3C小蟲2010動感地帶第二屆校園營銷策劃方案書

1、2010動感地帶第二屆校園營銷策劃大賽暨139社區(qū)手機游戲業(yè)務(wù)校園營銷策劃推廣書撰寫：3C小蟲目錄開篇： 139社區(qū)手機游戲業(yè)務(wù)校園市場分析3第一部分：問卷調(diào)查報告4-91.1調(diào)查目的1.2調(diào)查說明1.3調(diào)查結(jié)果第二部分：現(xiàn)狀分析篇9-122.1現(xiàn)狀分析2.2優(yōu)勢分析2.3弱勢分析2.4 客戶分析第三部分：營銷實戰(zhàn)篇3.1產(chǎn)品策略12-133.2渠道策略13-183.3價格策略183.4促銷策略18-27活動一：動感地帶激活卡預(yù)存話費，送手機+免費手機游戲3個月+抽獎（生活用品）活動二：首屆校園139社區(qū)手機游戲玩家大比拼第四部分：成本預(yù)算篇27-28附件一：湛江師范學院139社區(qū)手機游戲調(diào)查

2、問卷29-30附加二：關(guān)于手機游戲市場發(fā)展的視頻139社區(qū)手機游戲業(yè)務(wù)校園市場分析背景分析自互聯(lián)網(wǎng)誕生，網(wǎng)絡(luò)游戲就應(yīng)運而生，多年來，游戲業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)世界所占比重有增無減，游戲業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤的動力值之高促使其市場成為絕大部分網(wǎng)絡(luò)運營商虎視眈眈的對象。如今手機實現(xiàn)溝通虛擬世界的功能，游戲業(yè)務(wù)自然就是通信運營商的重點發(fā)展對象，中國移動及其競爭對手一直在這一板塊加緊拓展的步伐，搶占先機。作為年輕人的娛樂，首當其沖的就是游戲。而傳統(tǒng)的游戲機、電腦因有不便于攜帶、價格昂貴等問題，未能完全滿足消費者的需求。此時，手機游戲異軍突起，它們以其便攜、價格合理等優(yōu)點，打破時間空間的限制，以迅雷不及掩耳之勢搶駐了游戲市場

3、?，F(xiàn)在的手機游戲功能在追趕電腦游戲，電腦上能玩的游戲，手機都可以玩，且其娛樂程度只較電腦少許。我們的用戶主要有兩大群體，一個群體是學生，大概占總用戶規(guī)模40%多，還有一大群體就是工人。以學生為代表的年輕群體，他們個性鮮明突出，追求時尚，具有喜新厭舊、愛刺激、愛挑戰(zhàn)、愛比較、愛跟風等特征。而在這一點上，就正正切合了手機游戲的目標消費群體。139社區(qū)的推出，是中國移動的又一力作。139社區(qū)切合“動感地帶” “新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。大打年輕牌，目標直指時尚前衛(wèi)的少男少女們?，F(xiàn)在年輕人多接觸網(wǎng)絡(luò)，并以網(wǎng)絡(luò)交流想法。139社區(qū)給了他們一個方便交流、展現(xiàn)自我的平臺。如果手機游戲能

4、隨著139社區(qū)的普及使用加快深入手機生活的步伐，那么中國移動不僅能在這一板塊挖掘潛在的經(jīng)濟價值，而且還有助于提高移動GPRS業(yè)務(wù)的使用率，以點帶面，帶動其他業(yè)務(wù)的拓展，深入不同的客戶群體，提高市場占有率，將移動業(yè)務(wù)推至另一制高點。但是，這一部分的消費群體所能自由支配的費用有限，對價格敏感，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大，要求完善的服務(wù)、多樣的選擇、方便的業(yè)務(wù)操作。客戶主觀上對產(chǎn)品的選擇比較謹慎，客觀上又受中國聯(lián)通和其他公司產(chǎn)品的影響。在這樣的情況下，如何通過靈活的定價措施，對目標市場進行有效細分，利用多樣的促銷手段，吸引并圈定這部分顧客，在有效提高用戶基數(shù)的同時增強了運營商的獲利能力，就是當下需要解決的問題

5、。一、調(diào)查問卷報告調(diào)查目的 139社區(qū)手機游戲憑借著其不可抵擋的優(yōu)勢日益成為中國移動開發(fā)的重點之一，為了更全面的了解139社區(qū)手機游戲在大學生這一龐大的消費群體中的推廣情況，從而分析目前該業(yè)務(wù)在推廣過程中所存在的問題和需要改進的地方，采取可行措施，以達到更有效推廣的效果。我們將以湛江“動感地帶”和手機上網(wǎng)用戶的集中地湛江師范學院作為試點，針對學生手機上網(wǎng)普及、手機業(yè)務(wù)使用相對局限、對價格敏感、對產(chǎn)品不熟悉等特點進行調(diào)查研究，并整理出解決方案。調(diào)查說明本次調(diào)查深入湛江師范學院中各個二級學院，不同年級學生、男女生、文理生，都做了相對比例的調(diào)查，從而保證了調(diào)查的科學性，防止其片面性。本次調(diào)查共采集樣

6、本200個，有效樣本192個。（注：由于湛江師范學院男女生比例本身不平均，針對該點實際情況，我們的調(diào)查也做了比例性的調(diào)整，最終回收的有效問卷中男生樣本86個，女生樣本106個。）調(diào)查結(jié)果如下圖，被調(diào)查的192人中，有185人即96%（其中男生83人、女生102人）以中國移動作為主要的手機消費卡，這說明中國移動已成為該群體中手機卡的主要消費對象，中國移動擴大139社區(qū)手機游戲業(yè)務(wù)占有絕對市場優(yōu)勢。 圖1而在該群體中，目前手機能支持玩在線手機游戲的有105人（55%）；不支持的有71人（37%），其余的屬于不清楚情況?？梢姡謾C硬件是否支持該業(yè)務(wù)將成為手機游戲能否推而廣之的先決條件。 圖2另外，調(diào)

