策劃部個(gè)人工作總結(jié)匯編7篇_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、策劃部個(gè)人工作總結(jié)匯編7篇策劃部個(gè)人工作總結(jié) 篇1 歲月不居!轉(zhuǎn)瞬間我來到xxxxxxx工作將近一年了。時(shí)間督促我即將告辭200x,向往激勵(lì)我在200y年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結(jié)閱歷,揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)將200x年工作狀況總結(jié)如下: 一、工作匯報(bào) 自200x年4月1日工作以來,我仔細(xì)完成工作,努力學(xué)習(xí),主動(dòng)思索,工作力量逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃進(jìn)展,特殊是200x年又榮獲“xxxxxxxx”,我所工作的策劃部作為公司的宣揚(yáng)部門尤為重要。對(duì)外宣揚(yáng)的每一篇資料,每一句話都代表著公司的形象。全部,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到小心翼翼。 此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參與

2、工作,無論從業(yè)務(wù)力量,還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心,使我在工作力量提高,方向明確,看法端正。從而,對(duì)我的進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。 二、思想?yún)R報(bào) 200x年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對(duì)于工作或者說事業(yè),每個(gè)人都有不同的熟悉和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。 首先是心態(tài),套用米盧的一句話“看法打算一切”。有了正確的看法,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言,我對(duì)工作的看法就是選擇自己寵愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)當(dāng)是一種樂趣

3、,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛好,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣??梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何勝利,期間來不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。 其次,是力量問題,又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對(duì)這一問題的熟悉我可以用一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本力量,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人,專業(yè)力量打算了你適合于某種工作,基本力量,包括自信力,協(xié)作力量,擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量,冒險(xiǎn)精神,以及進(jìn)展?jié)摿Φ龋瑢⑼χ贝蛩愎ぷ鞯纳?/p>

4、力。一個(gè)在事業(yè)上勝利的人,必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。 200y年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)力量。主動(dòng)響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。 策劃部個(gè)人工作總結(jié) 篇2 歲月如梭!轉(zhuǎn)瞬間我來到外鏈策劃部工作將近4個(gè)月時(shí)間了。為了更好地完成工作,總結(jié)閱歷,揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)將20xx年下半年工作狀況總結(jié)如下: 一、工作匯報(bào) 自20xx年下學(xué)期工作以來,我仔細(xì)完成工作,努力學(xué)習(xí),主動(dòng)思索,工作力量逐步提高。伴隨著外聯(lián)策劃部的蓬勃進(jìn)展,我所工作的策劃部作為宣揚(yáng)部門尤為重要。對(duì)外宣揚(yáng)的每一篇資料,每一句話都代表著部門的形象。因此,我在實(shí)際工作中,時(shí)刻嚴(yán)格

5、要求自己,做到小心翼翼。 二、思想?yún)R報(bào) 對(duì)于工作或者說事業(yè),每個(gè)人都有不同的熟悉和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。 首先是心態(tài),套用米盧的一句話“看法打算一切”。有了正確的看法,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言,我對(duì)工作的看法就是選擇自己寵愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)當(dāng)是一種樂趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛好,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂。我信任我會(huì)在對(duì)這一策劃的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣。 可以說,懂得享受工作,你才

6、懂得如何勝利,期間來不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。 其次,是力量問題,又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對(duì)這一問題的熟悉我可以用一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本力量,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人,專業(yè)力量打算了你適合于某種工作,基本力量,包括自信力,協(xié)作力量,擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量,冒險(xiǎn)精神,以及進(jìn)展?jié)摿Φ?,將挺直打算工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上勝利的人,必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。20xx年下半年,我將以嶄新的全新精神狀態(tài)投入到部門工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作力量。主動(dòng)響應(yīng)部門加強(qiáng)管理的措施,遵守部門的規(guī)章制度

7、。 三、主要活動(dòng) 1、參與了部門組織的聚餐活動(dòng) 2、參與了校運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織; 3、 參與了校體委的素養(yǎng)拓展活動(dòng) 四 、個(gè)人感想 很快樂熟悉這么多伴侶,參與的每次活動(dòng)都讓我 獲益匪淺,收獲頗多,盼望在部門以后的日子里能和各部門成員開心的度過! 總結(jié)人:xxx 日期:20xx年1月6日 策劃部個(gè)人工作總結(jié) 篇3 一、羅嗦的前言·必要的開端 隨著家電聯(lián)盟公司的成立,我從PX店調(diào)回總公司任企劃負(fù)責(zé)人,全盤主抓公司全部門店包括PX市、FY市的企劃工作,倍感責(zé)任重大,而同時(shí)也特別感謝廖總及公司其他領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,賜予我新的舞臺(tái),但由于前段時(shí)間公司對(duì)我的工作調(diào)整始終不夠清楚,我未能明確在公司新的定位

