2020{營銷策劃}太陽雨寧波分公司營銷策劃書

1、2020營銷策劃太陽雨寧波分公司營銷策劃書甲 方: 太陽雨（寧波分公司）營銷策劃書乙 方：簽訂日期： 年 月一、方案目的：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，將公司對天驕“保熱墻”的宣傳落地，有力推 動天驕產(chǎn)品的宣傳和銷售， 改變目前太陽雨在寧波市場產(chǎn)品知名度過低、 銷 售疲軟的狀況。通過中國名牌、國家免檢、出口量遙遙領(lǐng)先、保熱墻等產(chǎn)品賣點的空中組 合宣傳，配合社區(qū)行、鄉(xiāng)鎮(zhèn)行、展銷行、工程推廣會、節(jié)假日促銷等地面系 列活動，增加太陽雨產(chǎn)品的 產(chǎn)品曝光率，加強消費 者對太陽雨產(chǎn)品的認(rèn) 知度。完成銷量快速提升。二、市場分析：寧波太陽能市場較為成熟， 市場潛力很 大，但 品牌較多， 市場競爭激烈， 目前太陽能品

2、牌有皇明、億家能、華揚、清華陽光、輝煌、光芒、桑 樂等， 06 年，因各廠家對 寧波市場都較 為重視，支持力度較大，各品牌銷量較 05 年都有較大幅度的增長， 雖然太陽雨進(jìn)駐寧波已經(jīng)有一段時間，但由于推廣力度較小，太陽雨產(chǎn)品 在寧波地區(qū)的產(chǎn)品知名度和銷量都較小， 與太陽雨產(chǎn)品在全國的知名度差距 很大。雖然產(chǎn)品賣點很足，但產(chǎn)品賣點缺乏宣傳，導(dǎo)致消費者普遍認(rèn)為太陽 雨性價比較低。三、06 年推廣方案：招商：06年10 月1日07 年5月1日合作聯(lián)盟經(jīng)營 絕不把經(jīng)銷商當(dāng)倉庫！招商賣點：品牌支撐點：中國名牌、國家免檢、專業(yè)生產(chǎn)太陽能廠家、出口第一、保熱墻政策吸引點：我開店你賺錢、決不把經(jīng)銷商當(dāng)倉庫、合

3、作聯(lián)盟經(jīng)營。 代理授權(quán)相關(guān)條款：1 、市場保證金：鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理 2000 元；2、竄貨處罰： 為避免跨區(qū)域惡意競爭，保障代理商利益，跨區(qū)域銷售我們將予以 500 元/臺的處罰，連續(xù)兩次竄貨將扣除市場保證金，并取消代理資格；3、終端要求：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及小區(qū)代理展示面積不小于 20 平，并按公司統(tǒng)一要求布置。 三、市場支持政策：1 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商自行承擔(dān)安裝及服務(wù)，由德信公司培訓(xùn)售后服務(wù)人員 1-2 名，根 據(jù)公司考核情況，進(jìn)貨價根據(jù)公司考核情況，享受產(chǎn)品統(tǒng)一零售價的6.5 折-7折；輔機價格按照售價的 6 折提供。2、分銷商處促銷員可由分銷商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司對分 銷商處促銷員每月培訓(xùn) 1

4、-2 次，經(jīng)公司考核合格上崗后，公司按提貨額的 1% 為 分銷商處提供促銷員提成， 促銷員底薪由分銷商自行承擔(dān)， 不參加公司統(tǒng)一培訓(xùn) 者，否決此項。3、廣告支持：提貨額的 2%，要求分銷商配套 2% ，不配套不予結(jié)算，分銷商持 廣告合同、照片、廣告樣、播出證明、正規(guī)發(fā)票等，按季度結(jié)算，沖抵貨款。4、促銷品支持：每次提貨額的8 %。，隨每次提貨發(fā)放。四、樣機支持： 公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)新經(jīng)銷商按零售價 5.5 折提供樣機 3 臺。樣機不享受相關(guān)市場政策支 持。五、促銷活動支持政策：1、大型展銷活動，經(jīng)德信公司審批后，為分銷商提供 50% 場地費支持，同時為 分銷商提供活動策劃方案，并根據(jù)促銷方案為分銷商提

5、供部分宣傳物料支持。 2、每年為分銷商提供 3.15 、五一、十一、元旦等節(jié)假日促銷方案一套，并由專 人指導(dǎo)落實。六、店面支持：1 、公司對于首次提貨額 3 萬元以上的新分銷商，給予一次性店面租金支持 2000 元，以貨款形式?jīng)_抵，在當(dāng)次提貨時予以兌現(xiàn)；2 、全年提貨額累計在 10-15 萬（不含 10 萬）的分銷商，公司給予店面租金支持 3000 元，于當(dāng)年年底以貨款形式?jīng)_抵；3 、全年提貨額累計在 15-20 萬（含 15 萬，不含 20 萬）的分銷商，公司給予 店面租金支持 4000 元，于當(dāng)年年底以貨款形式?jīng)_抵；4 、全年提貨額累計超過 20 萬元（含 25 萬）的分銷商，公司給予店面

