文化產(chǎn)業(yè)-演唱會投資分析報告

1、了解演唱會 主辦主辦（承辦）（承辦）票務(wù)票務(wù)宣傳宣傳宣傳、推廣、售票宣傳、推廣、售票 演出商演出商確定方案確定方案藝人檔期藝人檔期演出場館檔期演出場館檔期相關(guān)部門報批相關(guān)部門報批舞臺舞臺 搭建搭建演出團(tuán)隊接待演出團(tuán)隊接待彩排彩排演演 出出 主辦主辦（承辦）（承辦）對歌手而言，對歌手而言，“巡回巡回”使用演唱會的影響最大化使用演唱會的影響最大化對經(jīng)紀(jì)公司而言，對經(jīng)紀(jì)公司而言，“巡回巡回”使演唱會的利益最大化使演唱會的利益最大化對演出商而言，多場演唱會的打包價更合算對演出商而言，多場演唱會的打包價更合算經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司演出商演出商落地演出商落地演出商1 1落地演出商落地演出商2 2落地演出商落地演

2、出商N(yùn) N打包打包巡回演唱會巡回演唱會票務(wù)票務(wù) 總代理總代理一家承攬一家承攬 代銷代銷多家共同完成多家共同完成演出項目不同，代理費不同；演出項目不同，代理費不同；與演出商簽合同時會做風(fēng)險評估，一般不做保底協(xié)議；與演出商簽合同時會做風(fēng)險評估，一般不做保底協(xié)議；代理費高低的關(guān)鍵在于能賣掉多少票。代理費高低的關(guān)鍵在于能賣掉多少票。宣傳宣傳周期周期2-32-3個月個月資訊發(fā)布資訊發(fā)布制定開票前營銷策略：先付先搶制定開票前營銷策略：先付先搶正式開票正式開票招商、項目植入招商、項目植入開場前開場前10-1510-15天沖刺階段天沖刺階段宣傳演唱會亮點、正能量，為下期做準(zhǔn)備宣傳演唱會亮點、正能量，為下期做準(zhǔn)

3、備市場現(xiàn)狀 2015年中國音樂演出產(chǎn)業(yè)規(guī)模143億，其中票房收入約為43.72億元，演出總場次為2.04萬場； 2014年演唱會平均票價453元，上座率為63.76%； 演出市場火爆，高人氣歌手演唱會門票通常被秒殺，基本能實現(xiàn)80%上座率 “互聯(lián)網(wǎng)+音樂演出”催生付費直播模式成為音樂演出行業(yè)的新亮點； 政府加大政策與資金扶持 根據(jù)樂視網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2014羽泉圣誕演唱會線上售出門票90018張，超過3億閱讀量、35700條討論數(shù)、現(xiàn)場12.733萬的彈幕數(shù)、24293人參與彈幕互動。從“降噪演唱會”到鳥巢汪峰演唱會，再到羽泉的圣誕狂歡，對于傳統(tǒng)演唱會行業(yè)來說，線上直播的付費演唱會已經(jīng)成為行業(yè)盈

4、利模式升級的發(fā)展趨勢（O2O）。演唱會在線預(yù)付費直播的普遍應(yīng)用，證明消費者對其認(rèn)可度在逐步提升，而伴隨科技的不斷進(jìn)步，移動端的高速普及，未來在線直播將帶來更加廣泛的影響力與票房。 此外，從觀看到互動，在線直播通過社交互動再度帶來盈利空間，華晨宇演唱會直播18萬人送花、5萬人投票，楊坤演唱會星鉆互動量13萬，安可曲投票量10萬，這些數(shù)據(jù)表明網(wǎng)絡(luò)平臺強(qiáng)大的傳播力和粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來的商機(jī)。通過線上直播吸引粉絲聚攏，利用線上線下多元互動，逐步開發(fā)更多衍生產(chǎn)品將成為演唱會未來的發(fā)展趨勢。轉(zhuǎn)自：轉(zhuǎn)自：20142014年中國演出市場年度報告年中國演出市場年度報告 2010年：關(guān)于金融支持文化振興和繁榮發(fā)展的指

5、導(dǎo)意見 2011年：國家十二五時期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要 2014年：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國家藝術(shù)基金正式設(shè)立并對394個藝術(shù)項目給予了資助，資助總金額4.3億元，其中268個舞臺藝術(shù)劇目創(chuàng)作項目，52個演出傳播交流項目，22個舞臺藝術(shù)人才培養(yǎng)項目獲得基金資助 文化部中國人民銀行財政部關(guān)于深入推進(jìn)文化金融合作的意見：建立文化金融合作部際會商機(jī)制，合力推動文化與金融深度融合； 2015年：要加快培育消費增長點，擴(kuò)大文化消費，同時讓人民群眾享有更多文化發(fā)展成果 .市場機(jī)會1、演唱會觀眾規(guī)?？焖僭鲩L：80、90后消費觀念的變化導(dǎo)致音樂演藝產(chǎn)業(yè)的快速增長2、戶外音樂節(jié)消費習(xí)慣形成：戶外音樂節(jié)和旅游休閑深度結(jié)合

