XXXX飼料廠業(yè)務(wù)員考核方案

1、XXXX公司2016年?duì)I銷人員聯(lián)銷計(jì)酬考核方案根據(jù)2016年公司的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為了有效地整合利用市場(chǎng)資源，更好地調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù) 員的工作積極性和創(chuàng)新能力，引導(dǎo)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并認(rèn)真貫徹“八個(gè)堅(jiān)持”和“縮 短決策渠道，服務(wù)引領(lǐng)市場(chǎng)”的營(yíng)銷策略指導(dǎo)下開展工作。推行片區(qū)責(zé)任制，培養(yǎng)、造就 一支高技術(shù)水準(zhǔn)的專業(yè)化和高執(zhí)行力的營(yíng)銷隊(duì)伍，從而實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的全面提升，特 制定本考核和實(shí)施辦法：1、總體思路：1.1、業(yè)務(wù)組建：1.1.1、 將公司營(yíng)銷部更名為技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)部，下設(shè)： 7個(gè)營(yíng)銷中心，1個(gè)技術(shù)服務(wù)中心組成。營(yíng)銷中心 分別由4家公司的業(yè)務(wù)片區(qū)和服務(wù)組組成，技術(shù)服務(wù)中心由勤、技術(shù)專家和市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)地組

2、成，積極籌備組建以技術(shù)為引導(dǎo)的 3+1+2或4+1+2作戰(zhàn)單元模式（3和4為營(yíng)銷業(yè)務(wù)員、1為技術(shù)服務(wù)專家，2 為拓展員）。1.1.2、技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理暫由片區(qū)總經(jīng)理兼任：協(xié)調(diào)、調(diào)配技術(shù)服務(wù)中心，支持營(yíng)銷一線開展市場(chǎng)維護(hù)和拓展工作，協(xié)調(diào)資源服務(wù)于各營(yíng)銷中心，并負(fù)責(zé)對(duì)其督導(dǎo)和考核，同時(shí)負(fù)責(zé)技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)部人員培訓(xùn)的統(tǒng)籌安排。1.1.3、各營(yíng)銷中心設(shè)主任職位，行使?fàn)I銷經(jīng)理職責(zé)，直接管理市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，并負(fù)責(zé)片區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷 業(yè)務(wù)員和拓展員的督導(dǎo)和考核。1.1.4、公司營(yíng)銷中心按已定的方案下任務(wù)和考核。1.2、任務(wù)的制定和下達(dá)：1.2.1、任務(wù)的制定：1.2.1.1、各公司銷量原則上按各公司已定的計(jì)劃下

3、達(dá)基礎(chǔ)任務(wù)，各業(yè)務(wù)片區(qū)按年、季、月基礎(chǔ)銷量任務(wù)分解，匯總形成各營(yíng)銷中心基礎(chǔ)銷量任務(wù)和各公司基礎(chǔ)銷量任務(wù)。建議按公司自有銷量下達(dá)：XXXX按85000噸下基礎(chǔ)任務(wù)。1.2.1.2、片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員實(shí)行掛片、掛量考核，考核任務(wù)量以小片區(qū)核定，形成大片區(qū)的銷量總和。1.2.1.3、總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理掛營(yíng)銷中心主任的實(shí)行雙重考核，各公司的銷量和各中心的銷量。1.2.1.4、基礎(chǔ)任務(wù)考核量下達(dá)方案：A、品種歸類：1234豬濃縮料、教槽料乳豬配合料、魚料、母豬料、禽、牛濃縮料仔、中、大豬配合料牛羊精補(bǔ)料、禽配合料B、 確定任務(wù)量：以各片區(qū)2015年實(shí)際完成量作為 2016年基礎(chǔ)任務(wù)制定的依據(jù)。C、2016