8、,所以有一些彷徨不知所顧,而同時(shí)由于領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間緊工作忙,致使新的企劃辦公室等事務(wù)始終未能得到落實(shí),所以許多時(shí)候我主要在PX和XY新大地電器辦公室工作,未能與領(lǐng)導(dǎo)做到很好的溝通,未能隨時(shí)聽候公司領(lǐng)導(dǎo)的指示,在此向廖總及公司其他領(lǐng)導(dǎo)做深刻的檢討,并保證今后的工作中保持與公司的統(tǒng)一步伐,為家電聯(lián)盟新的騰飛做自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。 在此,我對(duì)自7月份以來,在PX擔(dān)當(dāng)PX店副總經(jīng)理及兩店企劃總監(jiān)以及家電聯(lián)盟公司企劃負(fù)責(zé)人等職務(wù)的工作狀況,做簡(jiǎn)要的述職匯報(bào),望廖總及公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批判與指導(dǎo)! 二、粗略的要點(diǎn)·簡(jiǎn)潔的闡述 (一)調(diào)研細(xì)致的求證·有效的實(shí)踐 7月中旬進(jìn)入PX店,由于PX市家電市場(chǎng)

9、的改變以及對(duì)消費(fèi)狀況不是特別熟識(shí),為了更加有效的了解及操作,在我的組織下帶領(lǐng)企劃部及商場(chǎng)全體員工進(jìn)行了一系列的調(diào)研求證工作。主要有PX市消費(fèi)者顧客調(diào)查表、新大地電器PX店客流量統(tǒng)計(jì)表、PX市居民社區(qū)明細(xì)表等。 PX市消費(fèi)者顧客調(diào)查表旨在調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)注程度、對(duì)新大地電器的關(guān)注度、對(duì)廣告媒體的認(rèn)知度以及促銷方式等狀況進(jìn)行一些抽樣調(diào)查,以便更快、更快速的開展工作。為企劃工作的開展供應(yīng)第一手資料和工作方向。 新大地電器PX店客流量統(tǒng)計(jì)表的調(diào)查,在將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),每天選擇特定的時(shí)間段對(duì)商場(chǎng)顧客流量和本段時(shí)間內(nèi)的成交量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),從而得出一段時(shí)間內(nèi)的成交率,以此來檢驗(yàn)商場(chǎng)導(dǎo)購

10、員的導(dǎo)購銷售力量,從而找出銷量偏低的緣由,并于商場(chǎng)導(dǎo)購員進(jìn)行溝通溝通,為商場(chǎng)的員工培訓(xùn)工作供應(yīng)指導(dǎo)方向。 PX市居民社區(qū)明細(xì)表,通過商場(chǎng)導(dǎo)購人員以及倉儲(chǔ)部門人員供應(yīng)初步資料,并由企劃部通過實(shí)地考察,一個(gè)一個(gè)小區(qū)的溝通與溝通,在一個(gè)星期內(nèi)基本上完成了對(duì)PX市區(qū)20多個(gè)高中檔居民小區(qū)的具體明晰狀況,為公司進(jìn)一步開展小區(qū)宣揚(yáng)活動(dòng)供應(yīng)了有效挺直的先鋒作用,而據(jù)我了解到,PX分公司已經(jīng)有2至3年沒有開展過小區(qū)活動(dòng)了。通過后期小區(qū)活動(dòng)開展?fàn)顩r來看,此次調(diào)研工作的確起到了舉足輕重的作用。 通過以上的各項(xiàng)調(diào)查及分析,初步了解了PX市民的基本消費(fèi)行為習(xí)慣以及對(duì)本商場(chǎng)的不同看法,在此基礎(chǔ)上組織相關(guān)人員針對(duì)調(diào)研結(jié)果

