銷售工作計(jì)劃.doc

1、銷售工作方案銷售工作方案銷售工作方案 篇1 ?轉(zhuǎn)眼 20 年上半年已完畢，為了更好的展開下半年的工作，我就上半年的工作做 1 個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)、進(jìn)步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。1、上半年完成的工作 ?1、銷售指標(biāo)的完成情況 ?上半年在公司各級領(lǐng) 20 年上半年銷售工作總結(jié)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確指導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額 157 萬元，完成年方案 300 萬元的 52，比去年同期增長 126，回款率為 100;低檔酒占總銷售額的 41，比去年同期下降 5 個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高級酒

2、占總銷售額的31，比去年同期增加 3 個百分點(diǎn)。2、市場管理、市場保護(hù) ?根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)展管控和監(jiān)視，催促其履行統(tǒng) 1 批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行動的產(chǎn)生。通過對各個銷售終端長時間的交換和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng) 1 的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指點(diǎn)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品擺設(shè)的要求進(jìn)展產(chǎn)品擺設(shè)，并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、擺設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)利用終端貨架資進(jìn)展品牌宣揚(yáng)的目的。3、市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 1

3、3 家。新開發(fā)的 1 家商超是 縣范圍最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為 52deg;系列的全部產(chǎn)品;2 家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為 52deg;的 4 星、5 星、108 年，大酒店所上產(chǎn)品為 42deg;系列的 2 到5 星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部份是 42deg;系列產(chǎn)品。4、品牌宣揚(yáng)、推行 ?為了進(jìn)步消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn) 1 步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng) 1 宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)絡(luò)并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌 35 個，其中煙酒門

4、市部及餐館門頭 29 個，其它情勢的廣告牌 6 個。5、銷售數(shù)據(jù)管理 ?根據(jù)公司年初的統(tǒng) 1 要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每個月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種情勢保存。對 20 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)展匯總分析p ，使得的每個月的要貨方案更加客觀、準(zhǔn)確。在每個月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進(jìn)展匯總分析p ，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反響市場情況，指點(diǎn)以后的銷售工作。2、下半年工作打算 ?雖然在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺少營銷工

5、作的知識、經(jīng)歷和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進(jìn)步本身業(yè)務(wù)才能，做好各項(xiàng)工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350 萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)水品 ?其 1 是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí) 1 些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有 1 定的知識支持。其 2 是常常向公司指導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)和市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交換和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)程度、市場運(yùn)作和掌控到人際交往等各個方面都有 1 個大幅度的提升。2、進(jìn) 1 步拓展銷售渠道 ?市場的銷售渠道比擬單 1，大部份產(chǎn)

6、品都是通過流通渠道進(jìn)展銷售的。下半年在做好流通渠道的條件下，要進(jìn) 1 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè) 3 個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作 ?對市場個進(jìn) 1 步的調(diào)研和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓 1 些分析p 和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支持，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)歷和感官認(rèn)識的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況和全部白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)劑營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作 ?協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消

7、費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和開掘埋伏的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候 1 定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，1 定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學(xué)會用多種方法控制局勢的開展。銷售工作方案 篇2 ?隨著山東區(qū)市場逐步開展成熟，競爭日趨劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，重視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)豪情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，統(tǒng)籌將來開展。在總經(jīng)

8、理的指導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)保護(hù)現(xiàn)有市場，掌控時機(jī)開發(fā)埋伏客戶，重視銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)良效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步市場占有率，積極爭取美滿完成銷售任務(wù)。1、銷量指標(biāo)：2、方案擬定：1、年初擬定年度銷售整體方案; ?2、年終擬定年度銷售總結(jié); ?3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; ?4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; ?至 20 年 12 月 31 日，山東區(qū)銷售任務(wù) 560 萬元，銷售目的 700萬元(20 年度銷售方案表附后); ?3、客戶分類：根據(jù) 年度銷售額度，對市場進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP用戶、1 級用戶、2 級用戶和其它用戶 4 大類，并對各級用戶進(jìn)展全

