監(jiān)控攝像頭策劃書

1、監(jiān)控攝像頭營銷策劃書電氣三班王林賀100101325一、市場分析2009年最新數(shù)據(jù)顯示,全球視頻監(jiān)控市場的增長率將為3%。該數(shù)據(jù)遠遠低于以往的增長率,這也反映了經(jīng)濟低迷對視頻監(jiān)控行業(yè)的嚴重影響。但高清視頻監(jiān)控設(shè)備則繼續(xù)表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。2009年全球模擬視頻監(jiān)控設(shè)備保持平穩(wěn),而全球高清視頻監(jiān)控設(shè)備增長率則有可能超過15%。數(shù)據(jù)專員說,“采用高清視頻監(jiān)控技術(shù)的新興視頻監(jiān)視市場增長幅度將會超過2009年的全球市場增長率,而這些市場在2010年將繼續(xù)保持增長?！备咔錓P監(jiān)控?zé)o論在成像質(zhì)量,傳輸方式,接收控制,安裝使用維護方面都比傳統(tǒng)監(jiān)控有優(yōu)勢。而無論是在事前預(yù)警,事中科學(xué)、快速地了解情況、做出決

2、策,以及事后回溯、分析都需要先進的安防系統(tǒng)。在這樣的背景下,中國的各行各業(yè)都對網(wǎng)絡(luò)數(shù)字安防產(chǎn)生了很旺盛的需求,從而拉動了市場的增長。市場規(guī)模會快速增長,幾年內(nèi)會超過模擬監(jiān)控市場地位。隨著國內(nèi)通貨膨脹愈演愈烈的情況下,監(jiān)控攝像機廠家所需原材料生產(chǎn)成本不斷上漲,隨之監(jiān)控攝像機代理商也同樣不僅面臨著人力、運輸成本上漲的壓力;而且還面臨著上游制造業(yè)和下游供應(yīng)商的擠壓,產(chǎn)業(yè)利潤嚴重下滑,生存空間受到嚴重威脅;在面臨如此之境,高清監(jiān)控怎樣才能得到普及呢?在流動性支撐減弱、業(yè)績增長預(yù)期逐漸明朗的背景下,按照“投資時鐘理論”,在資產(chǎn)配置上有關(guān)專家建議,關(guān)注業(yè)績增長相對確定的中下游行業(yè)的投資機會,如機械、汽車及

3、零配件、電力設(shè)備、通信設(shè)備、醫(yī)藥生物、食品飲料、商貿(mào)零售等行業(yè),并兼顧低碳經(jīng)濟、通脹預(yù)期、節(jié)能減排等主題投資機會。同時也有相關(guān)專家指出,2010年的股市走勢,要延續(xù)2009年上半年的大幅上漲行情是不太可能的。利好因素主要包括:宏觀經(jīng)濟運行態(tài)勢良好、上市公司業(yè)績提高、市場資金雖緊但還算充裕、股指期貨推出和創(chuàng)業(yè)板市場的創(chuàng)新,等等。但可做利空文章的因素也很多,其中包括新增貸款增長率下行、通貨膨脹、新股發(fā)行規(guī)模擴大且密度提高以及“大小非”解禁壓力增大等。在這些因素的作用下,2010年的股市上行空間有限,交易量可能擴大,但波動幅度也將擴大,總體呈現(xiàn)出一種振幅擴大中的上行走勢。二、消費者分析在不同領(lǐng)域,工

