Xx公司銷售人員薪酬體系設(shè)計方案和對策

1、XX公司銷售人員薪酬體系設(shè)計方案薪酬體系1. 薪酬策略對外，采取適度領(lǐng)先策略，保持在人才和勞動力市場中具有一定的競爭性；對內(nèi)，采取按責(zé)任與貢獻(xiàn)取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服務(wù)部、銷售部采用基本工資+浮動工資+獎金的方式。其他職能部門仍采用基本工資 +浮動工資的工資結(jié)構(gòu)，工資結(jié)構(gòu)及比例如下：工資=基本工資（60%）+浮動工資（40%）+獎金+工齡工資+全勤獎2.獎金獎金由銷售部根據(jù)公司的政策，結(jié)合部門的具體情況分別制訂，報公司總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)后 實施。3. 工齡工資L-L-1 /亠岡位工齡工資說明經(jīng)理級100.00入職滿12個月后200.00入職滿24個月后300.00入職滿36個月后

2、主管級60.00入職滿12個月后120.00入職滿24個月后180.00入職滿36個月后普通員工30.00入職滿12個月后60.00入職滿24個月后90.00入職滿36個月后4. 全勤獎當(dāng)月考勤無遲到、早退、請假、休假、曠工等情況視為全勤，獎勵50.00元/月。5. 試用期無獎金、全勤獎。崗位級別崗位級別工資級別說明試用期按試用期標(biāo)準(zhǔn)入職三個月內(nèi)初級中級x( 80%90%)轉(zhuǎn)正，三個月內(nèi)中級見岡位工資標(biāo)準(zhǔn)表轉(zhuǎn)正，三個月后高級中級X (105%110%)入職12個月后，經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)崗位級別工資標(biāo)準(zhǔn)見附件。四、浮動工資的考核及發(fā)放方法：1.主要從工作業(yè)績、能力、態(tài)度、知識等幾個方面進(jìn)行考核

3、，考核方式如下:1）考核方式：上級考核下級2）考核周期：每月一次3）績效溝通：直接上級必須就考核結(jié)果與被考核人面談，告知被考核人的表現(xiàn)符合公司 和部門期望的地方，同時指出被考核人需要提高的方面，并幫助被考核人制訂可行的 改善計劃，指導(dǎo)被考核人提高績效。最后雙方需要在績效考核表上簽名確認(rèn)。4）考核申訴：若考核人與被考核人就考核結(jié)果無法達(dá)成一致認(rèn)識，被考核人可以就考核 結(jié)果向考核人的直接上級進(jìn)行申訴，由考核人的直接上級作出最終考核。5）力口、減分：按照公司有關(guān)管理制度的規(guī)定，當(dāng)被考核人對公司有突出的貢獻(xiàn)或者做出 嚴(yán)重?fù)p害公司利益、形象的行為時，直接考核人有權(quán)加分或減分。2.根據(jù)不同類型的崗位設(shè)計不

4、同的考核方案（附考核表）考核表適用考核對象考核人管理人員考核表主管（含）以上級管理人員直接上級技術(shù)人貝考核表售后服務(wù)部車間員工直接上級業(yè)務(wù)人員考核表銷售人員、售后服務(wù)顧問直接上級普通職員考核表辦公室職員、文員直接上級五、考核結(jié)果應(yīng)用1. 在浮動工資中的應(yīng)用考核分?jǐn)?shù)滿分為100分，本月考核的得分?jǐn)?shù)作為浮動工資發(fā)放的百分比，例如：某崗位的核定工資為 3000元，60%基本工資為1800元，40%浮動工資為1200元，他當(dāng)月的考 核分?jǐn)?shù)為90分，那么他就可得到 90%的浮動工資1080元，即：當(dāng)月工資=基本工資1800元+浮動工資1080元=2880元考勤及違反公司規(guī)章制度應(yīng)該繳納罰款的，從基本工資

5、總扣除。2. 優(yōu)勝劣汰連續(xù)三次考核結(jié)果適用措施前20%升職、加薪、額外獎勵等激勵措施中間70%維持原職位及待遇不變后10%職位、待遇調(diào)整；辭退20XX年X月XX日附件崗位級別工資標(biāo)準(zhǔn):序部門崗位/職務(wù)轉(zhuǎn)止（中級丿試用期獎金丄齡丄資全勤獎1財務(wù)部財務(wù)部經(jīng)理3,500.003,000.00011""2"財務(wù)部出納2,500.002,000.00-0113財務(wù)部會計2,500.002,000.000114財務(wù)部收銀員1,600.001,200.00-0-5采購部采購主管2,500.002,000.0006客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部經(jīng)理3,500.003,000.000117客

6、戶服務(wù)部俱樂部王管2,500.002,000.00-0-8客戶服務(wù)部現(xiàn)場滿意度調(diào)查專員1,600.001,200.0009人事行政部人事行政部經(jīng)埋3,500.003,000.0001110人事行政部網(wǎng)絡(luò)管理員2,500.002,000.007F11人事行政部行政專員1,600.001,200.0001112人事行政部人事專員1,600.001,200.0001113人事行政部1,500.001,200.0001114人事行政部文員1,200.001,000.0001115人事行政部保安1,100.00900.0001116審計部審計部經(jīng)理3,500.003,000.0001117市場部巾場部經(jīng)