7、查顯示，玩過在線手機游戲的人只有21%，有79%的人表示從沒有玩過在線手機游戲。這反映了兩個問題：1.手機游戲可在學生群體挖掘的市場是巨大的，但我們的宣傳并不到位，宣傳效果不明顯；2.手機游戲仍未能真正地進駐同學們的手機生活。圖3而且，在調(diào)查中，包括飛信、GPRS上網(wǎng)、手機報等的移動業(yè)務(wù)，被調(diào)查者表示曾訂購過139手機游戲業(yè)務(wù)的比例明顯低于其它業(yè)務(wù)。（多選題）圖4明顯地，139手機游戲在大學生消費群體中是有很大的市場開發(fā)空間，其市場還有很大范圍沒被覆蓋。但是，據(jù)調(diào)查顯示，要開拓這一龐大的市場，仍然存在很多困難和需要完善的地方。以下分三點作詳細分析：第一， 基于何種原因玩手機游戲的調(diào)查，結(jié)果顯示

8、如下，圖5根據(jù)結(jié)果，可得知，大多數(shù)都是基于“身邊的人在玩”而選擇玩手機游戲的。當然，不能忽略游戲本身的吸引力的作用。根據(jù)另一調(diào)查，調(diào)查被訪者在空閑時候，多會用手機做什么時，調(diào)查則顯示，選擇“玩游戲”中男生占10.3，在女生中占8.6，這個數(shù)字遠遠低于其它移動業(yè)務(wù)。第二， 我們針對出現(xiàn)這種情況的原因做了深入到消費群體的面對面調(diào)查，調(diào)查顯示，最終導(dǎo)致曾玩在線手機游戲的客戶放棄手機游戲的原因有四個：1.游戲沒變化，沒新鮮感 2.游戲流暢度不夠，畫面質(zhì)量不好 3. 耗流量 4 .耗話費根據(jù)調(diào)查問卷，四個原因的比例分別如下：502223180102030405060游戲沒變化，沒新鮮感游戲流暢度不夠畫面

9、質(zhì)量不好耗流量 耗話費人數(shù)圖6以上數(shù)據(jù)顯示，要更好推廣139社區(qū)手機游戲，外在的因素固然需要解決，但手機游戲本身也需要作完善，創(chuàng)新游戲的形式、提高游戲畫面的流暢度和游戲服務(wù)質(zhì)量等都是當前應(yīng)不斷努力的方面。而關(guān)于流量和話費的問題，在保證運營商利益的情況下，兼顧消費群體的消費情況，可以采取讓利多銷的方式，具體措施可見方案后面的營銷策略方案。對于139社區(qū)手機游戲宣傳效果，我們也做了相關(guān)調(diào)查方便評估。調(diào)查顯示，58的被調(diào)查者“知道但不了解139手機游戲”；37的被調(diào)查者甚至“根本沒有聽過139手機游戲”。 圖7 這表明，139社區(qū)手機游戲在消費群體中的推廣力度不足，消費者未有足夠的時間和機會，了解咨

10、詢關(guān)于139手機游戲的業(yè)務(wù)內(nèi)容。這顯然對該業(yè)務(wù)的拓展又加添了一堵圍墻。其次，我們針對139社區(qū)手機游戲的宣傳渠道也做了相關(guān)調(diào)查。結(jié)果顯示，在眾多宣傳了解渠道中，51（98人）的被調(diào)查者表示是通過身邊朋友介紹而了解到139手機游戲的。如圖所示，比例49%（94人）的網(wǎng)絡(luò)渠道也是非常有效的宣傳途徑。 圖8結(jié)果表明，影響消費者大多數(shù)從身邊朋友了解139手機游戲,另外，網(wǎng)絡(luò)顯然也是非常有效的宣傳途徑。調(diào)查結(jié)果整體突出兩個問題：1.絕大部分同學未聽聞過139手機游戲2.手機終端不過關(guān)，手機游戲未能真正走進手機生活所以，利用好群眾和網(wǎng)絡(luò)兩個渠道，在大學生139手機游戲消費群體中，繼續(xù)加強品牌宣傳力度，擴大

11、宣傳效應(yīng)，同時利用移動的雄厚實力為部分消費者解決手機終端的問題，是139手機游戲推而廣之的關(guān)鍵一步。 二、現(xiàn)狀分析篇1.手機游戲優(yōu)勢篇Know myself（1） 手機游戲用戶群體廣泛巨大的手機保有量讓一切關(guān)于手機游戲的前景甚至比互聯(lián)網(wǎng)還要誘人，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計報告，目前我國的4億手機用戶擁有5.3億部手機，這一數(shù)字遠超7,800萬臺的家庭上網(wǎng)電腦數(shù)。中國人口達14億，年輕人是其中的一個大群體。年輕的群體的受關(guān)注程度很高，如此，年輕群體可支配的的資金比靈活。手機游戲就是針對這一部分追著潮流的達人，他們愿意接受新事物，并且他們會玩，他們舍得花錢玩。這是一個很廣泛的游戲群體。（2）“網(wǎng)絡(luò)

12、社區(qū)+網(wǎng)絡(luò)游戲”的模式優(yōu)越?！熬W(wǎng)絡(luò)社區(qū)+網(wǎng)絡(luò)游戲”的模式，進一步映證了“社區(qū)擴展游戲、游戲帶動社區(qū)成長”的新概念。 139社區(qū)充分印證了這一點，139社區(qū)把興趣相投的年輕人集合在了一起。139社區(qū)的功能擴展又推出了手機游戲功能；手機游戲的普及又能壯大社區(qū)。二者相輔相成，互相促進。（3） 網(wǎng)絡(luò)手機游戲使用方便。其不受時間和空間的約束，可以與不知姓名的人一起游玩，而且其玩法比在線游戲更為簡單方便，再加上更適合年輕人喜歡參加網(wǎng)上社區(qū)的嗜好，如果適合移動平臺的創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)游戲陸續(xù)問世，手機游戲可望出現(xiàn)其銷售額在短時間內(nèi)達到在線游戲水平的游戲。2. 手機游戲瓶頸篇（1） 手機游戲的支持終端影響用戶體驗手機游

13、戲效果發(fā)揮如何，與終端自身的品質(zhì)有密切關(guān)系。從手機終端角度來看，支持手機游戲的終端基本都是智能手機，真正適合玩網(wǎng)游的手機還比較少。手機的性能不足以支持手機游戲，存在屏幕、聲音支持、內(nèi)存、持續(xù)供電時間、操作性不足等方面的問題，導(dǎo)致用戶在體驗上存在差異。另外，手機的終端型號較多，游戲開發(fā)商不得不為同一個游戲開發(fā)不同的版本。即便如此，還是無法適用于大部分手機。這就間接影響到手機游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（2） 資費較高從業(yè)務(wù)資費設(shè)計來看，目前較高的流量費已成為阻礙手機游戲用戶進行嘗試的重要因素。無論是單機游戲下載所產(chǎn)生的網(wǎng)頁瀏覽流量費和下載流量費，還是采用非包月聯(lián)網(wǎng)游戲所產(chǎn)生的流量費，都使用戶在體驗游戲之前就

