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1、區(qū)域銷售經(jīng)理競聘演講稿 區(qū)域銷售經(jīng)理競聘演講稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同志們: 大家好! 我叫 xxxxxx,0202 年 8 8 月進入公司,我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給 我的這次機會,來競聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位。下面,我把自 己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下: 做為一名新兵來參加競聘,我是經(jīng)過深思熟慮的。我深 知:做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業(yè), 中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。在其 位就要謀其政,就要做出一番成績,而我,希望成為這些成 就的創(chuàng)造者之一,因為,我有如下優(yōu)勢: 、營銷經(jīng)驗豐富,善于觀察市場,熟悉企業(yè)財務(wù)工作。 19941994 到19951995 年,我在
2、蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司 工作了兩年,從一名營業(yè)員做起,歷任門市部負責人、倉庫 管理員,通過不懈的努力,熟悉業(yè)務(wù)后,擔任了公司經(jīng)營經(jīng) 理。在那里,我學(xué)習到了南方企業(yè)的先進經(jīng)營理念,鍛煉出 敏銳的市場觀察力,初通企業(yè)財務(wù)工作。走出去,不僅開闊 了我的視野,更重要的是為我實現(xiàn)自身價值奠定了堅實的基 礎(chǔ)。 、電腦知識豐富,能夠熟練使用各種辦公軟件。 19981998 到 20XX20XX 年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達 8 8 年。這 8 8 年間,一 直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品,耳濡目染中,學(xué)會了電腦知 識,現(xiàn)在,我不僅能夠熟練運用 WordWord、WPS ExcelWPS Excel、
3、后臺 BOSSBOSS 等辦公軟件,還學(xué)習了電腦軟硬件安裝。 、工作作風頑強,善于學(xué)習,勤于思考,努力鉆研業(yè)務(wù) 知識,提高自身素質(zhì)。我進入中國移動慶安分公司 8 8 個月以 來,在學(xué)中干,在干中學(xué),現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程, 并且在營銷工作中做出了驕人的成績: 8 8 個月中,放號 600600 余張,手機賣了 5050 部左右,手機報、飛信、手機證券等各 種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成,建立集團兩個,社區(qū)服務(wù)站兩個。 以上就是我的優(yōu)勢和專長,如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,我競聘到 區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù),在市場競爭日益激烈、中國移動的產(chǎn) 品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下,為適應(yīng) 新形式需要,我要依托社區(qū)服務(wù)
4、站,以服務(wù)用戶為出發(fā)點, 以小區(qū)宣傳為主要形式,以落實優(yōu)惠政策為手段,從而達到 以點帶面,促進放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展。 一是對現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進行 20XX20XX- -0303- -28 28 競聘演講 調(diào)查統(tǒng)計,了解服務(wù)站營銷成績, 進而整合資源,調(diào)整布局, 消滅城鎮(zhèn) 死角,力爭達到分布合理、競爭有序,從而增加 公司效益。 二是加大小區(qū)宣傳投入,增加小區(qū)宣傳密度,開展多種 形式的小區(qū)宣傳,讓移動公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣 傳中,不僅要宣傳新資費和新政策,還要把中國移動歷年來 所開展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶;不僅要從公司效益出發(fā)考慮 問題,還要把公司的政策落實到社區(qū)服務(wù)站。這樣才
5、能實現(xiàn) 公司和服務(wù)站的雙贏,才真正達到小區(qū)宣傳的目的。 三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想,要做到以人為本。在移動公司工 作的幾個月里,最常聽到的是:“給我整張卡,便宜點。漫 游多少錢?長途多少錢? ”那個時候我感覺到悲哀,為我們 的宣傳工作感到悲哀??蛻糍徺I手機卡的無目的性, 正是我 們以往工作的缺憾。 而我所說的要“以人為本”,就是要轉(zhuǎn) 變思想,改變方式,比如:在我們的宣傳板上,要把我們的 客戶放在首位, 按照其消費水平和消費方式分成各種群體, 為每個群體設(shè)計幾種資費方式,客戶就可以自己對號入座, 不會再說:“給我整張卡,便宜點?!蹦菚r候我們就可以大 聲地說:“選擇中國移動,總有一種資費適合您、總有一種 優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿足您!” 各位領(lǐng)導(dǎo),這就是我的競聘演講,一些粗淺的看法,還 請領(lǐng)導(dǎo)斧正。如果這次沒能競聘上區(qū)域客
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