6、租金支持6000 元，于當(dāng)年年底以以貨款形式?jīng)_抵；5、以上政策除第一項外不重復(fù)享受。七、補充政策： 分銷商店面由分銷商選擇，店面租賃合同由總公司簽訂，分銷商首次提貨 5 萬元以上、 全年銷售任務(wù)在 15 萬以上者，公司為分銷商墊付房屋租金 6000 元， 分銷商完成銷售任務(wù)后，公司按照第五項店面支持政策多退少補，分 銷商完不成銷售任務(wù)，公司將從市場保證金中扣除多付部分。此項政策和第六項政策不同時享有。需公司支持：1 、科普宣傳車 4 輛 1 個月，司機 4 位。費用： 12000 元。2、招商廣告兩期：現(xiàn)代金報 A3 版 7cm*12cm 版報廣 1 期、東南商報 A3 版 1/12 版 1

7、期，費用約：6000 元天驕“保熱墻”上市、圣誕、元旦三慶，“太陽雨”中 有鉆戒？（ 1月1日 -1 月 10 日）活動目的：1 、 通過買太陽能送高價值鉆戒，制造噱頭，吸引消費者眼球，同時通過聯(lián)合促銷，讓消費者真正得到實惠， 加深廣大消費者對太陽雨太陽能的印象， 同時體現(xiàn)太陽雨公司的實力；2 、通過與御金地珠寶的聯(lián)合，實施聯(lián)合促銷，促升兩種產(chǎn)品的銷量，達(dá)到薄利多銷，共同盈利的目的?；顒臃治觯? 、 因珠寶利潤較高，太陽能利潤也較高，所以可以考慮兩家共同讓利。2、太陽雨太陽能為中國名牌，御金地珠寶在寧波知名度和美譽度較高，所以兩者合作可增強知名度的同時提升銷量。操作模式：1 、御金地珠寶為太陽

8、雨太陽能提供全場 4 折的銷售，然后由太陽雨 太陽能為消費者提供 1000-1500 元的補貼，差價由消費者補齊。2、消費者憑太陽雨公司提供的抵金券和購機憑證到御金地購買珠寶時方能享受 此價格，同時，憑消費者購珠寶檔案和抵用券到太陽雨太陽能專賣店結(jié)算余 款。太陽雨 logo 中國名牌、國家免檢、金太陽認(rèn)證、保熱墻、出口遙遙領(lǐng)先、一體 機標(biāo)志罕見氣象真情提醒：1月 1日1月10 日，寧波上空將持續(xù)普降“太陽雨”，“雨”滴落地將變成 幸運鉆戒，請廣大市民把握幸運。降“雨”區(qū)域：新世紀(jì)裝飾商城 2A-12A 太陽雨專賣店 （麥德龍對面） 、金光百貨斜對面御金地 珠寶中心氣象解釋：太陽雨太陽能天驕保熱

9、墻上市酬賓喜慶雨一：訂購天驕 30 管以上產(chǎn)品，可獲贈御金地珠寶中心鉆戒 1500 元現(xiàn)金 抵用券，憑券加 500 元，可到御金地珠寶任選價值 5000 元的鉆戒一 枚。喜慶雨二：訂購天驕 24 管產(chǎn)品，可獲贈御金地珠寶中心鉆戒現(xiàn)金抵用券 1000元，憑此券加 500 元，可到御金地珠寶任選價值 3000 元的鉆戒一枚 喜慶雨三：訂購天驕 20 管及 20 管以下產(chǎn)品，可獲贈御金地珠寶中心鉆 戒現(xiàn)金抵用券 800 元，憑此券加 300 元，可到御金地珠寶任選價值 2000 元的鉆戒一枚。喜慶雨四：活動期間購買所有產(chǎn)品，皆可獲贈價值 580 元的全自動智能控制儀 一臺和材料費 150 元。喜慶雨

10、五：定購太陽能后， 臨時不需要鉆戒者， 可憑抵金券到太陽雨專賣店換取 等額現(xiàn)金。咨詢電話： 88322800咨詢地址：新世紀(jì)裝飾商城 2A-12A 太陽雨專賣店（麥德龍對面） 需公司支持：1 、物料制作費用： 2000 元。2、報紙廣告兩期：現(xiàn)代金報 800 字軟文 1 期、現(xiàn)代金報 A3 版 7cm*12cm 版 1 期，費用約： 500 0元東方熱線單側(cè)擎天柱廣告 1 周 費用待定。陽光社區(qū)行：（3月1日-5月25日每周六、周日） 賣點：服務(wù)到家，讓您明明白白消費、保熱墻、性價比最高的中國名牌、 操作模式：1 、從學(xué)校招聘固定幫促大學(xué)生 8 人，分成兩隊，每隊分為兩個小組，各隊各小 組選出

