沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教案唐國(guó)通

1、ERP 沙盤模擬 實(shí) 訓(xùn) 教 案任課教師：唐國(guó)通2018 年 6 月實(shí)訓(xùn)一 團(tuán)隊(duì)組建一、 實(shí) 訓(xùn)目的本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的主要目的是：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生認(rèn)知企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)；理解各個(gè)角色的崗位職責(zé)；理解制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERP沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊(cè)。三、理論基礎(chǔ)任何一個(gè)企業(yè)都有與企業(yè)類型相適配的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)全體職工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、權(quán)利方面形成的結(jié)構(gòu)體系。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理涉及企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行、 市場(chǎng)營(yíng)銷、 采購(gòu)與生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等多項(xiàng)內(nèi)容。在企業(yè)中，這些職能是由不同的業(yè)務(wù)部門履行的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程也是各部門協(xié)同工作，

2、共同努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。1 、總經(jīng)理崗位認(rèn)知職位概要：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。2 、市場(chǎng)主管崗位認(rèn)知職位概要：分析市場(chǎng)環(huán)境，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃；對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制；負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷組織建設(shè)與激勵(lì)工作；負(fù)責(zé)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控與分析。在“ERP沙盤模擬”課程中，市場(chǎng)分析的依據(jù)是教師提供的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)” ；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是課程中劃分的其他幾個(gè)企業(yè)組織。3 、銷售主管崗位認(rèn)知職位概要：進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測(cè)，確定銷售部門的目標(biāo)體系；制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

3、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理；客戶管理、確保貨款及時(shí)回籠；銷售業(yè)績(jī)分析和評(píng)估。4、生產(chǎn)主管崗位認(rèn)知職位概要：制定落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃；組織落實(shí)質(zhì)量管理制度，監(jiān)控質(zhì)量目標(biāo)的達(dá)成情況；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)交貨；優(yōu)化生產(chǎn)組織過(guò)程，推動(dòng)工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本；負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作。此外，生產(chǎn)主管還負(fù)責(zé)制定研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并進(jìn)行有效的項(xiàng)目管理；持續(xù)擴(kuò)大和改善產(chǎn)品系列，以最低的成本達(dá)到或超過(guò)客戶的要求；主動(dòng)、積極地研究新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段降低產(chǎn)品成本，提高性價(jià)比；確保 為客戶提供及時(shí)的技術(shù)支持；確保這個(gè)在生產(chǎn)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品的

4、正常生產(chǎn)。5 、采購(gòu)主管崗位認(rèn)知職位概要：負(fù)責(zé)各種原材料的及時(shí)采購(gòu)和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場(chǎng)供求變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時(shí)間點(diǎn)、采購(gòu)合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn)行原料庫(kù)存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。采購(gòu)主管負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃、與供應(yīng)商簽訂供貨合同、監(jiān)督原料采購(gòu)過(guò)程并按計(jì)劃向供應(yīng)商付款、管理原料庫(kù)等具體工作。6 、財(cái)務(wù)主管崗位認(rèn)知職位概要：財(cái)務(wù)主管的主要職責(zé)是對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行預(yù)測(cè)、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。其主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本，做好財(cái)務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算

5、、采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平，管好、用好資金。會(huì)計(jì)主管主要負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付的記錄，定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析。定期清查現(xiàn)金，盤點(diǎn)存貨，確保賬實(shí)相符。四、實(shí)訓(xùn)步驟1 教師講解各崗位職責(zé)； 展示企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程圖；2 . 學(xué)生成六組（ 5-6 人一組），各組的企業(yè)命名，確定企業(yè)的宗旨和經(jīng)營(yíng)理念；3 .各組首先推出本企業(yè)的CEO,然后確定本企業(yè)的各職能角色，要求各組的 CEO 發(fā)表就職演說(shuō)；4 崗位認(rèn)知，要求各角色對(duì)自己的崗位職責(zé)建立清晰的認(rèn)識(shí)；根據(jù)工作分工和工作現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景進(jìn)行位置調(diào)整，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)管理。五、實(shí)訓(xùn)考核1 、分