14、產(chǎn)生了顧慮。盡管有運營商已經(jīng)降低了相關(guān)資費，但是，手機上網(wǎng)資費還是大大高于普通用戶的承受能力，需要進一步下調(diào)。但是由于資費較高，而且短期內(nèi)下調(diào)的可能性也比較小，因此受到資費的影響，未來一兩年內(nèi)，手機網(wǎng)游市場規(guī)模大幅增長的可能性較小。（3）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平尚需提高由于3G普及尚需時日，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)速對玩家體驗游戲的順暢感等有直接影響，間接影響在線時間、在線量等。手機網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶最頭疼的就是網(wǎng)速不能滿足需求。信號盲點也是手機網(wǎng)絡(luò)游戲尚待解決的問題。以目前的情況來看，地鐵及一些建筑物中沒有信號的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。更重要的是,現(xiàn)在的移動網(wǎng)絡(luò)承擔大量用戶同時在線游戲的能力有限，當在線用戶達到一定數(shù)量就會不堪重負,這

15、是手機網(wǎng)絡(luò)游戲的軟肋。（4） 沒有形成統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈很多公司為節(jié)約成本和掙取更多的中間產(chǎn)業(yè)值，就是移動運營商、手機生產(chǎn)商、開發(fā)商和游戲運營商都是中國移動公司自行解決。中移動不僅能從移動運營、手機游戲運營方面得益，還能從手機生產(chǎn)、游戲開發(fā)等方面賺取更大的利潤。（5） 運營和渠道建設(shè)手機游戲很重要的一部分是后面的推廣、維護、道具促銷、活動組織等運營方式，運營也是這個產(chǎn)業(yè)里面最賺錢的部分。PC游戲商資金實力雄厚，大多擁有自己的運營隊伍。這些則是處于幼年期的手機網(wǎng)游生產(chǎn)商們難以企及的，因而多是與第三方平臺聯(lián)合運營。（6） 開發(fā)設(shè)計手機網(wǎng)游的設(shè)計不僅受到手機硬件的制約，而且受到手機游戲本身設(shè)計的影響。針對

16、消費者群體的喜好方向，開發(fā)不同類型，不同內(nèi)容，新穎好玩的手機游戲成為關(guān)鍵的一步。3. 手機游戲客戶分析篇Know them（1） 主要群體 （a） 在校學生動感地帶面向的是年輕一代，很大一部分是在校學生。玩手機游戲的也正是這些在校學生。在校學生自由支配的時間和資金都比較充足，這是玩游戲所必須的。而在校生中有大學生、中學生等；在校大學生又有重點本科、本科、專科生等。不同的人群，適應(yīng)不同的手機游戲.（b） 潮人一派在湛江這個城市里有很多大學畢業(yè)的、不讀大學而選擇就業(yè)的，他們不是在校生，但他們也是年輕的一代。我們這一代是在中國富裕的環(huán)境中長大的。他們都有好玩的天性，他們緊跟潮流。動感地帶正是為他們量

17、身定做，他們也是手機游戲的追求者。（c） 農(nóng)民工2億多農(nóng)民工經(jīng)常在各地游走，手機成為他們?nèi)δ艿膫€人娛樂工具，亦為便宜的游戲方式。（2） 群體優(yōu)勢（a） 群體基數(shù)大，范圍廣。（b） 可支配的時間充足，這是玩手機游戲最基本的前提（c） 可支配的資金充足，這是購買手機游戲必要的前提（d） 具有玩的天性，喜歡新鮮事物，這是手機游戲得以推廣必須的（3） 群體制約（a） 范圍廣，不易于宣傳。（b） 時間充足，但玩游戲的時間不固定。（c） 資金充足，但用于游戲的資金不多。（d） 受教育程度不同，不易與宣傳。關(guān)于市場分析，我們還找了相關(guān)視頻作為補充！-附件二三、營銷實戰(zhàn)篇根據(jù)以上的湛江師范學院139社區(qū)手機

18、游戲推廣效果的特點分析，我們將從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷幾個方面進行營銷策略設(shè)計，彌補市場空隙，為139社區(qū)手機游戲在這一市場的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。一） 產(chǎn)品策略手機游戲并不是手機必備業(yè)務(wù)。要將手機游戲推而廣之，就要盯準目標客戶（我校學生），現(xiàn)在目標已明確，問題就是如何包裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品與電腦游戲同臺競技下仍然穩(wěn)占優(yōu)勢？產(chǎn)品定位： “潮流” “時尚” “流行”的文化產(chǎn)品。1）廣告宣傳：全新139手機游戲的宣傳資料在我校各定點小賣部，復(fù)印鋪，飯?zhí)?，超市，人流量大的地方張貼，更可拍攝短片在飯?zhí)秒娨暡シ拧?）公司短信：中移動發(fā)送系統(tǒng)信息為手機游戲業(yè)務(wù)或渠道開發(fā)作宣傳。3）網(wǎng)絡(luò)： 調(diào)查顯示，49%的調(diào)

19、查者是從網(wǎng)絡(luò)上了解到手機游戲的。策略一：以可愛搞笑的卡通視頻吸引人。建議選取2-3個現(xiàn)時最受客戶歡迎的139手機游戲，以其中的人物為主角，制作2-3分鐘極具娛樂性的卡通視頻，在中移動網(wǎng)頁，動感網(wǎng)頁，139社區(qū)，飛信，我校飯?zhí)?，校BBS，主頁等網(wǎng)頁進行投放。每個視頻必須設(shè)計一句簡短，可愛的廣告語以助推廣！設(shè)計Q版故事人物作為飛信，139社區(qū)等中移動網(wǎng)絡(luò)及手機業(yè)務(wù)的頭像選項。策略二：征稿活動利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)引起輿論。在139社區(qū)，動感地帶，中移動進行征稿活動，集結(jié)網(wǎng)絡(luò)的力量對手機游戲情節(jié)進行改篇或重新創(chuàng)造。要求稿件并必須提到現(xiàn)在在大學生生活中流行熟悉的關(guān)鍵詞（哥只是個傳說，三國殺，蝸居，海派甜心，個人