4、程商對于當前市場與今后市場的看法有很大不同。調(diào)查顯示政府機關(guān)是目前安防工程商最重要的工程市場,有57.1%的工程商涉足該領(lǐng)域,其余依次是住宅酒店、商業(yè)設(shè)施、工礦企業(yè)、金融部門。涉足城市交通和教育醫(yī)療領(lǐng)域的工程商相對較少,還有很大的市場開發(fā)空間。另外,不同地區(qū)之間也存在差異,華南和華東地區(qū)的工程商涉足住宅酒店的比例明顯高于華北地區(qū),而華北和華東地區(qū)涉足工礦企業(yè)的比例則明顯高于華南地區(qū)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),工程商們最看好城市交通領(lǐng)域安防的發(fā)展,其次是工礦企業(yè)和商業(yè)設(shè)施。政府機關(guān)和金融部門等安防傳統(tǒng)市場由于經(jīng)過近幾年的大發(fā)展后市場容量有限,并不被廣泛看好。分析機構(gòu)調(diào)研顯示,隨著生活節(jié)奏的不斷加快,家庭用戶對安

5、全感的需求正在逐漸增加,對于家庭監(jiān)控、安防的要求也日趨成熟。由于視頻監(jiān)控系統(tǒng)在保護安全、預(yù)防犯罪方面起到不可低估的作用,個人用戶對家庭安全需求的增長必將帶動住宅監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展。來自普通消費者家庭的視頻監(jiān)控需求正成為視頻監(jiān)控應(yīng)用的新興市場,并有望在未來幾年中呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢。隨著家庭信息化的迅猛發(fā)展,用戶對家庭安防的需求表現(xiàn)的越來越強烈,網(wǎng)絡(luò)攝像機將會保持迅速的發(fā)展。三、產(chǎn)品分析高清是現(xiàn)今社會一時髦話題,高清電視、高清視頻、高清電影等字眼隨處可見,關(guān)于高清的一確切定義現(xiàn)在還沒有統(tǒng)一的標準。市面上的所謂高清產(chǎn)品更是良莠不齊,混淆了概念,混亂了市場。高清是現(xiàn)今社會一時髦話題,高清電視、高清視頻、高清

6、電影等字眼隨處可見,關(guān)于高清的一確切定義現(xiàn)在還沒有統(tǒng)一的標準。市面上的所謂高清產(chǎn)品更是良莠不齊,混淆了概念,混亂了市場。由于我公司攝像機成像質(zhì)量非常高,所以在監(jiān)視器端可以輕松實現(xiàn)1080P分辨率的畫面,只要終端設(shè)備的分辨率能夠支持,將會實時輸出真正的全高清圖像。這個是什么樣的概念呢?假如說終端是一42英寸(1920*1080的液晶電視,那就跟顧客看高清數(shù)字電視一個感覺,電視畫面紋理非常細膩清晰,將帶跟他強烈的視覺沖擊和感官印像。而我公司產(chǎn)品在監(jiān)視器端能兼容平板顯示器和PC顯示器,當顧客感覺液晶電視成本過高時可以選擇支持同樣分辨率的PC顯示器,也一樣能觀看高質(zhì)量的畫面。四、競爭對手分析由于國外一

7、些發(fā)達國家和地區(qū)有技術(shù)優(yōu)勢而且其安防市場成熟度遠高于國內(nèi),所以有較多廠家推出高清產(chǎn)品,而且這些大多是國際知名品牌。這些品牌在中國安防監(jiān)控領(lǐng)域占有重要市場地位。在歐洲瑞士有世界網(wǎng)絡(luò)攝像機老大安訊士(Axis,該品牌作為網(wǎng)絡(luò)攝像機技術(shù)和解決方案的領(lǐng)跑者,有20多年的先進經(jīng)驗,其網(wǎng)絡(luò)攝像機產(chǎn)品暢銷全球。德國MOBOTIX,該品牌專注于百萬像數(shù)高清網(wǎng)絡(luò)攝像機的研究生產(chǎn),產(chǎn)品技術(shù)非常先進,做工良好,歐洲百萬高清市場占有率達60%。美國的高清網(wǎng)絡(luò)攝像機也做得很好,像4XEM、ARECONT VISION、這些專業(yè)安防監(jiān)控廠家,都有高清產(chǎn)品推出,有些已經(jīng)形成系列,不過可能較少涉足中國市場,在內(nèi)地知名度不高。