6、組考核；2 、按時(shí)上交各組附有組名、企業(yè)名稱、企業(yè)宗旨、各崗位成員的信息表并粘貼于指定地方。實(shí)訓(xùn)二 領(lǐng)會(huì)規(guī)則一、實(shí)訓(xùn)目的本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的主要目的是：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生理解規(guī)則的含義，熟悉規(guī)則的重要性； 領(lǐng)會(huì)崗位工作要掌握的規(guī)則； 學(xué)會(huì)在規(guī)則允許的范圍內(nèi)制定策略，開(kāi)展工作。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERP沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊(cè)。三、理論基礎(chǔ)企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位，企業(yè)的發(fā)展要受自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的制 約。企業(yè)的生存與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅要遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定， 還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在開(kāi)始企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)之前，管理層必須了解熟悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展。市

7、場(chǎng)主管崗位應(yīng)該了解1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則； 2、市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則； 3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。銷售主管崗位應(yīng)該了解1、參加客戶訂貨會(huì)；2、制定營(yíng)銷方案及訂單爭(zhēng)取；3、訂單登記。生產(chǎn)主管崗位應(yīng)該了解1、廠房購(gòu)買、出售與租賃；2、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售；3、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與管理體系認(rèn)證。米購(gòu)主管崗位應(yīng)該了解1、制定采購(gòu)計(jì)劃要考慮的要素；2、采購(gòu)訂貨；3、采購(gòu)入庫(kù)處理。財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管崗位應(yīng)該 了解1、日?，F(xiàn)金收入和支出及記錄；2、融資與貼現(xiàn)；3、固定資產(chǎn)投資管理；4、費(fèi)用細(xì)分及產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)；5、財(cái)務(wù)報(bào)告及納稅?？偨?jīng)理崗位應(yīng)該了解1、如何管理團(tuán)隊(duì)；2、崗位考核與人員激勵(lì)。四、實(shí)訓(xùn)步驟1 .教師講解模擬經(jīng)營(yíng)的規(guī)

8、則，及崗位工作要掌握的規(guī)則；2 .學(xué)生自己領(lǐng)會(huì)總的經(jīng)營(yíng)規(guī)則；3 .各小組成員按崗位領(lǐng)會(huì)自己崗位工作的規(guī)則；五、實(shí)訓(xùn)考核分組分崗位考核；實(shí)訓(xùn)三學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)一、實(shí)訓(xùn)目的本項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)的主要目的是：促進(jìn)新管理層與團(tuán)隊(duì)磨合，進(jìn)一步熟悉規(guī)則，明晰企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，學(xué)會(huì)記錄各項(xiàng)活動(dòng)的發(fā)生。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERP沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊(cè)。三、理論基礎(chǔ)新管理層接手企業(yè)，需要一個(gè)適應(yīng)階段，在這個(gè)階段，需要與原有管理 層交接工作，熟悉企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程。因此，在“ ERP沙盤模擬”課程中, 設(shè)計(jì)了起始年。企業(yè)選定接班人之后，原有管理層總要“扶上馬，送一程”。因此在起始年里，新任管理層仍受制于原有管理層，企業(yè)的

9、決策由原有管理層定奪，新管理層只能執(zhí)行。 主要目的是促進(jìn)新管理層與團(tuán)隊(duì)磨合， 進(jìn)一步熟悉規(guī)則，明晰企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。（一）年初4 項(xiàng)工作：1 . 新年度規(guī)劃會(huì)議；2 .參加訂貨會(huì)/支付廣告費(fèi) /登記銷售訂單；3 .制訂新年度計(jì)劃；4 .支付應(yīng)付稅。（二）每季度19 項(xiàng)工作：1. 季度初現(xiàn)金盤點(diǎn)（填余額）；2. 更新短期貸款/ 還本付息/ 申請(qǐng)短期貸款；3. 更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款；4. 原材料入庫(kù)/ 更新原料訂單；5. 下原料訂單；6. 更新生產(chǎn) / 完工入庫(kù)；7. 投資新生產(chǎn)線/ 變賣生產(chǎn)線/ 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；8. 向其他企業(yè)購(gòu)買原材料/ 出售原材料；9. 開(kāi)始下一批生產(chǎn)；10. 更新應(yīng)收款/ 應(yīng)