20、趣向等），鼓勵故事設(shè)想天馬行空，情節(jié)多樣夸張，這樣既可以引起網(wǎng)絡(luò)圈子的輿論，也可以提高該活動的搜索效率。將稿件公開投票選出優(yōu)秀作品制作成為手機游戲推廣宣傳片，給與該作者一定的證明及獎勵。策略分析：利用網(wǎng)絡(luò)讓同學們在玩游戲之前先接觸139手機游戲的人物及內(nèi)容，務(wù)求讓139手機游戲成為城中熱話，打破以手機作媒體的界限。當文章或視頻成為大家茶余飯后的話題，139手機游戲就變成一種“時尚”和“流行”的文化產(chǎn)品進入用戶手機生活，營造“玩家均是潮人”的市場氛圍，將有效令同學們真正參與到游戲中進行體驗，從而推進業(yè)務(wù)的拓展。二） 渠道策略渠道一：學校小賣部，復(fù)印鋪作為業(yè)務(wù)辦理點 從考慮“消費者通過什么途徑才能

21、最方便地購買到產(chǎn)品”出發(fā)，強調(diào)用戶的購買和服務(wù)便利享受。繼續(xù)以學校小賣部，復(fù)印鋪為定點辦理手機游戲業(yè)務(wù)，渠道管理：只要用戶辦理手機游戲業(yè)務(wù)，該定點的工作人員將幫助用戶下載游戲，激活系統(tǒng)。以解決辦理手續(xù)麻煩，業(yè)務(wù)咨詢難的問題。渠道二：在各二級學院招聘手機游戲業(yè)務(wù)代理員，以點帶面促進業(yè)務(wù)推廣辦理。 每個學院招聘5名代理員。代理員需在班級宿舍宣傳139手機游戲業(yè)務(wù)并說服同學們辦理該業(yè)務(wù)（含兩個套餐：1.三個月，其中買兩個月送一個月，即扣費10元，支持3個月139手機游戲業(yè)務(wù) 2.半年，買4個月送兩個月，即扣費20元，支持6個月139手機游戲業(yè)務(wù)）。為吸引客戶辦理手機游戲業(yè)務(wù)，每位辦理業(yè)務(wù)的客戶將得到

22、小禮品。（套餐1，獎品是精美玻璃杯一個；套餐2，獎品是雨傘一把） 渠道管理：每位代理員擁有自己個人的ID用于激活系統(tǒng)，記錄個人業(yè)績。每月需完成一定的指標，即3位用戶承諾辦理139手機游戲業(yè)務(wù)，才能得到底薪，其后開始計算提成。這樣能有效激發(fā)代理員的工作熱情并保證其工作落實到位。代理員在進行業(yè)務(wù)推銷時需出示中移動的兼職工作人員證件，以增強說服力，并保障客戶利益。同時負責客戶的辦理手續(xù)，幫忙下載游戲，激活系統(tǒng)。用戶只有向指定代理員辦理139手機游戲業(yè)務(wù)才能享受該套餐優(yōu)惠。使其認為同類產(chǎn)品通過我們的代理員辦理更劃算便宜，有效縮短用戶考慮時間，促使推銷速戰(zhàn)速決以保證該渠道的有效操作，加快手機業(yè)務(wù)的推廣。

23、 用戶一旦承諾辦理139手機游戲套餐業(yè)務(wù)，激活后系統(tǒng)自動生效，每月按時扣費以保證手機游戲業(yè)務(wù)的正常開通。策略分析：業(yè)務(wù)代理點的人員是由學生輪流值班的，由于139游戲與其無直接利益關(guān)系，自然對業(yè)務(wù)拓展沒有太多積極作用。而選取業(yè)務(wù)代理點作為杠桿，犧牲其利益，以業(yè)務(wù)代理員的銷售為主打則是不錯的做法。主觀上，業(yè)務(wù)代理員要做到業(yè)績才有底薪；客觀上，消費者會傾向向代理員辦理性價比更高的同樣的業(yè)務(wù)。這樣，主客觀上均占盡優(yōu)勢，里應(yīng)外合將有力推動業(yè)務(wù)拓展。渠道三：由網(wǎng)內(nèi)客戶帶動網(wǎng)外用戶進入手機游戲世界。調(diào)查結(jié)果顯示：51的被調(diào)查者表示是通過身邊朋友介紹而了解到139手機游戲的，而流量的資費就成為客戶持續(xù)玩手機游

24、戲，業(yè)務(wù)推廣的障礙。所以初定策略：當游戲網(wǎng)內(nèi)用戶以指定方式發(fā)送手機游戲下載地址給朋友，而該朋友也進行了游戲的下載激活，邀請方馬上獲到5M流量的贈送。被邀請方也獲得5M流量，10條短信的一次性贈送。多邀請成功多獲得贈送，這樣就是有客戶帶動客戶，消費者帶動消費者來加速擴展。渠道管理：讓每位已經(jīng)在網(wǎng)內(nèi)的用戶擁有屬于自己的ID(手機號)，用以系統(tǒng)識別，執(zhí)行贈送活動。策略分析：“客戶講一句，比我們講100句有分量！”-口碑銷售當客戶在呼朋喚友辦理業(yè)務(wù)，壯大圈子，享受游戲樂趣的同時還互有所得，他們不知不覺成為“最佳的銷售員”。由他們將產(chǎn)品銷售出去，將事半功倍。渠道四：在我校建立手機游戲“非專業(yè)”網(wǎng)絡(luò)以專業(yè)

