是什么意思？如何衡量？Question:What'sthemeaningforthismeasurement?Howtomeasureit?建議：Suggetion:建議后的指標(biāo)公式：Suggestedmeasurementformula:7、返購(gòu)率RepeatRate指標(biāo)公式：MeasurementFormula:數(shù)據(jù)來(lái)源：DataSources:理解其含義：Understandit'smeaning:疑問(wèn)：該指標(biāo)是什么意思？如何衡量？Question:What'sthemeaningofthismeasurement?Howtomeasureit?建議：Suggestion:8、市場(chǎng)份額發(fā)言指數(shù)ShareofMarketovershareofViceIndex指標(biāo)公式：MeasurementFormula:數(shù)據(jù)來(lái)源：DataSources:理解其含義：Understandit'sMeaning:疑問(wèn)：該指標(biāo)是什么意思？如何衡量？Question:What'sthemeaningofthismeasurement?Howtomeasureit?建議：Suggestion:9、平均價(jià)格趨勢(shì)