銷(xiāo)售部員工個(gè)人月度工作總結(jié).doc

1、銷(xiāo)售部員工個(gè)人月度工作總結(jié)銷(xiāo)售部員工個(gè)人月度工作總結(jié)在公司又 1 個(gè)月過(guò)去了，感覺(jué)在公司里 1 每天成長(zhǎng)，一樣，每天也感到非常充實(shí)。在谷主任的教誨下，感覺(jué)自由又向采購(gòu)這份職位走進(jìn)了 1 步! ?在這上月的采購(gòu)進(jìn)程中，前后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問(wèn)題：再向部份廠家詢價(jià)時(shí)，絕大部份廠家報(bào)價(jià)總報(bào)太高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類(lèi)情況，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所理解，才能獲知廠家的終究?jī)r(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求理解后再詢價(jià)，另外，常常我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅只有 1 種模糊的產(chǎn)品模樣，并沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)這類(lèi)情況，需問(wèn)部份廠家或貿(mào)易商，先理解產(chǎn)品后再詢價(jià)，這樣為進(jìn) 1 步的詢價(jià)得到更

2、快更準(zhǔn)得到終究?jī)r(jià)格。在采購(gòu)進(jìn)程中我不但要斟酌到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)省本錢(qián)，做到貨比 3 家;還要理解供給鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能下降本錢(qián)，不管是哪一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討方法。另外對(duì)廠家出貨難的情況，1 般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以常常在交期上作最后按排，這樣時(shí)間 1 久給工廠行成了 1 種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要緣由，這對(duì)我司銷(xiāo)售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類(lèi)問(wèn)題雖然在 6 月份已發(fā)現(xiàn)，但仿佛廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，仿佛根本沒(méi)有甚么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在肯定交貨期后再簽定合同，

3、如再有拖延交期問(wèn)題，并和工廠說(shuō)明嚴(yán)重性。盡可能杜絕這類(lèi)情況的產(chǎn)生。最后，感謝公司指導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教誨，我會(huì)在接下來(lái)的 9 月，做好 9 月份工作方案，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上! ?銷(xiāo)售部員工個(gè)人月度工作總結(jié) ?深化分析p 當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)海運(yùn)市場(chǎng)的新特點(diǎn)和周邊港口競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的嚴(yán)峻情勢(shì)，按照公司年初部署，結(jié)合港口實(shí)際，進(jìn) 1 步統(tǒng) 1 思想，團(tuán)結(jié) 1 心，加快開(kāi)展，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新思路，狠抓打破，迎難而上。1、指導(dǎo)重視，加強(qiáng)管理，為各項(xiàng)工作的展開(kāi)提供了有力的保障。今年年初，為貫徹實(shí)現(xiàn)團(tuán)體公司“以港口中轉(zhuǎn)為支持，起飛物流中心”的戰(zhàn)略目的。公司確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向

4、，以航線經(jīng)營(yíng)為打破口，做強(qiáng)做活港口經(jīng)營(yíng)，增進(jìn)港口經(jīng)濟(jì)逾越開(kāi)展的工作目的。在航線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上半年在保持 3 條國(guó)際海運(yùn)航線正常運(yùn)營(yíng)的根底上，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)集裝箱航線，通過(guò)內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)內(nèi)支線來(lái)拉動(dòng)外貿(mào)航線。在貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面立足榮成擴(kuò)大到全部半島地區(qū)，進(jìn) 1 步延伸到青島及全部?jī)?nèi)陸地區(qū)，抓好重點(diǎn)貨的開(kāi)發(fā)。隨著公司指導(dǎo)班子的重新調(diào)劑，為進(jìn) 1 步完善組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)管理，充實(shí)氣力，理順部門(mén)內(nèi)部事務(wù)，拓展外部業(yè)務(wù)，夯實(shí)工作根底，首創(chuàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新場(chǎng)面。我們市場(chǎng)商務(wù)部設(shè)立了 3 個(gè)中心，7 處辦事處。進(jìn) 1 步細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的展開(kāi)。2、兩重定位，做活航線