7、理3,500.003,000.0001118巾場部丿告及促銷專員1,600.001,200.0001119市場部市場調(diào)研專員1,600.001,200.0001120售后服務(wù)部售后服務(wù)經(jīng)理6,000.004,000.0011121售后服務(wù)部備件經(jīng)理3,000.002,500.0011122售后服務(wù)部車間主任3,000.002,500.0011123售后服務(wù)部技術(shù)主管3,000.002,500.0011124售后服務(wù)部生產(chǎn)副主管3,000.002,500.0011125售后服務(wù)部售后部副經(jīng)理3,000.002,500.0011126售后服務(wù)部鈑金大工2,800.001,800.0011127售后

8、服務(wù)部機電大工2,800.001,800.0011128售后服務(wù)部噴漆大工2,800.001,800.0011129售后服務(wù)部調(diào)度員2,500.001,800.0011130售后服務(wù)部精品主管2,500.001,500.0011131售后服務(wù)部備件計劃員2,000.001,500.0011132售后服務(wù)部售后外勤2,000.001,500.0011133售后服務(wù)部鈑金中工1,800.001,200.0011134售后服務(wù)部機電中工1,800.001,500.0011135售后服務(wù)部噴漆中工1,800.001,500.0011136售后服務(wù)部設(shè)備管理員1,800.001,500.0011137售

9、后服務(wù)部售后服務(wù)顧問1,800.001,200.0011138售后服務(wù)部索賠員1,800.001,500.0011139售后服務(wù)部美容工1,500.001,000.0011140售后服務(wù)部售后內(nèi)勤1,500.001,200.0011141售后服務(wù)部倉管員1,500.001,200.0011142售后服務(wù)部精品工1,500.001,200.0011143售后服務(wù)部洗車工800.00700.0011144售后服務(wù)部學(xué)徒工600.00500.0011145售后服務(wù)部實習(xí)生500.00200.0001146銷售部銷售經(jīng)理3,500.003,000.0011147銷售部庫管員1,600.001,200.

10、0001148銷售部訂單計劃專員1,600.001,200.0001149銷售部展廳銷售主管1,500.001,800.0011150銷售部銷售外勤1,200.001,500.0011151銷售部銷售顧問1,000.001,500.0011152銷售部網(wǎng)點銷售專員1,000.001,500.0011153銷售部集團銷售專員1,000.001,500.00111說明：1、獎金欄填“ 0”表示該崗位無獎金，填“1”該崗位有獎金。2、工齡工資欄填“ 1”表示該崗位有工齡工資。3、全勤獎欄填“1”表示該崗位有全勤獎。管理人員考核表（適用對象：主管（含）以上級管理人員）部門： 崗位名稱： 被考核人姓名：

11、 考核日期： 考核項目及內(nèi)容分值考核得分領(lǐng)導(dǎo)能力15%善于領(lǐng)導(dǎo)下屬提高工作效率，積極達(dá)成工作計劃和目標(biāo)15靈活領(lǐng)導(dǎo)下屬順利達(dá)成工作計劃和目標(biāo)13 14尚能領(lǐng)導(dǎo)下屬勉強達(dá)成工作計劃和目標(biāo)11 12不得下屬信賴，工作意愿低，態(tài)度消極710領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使下屬不服或反抗7以下工作計劃性強，工作安排井然有序:15計劃能力15%工作有計劃，工作安排有條理13 14工作有計劃，但條理性不足11 12只能做交辦事項，不知改進(jìn)710缺乏計劃能力，須依賴他人7以下工作任務(wù) 及效率15%能岀色完成工作任務(wù)，工作效率高15能勝任工作，效率較高13 14工作不誤期，表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)11 12勉強勝任工作，無甚表現(xiàn)710

12、工作效率低，時有差錯7以下責(zé)任感15%有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作15具有責(zé)任心，能達(dá)成任務(wù)，可交付工作。13 14尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)11 12責(zé)任心不強，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù)710無責(zé)任心，時時需督導(dǎo)，也不能完成任務(wù)7以下溝通協(xié)調(diào)10%善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動自發(fā)與人合作10樂意與人溝通協(xié)調(diào)，順利達(dá)成任務(wù)89尚能與人合作，達(dá)成工作要求7協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開展56無法與人協(xié)調(diào)，致使工作無法開展5以下授權(quán)指導(dǎo)10%善于分配權(quán)力，積極傳授工作知識，引導(dǎo)下屬達(dá)成任務(wù)10靈活分配工作或權(quán)力，有效傳授工作知識達(dá)成任務(wù):89尚能順利分配工作與權(quán)力，指導(dǎo)下屬完成任務(wù)