6、，消費習(xí)慣逐漸培育形成3 3、發(fā)達(dá)國家人均、發(fā)達(dá)國家人均GDPGDP到到30003000美金時文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，而我國去年人均美金時文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，而我國去年人均GDPGDP已達(dá)已達(dá)80008000美金，文化美金，文化和精神層面的需求越來越大；通常，文化產(chǎn)業(yè)占和精神層面的需求越來越大；通常，文化產(chǎn)業(yè)占GDPGDP的比重在發(fā)達(dá)國家都高于的比重在發(fā)達(dá)國家都高于10%10%，但，但20142014年我年我國這一比例僅為國這一比例僅為3.27%3.27%；4 4、目前演出市場較為分散，尚未形成寡頭壟斷格局，主要是中、小體量的演出公司參與演出項、目前演出市場較為分散，尚未形成寡頭壟斷格局，主要是中、小

7、體量的演出公司參與演出項目運作，因為項目運作方或演出商的規(guī)模都不是很大，而一場演唱會成本約為一千萬元，對于目運作，因為項目運作方或演出商的規(guī)模都不是很大，而一場演唱會成本約為一千萬元，對于中小演出商來講，一次拿幾千萬元辦多個場次存在困難，需要資金支持；中小演出商來講，一次拿幾千萬元辦多個場次存在困難，需要資金支持；5 5、演唱會市場相比影視投資而言風(fēng)險更低。電影市場每年的成片大概只有十分之一能在院線發(fā)、演唱會市場相比影視投資而言風(fēng)險更低。電影市場每年的成片大概只有十分之一能在院線發(fā)行。即使是院線發(fā)行的電影，業(yè)內(nèi)也流傳著行。即使是院線發(fā)行的電影，業(yè)內(nèi)也流傳著6 6：3 3：1 1的規(guī)則，即的規(guī)則

8、，即60%60%虧本，虧本，30%30%保本，保本，10%10%賺錢。賺錢。其風(fēng)險因素還包含劇情、導(dǎo)演、演員、排片率等多方面，所以影視基金如果自身沒有產(chǎn)業(yè)抓手其風(fēng)險因素還包含劇情、導(dǎo)演、演員、排片率等多方面，所以影視基金如果自身沒有產(chǎn)業(yè)抓手風(fēng)險很大。風(fēng)險很大。6 6、繼、繼20122012年引入深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司等機(jī)構(gòu)的年引入深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司等機(jī)構(gòu)的30003000萬投資后，云南楊麗萍文化傳播公萬投資后，云南楊麗萍文化傳播公司于司于20142014年年1010月完成新三板掛牌，引發(fā)了新一輪金融資本對演出市場的關(guān)注。月完成新三板掛牌，引發(fā)了新一輪金融資本對演出市場的關(guān)注。運作演

9、唱會音樂會音樂會現(xiàn)場演出現(xiàn)場演出體育賽事體育賽事票務(wù)代理票務(wù)代理項目項目基金公司基金公司演出商演出商SPV(聯(lián)合體公司聯(lián)合體公司)投資者投資者基金基金演唱會演唱會。運作演唱會案例一：盛世娛人演唱會基金案例一：盛世娛人演唱會基金1、投資期內(nèi)，單個項目獲利退出，、投資期內(nèi)，單個項目獲利退出，本金留存滾動投資，收益部分作為本金留存滾動投資，收益部分作為投資人本金向投資人返還，直到投投資人本金向投資人返還，直到投資人的所有本金都收回。資人的所有本金都收回。2、退出期內(nèi)，單個項目即退即分，、退出期內(nèi)，單個項目即退即分，不作循環(huán)投資。不作循環(huán)投資。3、當(dāng)基金收益率未達(dá)、當(dāng)基金收益率未達(dá)8%，全部收，全部收

10、益分給益分給LP。4、當(dāng)基金收益率超過、當(dāng)基金收益率超過8%（含），（含），采取分段分配，見右圖。采取分段分配，見右圖。運作演唱會案例二：中融匯興案例二：中融匯興悅?cè)跇废韾側(cè)跇废?基金年化收益率小于基金年化收益率小于8%時，管理人不時，管理人不收取管理傭金；收取管理傭金； 基金年化基金年化收益率在收益率在8%-20%，管理人收，管理人收取增值部分取增值部分20%作為管理傭金；作為管理傭金； 基金年基金年化收益率超過化收益率超過20%，基金管理人，基金管理人收取增值部分的收取增值部分的40%作為管理傭金作為管理傭金風(fēng)控措施：風(fēng)控措施： 1 1、出資比例、出資比例1 1：1 1；合作方兜底；合作方兜