4、年度責(zé)任小片區(qū)按品類結(jié)構(gòu)計(jì)算，分類下達(dá)。D、按上述條款下達(dá)各責(zé)任片區(qū)2016年基礎(chǔ)任務(wù)考核量，按公司網(wǎng)絡(luò)布局、市場(chǎng)容量，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、發(fā)展趨勢(shì)、重大自然災(zāi)害、區(qū)域性的政策投入、人力投入等可作考核調(diào)整。1.3、營(yíng)銷部對(duì)各片區(qū)采取一次性下達(dá)年、季基礎(chǔ)任務(wù)，一次性確定，原則上不作更改。2、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)與考核：2. 1、營(yíng)銷中心主任、技術(shù)服務(wù)中心主任、技術(shù)專家（按業(yè)務(wù)同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)）、片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、拓展員、實(shí)習(xí)生費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：級(jí)別/標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目營(yíng)銷中心主任A級(jí)業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理B級(jí)業(yè)務(wù)員C級(jí)業(yè)務(wù)員D級(jí)業(yè)務(wù)員A級(jí)拓展員B級(jí)拓展員C級(jí)拓展員實(shí)習(xí)生基礎(chǔ)工資（元 / 月）350025002000180016001500

5、14001000住宿生活補(bǔ)貼（元/天.24）13075757575757575、網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)貼（元 / 月）3003002502502001005050招待費(fèi)補(bǔ)貼（元 / 月）100030030030025015010050合計(jì)79204900435041503850355033502900注：1 ）營(yíng)銷人員每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司報(bào)告，凡出現(xiàn)不假串片或休息則按曠工處理，以便考勤，如遇法定節(jié)日也統(tǒng)一按就地休息的方式過節(jié)。2）營(yíng)銷中心主任確保在市場(chǎng)工作20天、營(yíng)銷人員每月確保在市場(chǎng)工作天數(shù)22-24天（外勤時(shí)間為24-26天，費(fèi)用補(bǔ)貼按24天計(jì)），營(yíng)銷中心主任低

6、于 20天按實(shí)際天數(shù)報(bào)銷，片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù) 員、技術(shù)員、實(shí)習(xí)生低于 22天按不足出差天數(shù)扣除費(fèi)用；總經(jīng)理掛營(yíng)銷中心的按總經(jīng)理級(jí)別 執(zhí)行，原待遇不變。3 ）基礎(chǔ)工資（費(fèi)用）中含地差補(bǔ)貼、新勞動(dòng)合同法規(guī)定的相關(guān)補(bǔ)貼，但勞動(dòng)福利不在其中。4）所有營(yíng)銷人員均實(shí)行不定時(shí)崗位工作制。5）為了方便營(yíng)銷人員報(bào)銷費(fèi)用，公司均按如下納稅工資標(biāo)準(zhǔn)每月計(jì)發(fā)工資，依法納稅（其他費(fèi)用均需發(fā)票報(bào)銷）級(jí)別技術(shù)（營(yíng)銷）中心主任片區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)員及技術(shù)專家拓展員實(shí)習(xí)生標(biāo)準(zhǔn)700060005000400035006）1、2月份因?yàn)榇汗?jié)原因放假時(shí)間較長(zhǎng)，工資、差旅費(fèi)等按實(shí)際出差、出勤計(jì)算核發(fā)，不與完成率掛鉤。2.2、車費(fèi)定額補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：2.

7、2.1、 掛片、掛量業(yè)務(wù)員和未掛片業(yè)務(wù)員車費(fèi)定額補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為600元/月；2.2.2、 營(yíng)銷中心主任、片區(qū)經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)專家補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為900元/月；2.2.3、車費(fèi)特補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：按所劃區(qū)域第一站縣城距離公司遠(yuǎn)近核定，即：（1 ）、距公司100公里以下0元/月（區(qū)域?yàn)椋海?；?）、距公司100-300 公里以下100元/月（區(qū)域?yàn)椋海?；? ）、距公司300-500 公里補(bǔ)200元/月（區(qū)域?yàn)椋海?；? ）、距公司500公里以上補(bǔ)300元/月（區(qū)域?yàn)椋海?.2.4、技術(shù)服務(wù)中心的專家、拓展員、未掛量的業(yè)務(wù)員出差期間，住宿、生活補(bǔ)貼費(fèi)按同級(jí)另怖準(zhǔn)乘以實(shí)際出差天數(shù)定額報(bào)銷，以市場(chǎng)工作地的定額車補(bǔ)為依據(jù)，

