服裝促銷活動(dòng)策劃方案

1、服裝促銷活動(dòng)策劃方案服裝促銷活動(dòng)策劃方案1 本次活動(dòng)的背景： 一、 天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)狀況 天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 天長(zhǎng)商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng)，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)。 近年，隨著蘇果超市的進(jìn)展，天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必需重新查找機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今日取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的成功。 二、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn) 雖然天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)進(jìn)展快速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣揚(yáng)仍舊停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒(méi)有意識(shí)到也沒(méi)有找到一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展

2、的道路，那就是“品牌的塑造。 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正供應(yīng)了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，假如我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣揚(yáng)，做好我們應(yīng)當(dāng)做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L(zhǎng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣揚(yáng)，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過(guò)“文化節(jié)”來(lái)提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。 三、 策劃思路 通過(guò)以上對(duì)問(wèn)題和機(jī)會(huì)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。 為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì)，以用法最少的傳播費(fèi)用

3、達(dá)到最大的效果。 因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)， 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長(zhǎng)人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。 活動(dòng)主題： 秋冬送暖 時(shí)尚天正 活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日 xx年11月16日 活動(dòng)目的： 1、展現(xiàn)天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長(zhǎng)零售業(yè)第一品牌 2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)，通過(guò)過(guò)媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度 3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng) 活動(dòng)項(xiàng)目： 一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：宣揚(yáng)、塑造嶄新的天正形象 二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營(yíng)造節(jié)日歡樂(lè)的氛圍，以吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)物，更加有效地提高銷售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)

4、版塊： 一、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：（紅、綠色為主要色調(diào)） a、廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造： 1、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)門前放置豪華拱門、氣球條幅。 （天正購(gòu)物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)以烘托節(jié)日氣氛） 2、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)插放彩旗，內(nèi)容待定。 3、剪彩臺(tái)布置 4、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)入口臺(tái)階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。 b、廣場(chǎng)內(nèi)部氛圍營(yíng)造： 各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性，配以醒目標(biāo)記、標(biāo)識(shí)。突出服裝大賣場(chǎng)的特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。 c、道路現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造： 各種彩旗及飄帶 d大型演藝活動(dòng) 1、 人妖的演出以滿意市民的奇怪心理，從而聚攬人氣 2、 裹秀 3、 時(shí)裝秀 活動(dòng)流程設(shè)

5、計(jì) 時(shí)間：xx年11月12日 1、 活動(dòng)的預(yù)備階段： 7：00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物； 7：20布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位； 7：30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面清理； 7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等協(xié)作慶典儀式的工作全部到位； 7：45參與慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢， 2、活動(dòng)的其次階段：開幕式 邀請(qǐng)我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)剪彩 10:00 剪彩儀式開頭 宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕 10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩 2、 活動(dòng)的第三階段（也是.階段）：大型演藝活動(dòng)開頭 3、 10:40大型演藝活動(dòng)開頭 時(shí)裝show： “嬉戲活動(dòng)”穿插其中

6、中午稍做休息（音響效果不能停） 下午 人妖的演出 “嬉戲活動(dòng)”穿插其中 裹show 舉辦市民學(xué)堂，講解并描述秋冬服裝流行趨勢(shì) （詳見(jiàn)活動(dòng)日程表，9號(hào)上午須制定好） 二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng) a、商戶方面： 聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是： 1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。 2、買服裝贈(zèng)禮品。 b、購(gòu)物廣場(chǎng)方面： 1、購(gòu)物送好禮 2、購(gòu)物抽大獎(jiǎng) （以上詳細(xì)方案8號(hào)上午做出打算） 四、 人氣營(yíng)造 a、 贈(zèng)送購(gòu)物券 b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)待券），一戶

7、只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。 c、凡參加活動(dòng)來(lái)賓均可在商城參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購(gòu)物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可 獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套，二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬(wàn)年歷一臺(tái)。 d、美好大轉(zhuǎn)輪： 憑天正購(gòu)物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客

8、得到獎(jiǎng)品后，在購(gòu)物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向.。 e、愛(ài)拼才會(huì)贏 進(jìn)行拼版嬉戲，參加者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。 拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。 計(jì)時(shí)嬉戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲嘉獎(jiǎng)。 五、信息發(fā)布 以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購(gòu)物廣場(chǎng)的門面； 招貼：以手寫找印刷品，張貼天長(zhǎng)市各主要人群集散地（各大菜市場(chǎng)、各住宅小區(qū)的醒目位置） dm廣告彩頁(yè)：以派送散發(fā)的形式挺直傳遞給消費(fèi)者 過(guò)街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣揚(yáng)條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣揚(yáng)位置）從11月10日中午起布置 電視頻

9、道流淌廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日16日打出“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的相關(guān)信息 廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息 彩旗：向?qū)W?；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣概奪人 商場(chǎng)內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣揚(yáng)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息 （文案內(nèi)容必需在8號(hào)上午做出打算） 六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，平安保衛(wèi)工作： 公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。 服裝促銷活動(dòng)策劃方案2 一，新春促銷活動(dòng) 【促銷主題】 恭賀新禧喜迎

10、新春 共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn) 新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與.在這個(gè)多彩的日子里完善匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！ 【促銷時(shí)間】 建議XX年12月底至春節(jié)后一周 【促銷內(nèi)容】 1、新年新氣象，全場(chǎng)xxxxxx折起。 2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。 二，店慶促銷活動(dòng)（包括新開店） 【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年 【促銷時(shí)間】：自定 【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）： 1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折，部分商品除外； 2，活動(dòng)期間來(lái)店即送精致禮品一份； 3，折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件； 4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款

11、服飾； 5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。 6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。 7，店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。 三，單品文化月（周）促銷活動(dòng) 【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列） 【促銷時(shí)間】：自定 【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）： 1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折起。 2，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。 主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。 3，××原價(jià)xx一律xxxx 主要目的.：

12、以特賣為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷售。 為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新 春"促銷活動(dòng)（對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。 店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動(dòng)由客商依據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特別性，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，選擇。詳細(xì)促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商依據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際狀況確定，精致禮品也由各分公司及代理商依據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。 為保證促銷活動(dòng)按方案綻開，請(qǐng)客商仔細(xì)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要

13、的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。 服裝促銷活動(dòng)策劃方案3 父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在查找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在細(xì)心的預(yù)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢? 一份行之有效的方案是建立在真實(shí)牢靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、精準(zhǔn)性供應(yīng)了保證，服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。市場(chǎng)調(diào)查，包括.大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等，規(guī)劃方案服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。 接下來(lái)便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目: (一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法 (二)主題主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。 (三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的