25、玩手機游戲的同學帶動網(wǎng)外同學進入手機游戲世界，鞏固并壯大玩手機游戲的消費群體。該興趣網(wǎng)絡(luò)由喜歡手機游戲的學生集合起來，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的操作與學校的社團類似，網(wǎng)絡(luò)活動的開銷是從網(wǎng)絡(luò)人員進入網(wǎng)絡(luò)前收取一定的活動經(jīng)費中得來，在網(wǎng)絡(luò)成立后會賺取業(yè)余利潤可作為小組的經(jīng)費開銷，甚至可為學生提供勤工儉學平臺，基本上不需要過多考慮資金的問題。以下是該興趣網(wǎng)絡(luò)的各小組組成部分：（一）手機興趣小組1、市場調(diào)研聯(lián)絡(luò)小組常規(guī)工作：主要搜集調(diào)查手機游戲有關(guān)信息，包括在校學生玩游戲的阻力，同學喜歡的手機游戲類型，當前的流行手機游戲等有關(guān)信息。執(zhí)行： A、校內(nèi)深入調(diào)查，通過問卷或訪問 B、利用BBS、QQ、飛信、郵件等電子網(wǎng)絡(luò)渠道

26、進行校內(nèi)和校外調(diào)查2、手機游戲編程設(shè)計小組（計算機專業(yè)）該小組成員主要面向計算機專業(yè)學生和其它擅長計算機編程的學生，他們計算機實踐操作性強，這個平臺有助于他們把專業(yè)知識應(yīng)用于實踐。常規(guī)工作：針對市場調(diào)研聯(lián)絡(luò)小組提供的市場反饋信息，針對性設(shè)計開發(fā)手機游戲編程；在該網(wǎng)絡(luò)舉辦活動時，提高專業(yè)技術(shù)支持。執(zhí)行： A、篩選和挖掘真正具有該方面技術(shù)的專業(yè)同學 B、針對各編程成員專長的不同，在編程小組內(nèi)分為：總體部署，游戲創(chuàng)新，計算，編程等不同工作安排。C、電腦游戲改裝成手機游戲，現(xiàn)在有很多流行電腦游戲，手機游戲用戶一直苦于沒有手機版，如果能填補這方面的缺口，該項目將可成為小組的長期開發(fā)的對象。D、定期開展編

27、程設(shè)計培訓活動，把手機游戲變成學習計算機科技的媒介。3、手機游戲測試小組常規(guī)工作：在每次研究出新的游戲，或者改造出新的電腦游戲后，對部分市場進行試驗分析，并把反饋報告整理提交，以作進一步改進。執(zhí)行：A內(nèi)測（計算機專業(yè)）B公測（較大范圍的玩家）4、手機游戲公關(guān)（負責游戲的銷售推廣）該小組成員主要面向新聞、營銷類專業(yè)學生及其它對商業(yè)營銷和業(yè)務(wù)宣傳推廣有優(yōu)勢的同學。常規(guī)工作：主要負責新推出手機游戲的宣傳、推廣和業(yè)務(wù)工作。執(zhí)行：A、小組內(nèi)成員加強學習業(yè)務(wù)知識 B、定期舉辦活動，加強手機游戲影響力5、秘書部（負責興趣小組的收入支出）常規(guī)工作：主要負責整個網(wǎng)絡(luò)小組的統(tǒng)籌工作，包括收入及開銷的管理。執(zhí)行：A

28、、統(tǒng)籌管理各小組的工作交接和落實工作 B、對小組的經(jīng)營出謀劃策（二）開發(fā)手機塔羅牌，星座運程等游戲據(jù)調(diào)查顯示，被采訪者中，女生除了喜歡益智類的游戲外，絕大多數(shù)很熱衷于星座運程，這表明女生群體中潛藏著巨大的手機游戲市場，只是手機游戲領(lǐng)域未完全開發(fā)該類別游戲，不足以吸引這一客戶群。所以，手機塔羅牌，手機星座運程等手機游戲?qū)I(lǐng)一個潮流。開發(fā)手機塔羅牌，星座運程等游戲這一項目可作為該網(wǎng)絡(luò)小組的特色項目重點開發(fā)，針對性的打開女性這一尚未完全打開的手機游戲市場。（三）解決來自學校老師以及同學自身帶來的阻力在學校，手機游戲網(wǎng)絡(luò)會遇到一連串的阻力，如何減少這樣的阻力，甚至將阻力變成動力，這也是我們的考慮范

29、圍。我們將學校阻力進行了劃分：（1）學校，老師顧慮：玩物喪志，荒廢學業(yè)（2）同學顧慮：沉迷游戲，浪費時間老師、學生的顧慮不是全沒有道理的，為此，我們想出了相應(yīng)的對策：（1） 學校與老師方面“非專業(yè)”網(wǎng)絡(luò)不僅可以讓我們對計算機專業(yè)或其他專業(yè)的知識有進一步的了解，并且給同學們創(chuàng)造一個平臺實踐計算機技術(shù)；（2） 學生自身的顧慮興趣小組可以針對現(xiàn)在大學生考四六級、普通話等，或者什么專業(yè)證件等，開發(fā)出一系列的與游戲相關(guān)的專業(yè)學習軟件，將娛樂與學習合二為一。例如，各專業(yè)的手機詞典，我們?nèi)绻氤馄蟀l(fā)展，學習每個專業(yè)學習的專業(yè)術(shù)語等。樹立這樣一個觀念：游戲只是人們?yōu)榱藠蕵飞硇亩M行的一個行為，而不是人類為

30、了給手機游戲娛樂，而成為手機游戲的傀儡。 策略分析：（1） 手機游戲興趣網(wǎng)絡(luò)小組把課本學習的理論知識和游戲有機結(jié)合，既能消除消費群體主觀上存在的手機游戲的不良影響觀念，也能讓更多人接受手機游戲進入他們的生活，最終達到手機游戲業(yè)務(wù)的普及目的。（2） 一旦在實際運作后，該網(wǎng)絡(luò)具備了穩(wěn)定的運行性和可觀的前景預(yù)測，可在校園外成立更大結(jié)構(gòu)的手機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。（3） 手機游戲網(wǎng)絡(luò)的的構(gòu)建，類似于高校中的社團組織，但是卻能為中國移動創(chuàng)造商業(yè)價值，有利于移動與高校的交流，建設(shè)一個人才交流的平臺，為未來的科技發(fā)展和市場運作培養(yǎng)生力軍，達到雙向共贏的效果。三） 價格策略要充分利用消費者消費心里及著重考慮成本問題。手機