13、7欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)下屬之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困:56不善分配權(quán)力及指導(dǎo)下屬之方法，內(nèi)部時有不服及怨言5以下工作態(tài)度10%品德廉潔，言行誠信，立場堅定，足為楷模10品行誠實，言行規(guī)矩，平易近人89言行尚屬正常，無越軌行為7固執(zhí)己見，不易與人相處56私務(wù)多，經(jīng)常利用上班時間處理私事，或擅離崗位5以下成本考核10%成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費10具備成本意識，并能節(jié)約89尚有成本意識，尚能節(jié)約7缺之成本意識，梢有浪費56無成本意識，經(jīng)常浪費5以下加分項事 實 說 明減分項綜合考核得分總經(jīng)理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 售后服務(wù)部技術(shù)人員考核表（適用對象：售后服務(wù)部技術(shù)人員）總經(jīng)

14、理： 人事行政部： 考核人:被考核人：部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 項目及考核內(nèi)容分值考核得分工作任務(wù)30%能時時跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成任務(wù)30能跟蹤，按期完成任務(wù)25 29在監(jiān)督下能完成任務(wù)15 25在指導(dǎo)下，偶爾不能完成任務(wù)15以下工作質(zhì)量20%出色、準(zhǔn)確，無任何差錯20完成任務(wù)質(zhì)量尚好，但還可以再加強15 19工作疏忽，偶有小差錯10 14工作質(zhì)量不佳，常有差錯10以下工作技能10%具有極豐富的專業(yè)技能，能輕松完成本身職責(zé)10有相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能，足以應(yīng)付本身工作89專業(yè)技能一般，但對完成任務(wù)尚無障礙7技能程度稍感不足，執(zhí)行職務(wù)常需請教他人56對工作必需技能不熟悉，日常工

15、作難以完成5以下工作態(tài)度 與責(zé)任感15%任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù)15工作努力，主動，能較好完成份內(nèi)工作13 14有責(zé)任心，能自動自發(fā)10 12交付工作需要督促方能完成79敷衍了事，無責(zé)任心，做事粗心大意7以下協(xié)調(diào)性15%與人協(xié)調(diào)無間，為工作順利完成盡最大努力15愛護團體，常協(xié)助別人13 14應(yīng)他人要求能幫助別人10 12僅在必要與人協(xié)調(diào)的工作上與人合作79散漫，不肯與別人合作7以下紀(jì)律性10%自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度，但需要有人督導(dǎo)89偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀(jì)律觀念不強，偶爾違反公司規(guī)章制度56經(jīng)常違反公司制度，被指正時態(tài)度傲慢5以下加分項事 實 說 明

16、減分項綜合考核得分-業(yè)務(wù)人員考核表（適用對象：銷售人員、售后服務(wù)顧問）部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 值 分分 得 核 考%O35O3完 期 按 跟 匕匕 厶冃92-52督 監(jiān) 在下 以5識 意 成%O省 節(jié) 極 積 匕匕 厶冃 強 識 意 木 成O約 節(jié) 匕匕 厶冃 并 意 木 成 備 具9約 節(jié) 匕匕 厶冃 尚 意 木 成 有 尚8費 浪 有 稍 意 木 成 乏 缺7-3意 成 無下 以3工作能力刑度 初意%5口八衍賞5要 司 公 合 只® 務(wù) 服揚受 有 沒口八斥 Mi側(cè)7M,一 口八 ® 務(wù) 艮 月下 以7%O品 產(chǎn) 對O品 產(chǎn) 對9-8品 產(chǎn) 對7

17、-5品 產(chǎn) 對下 以5工作態(tài)度嘗555錯43-2下 以2M理信%OO9-8成 完 收7-5下 以5嘗%OO效 有 作 合9-87-5下 以5-一%OO導(dǎo) 督 有 要 需 但9-876-5下 以5項 分 加事 實 說 明項 分 減分 得 核 考 合 綜總經(jīng)理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 普通職員考核表（適用對象：銷售部辦公室職員、文員）部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 項目及考核內(nèi)容分值考核得分工作任務(wù)30%能保質(zhì)保量，提前完成任務(wù)30能保質(zhì)保量，按時完成任務(wù)25 29在監(jiān)督下能完成任務(wù)15 25在指導(dǎo)下，偶爾不能完成任務(wù)15以下工作能力處理能 力10%理解力很強，對事判斷非常正確，處事能力很強10:理解力強，對事判斷正確，處事能力強89理解判斷力一般，處理事務(wù)基本沒有錯誤7:理解較遲鈍，對復(fù)雜事務(wù)判斷力不夠56遲鈍，理解判斷力不良，經(jīng)常無法獨立處理事務(wù)5以下工作技 能10%在工作作業(yè)改善方面，經(jīng)常有創(chuàng)意性建議并采納10有時在工作方法上自覺改進(jìn)89偶爾有改進(jìn)建議，能完成任務(wù)57:工作技能基本沒有改善，勉強能完成任務(wù)5以下工作協(xié)調(diào)10%與人協(xié)調(diào)無間，為工作順利完成盡最大努力10:愛護團體，常協(xié)助別人89應(yīng)他人要求能幫助別人67僅在必要與人協(xié)調(diào)的工作上與人合作5散漫，不肯與別人合作5以下責(zé)任感15%:任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù)15:工作努