8、減200元為定額車補(bǔ)，如服務(wù)兩個(gè)片區(qū)，則以距離公司較遠(yuǎn)的片區(qū)為依據(jù)；對(duì)未掛量的營(yíng)銷人員中的技術(shù)服務(wù)員在多片區(qū)服務(wù)時(shí)按實(shí)報(bào) 銷中轉(zhuǎn)長(zhǎng)途車費(fèi)，短途車費(fèi)按20元每天報(bào)銷，報(bào)銷長(zhǎng)途車費(fèi)時(shí)就不報(bào)銷短途車費(fèi)。2. 2.5、自購車輛人員車補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：2.2.5.1、 技術(shù)服務(wù)專家、營(yíng)銷中心主任每月汽車行駛3400公里，按0.7元/公里，超過部分不報(bào)銷，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)際里程計(jì)算；2.2.5.2、 片區(qū)經(jīng)理每月汽車行駛3200公里，按0.7元/公里，超過部分不報(bào)銷，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)際里程計(jì)算；2.2.5.3、 業(yè)務(wù)員每月汽車行駛2800公里，按0.7元/公里，超過部分不報(bào)銷，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)際里程計(jì)算；2.2.5.4、自購摩

9、托車用于市場(chǎng)工作者（必須持有摩托車駕駛證且必須先向公司登記、申請(qǐng)），由公司按225.5、對(duì)于自購汽車的第三者保險(xiǎn)不低于50萬元的人員給予 500元的補(bǔ)貼，對(duì)于摩托車的第三者保險(xiǎn)不低于20萬元的人員給予 200元的補(bǔ)貼;2.2.6、應(yīng)是營(yíng)銷中心主任、片區(qū)經(jīng)理職務(wù)津貼：級(jí) 另U營(yíng)銷中心主任、A級(jí)片B級(jí)片區(qū)經(jīng)C級(jí)片區(qū)經(jīng)理實(shí)習(xí)片區(qū)未掛大片經(jīng)理經(jīng)理助理（含特區(qū)經(jīng)理理經(jīng)理區(qū)）職務(wù)津貼（元 / 月）1200800600400300定額補(bǔ)貼200元/月2.2.6.1、片區(qū)經(jīng)理按其級(jí)別考核職務(wù)津貼。2.262、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)所管片區(qū)建立作戰(zhàn)指揮中心，開展巡回和集中指導(dǎo)，全員參與的會(huì)議在每月 18號(hào)召開，并形成書

10、面的會(huì)議紀(jì)要傳回公司；負(fù)責(zé)直接指揮客戶幫扶工作，堅(jiān)持每晚總結(jié)，將工作進(jìn) 展情況發(fā)回公司。2.263、職務(wù)津貼與片區(qū)經(jīng)理的月度工作任務(wù)完成系數(shù)掛鉤，按級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)乘以考核系數(shù)的實(shí)際值計(jì)算。完成系數(shù)由營(yíng)銷中心主任對(duì)其核查打分，結(jié)果交技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理審核作為職務(wù)津貼發(fā)放的依據(jù)，每月清算，季度兌現(xiàn)。2.3、費(fèi)用組成：2.3.1、營(yíng)銷中心主任的費(fèi)用組成：級(jí)別工資+住宿生活補(bǔ)貼+車費(fèi)補(bǔ)貼+補(bǔ)貼+招待費(fèi)+職務(wù)津貼+年度任務(wù)完成獎(jiǎng)+超量提成+噸均 營(yíng)銷費(fèi)用考核獎(jiǎng)。2.3.2、技術(shù)服務(wù)專家費(fèi)用組成：級(jí)別工資+住宿生活補(bǔ)貼+車費(fèi)補(bǔ)貼+補(bǔ)貼+招待費(fèi)+職務(wù)津貼+季度獎(jiǎng)+年度獎(jiǎng)+短期工作目標(biāo)獎(jiǎng)+月度工作考核獎(jiǎng)2.3 .