31、游戲業(yè)務(wù)辦理套餐優(yōu)惠贈送禮品或抽獎送禮捆綁業(yè)務(wù)銷售（一項業(yè)務(wù)收費，享受多項服務(wù)）四） 促銷策略市場細分就目前來說，手機游戲的對應(yīng)客戶主要是15-25歲，以學生為代表的消費群體，他們大致分為以下兩類： A類用戶37%（有手機，但不支持玩網(wǎng)絡(luò)游戲）B類用戶（手機支持在線游戲，但未參與過139社區(qū)手機游戲）活動一：“動感地帶激活卡預(yù)存話費，送手機+免費手機游戲3個月+抽獎（生活用品）”的活動目前，作為本科高校，湛江師范學院的手機普及率幾乎達到100%。其中手機能支持玩網(wǎng)絡(luò)游戲的約有54%，不支持的約有36%，其余屬于不明朗情況?？梢钥闯?， A類用戶（有手機，但不支持玩網(wǎng)絡(luò)游戲）占的比例并不低，因為中

32、國移動可以說壟斷了整個校園的客戶群，擁有絕對優(yōu)勢。所以，重心應(yīng)放在手機游戲的推廣營銷。如果不把硬件的問題解決，將會對手機游戲業(yè)務(wù)的推廣有不少的阻礙作用。因而，預(yù)存話費送手機就是針對A類客戶的促銷方法，它剛剛切合了消費者“貪便宜”心理，消費者獲得手機的同時，我們綁定客戶并讓手機游戲進駐客戶的手機生活，通過激活手機游戲來確認激活話費返還系統(tǒng)，將有效保證手機游戲的使用率。活動時間：9月119月12日早上9點-下午6點活動主題：新生報到，手機送到活動對象：湛江師范學院全體師生活動地點：湛江師范學院弘志苑樓下活動背景：學期伊始，移動一貫的戰(zhàn)略，最主要是激活手機卡，買話費送話費、抽獎或送禮物等。這次利用送

33、手機作為誘利，吸引力之大將會是促銷效果的重要保證。而選擇該時間段則抓住新生們初來報到，人生地不熟，需要添置日用品，舊生也想要換手機的黃金時機，把手機游戲推銷出去。活動目的: 利用消費者“貪便宜”的心理，借助贈品促使學生們上大學要換手機的欲望膨脹，從而讓他們的手機更新?lián)Q代的同時，也親自體驗手機游戲的樂趣。3個月的免費試玩足以養(yǎng)成習慣，到時手機游戲用戶就會穩(wěn)定下來。詳細計劃：（一）第一階段 準備階段1、場地布置：把場地分為預(yù)存話費區(qū)，領(lǐng)取手機區(qū)、現(xiàn)場抽獎區(qū)和動感卡使用和手機游戲業(yè)務(wù)咨詢區(qū)。在各區(qū)之間放置中國移動的品牌標識和手機游戲的介紹。在領(lǐng)取手機區(qū)和現(xiàn)場抽獎區(qū)需放置一定的欄桿用作維持秩序。2、人

34、員分配：從湛師移動俱樂部安排預(yù)存話費區(qū)8人，幫忙進行手機卡的激活，游戲下載，返還激活等工作，降低消費者的操作難度。領(lǐng)取手機區(qū)安排6個人左右，咨詢服務(wù)區(qū)安排5個人左右。另外，還需安排8人現(xiàn)場派發(fā)傳單，3人解說這次活動的相關(guān)事宜，10余人維持秩序。3、現(xiàn)場抽獎：凡辦理指定業(yè)務(wù)皆可參與現(xiàn)場抽獎活動，百分百有獎，獎品為日常用品（洗潔精、藤席、蚊帳、洗衣粉等），每個用戶只能參加一次。（二）第二階段 實施階段優(yōu)惠規(guī)定優(yōu)惠對象贈送手機預(yù)存話費/元即時到帳話費贈送話費預(yù)存話費于預(yù)存下個月起開始返還渠道拿貨價/元營銷包價格/元市場售價/元含話費/元需返還話費/元返還月數(shù)/個每月返還金額/元備注對象一辦理預(yù)存話費

35、送手機的客戶約170299約299299019901001010針對對象一的優(yōu)惠內(nèi)容暫為舉例說明，非實際操作內(nèi)容. 各方案只贈送25臺手機。約200299約2992490199050105約225399約399399029901001010約240399約3993490299050105對象二對辦理預(yù)存話費送話費客戶1201201201210辦理此業(yè)務(wù)客戶不能同時辦理預(yù)存話費送手機業(yè)務(wù)50503065手機選?。耗苤С滞婢W(wǎng)絡(luò)手機游戲的手機即可（最好款式比較新，用色年輕化） 渠道拿貨價約170元的目標手機：三星E1088；E1100；E1110;諾基亞N1202 渠道拿貨價約200元的目標手機:諾

36、基亞1682；N1209;N1208;LG K108渠道拿貨價約225元的目標手機:三星cc01i渠道拿貨價約240元的目標手機:三星B108;普萊達D1638注：新舊用戶只要玩手機游戲夠一定的積分或時間，即有流量或短信作為獎勵該優(yōu)惠為贈送話費一次到賬，預(yù)存話費按規(guī)定實時返還；所贈送的話費只能作為通話費用，不能發(fā)送信息。獎品內(nèi)容：（1）業(yè)務(wù)類型禮品：天氣預(yù)報，5M流量，2首免費彩鈴（此類型禮品當月起贈送，不限制消費期限）。（2）實物禮品：一等獎：電風扇或臺燈二等獎：蚊帳或藤席三等獎：水桶，洗臉盆四等獎：蚊怕水或紙巾12包注：現(xiàn)場抽獎活動中，獎項為所抽中指定中將禮品，客戶不可自行選擇。注意事項：

37、1、客戶參與活動的號碼必須與購買的手機,每個月內(nèi)至少綁定正常通話一次，否則將不能獲得剩余話費的贈送。 2、本次活動同一個客戶號碼只能參與一次。 3、協(xié)議期間可以銷號，但參與本活動剩余的話費不作清退。4、為了防止有人重復(fù)領(lǐng)取手機，領(lǐng)取手機者要憑身份證，領(lǐng)取手機者要先到領(lǐng)取手機區(qū)登記，然后交錢之后才能領(lǐng)取手機和進行抽獎。5、各個贈機套餐只送100臺手機，抽獎一等獎50名，二等獎80名，三等獎100名，四等獎150名。先辦先送，送完即止?？s短消費者猶豫的時間，同時控制成本。6、事前要與學校相關(guān)負責人進行好溝通，做好活動的應(yīng)急措施。如果有突發(fā)情況，將活動移至學校體育館內(nèi)舉行。 活動效果分析：1. 通過

