自行車防盜裝置營銷策劃書

1、（一）自行車防盜裝置前景日常生活中有相當多的一部分人把自行車當作常用的代步交通工具，由于它結(jié)構(gòu)簡單、使用方便、價格低廉，長期騎行還能強身健體，因此深受各界人士的喜愛。據(jù)統(tǒng)計，大約每2.6個中國人中就有一個中國人使用自行車，據(jù)2006.12不完全統(tǒng)計,中國生產(chǎn)的自行車已達15.6億輛，其中學生占有很大比例。傳統(tǒng)的自行車鎖與車身都是獨立的，防盜性能較差，很多人因此遭受過丟車的損失，據(jù)不完全統(tǒng)計,這幾年來丟失被盜自行車400萬輛左右,經(jīng)過9個月的專項斗爭,去年年底對全國各地的不完全統(tǒng)計,接到報案仍有200萬輛。而在我們的大學校園中，自行車的被盜率也是居高不下，大家對此深感煩惱。為了滿足廣大消費者對自

2、行車防盜性能的高要求，我們特向市場推出“天下無賊”自行車防盜裝置，希望通過“天下無賊”使用的普及度的不斷提高來降低自行車的被盜率，以達到保護消費者利益的目的。自行車廠自己可以制造該防盜裝置并在生產(chǎn)自行車安裝于自行車上成為自行車的組成部分。自行車修理店可以將本裝置安裝于舊自行車上。（二）市場環(huán)境分析目前，自行車被盜事件頻繁發(fā)生，車住急于得到一種能有效防盜的裝置，我們的產(chǎn)品較其他產(chǎn)品更先進。所以，產(chǎn)品將會有廣大的銷售市場。我們公司將與造車廠家合作，將自行車防盜裝置與車相結(jié)合，共同出售。以上結(jié)合將提高產(chǎn)品的出售機率，銷售量將大大增加。我們產(chǎn)品的成本較低，故可獲更大的利潤。但存在一定的缺陷：廣大的消費

3、者對于這種新產(chǎn)品，會產(chǎn)生懷疑，不敢嘗試；雖然我們公司的管理經(jīng)營是獨立的，但兩家公司合作勢必會引起相互間的矛盾，因利益而爭論，因兩家產(chǎn)品生產(chǎn)的進程不同而爭論。綜上所述，銷售以前，我們要通過各種途徑，如廣告等，大力宣傳產(chǎn)品，向消費者展示它的功用，消除消費者的疑慮。其次，要加強與合作公司之間的交流，使相處融洽，加大自行車防盜裝置的特殊功能，并能與自行車完美組合。幾乎所有的消費者都有自行車，但它的使用較少，其中大中學生的使用率較高；隨著環(huán)保意識的增強，將會有更多的環(huán)保者來使用它，那么，防盜裝置將必不可少。因此，該產(chǎn)品將主要面向廣大的大中學生和環(huán)保主義者。如今的消費市場中，銷售防盜鎖的企業(yè)遍布市場各處，

4、競爭力激烈，但他們只是傳統(tǒng)的防盜鎖，而我們公司具有特殊功能的產(chǎn)品，將會在競爭中脫穎而出，在市場中占有優(yōu)勢。（三）竟爭對手情況分析 目前，市場上占有率較高的鎖具是三環(huán)牌，王力牌鎖具。其中三環(huán)牌鎖具市場占有率近50%。三環(huán)鎖具公司是中國著名的鎖具公司，是目前我國生產(chǎn)規(guī)模最大，品種最多，出口創(chuàng)匯最多的大型制鎖專業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)能力，技術(shù)水平較高，是中國鎖具產(chǎn)業(yè)的霸主。引進日本，德國先進的制鎖技術(shù)，建立了健全的銷售營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出口世界160個國家和地區(qū)，有穩(wěn)定的顧客群。其霸主地位不可動搖。 三環(huán)自行車鎖有其劣勢：其成本較高，市場價在25至40元，而且自行車容易被盜。小偷一般都有萬能鑰匙，可以輕而易舉的開

5、鎖，并盜走自行車。作為新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有優(yōu)勢：本防盜裝置打破了傳統(tǒng)的自行車防盜鎖裝于或掛于車體外的模式，全部零件秘藏于自行車車把立管，前叉立管好與車把接頭固牢的堅硬小鎖盒內(nèi)。設(shè)上下兩層，開了上層鎖才能開下層鎖。用下層鎖鑰匙扭轉(zhuǎn)下層鎖鎖芯，通過傳動件驅(qū)使穿過坭板的壓柱壓緊前輪鎖緊自行車，此時即使前輪全放了氣，壓柱仍壓緊前輪。成本預(yù)計25元，銷售價為30元。競爭策略：采取多樣化銷售戰(zhàn)略，主體面向?qū)W生，可以利用學校的網(wǎng)站，廣播臺做宣傳，招募宣傳員；與自行車銷售代理協(xié)商提供鎖具，給予提成。（四）營銷策略無限公司產(chǎn)品名稱 自行車防盜裝置 國家專利編號 200420071014.4定價 成本 25元