11、3、掛片、掛量的片區(qū)經(jīng)理費(fèi)用組成：級(jí)別工資+住宿生活補(bǔ)貼+車費(fèi)補(bǔ)貼+補(bǔ)貼+招待費(fèi)+職務(wù)津貼+月度工作任務(wù)完成獎(jiǎng) +大片區(qū)品 種超銷量獎(jiǎng)+短期工作目標(biāo)獎(jiǎng)+年度基礎(chǔ)任務(wù)或目標(biāo)任務(wù)完成獎(jiǎng) +季度品種超差獎(jiǎng)+季度豬料目標(biāo) 完成獎(jiǎng)+季度任務(wù)完成獎(jiǎng)。2.3.4、掛片、掛量的業(yè)務(wù)員費(fèi)用組成：級(jí)別工資+住宿生活補(bǔ)貼+車費(fèi)補(bǔ)貼+補(bǔ)貼+招待費(fèi)+月度工作任務(wù)完成獎(jiǎng) +短期工作目標(biāo)獎(jiǎng)+年度基礎(chǔ) 任務(wù)或目標(biāo)任務(wù)完成獎(jiǎng)+季度品種超銷量獎(jiǎng)+季度豬料目標(biāo)完成獎(jiǎng)+季度任務(wù)完成獎(jiǎng)。word專業(yè)資料235、未掛片、掛量考核的業(yè)務(wù)員、拓展員費(fèi)用組成:級(jí)別工資+住宿生活補(bǔ)貼+車費(fèi)補(bǔ)貼+補(bǔ)貼+招待費(fèi)+月度工作任務(wù)完成獎(jiǎng)+短期工作目標(biāo)獎(jiǎng)+

12、季度獎(jiǎng)勵(lì)（按季度拓展任務(wù)中品種超差銷量計(jì)算）+年終獎(jiǎng)勵(lì)。2.3.6、在市場(chǎng)的實(shí)習(xí)生費(fèi)用組成（在公司實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生參照總部文件執(zhí)行）：實(shí)習(xí)工資+住宿生活補(bǔ)貼+車費(fèi)補(bǔ)貼+補(bǔ)貼+招待費(fèi)+短期工作目標(biāo)獎(jiǎng)+月度工作考核獎(jiǎng)。3、獎(jiǎng)項(xiàng)及考核：3.1、基礎(chǔ)費(fèi)用考核獎(jiǎng)：按 2.1條費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（工資除外）和 2.2.3條固定車補(bǔ)（不含汽車補(bǔ)貼）同責(zé)任片區(qū)基礎(chǔ)任務(wù)完成量掛鉤，按完成比例計(jì)算，系數(shù)為0.9-1.2，適用于掛片、掛量人員；3.2、品種超差獎(jiǎng)：以2014年公司給片區(qū)人員下達(dá)的基礎(chǔ)任務(wù)量為標(biāo)準(zhǔn)，按超（差）獎(jiǎng)（懲）的標(biāo)準(zhǔn)季度結(jié)算，分季度兌現(xiàn) 50%，次年元月底兌現(xiàn)50% （當(dāng)季度獎(jiǎng)勵(lì)為負(fù)數(shù)時(shí)，可掛賬，季度單算，不

13、 作沖抵，年底結(jié)算時(shí)作一次扣減，以年終獎(jiǎng)金扣完為止）；若中途辭職者則不結(jié)算預(yù)留部分獎(jiǎng)勵(lì)；正常工作調(diào)動(dòng)其獎(jiǎng)懲年終結(jié)算兌現(xiàn)，獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)如下：3.2. 1、掛片、掛量人員品種超（差）銷量獎(jiǎng)（懲）標(biāo)準(zhǔn)（此項(xiàng)獎(jiǎng)懲與任務(wù)無關(guān)）321.1、業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理的責(zé)任片區(qū)品種超（差）銷量獎(jiǎng)（懲）標(biāo)準(zhǔn)：品種獎(jiǎng)（懲）標(biāo)準(zhǔn)豬濃縮料、教槽料乳豬配合料、魚料、母豬料、牛、禽濃縮料仔、中、大豬料、牛精補(bǔ)料、禽配合料超基礎(chǔ)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（元/噸）120752515差基礎(chǔ)任務(wù)扣罰（元/噸）60301033.2.1 . 2、大片區(qū)品種超（差）銷量獎(jiǎng)（懲）只考核片區(qū)經(jīng)理（不含自己責(zé)任小片），標(biāo)準(zhǔn)如下:'品種獎(jiǎng)（懲）標(biāo)準(zhǔn)、豬濃縮料教槽