38、送手機行動來吸引新舊生購機，解決手機硬件終端問題，讓手機游戲跨過進駐手機生活的第一道坎。a) 通過充值送手機方式來吸引新生開通手機游戲；b) 用充值贈話費來鞏固老客戶繼續(xù)使用手機游戲；c) 大型的活動吸引眼球，有形的宣傳效果；d) 學生口耳相傳，無形的宣傳效果。2. 通過激活手機游戲來激活話費返還系統(tǒng)，保證客戶體驗手機游戲的機會。3. 舊用戶免費試玩手機游戲還送禮品，新舊用戶送手機行動與充話費贈話費活動同時進行，新舊用戶均可辦理當天的所有價格套餐優(yōu)惠。這樣，消費者在了解其他業(yè)務(wù)優(yōu)惠的同時，了解139社區(qū)游戲。4. 因湛江移動在新生來臨時都會舉辦一系列的優(yōu)惠活動，無須另自安排時間地點進行我們的推

39、廣活動。5. 中移動的用戶所占比例大，如是，若用戶有優(yōu)惠獲贈的話費，他們會考慮選擇玩139游戲?；顒佣菏讓眯@139社區(qū)手機游戲玩家大比拼當前，據(jù)我們調(diào)查顯示，139社區(qū)手機游戲業(yè)務(wù)存在最棘手的營銷困難之一是宣傳力度不足，54.7的被調(diào)查者表示“知道但不了解139手機游戲”， 34.9的被調(diào)查者甚至表示“根本沒聽說過139手機游戲”，所以，采取措施讓更多的人了解并參與到這項業(yè)務(wù)中是推廣這項業(yè)務(wù)必須要解決的問題。常規(guī)的宣傳方式，如懸掛橫幅、發(fā)宣傳單等方式能夠起到一定效果，但是，只能是治標不治本，無法深入解決關(guān)鍵問題，起不到很好的效果。于是，我們針對B類用戶（手機支持在線游戲，但未參與過139社

40、區(qū)手機游戲），擬出了一個以比賽為形式、以139手機游戲為核心、以贏取千元手機為吸引力的宣傳方案，詳細方案如下：活動主旨：抓緊新生入校的契機，以豐富多樣的活動形式抓住學生們的眼光，他們喜歡新鮮和動漫，借助crossover來吸引其眼球，以比賽的形式加快同學們對139社區(qū)手機游戲的了解，讓手機游戲走進他們的大學生活?；顒又黝}：“玩手機游戲，贏千元手機”活動對象：湛江師范學院全體師生活動時間：9月11日-9月26日活動地點：湛江師范學院新區(qū)體育館前面比賽內(nèi)容選取：當前最熱門和最經(jīng)典好玩的139社區(qū)手機游戲活動安排：一、宣傳階段：A.在“活動一”舉辦期間，懸掛橫幅、粘貼海報、派發(fā)宣傳冊（宣傳冊與草稿簿

41、二合為一），介紹活動亮點（手機游戲經(jīng)典主角Crossover）鼓勵同學們參與。（宣傳小冊上有精美的漫畫背景，現(xiàn)場我們會有問答和游戲，答對者會有精美的漫畫人物小貼紙。）B.請相關(guān)新聞中心或報社記者前來觀看比賽和發(fā)布新聞稿；整理好整場活動的照片和其它資料，可開展一個小型的成果展示。二、賽前準備工作： 1、賽前制作準備好嘉賓牌、序號牌、時間牌；準備好比賽電腦、手機和音響道具；準備好相應(yīng)的獲獎獎品。 2、嘉賓和評委的邀請工作。 3、提前做好比賽所需場地的借用手續(xù)和場地布置（特別是幕布和彩旗彩球的布置，營造出精彩表演和比賽的視覺沖擊和吸引力，從而達到幫助宣傳和帶動比賽氣氛的效果）。 4、比賽階段現(xiàn)場工作

42、人員的安排： 負責計時、計分人員各1名；負責現(xiàn)場秩序維持人員5名；負責現(xiàn)場解答疑難問題人員5名；主持人2名；禮儀小姐2名。三、比賽安排 比賽分賽前游戲體驗、初賽和決賽三個環(huán)節(jié)，下面做詳細介紹。第 彈：賽前游戲體驗 活動時間：9月12日晚上7：30-9：30 活動地點：湛江師范學院新區(qū)體育館前面 活動內(nèi)容： 1、邀請的中國移動湛江分公司銷售經(jīng)理作為嘉賓開啟啟動儀式 2、游戲經(jīng)典人物Crossover 3、報名者分批上臺進行游戲體驗 4、動員現(xiàn)場觀眾上臺游戲體驗 注：上臺體驗游戲的優(yōu)秀玩家可在過程中獲贈小禮品主要面對五個群體：A、 厭惡手機游戲的師生；B、 從來沒有接觸過手機游戲，對手機游戲有興趣

43、的師生；C、 想玩但沒有支持玩手機游戲的手機的師生；D、 有玩過手機游戲，但后來因為游戲不好玩而放棄手機游戲的師生；E、 一直有玩手機游戲，但覺得手機游戲缺乏新意的師生；活動前期準備：1、真人秀表演演員的報名、選拔和節(jié)目排練A. 迎新活動期間，開始派發(fā)有關(guān)本次活動的宣傳單（正面是真人秀環(huán)節(jié)的演員報名宣傳，背面是整場活動的介紹宣傳）B. 開學后兩三天，新生班級初成規(guī)模后，通知各班級暫時負責人或文娛委員到學校某地點領(lǐng)取面試真人秀表演演員的通知，并對前來領(lǐng)取通知的干部說明活動內(nèi)容和意義，以及讓他們做好宣傳工作。這樣有利于把整個活動宣傳落實到學校的每個班級同學去。C. 開始演員的面試和選拔，注意不必苛

