XX業(yè)務員年度工作計劃

1、XX業(yè)務員年度工作計劃 外貿無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計 劃報告要以這個為核心內容，具體的需要參照你本身工作性 質。開頭結尾可以以千篇一律的格式來進行。1. 計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃 期限兩個要素2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作 的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做 什么、怎么做、做到什么程度。3. 最后寫訂立計劃的日期。一般地講，包括： 1. 情況分析 （制定計劃的根據(jù) ）。制定 計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什 么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。 2. 工作任 務和要求 （做什么 ） 。

2、根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內所 應完成的任務和應達到的工作指標。 3. 工作的方法、步驟和 措施（ 怎樣做 ） 。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀 條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工 作任務的完成。1. 認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和 基礎。2. 根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作 方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。3. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確 定如何克服的辦法和措施， 以免發(fā)生問題時， 工作陷于被動。4. 根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工

3、。5. 計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群 眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺 為之奮斗的目標。6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制 定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在 執(zhí)行過程中， 往往需要繼續(xù)加以補充、 修訂，使其更加完善， 切合實際。1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱; 計劃時限 ; 計劃內容摘要 ; 計劃名稱。2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省 略。4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批

4、準，就應該 在標題的后面或下方用括號加注“草案” 、“初稿”或“討論 稿”字樣。7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須 在正文右下方的日期之上具名。情況分析 （ 制定計劃的根據(jù) ） 。 制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工 作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的?，F(xiàn)在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f 我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定 貢獻了?，F(xiàn)在 XX 年將結束，我想在歲末的時候就我一年的 工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了 XX 年業(yè)務員 工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己 能夠及時的認識到當前的形勢，

5、希望不會讓自己失望 !轉眼間又要進入新的一年 XX 年了，新的一年是一個充 滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。 出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力 工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使 自己在新的一年里有更大的進步和成績。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方 面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員， 必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶 資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一 遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間， 至少促成兩

6、件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上 （ 每件萬元 ） 做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的 進展情況。在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專 業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種 業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循 環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到 4. 萬元以上代理費 （ 每 月不低于 1. 萬元代理費 ） 。在大力開拓市場的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系， 及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機 ,

7、給 后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè) 知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中 國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次 有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面 洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標 ，承辦費用達 7. 萬 元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉 該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及 時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦 的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶 資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭 為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少 達萬元以上。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能 量。專業(yè)知識、 綜合能力、 都是我要掌握的內容。 知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大 的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 20 年的個人工作計劃， 可能還很不成熟， 希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領 導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20 年，我會更加努 力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求 的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新 的任務，能迎接 20 年新的挑戰(zhàn)。XX 年，我有