11、所反映出來的問題,我們進(jìn)行了爭(zhēng)論,并對(duì)相關(guān)方面做了改善,對(duì)長(zhǎng)期的工作做了初步的規(guī)劃。 (二)企劃先鋒的效果·幕后的英雄 企劃工作跟別的部門最明顯的區(qū)分就是:一般狀況下其他部門都是挺直賺錢,而企劃部卻是花錢的部門,所謂“企劃未動(dòng),MONEY先行”。所以許多時(shí)候企劃都是處在一個(gè)幕后 英雄不尷不尬的地步企劃做的好,就是企業(yè)老總的參謀部;做得不好,就是可以被任何人騎在頸項(xiàng)上指手畫腳的雜貨鋪。 同樣,出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個(gè)企劃工作人員在企業(yè)中的困難境況。所以在企劃工作中,我都能夠盡量去帶領(lǐng)屬下的企劃人員,細(xì)致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作,克服諸多“暗抗”等困難,為公司

12、的銷售提升與戰(zhàn)略進(jìn)展做到“開路先鋒”的作用。 (1)PX店在8月份至9月份期間企劃的主要工作詳細(xì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 促銷活動(dòng): 自到新大地電器PX店任職以來,店內(nèi)的大型促銷活動(dòng)做過兩次。一次是8月19日至21日活動(dòng)主題為“.八月好禮鉅獻(xiàn)、超值特價(jià)轟動(dòng)全城”的促銷活動(dòng);另一次便是10月1日至7日國(guó)慶期間的“國(guó)慶中秋六喜迎門、豪禮特價(jià)7日狂歡”促銷活動(dòng)。 8月中旬一次,投入約7000元廣告費(fèi)用,取得了良好的銷售業(yè)績(jī),打破了銷量始終停滯在五六萬的不良狀況,增加和提升了商場(chǎng)全部員工的士氣,并有效打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肖記電器和洪城大廈的銷售態(tài)勢(shì),同時(shí)銷量也達(dá)到了100萬左右,是同時(shí)期內(nèi)促銷活動(dòng)最勝利的一例。

13、為9月份乃至國(guó)慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。 國(guó)慶期間的促銷活動(dòng),投入了約1.8萬元的廣告費(fèi)用,但是由于促銷力度相對(duì)來說,跟XJ電器和HC大廈根本是無法比擬,所以在促銷力度以及整個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人氣方面都略輸一籌,同時(shí)也由于總公司正處于整合階段,導(dǎo)致原本的貨源方案擱淺,致使了國(guó)慶期間的銷 量有所影響。但是經(jīng)過全體員工的多方努力和不斷的調(diào)整促銷方式,以及創(chuàng)新性的媒介宣揚(yáng)方式PX市家電導(dǎo)購???,都取得特別好的宣揚(yáng)效果,致使最終的銷售結(jié)果還是令人比較滿足的,180萬的銷售量超額完成了總公司所下達(dá)的銷售任務(wù)。雖然毛利率不是很高(帳上毛利僅4個(gè)多點(diǎn)),但是在同等狀況下應(yīng)當(dāng)說完成的還算可以,當(dāng)然還

14、需要進(jìn)一步的提升毛利為公司制造更多的利潤(rùn),為不再成為公司的“雞肋”而努力。 在PX店任職期間,在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與大力支持下,我隨時(shí)與XY店的企劃工作人員溝通溝通,指導(dǎo)并幫助XY店企劃部開展XY店企劃工作,并協(xié)調(diào)PX店與XY店的相關(guān)企劃資源,將有限的資源發(fā)揮到最大效用,并真正實(shí)現(xiàn)兩地的企劃工作統(tǒng)一規(guī)劃與管理。因總公司領(lǐng)導(dǎo)在XY市,所以XY店企劃的詳細(xì)事宜在此就不詳細(xì)匯報(bào)了。 賣場(chǎng)布置: 國(guó)慶前期為了增加商場(chǎng)內(nèi)外的活動(dòng)氣氛,克服商場(chǎng)門口面積小,商場(chǎng)內(nèi)大量空地的弊端,在我的指導(dǎo)下,采納“全景式植入廣告宣揚(yáng)”的方法,特意將門口的活動(dòng)巨幅做成了比以前活動(dòng)巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側(cè)門的位置一般狀