9、面分析p 。4、實(shí)行措施：1、技術(shù)交換：(1)本年度針對 VIP 客戶的技術(shù)部、售后效勞部展開 1 次技術(shù)交換研討會; ?(2)參加相干行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排 1 場大型聯(lián)誼座談會; ?2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的類似品牌有 78 種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠?34 種，技術(shù)方面不相上下，競爭越來越劇烈,已構(gòu)成市場要挾。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交換，調(diào)和與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交換，增近感情，對 VIP 客戶每個月造訪1 次;對 1 級客戶每兩月造訪 1 次;對 2 級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排造訪時間; ?(2)適應(yīng)掌控情勢，銷售工作已不單單是

10、銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后調(diào)和：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下 1 步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)良效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，掌控每次與用戶接觸的時機(jī)，提供熱忱詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加 1 個制勝的籌馬。本年度我將嚴(yán)格遵照公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼

11、程，我相信：用心 1 定能贏得精彩! ?銷售工作方案 篇3 ?1背景和問題 ?互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對終究用戶來講，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，終究用戶間的交互性愈來愈差，傳統(tǒng)意義上的交互已沒法滿足用戶的需求，舉 1 個簡單的例子，即便是在世界杯的決賽期間，1 個普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2目的和解決方案 ?我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的 1 樣?！败浖?/p>

12、名稱”既是 1 個終究用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無窮的商機(jī)：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了 1 個交換的平臺。“軟件名稱”為企業(yè)提供了 1 個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺 ?“軟件名稱”為終究用戶提供 1 個免費(fèi)的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了 1 個宣揚(yáng)和銷售的渠道。4公司和管理 暫缺。5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 ?調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過 6 百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的埋伏終究用戶，同時有超過 1 百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的埋伏商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸

13、引力的，由于軟件和效勞對終究用戶來講是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有終究用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假定每一年平均從每一個商業(yè)用戶獲得 100RMB 的收入，那么全部的市場收益將會超過 1 億 RMB。而 100RMB 的年租對企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個工程對其雇員和投資者來講也 1定會盈利。6中小企業(yè)融資：第 1 輪的投資者將會有 68的內(nèi)部收益率IRR增長預(yù)測顯示，在第 5 年“軟件名稱”將會有 6000 萬 RMB 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的 21。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工 90 人。創(chuàng)辦人將提供 500，000RMB 的早期投資，“軟件

14、名稱”正在尋覓知曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第 1 輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資 500 萬 RMB 的投資人 60的股分，這部份資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12 個月后，將需要 1000 萬 RMB 的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這以后的 12 至 15 個月，還將需要 500 萬 RMB 的投資。在運(yùn)行5 到 6 年以后，就可以斟酌首次公然上市。按照我們的價值計(jì)算，對第 1 輪的投資者將會有 68的內(nèi)部收益率。銷售工作方案 篇4 ?我到公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作 1 年來，我已完全的融入到了這個集體里。在 1 年里雖然存在著這樣或那

15、樣的問題，我們都盡可能的解決了，在下 1 年里要從以下幾方面入手: ?首先要下降本錢，應(yīng)當(dāng)采取的主要措施有：進(jìn) 1 步拓寬進(jìn)貨渠道，尋覓多個供貨商，進(jìn)展價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；節(jié)約節(jié)省，節(jié)省開支、防止浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要公正；內(nèi)部消耗下降，平常費(fèi)用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的部份-培養(yǎng)意識，效勞意識的加強(qiáng)、競爭意識的建立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進(jìn)步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年情勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進(jìn)步相當(dāng)重要，關(guān)系到全部企業(yè)的開展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效力；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有 1 支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有開展。加大宣揚(yáng)力度也是市場開發(fā) 1 種重要手段和措施。1、銷售部獲得利潤的途徑和措施 ?銷售部利潤主要來有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相干的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家