10、收款收現(xiàn)；11. 出售廠房；12. 向其他企業(yè)購(gòu)買成品 / 出售成品；13. 按訂單交貨；14. 產(chǎn)品研發(fā)投資；15. 支付行政管理費(fèi)；16. 其他先進(jìn)收支情況登記；17. 現(xiàn)金收入合計(jì)；18. 現(xiàn)金支出合計(jì)；19. 期末現(xiàn)金對(duì)賬。（三）年末6 項(xiàng)工作：1 . 支付利息 / 更新長(zhǎng)期貸款/ 申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款；2 . 支付設(shè)備維修費(fèi)；3 .支付租金 / 購(gòu)買廠房；4 .計(jì)提折舊；5 .新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO 資格認(rèn)證投資；6 .結(jié)賬：會(huì)計(jì)主管需要編制產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。年度結(jié)束之后，指導(dǎo)教師將會(huì)取走沙盤上企業(yè)已支出的各項(xiàng)成本，為來(lái)年做好準(zhǔn)備。四、實(shí)訓(xùn)步驟1 . 初始年

11、， 按教師的要求逐步執(zhí)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程， 按照自上而下、 自左至右的順序嚴(yán)格執(zhí)行；2 每個(gè)角色都要關(guān)注自己需要負(fù)責(zé)什么工作，和其他部門的工作關(guān)系是怎樣的，最好對(duì)自己負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作標(biāo)注特殊標(biāo)記。；五、實(shí)訓(xùn)考核按組分崗位考核：財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)主管、采購(gòu)主管、生產(chǎn)主管、銷售主管是否隨著企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程及時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行操盤，有無(wú)做好相關(guān)記錄；初始年末各組是否按時(shí)上交規(guī)范、正確的本企業(yè)的產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)往下學(xué)習(xí)的是通過(guò)實(shí)訓(xùn)， 使各組學(xué)生在團(tuán)隊(duì)合作下完成6 年的模擬經(jīng)營(yíng)，獲得企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)。一、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備ERP沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊(cè)。二、理

12、論基礎(chǔ)現(xiàn)在，新的管理層已經(jīng)接過(guò)了繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的重任。作為新的管理層，各組將對(duì)自己公司的發(fā)展負(fù)完全責(zé)任。通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，各組將在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。（一）制定計(jì)劃1 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃：包括銷售計(jì)劃、設(shè)備投資與改造計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃；2 制定資金預(yù)測(cè)及計(jì)劃。（二）執(zhí)行與控制1 企業(yè)的日常在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程指示的程序進(jìn)行；2 填寫訂單登記表；3 填寫產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表；4 填寫綜合管理費(fèi)用明細(xì)表；5 編制利潤(rùn)表；6 編制資產(chǎn)負(fù)債表。（三）評(píng)價(jià)與總結(jié)1 各組自我反

13、思與總結(jié)；2 教師現(xiàn)場(chǎng)案例解析。三、實(shí)訓(xùn)步驟1. 熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程和崗位職責(zé)；2. 認(rèn)真履行崗位職責(zé)，理解崗位職業(yè)要求；3. 學(xué)會(huì)利用專業(yè)知識(shí)和管理工具做好各項(xiàng)管理工作；4、學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同工作，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。四、實(shí)訓(xùn)考核1 分組考核；2 上交 1-6 年的訂單登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。實(shí)訓(xùn)四 在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng) 手工沙盤（第一年）一、 實(shí) 訓(xùn)目的1 、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有哪些；2 、不同種類貸款的特性和應(yīng)用方法；3 、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)；二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1 、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃（分別和小組成員討論）2 、定單的獲取：（分析目前市場(chǎng)、產(chǎn)品狀況及

14、召開(kāi)訂貨會(huì)三、教學(xué)方法與手段 ：實(shí)訓(xùn)，手工演練四、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程1 、分組訓(xùn)練沙盤模擬每次6 組，每組 5-6 個(gè)學(xué)生為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不 同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制 訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2 、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：第一年：感性認(rèn)識(shí)1 、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)2 、透視經(jīng)營(yíng)的利器實(shí)訓(xùn)過(guò)程注意事項(xiàng)：1 、如何制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃中注意問(wèn)題有哪些今年是企業(yè)發(fā)展第一年，每組只有初始資金60M ，企業(yè)一切

15、發(fā)展完全依賴于企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以，制定企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期規(guī)劃非常重要。在制定規(guī)劃時(shí)， 注意問(wèn)題：首先， 企業(yè)貸款規(guī)模，按照規(guī)則最大貸款額度為權(quán)益的 3 倍， 在第一年學(xué)們最大貸款額度為 180M ，同時(shí)要考慮貸款年限的問(wèn)題。其次，企業(yè)發(fā)展要研發(fā)的產(chǎn)品，共有4 中產(chǎn)品 P1， P2 ， P3 ， P4 。按照規(guī)則大家注意研發(fā)產(chǎn)品的周期以及資金的安排，同時(shí)要關(guān)注產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)，到后幾年產(chǎn)品 P3 、 P4 的利潤(rùn)高于前兩種產(chǎn)品。第三，企業(yè)生產(chǎn)線的建設(shè)，手工線、半自動(dòng)線、全自動(dòng)線、柔性線價(jià)不同，生產(chǎn)周期不同，注意生產(chǎn)線的更新?lián)Q代，避免生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等費(fèi)用支出。第四，市場(chǎng)研發(fā)，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際共5