5、市場(chǎng)，大力培養(yǎng)港口核心競(jìng)爭(zhēng)力。我港起步較晚，相比周邊港口國(guó)際航線不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這類(lèi)情況，我們市場(chǎng)商務(wù)部按照公司方案，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，充分發(fā)揮港口與船公司兩重功能，將開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)線和外貿(mào)內(nèi)支線作為新的打破點(diǎn)和增長(zhǎng)極。月份，開(kāi)拓了石島泉州線，在短短的幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)航線經(jīng)營(yíng)由早期虧艙進(jìn)入爆倉(cāng)，并由 10 天班單開(kāi)，加密到 5 天班對(duì)開(kāi)，外貿(mào)內(nèi)支線也將逐漸實(shí)行周雙班運(yùn)營(yíng)。目前，我們市場(chǎng)商務(wù)部正在準(zhǔn)備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開(kāi)通事宜。預(yù)計(jì)月底外貿(mào)內(nèi)支線整班運(yùn)營(yíng)，內(nèi)貿(mào)線 5 天班運(yùn)營(yíng)。內(nèi)貿(mào)及內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的陸續(xù)開(kāi)通，將使我港的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)普及華東、華南地區(qū)，進(jìn) 1 步增強(qiáng)了對(duì)腹地

6、的輻射力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。整體工作獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為全年各項(xiàng)工作指標(biāo)的美滿實(shí)現(xiàn)奠定了良好的根底。年上半年，我們市場(chǎng)商務(wù)部 3 條航線共完成箱量。?銷(xiāo)售部員工個(gè)人月度工作總結(jié) ?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際、公司幾年的經(jīng)歷、及鑒戒其它公司的相干成熟經(jīng)歷，從材料的方案編制、詢價(jià)、采購(gòu)、送貨到場(chǎng)、及驗(yàn)收、退貨等環(huán)節(jié)進(jìn)展相干的規(guī)定，使我們的材料能從頭得到有效的控制，加大材料的審核力度，下降工程材料的消耗率，從而到達(dá)下降工程本錢(qián)，進(jìn)步工程效益的目的。為提升公司的信譽(yù)與知名度，對(duì)我們已完工程的效勞、回訪及維修又進(jìn)展了相干的規(guī)定。固然這些制度規(guī)定都還是1 些很浮淺的，或許有很多地方不具有實(shí)際的操作性，這些規(guī)定都還是很片面

7、的。在這將近 1 年中，我的工作有了上進(jìn)，但我仍需從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)自己：1、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的進(jìn)步。從技能、技藝及文化知識(shí)方面充實(shí)自己、進(jìn)步完善自己。積極學(xué)習(xí)相干標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程，增強(qiáng)工作理論，提升工作經(jīng)歷。2、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性，少出過(guò)失盡可能不出過(guò)失。3、加強(qiáng)與各位指導(dǎo)及同事的匯報(bào)、交換，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。經(jīng)過(guò)在公司將近 1 年的工作，結(jié)合工作實(shí)際遇見(jiàn)的 1 些問(wèn)題，對(duì)公司的工作提出以下個(gè)人不成熟的建議：1、加強(qiáng)對(duì)公司各種規(guī)章制度的完善 ?繼續(xù)完善公司各部門(mén)，各方面的規(guī)章制度，根據(jù)實(shí)際操作中遇見(jiàn)的問(wèn)題，及時(shí)修改和補(bǔ)充，養(yǎng)成用制度去說(shuō)話，人人按規(guī)那么、規(guī)定辦事的氣氛。2、加強(qiáng)對(duì)工程的本錢(qián)核算 ?堵塞各種工程破綻，努力下降材料的消耗率，下降非消費(fèi)性的支出，減少對(duì)資金的占用，進(jìn)步資本的周轉(zhuǎn)，下降工程本錢(qián)，進(jìn)步公司效益。3、加強(qiáng)工程質(zhì)量管理 ?質(zhì)量工作的嚴(yán)肅性與重要性，告誡我們：質(zhì)量不能流于情勢(shì)，更不能海闊天空、漫無(wú)邊際，質(zhì)量不是喊出來(lái)的，也不是檢查出來(lái)的，需要用我們自覺(jué)的行動(dòng)去完成?；貞涍^(guò)去，是不平凡 1 年，展望將來(lái)，任重而道遠(yuǎn)。在以后的工作中，繼續(xù)完善、進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)