【】房地產企業(yè)單位團購方案倡議

1、大批量企業(yè)團購 操作分享大批量團購的背景大批量團購的背景團購的主要目的團購的主要目的團購本質團購本質內容結構內容結構分析本工程吸引團分析本工程吸引團購客戶的關注點購客戶的關注點大幅度的折扣優(yōu)惠大幅度的折扣優(yōu)惠是是吸引團購客戶上門的最直接方式吸引團購客戶上門的最直接方式團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線團購單位選擇團購單位選擇團購單位選擇團購單位選擇優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢企業(yè)范例企業(yè)范例效果評估效果評估開發(fā)商關系單位開發(fā)商關系單位優(yōu)勢單位，員工購買優(yōu)勢單位，員工購買能力強能力強企業(yè)過大合作意向企業(yè)過大合作意向不是很強不是很強政府、銀行、移動、政府、銀行、移動、聯通

2、聯通 開發(fā)商合作單位開發(fā)商合作單位合作意向強，便于團合作意向強，便于團購信息傳播購信息傳播客戶群體購買意向客戶群體購買意向不強不強投資公司、代理公司、投資公司、代理公司、廣告公司廣告公司 開發(fā)商內部員工開發(fā)商內部員工便于團購信息傳播便于團購信息傳播針對客戶群體較少針對客戶群體較少開發(fā)商內部各個部門開發(fā)商內部各個部門和分公司和分公司 從積累客戶中尋找從積累客戶中尋找團購單位團購單位企業(yè)范圍廣，容易找企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團購聯系人到企業(yè)團購聯系人部分單位合作意向部分單位合作意向醫(yī)院、電力醫(yī)院、電力 慕名上門拜訪周邊慕名上門拜訪周邊企業(yè)企業(yè)周邊企業(yè)客戶對項目周邊企業(yè)客戶對項目的認可度較高的認可度

3、較高部分企業(yè)合作意向部分企業(yè)合作意向不強，不便于團購不強，不便于團購信息傳播信息傳播項目周邊的企業(yè)或片項目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè)區(qū)大型企業(yè) 企業(yè)團購效果排序：銀行企業(yè)團購效果排序：銀行 政府政府 移動、聯通移動、聯通 醫(yī)院醫(yī)院 電信電信 開開發(fā)商內部發(fā)商內部 周邊大型企業(yè)周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè)周邊小型企業(yè)團購前準備工作團購前準備工作1團購時間選擇團購時間選擇星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜訪團購客戶團購客戶認籌解籌、選房團購最正確時間為一周之內，超過一周客戶猶豫情緒加重，障礙成交團購認籌方案團購認籌方案團購前準備工作團購前準備工作2認籌目的認籌目的 1、利用認籌留住客戶，提高

4、客戶對工程的關注度、利用認籌留住客戶，提高客戶對工程的關注度 2、集中解籌便于制造銷售氣氛，促進成交、集中解籌便于制造銷售氣氛，促進成交認籌方式認籌方式 1、只有認籌的客戶解籌當天才能享受團購優(yōu)惠、只有認籌的客戶解籌當天才能享受團購優(yōu)惠 2、交納、交納1000元元/套的誠意金到期不買可退還套的誠意金到期不買可退還 3、解籌時間為每周六為佳、解籌時間為每周六為佳備注：認籌金建議收取1000元/套，認籌金過多將會 導致團購客戶認籌猶豫企業(yè)團購協議企業(yè)團購協議團購前準備工作團購前準備工作3出發(fā)點出發(fā)點 1、本工程團購是應企業(yè)領導要求才進行團購、本工程團購是應企業(yè)領導要求才進行團購 2、本工程團購為企

5、業(yè)謀福利、本工程團購為企業(yè)謀福利協議內容協議內容 1、對折扣和價格進行優(yōu)惠前后比照，提起團購客戶興趣、對折扣和價格進行優(yōu)惠前后比照，提起團購客戶興趣 2、團購的操作模式團購時間范圍，認籌方式、團購的操作模式團購時間范圍，認籌方式 3、工程的主要價值點簡介、工程的主要價值點簡介 4、工程地址和聯系、工程地址和聯系 5、可以在協議后面加一些工程實景照片、可以在協議后面加一些工程實景照片備注：備注：1、所有團購客戶上門都想按最低折扣進行購置、所有團購客戶上門都想按最低折扣進行購置 2、如企業(yè)允許可將此協議掛到內網或在公司內部、如企業(yè)允許可將此協議掛到內網或在公司內部OA系統進行發(fā)送系統進行發(fā)送企業(yè)團