11、隊長、組長各一名，利用周六、周日時間進(jìn)行小區(qū)咨詢推廣，每月四次，每次兩天。2 、對新招聘大學(xué)生進(jìn)行重點培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品使用常識、導(dǎo)購技巧、如何選擇太陽能、促銷技巧等。3 、物料準(zhǔn)備：產(chǎn)品展板 4 套（每套 4 塊：產(chǎn)品樣機展示及性能介紹 1 塊、保熱 墻專利技術(shù)介紹 1 塊、產(chǎn)品榮譽介紹 1 塊、價格展板 1 塊）、保熱墻演示儀4 套、條幅 4 條、陽光優(yōu)惠卡 4 盒、產(chǎn)品單頁 10000 份、咨詢桌 4 張、咨詢 桌牌 4 個、綬帶 8 條。4、需公司配合售后服務(wù)車一輛。5、幫促人員工資：幫促人員工資 25元/天，午餐補 5元/天，銷售提成為 20 管 以下每臺 100 元，

12、20 管以上每臺 150 元。費用：促銷人員工資全年約 23000 元，物料制作費用約 3000 元。全年約： 26000 元網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：（全年）可以采用買太陽能送鉆石活動。如消費者愿意享受如下價格，則采用如下價格： 團(tuán)購主要網(wǎng)站： e 周團(tuán)購網(wǎng)、寧波團(tuán)購網(wǎng)、寧波百姓網(wǎng)主要針對點： e 舟及寧波團(tuán)購網(wǎng)團(tuán)購集會、寧波百姓網(wǎng)小區(qū)推廣。網(wǎng)絡(luò)政策：1 、7.5 折的組合：主機 7 折+ 材料費 + 送溫控儀（主機 + 溫控儀+ 材料費）的 7.5 折主機 7.5 折+材料費+送海爾小廚寶 1 個2、團(tuán)購機型： 24 支天驕 2000 30 支天驕 2000需公司支持費用：1、寧波團(tuán)購網(wǎng)年費，e 舟團(tuán)購網(wǎng)

13、公關(guān)費用，共計約 2500 元6680 4676+400=5076+300=53768580 6006+400=6406+500=6906家電博覽會及住宅博覽會：（4月份及11月份）一、活動目的：利用展會人流量較多和目標(biāo)客戶群較集中的特點，加大太陽雨太陽能的推廣力 度，同時利用有效促銷手段提升銷量。二、活動方式： 樣機展示、宣傳禮品引導(dǎo)、科普資料及展板宣傳、促銷人員拉動、宣傳物料 三、現(xiàn)場布置：1 、樣機 6 臺： 30 支 sunrex1 臺、 36 支天驕一臺、 30 支天驕一臺、 24 支天驕 1臺、20支天驕1臺、 16支天衣1臺2 、宣傳物料：音箱 1 套、太陽雨系列宣傳片 1 套、

14、大傘 5 把、小傘 300 把、流動氣模 2 個、帳篷1個、保熱墻演示儀1個、x展架2個、促銷價格標(biāo)簽1套、活動背景1塊、展板 4 塊（原配一體機、 保熱墻、為什么選擇太陽雨太陽能、 鉆石品質(zhì)聯(lián)想） 產(chǎn)品單頁 10000 份、宣傳單頁 10000 份（自己制作）、抽獎箱 1 個、幸運卡 2 盒、大展板 1 塊、榮譽銅牌一套 （中國名牌、 國家免檢、 出口量領(lǐng)先、 保熱墻） 、 價格展板 1 塊。四、活動促銷內(nèi)容：1、價格（略）： 2 、除特價機外所有機型均隨機附送 1180 元禮包一個，禮包如下：價值 680 元的太陽雨全自動智能控制儀及電加熱一套價值 240 元的大力參茶兩盒價值 260 元的海爾小廚寶電熱水器一個或者價值 260 元的材料費抵用券 1 張3 、選擇好產(chǎn)品型號后，現(xiàn)場繳納定金 1000 元以上的顧客，可參加現(xiàn)場幸運搖 獎返現(xiàn)活動，博取 100 元到 300 元的現(xiàn)金返還回饋。4、到場顧客完整填寫抽獎卡后，皆有機會獲得大獎。獎項設(shè)置：300 元 太陽雨保熱墻，引領(lǐng)行業(yè)步入保熱時代。250 元 太陽雨天驕保熱墻，冬季好用新標(biāo)準(zhǔn)。200 元 熱賀太陽雨獲中國名牌、國家免檢產(chǎn)品。150 元 太陽雨太陽能，讓您隨心所“浴”。100 元 太陽能熱水器，吸熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵。五、宣傳物料內(nèi)容：綬帶：太陽雨太陽能歡迎您太陽雨，有保熱墻