銷售薪資計(jì)劃.doc

1、銷售薪資方案銷售薪資方案前言為適應(yīng)營銷工作管理11 要求，進(jìn)步全體營銷人員的士氣，明確公司內(nèi)部的薪資管理和分配行為，建立嚴(yán)格、公正、有競爭力的鼓勵(lì)機(jī)制，為將來公司吸引和保存優(yōu)秀員工，保證公司經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn)和永續(xù)經(jīng)營，結(jié)合公司薪酬制度、相關(guān)政策及實(shí)際情況，特制訂本管理手冊(cè)，本手冊(cè)使用范圍僅限內(nèi)貿(mào)部。一、20 年績效考核與鼓勵(lì)遵循的原那么：指標(biāo)明確、考核科學(xué)、鼓勵(lì)有效 、公平公正最終的落腳點(diǎn)是：促進(jìn)我們營銷效率的提升二、20 年績效考核的根本出發(fā)點(diǎn)：三、營銷中心今年加大績效考核與鼓勵(lì)的愿景：1、培養(yǎng)一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍12 ； 2、優(yōu)秀營銷梯隊(duì)的建立與良性管理，為公司中長期開展戰(zhàn)略效勞。四、

2、我們考核的目的是什么？在促進(jìn)我們自身核心價(jià)值提升， 對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來說：您有多少“料”本領(lǐng)，決定您值多少年薪？這里的料就是我們市場(chǎng)操作的專業(yè)技能良好的職業(yè)操守管理才能執(zhí)行力我們希望在實(shí)行結(jié)果導(dǎo)向的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域人員的過程管理，建立一整套合理的評(píng)價(jià)13 體系與鼓勵(lì)機(jī)制，并確保鼓勵(lì)有效。第一章：營銷崗位職責(zé)1、 區(qū)域經(jīng)理1、 完成所負(fù)責(zé)客戶的銷售方案的達(dá)成，貨款的及時(shí)回籠。2、 負(fù)責(zé)客戶的庫存管理和協(xié)助退貨整理，殘損貨物的修復(fù)。3、 負(fù)責(zé)核心門店的維護(hù)，指導(dǎo)牌面陳列。4、 負(fù)責(zé)專柜的管理。5、 建立分銷體系臺(tái)賬，理解貨流向。6、 執(zhí)行公司制定的促銷方案。7、 為經(jīng)銷商和區(qū)域14 經(jīng)理定期提供市

3、場(chǎng)調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)分析p 報(bào)告8、 負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場(chǎng)的拓展，和客戶優(yōu)化。9、 管理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)投入費(fèi)用的使用和管理。1-2：銷售部經(jīng)理1、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理的管理考核和優(yōu)化。2、負(fù)責(zé)年度銷售方案的推進(jìn)和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的進(jìn)度管理。3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)投入費(fèi)用的管理和審批。4、負(fù)責(zé)年度銷售方案的制定和分解。5、負(fù)責(zé)銷售部人員的招聘和補(bǔ)充。6、全國客戶的管理和優(yōu)化7、促銷活動(dòng)的管理和執(zhí)行8、全國重點(diǎn)賣場(chǎng)的管理和會(huì)談。9、負(fù)責(zé)銷售部日常運(yùn)營的管理。10、完成銷售總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作。第二章、內(nèi)貿(mào)部組織構(gòu)架和人員設(shè)置15第三章：薪資標(biāo)準(zhǔn)3-1：銷售崗位薪資構(gòu)造表初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資構(gòu)成1 級(jí)2 級(jí)3

4、級(jí)4 級(jí)5 級(jí)6 級(jí)根本工資1500202500300040005000月度績效1000150015002025002500年末業(yè)績考核10000100002002003000030000參考總年薪4000052068000800001080001200一般性職務(wù)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理資深大區(qū)經(jīng)理3-2：級(jí)別設(shè)置說明內(nèi)貿(mào)銷售崗位置 3 職共 6 級(jí)，其中 4-6 級(jí)崗位在銷售團(tuán)隊(duì)初次組建后只晉升不招聘，1-3 級(jí)崗位以招聘和培養(yǎng)為主。其中 1-4 級(jí)是主要執(zhí)行者，5-6 級(jí)是銷售部經(jīng)理第四章：任職資格和晉升標(biāo)準(zhǔn)4-1：初級(jí)1-2 級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格1、?？埔陨蠈W(xué)歷，應(yīng)往屆畢業(yè)

5、生2、市場(chǎng)營銷，中文，計(jì)算機(jī)等文科專業(yè)畢業(yè)3、性格外向，勇于挑戰(zhàn)，能承但工作壓力。4、能承受異地工作，能適應(yīng)經(jīng)常出差。5、有銀行，保險(xiǎn)，洗化等產(chǎn)品推銷經(jīng)歷優(yōu)先考慮。6、前一年度年薪在 4 萬元以上的，可直接定位 2 級(jí)4-2：中級(jí)3-4 級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格1、初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年者。2、初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域目的達(dá)成額達(dá) 130，受到客戶表彰者。3、在初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上滿 1 年，且業(yè)績突，受總經(jīng)理室特別嘉獎(jiǎng)?wù)摺?、業(yè)屆司不招聘務(wù)經(jīng)銷商進(jìn)展科學(xué)的考核與管理銷售工作正常進(jìn)展4、其他公司銷售崗位 4 年以上工作經(jīng)歷，且前一年年薪 5 萬元以上者。5、市場(chǎng)營銷，促銷籌劃，ka 會(huì)談，客戶培訓(xùn)等某一

6、方面才能突出者。4-3：資深5-6業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格1、中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年2、中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理滿 1 年，且業(yè)績突出，收到總經(jīng)理室嘉獎(jiǎng)?wù)摺?、中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理滿 1 年，目的達(dá)成額超過 130，受到客戶表彰者。4、其他對(duì)公司業(yè)績?cè)鲩L有突出奉獻(xiàn)的。4-4：符合以下任意量化標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)晉升一級(jí)。1、現(xiàn)級(jí)別崗位滿兩年自動(dòng)晉升一級(jí)。2、年度考核平均分?jǐn)?shù)大于 90 分總分 120，自動(dòng)晉升一級(jí)3、崗位年度目的達(dá)成率 130以上的，自動(dòng)晉升一級(jí)。4、有突出奉獻(xiàn)受到總經(jīng)理室嘉獎(jiǎng) 2 次以上的。4-5：符合以下任意量化標(biāo)準(zhǔn)的自動(dòng)降 1-2 級(jí)，降 2 級(jí)者調(diào)離工作崗位。1、連續(xù)兩個(gè)季度目的達(dá)成率低于 80降 1 級(jí)，低于 60直接降 2 級(jí)。2、年度考核平均分?jǐn)?shù)低于