16、 個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期不同，市場(chǎng)越早開(kāi)發(fā)越有利于搶占先機(jī)，成為市場(chǎng)老大。2 、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)關(guān)注的主要問(wèn)題：首先， 企業(yè)第一年經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有訂單的， 所以第一年屬于企業(yè)發(fā)展建設(shè)期，企業(yè)在第一年發(fā)展對(duì)于整個(gè)經(jīng)營(yíng)期來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 大家要根據(jù)自己發(fā)展規(guī)劃，確定貸款規(guī)模，建設(shè)生產(chǎn)線，產(chǎn)品的研發(fā)，只要產(chǎn)品研發(fā)好，生產(chǎn)線建設(shè)好就可以先上線生產(chǎn)。其次，避免無(wú)序經(jīng)營(yíng)，同學(xué)們要會(huì)做生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃，盡量降低原材的采購(gòu)，降低庫(kù)存成本。最后，本輪屬于競(jìng)賽，由于規(guī)則有細(xì)微的變化，同學(xué)們要注意規(guī)則變化，杜絕出現(xiàn)不按規(guī)則經(jīng)營(yíng)，這樣直接影響該組的最后得分。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一年， 在第一輪教學(xué)環(huán)節(jié)通過(guò)各個(gè)小組的實(shí)際經(jīng)模擬

17、，基本掌握了沙盤經(jīng)營(yíng)操作流程與經(jīng)營(yíng)規(guī)則。在此基礎(chǔ)之上，本輪進(jìn)行競(jìng)賽實(shí)訓(xùn)。第一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2 個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出， 學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格 按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第二年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際 運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。實(shí)訓(xùn)五 在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng) 手工沙盤（第二年）一、教學(xué)的目的與要求：1 、生產(chǎn)設(shè)備的高效利用（何時(shí)投資生產(chǎn)線最合理）2 、目前經(jīng)營(yíng)中的銷售及成本分析3 、銷售接單和生產(chǎn)之間的關(guān)系二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：

18、4 、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃（分別和小組成員討論）5 、定單的獲?。海ǚ治瞿壳笆袌?chǎng)、產(chǎn)品狀況及召開(kāi)訂貨會(huì)三、教學(xué)方法與手段 ：實(shí)訓(xùn)，手工演練四、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1 、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP 的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)， 降低庫(kù)存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2 、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、 ERP 流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：分組訓(xùn)練沙盤模擬每次6 組， 每組 5-6 個(gè)學(xué)生， 為一個(gè)模擬公司， 學(xué)

19、生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。實(shí)訓(xùn)過(guò)程 ：1 、 企業(yè)在哪些市場(chǎng)上打廣告， 廣告方案如何確定， 從而提高企業(yè)廣告產(chǎn)出比2 、企業(yè)在確定廣告方案之前，要考察企業(yè)產(chǎn)能、企業(yè)資金、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等三個(gè)方面3 、企業(yè)是否需要進(jìn)行ISO 認(rèn)證4、企業(yè)的融資策略是什么5 、 當(dāng)企業(yè)選擇訂單之后， 并沒(méi)有得到大訂單， 如何調(diào)整自身的生產(chǎn)計(jì)劃從而降低產(chǎn)成品庫(kù)存經(jīng)營(yíng)決策 產(chǎn)品贏利性分析一、銷售分析銷售分析中提供了以下分析內(nèi)容：1 、 市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)占有率分析包括某年度市場(chǎng)占有率、各市場(chǎng)累計(jì)占有率和累