44、求演技好或其它太高的門檻，我們的目的是讓更多人關(guān)注本次活動，最終達到更多人關(guān)注手機游戲的目的。入選的演員隊伍不超過20支。D. 節(jié)目排練內(nèi)容應(yīng)結(jié)合手機游戲內(nèi)容，建議表演在之前征稿活動中優(yōu)秀好玩搞笑的文章。2、游戲體驗報名工作 A、真人秀演員報名宣傳單連同游戲體驗的報名表一同發(fā)放。另外，每班負責人來領(lǐng)取面試真人秀表演演員的通知時，也發(fā)放一定數(shù)額的游戲體驗報名表，報名表可復(fù)印。 B、報名表應(yīng)于活動的前三天收齊，提早安排以保證基本的秩序和活動效果。 C、現(xiàn)場活動進行中時，其他現(xiàn)場觀眾雖沒有報名，但仍可參與當場試玩注意事項：1、本場活動最終都是為139社區(qū)手機游戲的推廣和本次活動的宣傳服務(wù)，“真人秀表

45、演演員的報名”和“游戲體驗報名”作為新穎的宣傳方式，應(yīng)加大宣傳效應(yīng)，讓更多同學參與其中。 2、所有前期準備工作必須在本場活動當日前完善。 3、 游戲體驗環(huán)節(jié)的內(nèi)容應(yīng)盡可能囊括139社區(qū)手機游戲的不同成功類型游戲，包括動作類、情景類、體育類、益智類、棋牌類、戀愛類、角色扮演類，從而吸引不同興趣群體，擴大參與面。 4. 將手機游戲界面投映出來（由移動公司提供），既增加游戲樂趣也更能吸引路人的圍觀。 5. 現(xiàn)場擺設(shè)一些游戲經(jīng)典主角的造型展板用以同學們拍照。 注：建議展板使用經(jīng)設(shè)計后的Q版游戲人物形象，展板中的人物頭部可以挖空，供照相時用?？蓯塾腥さ男蜗笥兄谖瑢W們與其合照，最終達到服務(wù)于宣傳和擴

46、大手機游戲影響力的目的。第彈：初賽活動時間：9月19日晚上7：30-9：30 活動地點：湛江師范學院新區(qū)體育館前面 比賽形式：1、比賽按不同游戲類型分小組進行比賽，各小組內(nèi)的游戲由主辦方事先選擇好，選擇的游戲應(yīng)考慮可操作性、易理解性和代表性。不同類型的游戲應(yīng)選擇難度差別不大的。 2、以不同游戲類型分小組賽逐一現(xiàn)場比試，最終以分數(shù)高低和現(xiàn)場表現(xiàn)情況評出各小組內(nèi)的獲勝玩家，各3名（可根據(jù)具體情況做適當調(diào)整）。表演內(nèi)容：由在第一彈賽前游戲體驗中，真人秀表演優(yōu)秀節(jié)目上臺表演。第彈：決賽 活動時間：9月26日晚上7：30-9：30 活動地點：湛江師范學院新區(qū)體育館前面 比賽形式：所有在初賽中勝出的玩家提

47、前隨機分成三組，依次分三個不同難度級別進行對決。 比賽結(jié)果：1、評出一組隊員為“139社區(qū)手機游戲最佳玩家組合”，每位組員可獲贈手機充值100元的獎勵； 2、綜合初賽和決賽，評出比賽中的“優(yōu)秀玩家獎”若干名（5名左右），獎品為每人千元手機1部（市場售價上千，渠道拿貨價約250）?；顒有Ч治?、 作為本次活動宣傳的第一波主打，真人秀表演演員的報名不怕門庭冷落。首先，時間上正處于學生在學校里的空檔期，其它活動都還沒開始開展，所以有絕對優(yōu)勢；其次，每個班都有負責人代表我們做宣傳，落實到每位同學身上，保證通知到位；再說，通過真人秀表演面試并最終能在決賽中表演的同學均有禮品和證書發(fā)放。應(yīng)該講，活動吸引

48、力是很強的。若真的沒有很多人報名，可以直接來聯(lián)系校話劇隊或禮儀隊進行合作。2、 初賽和復(fù)賽現(xiàn)場場面力保做到出現(xiàn)火爆現(xiàn)象，吸引更多觀眾前來。Cosplay環(huán)節(jié)中設(shè)置最高人氣獎，演員們會招朋喚友來現(xiàn)場當觀眾；安排內(nèi)部工作人員要大半數(shù)到位；參與活動的觀眾都可以領(lǐng)到小禮品，更加強了參與活動的激情；另外，大屏幕及音響配備和現(xiàn)場布置能將現(xiàn)場氣氛帶入引人入勝的氛圍，會吸引來更多參與的觀眾；最后，游戲和比賽獎品的吸引，也能引起同學的關(guān)注和參與。3、 潛移默化的把手機游戲的氛圍融入學生的生活中。本活動把游戲和一定的文化氛圍結(jié)合在一起，包括游戲形象真人秀表演、征稿活動中優(yōu)秀好玩文章的演繹，以及供學生留影的游戲人物

49、展板，這些都能在學生圈中形成流行的話題，影響是深遠而持久的。這些影響最終都會為提高139社區(qū)手機游戲業(yè)務(wù)形成強有力的推動作用。4、 139社區(qū)手機游戲的宣傳和影響力始終貫穿在整場活動的各個方面。所有環(huán)節(jié)都為手機游戲的推廣服務(wù)，宣傳上做到了全面和有力，不只是表面功夫；推廣上做到了操作和娛樂的統(tǒng)一。通過本活動的全面掃蕩，手機游戲在校園中的影響力將大大提高。四、成本與經(jīng)費預(yù)算篇項目數(shù)量*價格（元）費用（元）活動一：“動感地帶激活卡預(yù)存話費，送手機+免費手機游戲3個月+抽獎（生活用品）”的活動送機讓利25臺*1704250送機讓利25臺*（200-50）3750送機讓利25臺*2255625送機讓利2

50、5臺*（240-50）4750宣傳單800張*0.0864電風扇或臺燈50份*10500蚊帳或藤席80份*10800水桶，洗臉盆100份*5500蚊怕水或紙巾12包150份*2300橫幅5條*30150海報10張*40400展板3個*60180大學生兼職40人*502000雜費1000總計24269活動二：首屆校園139社區(qū)手機游戲玩家大比拼賽前游戲體驗（9月12日晚）宣傳冊500本*1500橫幅3條*3090大賽宣傳海報2張*4080大賽咨詢點展板（規(guī)格：2304x1728 1102k 含支架)2塊*60120人物角色展板20塊*701400游戲體驗紀念品200雜費200總計2590初賽（9月19日晚）講座海報（彩?。?張*30