6、購企業(yè)團購宣講方案宣講方案團購前準備工作團購前準備工作4目的目的 1、在團購單位進行小眾推廣、在團購單位進行小眾推廣 2、可以掛到企業(yè)內網或內部發(fā)送郵件進行宣傳、可以掛到企業(yè)內網或內部發(fā)送郵件進行宣傳內容建議內容建議 1、多以圖片為主如：社區(qū)、樣板房等、多以圖片為主如：社區(qū)、樣板房等 2、文字要簡單、精煉、文字要簡單、精煉 3、要有產品的戶型圖、要有產品的戶型圖 4、工程地址和聯系、工程地址和聯系 備注備注：此方案一定要壓縮，便于企業(yè)內部發(fā)送和傳播：此方案一定要壓縮，便于企業(yè)內部發(fā)送和傳播銷售代表銷售代表統一話述統一話述團購前準備工作團購前準備工作5目的目的 1、防止老業(yè)主對大幅降價有意見、防

7、止老業(yè)主對大幅降價有意見 2、防止團購降價傳播過于廣泛，影響后期推廣、防止團購降價傳播過于廣泛，影響后期推廣內容建議內容建議 1、多以圖片為主如：社區(qū)、樣板房等、多以圖片為主如：社區(qū)、樣板房等 2、文字要簡單、精煉、文字要簡單、精煉 3、要有產品的戶型圖、要有產品的戶型圖 4、工程地址、工程地址 5、銷售代表聯系、銷售代表聯系 備注：此口徑是防止老客戶知道團購降價后聚眾鬧事備注：此口徑是防止老客戶知道團購降價后聚眾鬧事在團購折扣幅度很大時，制定老客戶、新上門客戶、團購客戶的統一口徑內容結構內容結構團購客戶拜訪團購客戶拜訪n預約團購企業(yè)最高層領導洽談團購內容；預約團購企業(yè)最高層領導洽談團購內容；

8、n拜訪時間：集中在周一、二兩天內；拜訪時間：集中在周一、二兩天內；n每周團購企業(yè)數量每周團購企業(yè)數量2 23 3個效果最好；個效果最好；n與開發(fā)商高層領導與團購企業(yè)高層領導直接對接；與開發(fā)商高層領導與團購企業(yè)高層領導直接對接；n確定團購信息在企業(yè)內部傳播的方式；確定團購信息在企業(yè)內部傳播的方式；n確定開發(fā)商團購主要聯絡人；確定開發(fā)商團購主要聯絡人；n將拜訪團購情況傳遞給銷售代表；將拜訪團購情況傳遞給銷售代表；n將團購信息在企業(yè)的團購方式告知銷售代表；將團購信息在企業(yè)的團購方式告知銷售代表；備注：備注：1、團購一定要最高層領導間對接，以方便洽談團購信息傳播、團購一定要最高層領導間對接，以方便洽談

9、團購信息傳播 2、如與工會或人事等部門領導對接團購事宜收效將大大降低、如與工會或人事等部門領導對接團購事宜收效將大大降低序號序號傳播方式傳播方式企業(yè)操作范例企業(yè)操作范例效果評估效果評估1企業(yè)OA系統銀行、政府 2企業(yè)內部短信發(fā)送電信、移動、聯通 3對所有部門進行集中宣講大型國企 4企業(yè)內部發(fā)文或傳真分支結構很多的企業(yè) 5海報、易拉寶擺放有張貼公告欄或食堂的企業(yè) 6獲得企業(yè)員工電話小型企業(yè) 7企業(yè)內網發(fā)布大型企業(yè) 團購信息傳播方式團購信息傳播方式備注：每個企業(yè)都有自己的傳播渠道，需要在拜訪時與企業(yè)進行充分溝通備注：每個企業(yè)都有自己的傳播渠道，需要在拜訪時與企業(yè)進行充分溝通內容結構內容結構銷售現場

10、工作銷售現場工作解籌選房解籌選房備注：解籌當天人氣很重要，很多認籌客戶觀望情緒依然很濃，備注：解籌當天人氣很重要，很多認籌客戶觀望情緒依然很濃， 需要靠現場銷售氣氛帶動成交，可考慮組織購房需要靠現場銷售氣氛帶動成交，可考慮組織購房“托進行假成交托進行假成交內容結構內容結構團購的影響團購的影響備注：如后期有產品推出那么需謹慎施行大批量團購，以免對后期產品推售備注：如后期有產品推出那么需謹慎施行大批量團購，以免對后期產品推售 造成影響造成影響注：文本框可根據需求改變顏色、移動位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡約清新及相關類別演示1234目錄點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加

11、標題添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本添加標題添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本會議基調年會視頻：會議主題1 1、攜手超越，馭領未來、攜手超越，馭領未來2 2、你在我心里面、你在我心里面 -用心創(chuàng)造新未來用心創(chuàng)造新未來會議主體環(huán)節(jié)年度總結：由公司各職能部門、高層做年度總結：由公司各職能部門、高層做09年總年總結報告，傳遞結報告，傳遞10年度