14、料乳豬配合料、魚料、母豬料、牛、禽濃縮料仔、中、大豬料牛精補(bǔ)料、禽配合料超基礎(chǔ)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（元/噸）5025103差基礎(chǔ)任務(wù)扣罰（元/噸）2010313.3、月度工作考核：對(duì)所有業(yè)務(wù)員、拓展員、技術(shù)服務(wù)專家實(shí)施月度工作任務(wù)考核和行為準(zhǔn)則考核,此考核以營(yíng)銷中心主任做出的考核結(jié)果為準(zhǔn);3.3.1、 行為準(zhǔn)則考核是指對(duì)公司、技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)部相關(guān)管理制度的執(zhí)行情況的考核，行為準(zhǔn)則除作一次 性處理外，同時(shí)作為營(yíng)銷人員月度工作考核的系數(shù)和級(jí)別評(píng)定時(shí)最重要的否定指標(biāo)；332、月度工作任務(wù)考核獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理、技術(shù)專家600元/月，拓展員標(biāo)準(zhǔn) 900元/月，每月考核，季度統(tǒng)一兌現(xiàn)，考核細(xì)則、考核表見附件。3.4

15、、短期工作目標(biāo)獎(jiǎng)：該獎(jiǎng)由技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)部總經(jīng)理掌握，用于調(diào)節(jié)市場(chǎng)氛圍和團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，短期工作目標(biāo)獎(jiǎng)與基礎(chǔ)任務(wù)無關(guān)，短期基礎(chǔ)目標(biāo)獎(jiǎng)以簽呈簽批為準(zhǔn)。3.5、 季度任務(wù)完成獎(jiǎng)：完成責(zé)任片區(qū)基礎(chǔ)任務(wù)銷量時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)1000元/季度；完成責(zé)任片區(qū)基礎(chǔ)任務(wù)的110%時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)1500元/季度；完成責(zé)任片區(qū)基礎(chǔ)任務(wù)的120%時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)2000元/季度；完成責(zé)任片區(qū)基礎(chǔ)任務(wù)的140%時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元/季度。3.6、 年度銷量任務(wù)完成獎(jiǎng)（掛量考核滿六個(gè)月以上才有對(duì)應(yīng)比例的獎(jiǎng)勵(lì)，大片區(qū)經(jīng)理按大片區(qū)銷量計(jì)算；中途辭職者沒有此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)）。3.6.1、 年度基礎(chǔ)任務(wù)完成獎(jiǎng)定為5000元，對(duì)2013年基礎(chǔ)任務(wù)完成率低于75%的片區(qū)沒有

16、資格享受2014年度基礎(chǔ)任務(wù)完成獎(jiǎng)，但可享受年度目標(biāo)任務(wù)完成獎(jiǎng)。3.6 . 2、完成年度基礎(chǔ)任務(wù)的*% （目標(biāo)任務(wù)一）時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì) 10000元，完成基礎(chǔ)任務(wù)的*% （目標(biāo)任務(wù)二）時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)15000元，完成基礎(chǔ)任務(wù)的*%以上時(shí)（目標(biāo)三），獎(jiǎng)勵(lì)20000元。 但要根據(jù)年度基礎(chǔ)任務(wù)量的大小，具體劃分如下：年度基礎(chǔ)考核任務(wù)（A噸）年度目標(biāo)任務(wù)一（噸）年度目標(biāo)任務(wù)二（噸）年度目標(biāo)任務(wù)三（噸）A <1000A X130%A X150%A X200%4000 >A > 1000A X125%A X140%A X%6000 >A > 4000A X120%A X135%A X170