6、售價30銷售渠道 : 1) 通過產(chǎn)家批量生產(chǎn)然后通過自行車售賣處搭配售出2) 由產(chǎn)家進貨然后通過地區(qū)設(shè)點單獨銷售（重）3) 可轉(zhuǎn)賣給其他經(jīng)銷商，如超市，五金店等促銷及其它配套促銷渠道 ：1） 本產(chǎn)品由于是新型專利產(chǎn)品，還未普及，可先面對小范圍人群，如學生，可在學校設(shè)立促銷點，一方面宣傳本產(chǎn)品知名度，一方面建立學生銷售群體，另一方面還可銷售產(chǎn)品。2） 可在較大可行范圍內(nèi)采用讓車主試用，以舊鎖換新鎖等行動打響知名度。3） 可在有一定知名度后推廣銷售人群和銷售范圍，如由學生擴展到上班族，由學校擴展到社區(qū)、具有一定環(huán)保意識的公司等，加大宣傳渠道，可適當組織一些搭配和售后活動，如車主買鎖可贈檢車機會一次

7、，鎖售后可一定時間內(nèi)免費保修等。具體行動方案 ：2008.111-11.3 由產(chǎn)家進貨完畢，預(yù)計進貨兩位500把鎖11.4-11.6-11.8 由銷售部門在中南財經(jīng)政法大學招募學生銷售集體，預(yù)計招5個，每個5人，必須有一定營銷素質(zhì)和可信度；并進行兩天的培訓，使之對產(chǎn)品和營銷策略目的有一定了解；并進行大學自行車鎖市場調(diào)查，按照調(diào)查情況分配促銷，銷售任務(wù)。11.9-11.20 由銷售部門帶領(lǐng)進行為其12天的銷售計劃，在大學不同自行車?？课恢迷O(shè)置銷售點，并進行促銷、銷售活動，可利用學校廣播臺，海報等形式來擴大影響，預(yù)計活動結(jié)束時大部分自行車主知曉本產(chǎn)品，其它為買自行的學生也由耳聞。預(yù)計可銷售200-

8、300把鎖。11.21-25 由公司對本次營銷活動進行總結(jié)，并選擇部分優(yōu)秀團對進行長期活動；并計劃下個擴大營銷活動，擴大大武漢武昌各大自行車集中高效，并分派人員進行市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果進行貨源補充或擴充，并在其它大學組織銷售團隊。11.26-12.20 組織銷售團隊進行大規(guī)模銷售活動，并進行促銷，售后服務(wù)，以提高產(chǎn)品知名度，和公司信譽度。以后逐步擴展銷售范圍和銷售人群，前期以提升產(chǎn)品知名度為主，中期和后期以銷售和保證售后服務(wù)為主，力圖在利潤高的前提下爭創(chuàng)積極，持續(xù)，廣泛的營銷。（五）營銷策劃預(yù)算2008.111-11.3 五百把鎖共12500元11.4-11.8 招募團隊，市場調(diào)查預(yù)算2

9、00-300元11.9-11.20 初步營銷，促銷，銷售產(chǎn)品，預(yù)算團隊每人每天15元，共15人，初步估算花費在2500元左右，再加上宣傳費用預(yù)計1000-1500元，十二天銷售計劃共花費4000-5000元。（虧損階段）預(yù)計利潤為1500元。11.21-11.25擴招團隊，擴市場調(diào)查，擴宣傳活動預(yù)計2000-3000元。11.26-12.20 招募學生團隊工作及宣傳活動共花費預(yù)算30000元，可擴沖致武昌十所自行車集中大學，并招募適合團隊，進行培訓及銷售。（轉(zhuǎn)虧為贏階段）預(yù)計利潤為35000以上以后營銷預(yù)計略，可隨市場變化再制定。(六) 市場調(diào)查問卷親愛的朋友們：大家好！我正在進行一項有關(guān)大學

10、生自行車防盜的調(diào)查，目的是通過調(diào)查，使大家了解自行車防盜的市場情況，使自己在以后的消費中更加清楚、明白。您的回答無所謂對錯，只要真實反映您對自行車防盜的看法，以及對目前防盜產(chǎn)品使用情況的滿意度，提出您寶貴得意見，就達到了這次進行調(diào)查的目的。希望您能夠積極參與這項活動，充分地表達您的想法。調(diào)查要耽擱您一定的時間，請您諒解。謝謝您的合作！填寫要求：1、請您在所選的問題上劃“”2、對只許選擇一個答案的問題只能劃“”，對可以選擇多個答案的問題，請在您認為合適的答案上劃“”3、對注明要求自己填寫的內(nèi)容，請在規(guī)定的地方填寫您的意見請先填寫您自己的資料： 性別：_學校：_ 院系： 年級：_ 1. 請問您有自行車嗎？ 有 沒有 2. 請問您什么時候買的自行車？大一 大二 大三 大四3. 請問您現(xiàn)在以何種方式對您的自信車防盜或您認為以什么方式防盜比較好？用新產(chǎn)品，高科技防盜 多鎖幾把鎖 放在安全的地方 無所謂其他 4. 請問您或您的同學有沒有丟過自信車？有很多 有一些 有幾個 沒有5. 請問您認為自信車被盜最主要的原因是什么？世風日下，小偷猖獗 放的地方不安全 鎖安全性不高 自行車太顯眼6. 請問您覺得全部零件藏于自行車內(nèi)的鎖的防盜功能會比普通鎖好嗎？很好 可能還可以 不知道 不好7. 請問您愿意用這種鎖嗎？很愿意 可以試試 不想嘗試8. 請問您能接受的自行車防盜系統(tǒng)