20、計(jì)占有率分析。1 ）某年度市場(chǎng)占有率是指某年度各公司在所有當(dāng)年所有市場(chǎng)中的各種 產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比重。（ 2 ）某市場(chǎng)累計(jì)占有率是指經(jīng)營(yíng)若干年之后，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行的占有率分析，這個(gè)分析重點(diǎn)告訴經(jīng)營(yíng)者，那個(gè)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中做得比較好。（ 3 ）累計(jì)市場(chǎng)占有率（ 4 ）某產(chǎn)品、某年度的市場(chǎng)占有率從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場(chǎng)占有率，說(shuō)明各公司對(duì)產(chǎn)品的銷售能力。2 廣告產(chǎn)出比分析廣告投入產(chǎn)出分析，是評(píng)價(jià)廣告投入收益率的指標(biāo)，其計(jì)算公式為： 廣告投入產(chǎn)出比 =訂單銷售總額/ 廣告投入廣告投入產(chǎn)出分析用來(lái)比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。這個(gè)指標(biāo)告訴經(jīng)營(yíng)者：本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在廣告投入策略上的差距，以

21、警示營(yíng)銷 總監(jiān)深入分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。根據(jù)市場(chǎng)和時(shí)間的不同，系統(tǒng)提供了兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，一是某一年的廣告投入產(chǎn)出比，二、成本分析成本分析從以下兩個(gè)方面著手，通過(guò)計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用占銷售的比例揭示成本與收入的關(guān)系；通過(guò)成本變化趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題。企業(yè)成本由多項(xiàng)費(fèi)用要素構(gòu)成，了解各費(fèi)用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)構(gòu)，從比例較高的那些費(fèi)用支出項(xiàng)入手，分析發(fā)生的原因，提出控制費(fèi)用的有效方法。費(fèi)用比例的計(jì)算公式為：費(fèi)用比例費(fèi)用 / 銷售收入如果將各費(fèi)用比例相加，再與 1 相比，則可以看1 ，則說(shuō)明支出大于收入，企業(yè)虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。1 、費(fèi)用比例

22、分析費(fèi)用比例分析包括經(jīng)常性費(fèi)用比例分析和全成本比例分析，分別在兩 個(gè)頁(yè)面用柱狀圖展示。在主界面點(diǎn)擊“成本分析”按鈕，即可進(jìn)入經(jīng)常性費(fèi)用比例分析的頁(yè)面，經(jīng)常性費(fèi)僅包括直接成本、廣告、經(jīng)營(yíng)費(fèi)、管理費(fèi)、折舊和利息，這些費(fèi)用項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)時(shí)期必不可少的費(fèi)用支出項(xiàng)目。這里展示的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是根據(jù)下式計(jì)算出來(lái)的。經(jīng)營(yíng)費(fèi) = 設(shè)備維修費(fèi) + 場(chǎng)地租金 + 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) + 其他費(fèi)用2 、全成本比例分析3 、成本比例變化分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)是持續(xù)性的活動(dòng)，由于資源的消耗和補(bǔ)充是緩慢進(jìn)行的，所以單從某一時(shí)間點(diǎn)上很難評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。比如，廣告費(fèi)用占銷售的比例，單以一個(gè)時(shí)點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)，無(wú)法評(píng)價(jià)好壞。但在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，可以將這

23、個(gè)指標(biāo)同其他同類企業(yè)橫向來(lái)比，評(píng)價(jià)該企業(yè)在同類企業(yè)中的優(yōu)劣。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很可能由于在某一時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題，而直接或間接地影響了企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所以不能輕視經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)狀況。那么如何通過(guò)每一時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的問(wèn)題，引起我們的警惕呢在這里，給出一個(gè)警示信號(hào)，這就是比例變化信號(hào)。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第二年，通過(guò)第一年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬已經(jīng)基本了解，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。經(jīng)過(guò)第二年的經(jīng)營(yíng)模擬，同學(xué) 已能了解市場(chǎng)運(yùn)作基本情況，可以在預(yù)算的前提下去投放市場(chǎng)廣告，從而擴(kuò)大市場(chǎng)銷售額，但是對(duì)于企業(yè)整個(gè)成本控制方面效果不明顯，從而導(dǎo)致還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

24、第二年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2 個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第二年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。實(shí)訓(xùn)六 在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng) 手工沙盤（第三年）一、 教學(xué)的目的與要求：1 、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系（認(rèn)識(shí)企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）2 、利潤(rùn)和成本的關(guān)系影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有那些 （財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目之間的關(guān)系）3 、 增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么 （如何有效控制成本如何增加企

25、業(yè)的利潤(rùn)）4、如何正確使用融資手段（不同種類貸款的特性以及應(yīng)用方法）二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1 、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么2 、制約企業(yè)利潤(rùn)上升的主要因素都有哪些如何解決三、教學(xué)方法與手段 ：實(shí)訓(xùn)，手工演練 四、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1 、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP 的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2 、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、 ERP 流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：1 、