17、%A > 6000A X115%A X130%A X160%注：年度目標(biāo)任務(wù)完成獎(jiǎng)與年度基礎(chǔ)任務(wù)完成獎(jiǎng)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)，達(dá)到其目標(biāo)就按相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。3.7、 設(shè)立網(wǎng)絡(luò)數(shù)量減少處罰，丟失老網(wǎng)絡(luò)沒有新網(wǎng)絡(luò)抵扣的按500 1000元每個(gè)處罰。3.8、線路負(fù)責(zé)人員的考核：3.8.1、技術(shù)服務(wù)中心主任：考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)另行擬定3.8.2、營(yíng)銷中心主任：考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)另行擬定383、營(yíng)銷經(jīng)理掛營(yíng)銷中心主任：考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)另行擬定384、總經(jīng)理掛營(yíng)銷中心主任：考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)另行擬定3.8.5、營(yíng)地集中開發(fā)組：考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)另行擬定3.9、技術(shù)服務(wù)專家的考核：3.9.1、牛羊料、禽料、豬料、魚料服務(wù)專家季度獎(jiǎng)（季度不作預(yù)

18、留），統(tǒng)一實(shí)施完成率給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，所服務(wù)的片區(qū)任務(wù)量季度完成率占70%，所負(fù)責(zé)的品類以公司同期銷量為基礎(chǔ)計(jì)算完成率占30%。當(dāng)季度責(zé)任片區(qū)完成率的 70%+公司同期完成率 30%的總比例達(dá)成100%時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，達(dá)成120%時(shí) 獎(jiǎng)勵(lì)2000元，達(dá)成150%時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)3000元。3.9.2、年終獎(jiǎng)：標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立4個(gè)等級(jí)：1等獎(jiǎng)為6000元，2等獎(jiǎng)5000元，3等獎(jiǎng)4000元，4等獎(jiǎng)3000 丿元。3. 9.2.1、年終評(píng)定：由公司技術(shù)服務(wù)部組織片區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷中心主任、技術(shù)中心主任對(duì)技術(shù)服務(wù)專家 的工作進(jìn)行評(píng)定，按照評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)（百分制）評(píng)分排名，評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)附后。3.10、拓展員獎(jiǎng)勵(lì)3.10.1設(shè)立季度獎(jiǎng)

19、（季度不作預(yù)留）。品種豬濃縮料教槽料乳豬配合料、魚料、母豬料、牛、禽濃縮料仔、中、大豬料獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（元每噸20010030注1、任務(wù)下達(dá)方式：老客戶以環(huán)比和同比3個(gè)月銷量（是兩種平均量）為基礎(chǔ)考核任務(wù)，新客戶以核定量為準(zhǔn)，當(dāng)任務(wù)量由于季節(jié)性因素與任務(wù)規(guī)定不合理時(shí)可進(jìn)行調(diào)整；注2、以幫扶期3個(gè)月的銷量為實(shí)際完成量減去基礎(chǔ)考核量的差為增量計(jì)算，每月結(jié)算，季度兌現(xiàn)；注3、幫扶客戶未完成既定任務(wù)量將按100-500元/個(gè)處罰幫扶人員；注4、拓展員開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)定由所在片區(qū)片區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員共同完成，任務(wù)不得弄虛作假，不得竄票和竄片，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，片區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員將承擔(dān)所有費(fèi)用（片區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員占比=6:4承擔(dān)費(fèi)

20、用），對(duì)無價(jià)值客戶或者幫扶無銷量增長(zhǎng)客戶業(yè)務(wù)員和片區(qū)經(jīng)理將承擔(dān)季度不低于1000元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用給技術(shù)員。3.10.2、設(shè)立年終獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)年終考核評(píng)比最高可獲得3000元。3.11、針對(duì)責(zé)任片區(qū)設(shè)立豬料季度目標(biāo)完成獎(jiǎng)（豬料指品類劃分的1、2、3類除魚料的總和），以季度絕對(duì)增長(zhǎng)量計(jì)算：按照責(zé)任片區(qū)2015年同期銷量為任務(wù)量考核，絕對(duì)增長(zhǎng)量在50噸-100噸（含100噸）的，季度獎(jiǎng)勵(lì) 2000元，絕對(duì)增長(zhǎng)量在 100噸-150噸（含150噸）的，季度獎(jiǎng)勵(lì) 3000元，絕對(duì) 增長(zhǎng)量在150噸以上的獎(jiǎng)勵(lì)5000元。（該條款必須在季度基礎(chǔ)任務(wù)完成100%及以上才享受）3.12、后勤干部支持營(yíng)銷中心的按照干部掛