8、日本的電子產(chǎn)品世界有名,自然不缺少高清網(wǎng)絡(luò)攝像機品牌。JVC作為網(wǎng)絡(luò)攝像機的專業(yè)生產(chǎn)商,也有類似產(chǎn)品推出。其他著名品牌有Sony,三洋,松下,東芝,這些廠家已有系列網(wǎng)絡(luò)攝像機產(chǎn)品,最近陸續(xù)出了高清網(wǎng)絡(luò)攝像機。網(wǎng)絡(luò)攝像機可能不是這些企業(yè)的主要產(chǎn)品領(lǐng)域,但是這些巨型企業(yè)研發(fā)實力強勁,其產(chǎn)品同樣夠?qū)I(yè),性能也很先進,品牌優(yōu)勢明顯。中國臺灣地區(qū)廠家有D-Link、VIVOTEK等。由于臺灣地區(qū)擁有強大的IP產(chǎn)業(yè)資源支持,網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)業(yè)在這里“長勢喜人”,也冒出了像D-Link、VIVOTEK 這樣的國際型大廠。D-Link、VIVOTEK作為IT企業(yè)進入,主要走商用市場。臺灣廠家雖然沒有日本廠家的規(guī)模大

9、,但是他們都是在做專一的IT產(chǎn)品,足夠?qū)I(yè),在網(wǎng)絡(luò)攝像機領(lǐng)域不輸日本。除了這三家知名企業(yè),像PIXORD(一碩科技、APPRO、明泰科技(alpha都有高清產(chǎn)品推出,而且這些廠家規(guī)模也不小。而在中國地區(qū),數(shù)字監(jiān)控廠家?？低暋⒖七_科技、大華、天地偉業(yè),傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控廠家景陽、金三立、宏天智,以數(shù)字監(jiān)控見長的黃河數(shù)字、朗馳欣創(chuàng)等,也適時順應(yīng)市場需求,加入到了網(wǎng)絡(luò)攝像機技術(shù)的開發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)中,這些企業(yè)大多數(shù)有高清產(chǎn)品推出。其中?？低暫涂七_由于品牌較大實力較強,較早推出高清產(chǎn)品,而且不止一款。當然也有一些小型廠家也有該類產(chǎn)品推出,就沒有作進一步調(diào)查。五、策略打造本產(chǎn)品的特色,在我們平時使用監(jiān)控攝像

10、頭的時候經(jīng)常會遇到逆光現(xiàn)象,選用超動態(tài)攝像頭或者有背景補償功能的攝像頭也是改善出入口逆光現(xiàn)象的一種方法。一般攝像頭都有AGC(自動增益控制功能,即有強弱信號自動提高攝像頭內(nèi)部的放大增益,將強信號自動降低攝像頭內(nèi)部放大器增益,使最終的輸出信號基本不隨輸入信號的變化而變化,輸出信號幅值基本維持不變的功能,但是一般攝像頭的這種自動調(diào)節(jié)功能是有限的,一旦出現(xiàn)很強的信號(如強烈的逆光的現(xiàn)象超過了一般攝像頭自動調(diào)節(jié)范圍,放大器就飽和,就起不到自動調(diào)節(jié)作用,監(jiān)視器畫面上就會出現(xiàn)一片邊緣模糊的白斑(逆光現(xiàn)象。而超動態(tài)攝像頭自動調(diào)節(jié)的范圍比一般攝像頭要大。我們可以通過實踐感覺到,當現(xiàn)場中出現(xiàn)畫面層次比較豐富的目標物體時,用普通攝像頭攝取目標物體時,所獲得的畫面層次較多,所以選用超動態(tài)攝像對畫面反差比較大的逆光問題,也能起到一定的改善的作用。降低生產(chǎn)成本,采用高清成像技術(shù),增加本產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)品質(zhì)量和價格是各大生產(chǎn)商們最