26、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)銷排程銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購(gòu)2 、市場(chǎng)分析與定位企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第三年，是至關(guān)重要的一年，因?yàn)槠髽I(yè)在這一年要面臨償還長(zhǎng)貸的壓力，所以對(duì)于每一組來(lái)說(shuō)就是多拿訂單，提高銷售額。另一方面，到了第三年每一組基本都有3 個(gè)市場(chǎng)，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有利于其訂單數(shù)的增加，銷售額的增長(zhǎng)。因此，企業(yè)在這一年就是要認(rèn)真研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)、自身的產(chǎn)能和資金來(lái)打好廣告，爭(zhēng)取銷售額突破80M 。但是，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能是影響拿訂單的非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。大家發(fā)現(xiàn)在第市場(chǎng)訂單量非常多，但是確生產(chǎn)不出來(lái)，這就是產(chǎn)能的問(wèn)題，如何在這一年提高產(chǎn)能是影響今后銷售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。所以，同學(xué)在這一年

27、除了交單之外， 另一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題就是生產(chǎn)線的產(chǎn)能，爭(zhēng)取多上全自動(dòng)手工線，極大提高產(chǎn)能，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三年，通過(guò)前兩年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。第三年是至關(guān)重要一年，面臨著資金吃緊的狀況，因?yàn)橐诘谌昴┤斶€長(zhǎng)貸，因此要保障利潤(rùn)的前提下，來(lái)提高企業(yè)的權(quán)益，擴(kuò)大企業(yè)貸款的能力。第三年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2 個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第三年運(yùn)營(yíng)

28、開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。實(shí)訓(xùn)七 在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng) 手工沙盤（第四年）一、 教學(xué)的目的與要求：1 、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系（認(rèn)識(shí)企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）2 、利潤(rùn)和成本的關(guān)系影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有那些 （財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目之間的關(guān)系）3 、 增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么 （如何有效控制成本如何增加企業(yè)的利潤(rùn)）4、如何正確使用融資手段（不同種類貸款的特性以及應(yīng)用方法）二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1 、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么2 、制約企業(yè)利潤(rùn)上升的主要因素都有哪些如何解決三、教學(xué)方法與手段 ：實(shí)訓(xùn)，手工演練四、教學(xué)內(nèi)容與

29、過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1 、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP 的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2 、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP 流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1 、分組訓(xùn)練沙盤模擬每次6 組，每組 5-6 個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2 、作業(yè)形式

30、作業(yè)分為兩部分：模擬記錄記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題； 總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：1 、全面預(yù)算管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第四年會(huì)面臨幾個(gè)問(wèn)題：1 、現(xiàn)金驟減。由于從第三年開(kāi)始，每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨償還長(zhǎng)期貸款，每年最少 20M 。 到了第四年， 現(xiàn)金流不多， 而同時(shí)又沒(méi)有權(quán)益讓企業(yè)再接著貸款。所以到了第四年，如何籌款是每個(gè)企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。有以下途徑：首先，可以選擇變賣大廠房，產(chǎn)生40M 四期的應(yīng)收賬款；其次，就要依靠當(dāng)年點(diǎn)的銷售額了。2 、廣告的投放。到了第四年，本地、區(qū)域、亞洲市場(chǎng)會(huì)對(duì)ISO9000 、ISO14000有更高的要求，這就意味著每個(gè)企業(yè)在打

31、廣告的時(shí)候要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)給 ISO9000 打廣告。3 、利潤(rùn)提高。企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)到第四年，應(yīng)該扭虧為盈。但有一些企業(yè)到第四年仍然虧損，需要一些企業(yè)去總結(jié)、反省虧損的原因。主要原因就是產(chǎn)能不足，那么如何提高企業(yè)產(chǎn)能呢資金有限的情況下，改善產(chǎn)能是每個(gè)企業(yè)都面臨的一個(gè)主要問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第四年，通過(guò)前三年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。第四年重在對(duì)企業(yè)實(shí)行全面的預(yù)算管理，也就是讓學(xué)生體會(huì)到現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要性，一個(gè)企業(yè)很可能因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了而導(dǎo)致破產(chǎn)關(guān)門。所以在第四年學(xué)生對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到全面預(yù)算管理。 只有預(yù)算合適了， 并且經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，才不會(huì)出現(xiàn)意外情況。第四年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2 個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第三年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)