21、片考核辦法執(zhí)行。4、級(jí)別評(píng)定：4.1業(yè)務(wù)員級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：原則上年度評(píng)定和季度末位降級(jí)制度。年度評(píng)定兩次、每半年1次，即：1月份評(píng)定1次、7月份評(píng)定1次；季度末位降級(jí)制度每季度執(zhí)行一次。業(yè)務(wù)員的行為準(zhǔn)則是最重要的否定指標(biāo)。4.1.1、2016年1月份評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；4.1.2、 以2016年各片區(qū)下達(dá)的自然噸位任務(wù)為準(zhǔn)，年度任務(wù)完成率達(dá)80%以上（含80% ）則業(yè)務(wù)員 的原級(jí)別不變。4.1.3、 以2016年各片區(qū)下達(dá)的自然噸位任務(wù)為準(zhǔn)，年度任務(wù)完成率達(dá)80%以下（不含80% ）則業(yè)務(wù) 員原級(jí)別下調(diào)一級(jí)。4.1.4、 片區(qū)經(jīng)理實(shí)行聘任制，級(jí)別按新的片區(qū)經(jīng)理任職條件重新任命（見聘用書）。4.1.5、特殊

22、情況：升、降級(jí)人員，由營(yíng)銷中心主任會(huì)同各公司營(yíng)銷部經(jīng)理提議報(bào)經(jīng)技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)部審核 后交云貴片區(qū)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。4.1.6、拓展員由技術(shù)服務(wù)中心主任考評(píng)后評(píng)定其級(jí)別意見報(bào)經(jīng)技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)部審核后交云貴片區(qū)總經(jīng)理 批準(zhǔn)后執(zhí)行。4.2、2016年7月份評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)以2016年1-6月份各月下達(dá)的任務(wù)量為基礎(chǔ)，按月份凈增量和完成率排名情況確定業(yè)務(wù)員級(jí)別升降。4.2.1、 若凈增量和任務(wù)完成率同時(shí)連續(xù)三個(gè)月排前10位的業(yè)務(wù)員則升一級(jí)。4.2.2、 若凈增量和任務(wù)完成率同時(shí)連續(xù)三個(gè)月排后5位的業(yè)務(wù)員則降一級(jí)。5、其它方面:5.1、若市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化或受到自然災(zāi)害等，先由各營(yíng)銷部提出對(duì)此方案的調(diào)整補(bǔ)充，修訂

23、意見， 報(bào)經(jīng)片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組審批后則按變動(dòng)后方案執(zhí)行。5.2、業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理、技術(shù)專家和拓展員、營(yíng)銷中心主任、技術(shù)服務(wù)中心主任一律不再另行報(bào)銷招 待費(fèi)，郵寄費(fèi)、傳真費(fèi)和送禮費(fèi)。5.3、工作變動(dòng)或晉級(jí)、晉升，費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)從變動(dòng)或晉級(jí)、晉升之月起分段計(jì)算。5.4、 技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)部每月完成下達(dá)的銷量任務(wù)后各公司當(dāng)月按銷量0.5-2 （據(jù)公司不同）元每噸獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷部作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但必須用于集體活動(dòng)開支，由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)管理；5.5、針對(duì)業(yè)務(wù)員的所有獎(jiǎng)勵(lì)均要在無應(yīng)收賬款的前提下才能兌現(xiàn)。5.6、 從2016年1月1日起凡取得職業(yè)資格評(píng)定證書的人員，一次性由公司獎(jiǎng)勵(lì)500元，當(dāng)月兌現(xiàn)。5.7業(yè)務(wù)員必須自行購