15、況下很難引起別人的留意,而在以前原公司領(lǐng)導(dǎo)也不重視側(cè)門,但是側(cè)門是肖記電器與青龍商廈到我商場(chǎng)的必經(jīng)之路,是特別重要的第一終端,于是便用豎向的兩塊活動(dòng)噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前。側(cè)門圍欄上也充分的利用了起來,將活動(dòng)主題醒目的打上去。這樣整個(gè)商場(chǎng)外圍的氣氛比以前好了許多。 而商場(chǎng)內(nèi)空地比較多的地方征集廠家廣告地貼,不僅彌補(bǔ)了空地,同時(shí)也相應(yīng)的收取了一部分費(fèi)用,增加了廣告費(fèi)用的收入。以前的商場(chǎng)有許多空白的柱子,有些做了廠家燈箱廣告,而有一些則長(zhǎng)期閑置,從商業(yè)價(jià)值方面和美觀方面來講都是一種鋪張,于是我指導(dǎo)企劃 部在商場(chǎng)立柱上做上精致的企業(yè)文化噴繪,不僅看起來美觀,同時(shí)也是我公司企業(yè)文化的一個(gè)

16、很好的展現(xiàn)場(chǎng)所。同時(shí)也增加了企業(yè)宣揚(yáng)欄,將員工的一些培訓(xùn)心得和公司相關(guān)的指示文件張貼在宣揚(yáng)欄,讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個(gè)向員工、向顧客展現(xiàn)我公司良好企業(yè)文化的有效窗口,此舉得到了員工和顧客的始終認(rèn)同。 經(jīng)過以上一系列的改進(jìn)之后,整個(gè)商場(chǎng)更加飽滿更具備深厚的企業(yè)文化氛圍,為員工為顧客營(yíng)造出良好的工作購物的新空間。 規(guī)范企劃工作: 始終以來,我都認(rèn)為PX店以前企劃部的工作凌亂,沒有任何的章法可循,致使PX的企劃工作沒有太大的進(jìn)步。為了進(jìn)一步規(guī)范企劃工作和廠家廣告媒體的投放,我本著為公司“開源節(jié)流”降低公司經(jīng)營(yíng)成本的思想,制定了商場(chǎng)廠家廣告張貼審批程序表,任何廠家在商場(chǎng)范圍內(nèi)張貼或懸掛噴繪等

17、廣告的,都必需根據(jù)審批流程操作,由企劃部幫助財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取廣告發(fā)布費(fèi)用之后,企劃部依據(jù)各廠家及現(xiàn)場(chǎng)狀況予以統(tǒng)一支配并監(jiān)督執(zhí)行,否則一律予以拆除。這對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體氣氛和干凈度的提升有了很大的促進(jìn)作用,同時(shí)為公司創(chuàng)收增加了一個(gè)新的渠道。 關(guān)于活動(dòng)的商場(chǎng)布置和海報(bào)撰寫等有關(guān)商場(chǎng)整體形象等方面的問題都做出了相應(yīng)的規(guī)定,進(jìn)一步規(guī)范商場(chǎng)布局,營(yíng)造更濃烈的商場(chǎng)商業(yè)氛圍。 同時(shí)我對(duì)XY店、PX店兩地的企劃部提出更嚴(yán)格的要求:定期上交工作總結(jié)及工作方案,不斷的加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí),不斷的加強(qiáng)與商場(chǎng)各部門的溝通與溝通,不斷的規(guī)范企劃工作流程,不斷的提高企劃工作效率。 策劃部個(gè)人工作總結(jié) 篇4 我于XX年8月30日進(jìn)入

18、公司,在營(yíng)銷策劃部從事文案工作。在營(yíng)銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問,我的工作力量也由此得到很大提高。 進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)主動(dòng)督促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片,保證了公司各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。 除了公司的日常工作,我參加了9月10日“老師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日4日的XX年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。

19、在活動(dòng)的前期預(yù)備和后期展現(xiàn)期間,我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,主動(dòng)供應(yīng)有效建議和看法,主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作,為活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。 面對(duì)即將開展的美加·湖濱新城二期工程,公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng),同時(shí)也會(huì)主動(dòng)參與各類房地產(chǎn)交易會(huì),以提升品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參加的各項(xiàng)大型活動(dòng),我覺得公司在大型展現(xiàn)活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)預(yù)備和考察工作,詳細(xì)建議如下: 1、公司在連續(xù)刊登報(bào)版廣告,樹立樓盤和公司形象的同時(shí),可以主動(dòng)參加目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì),以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。 2、如參與室外房展會(huì),事先應(yīng)認(rèn)真觀看布展場(chǎng)地。特殊要留意天氣

20、狀況和風(fēng)口位置,布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口,以免吹壞噴繪。天氣如有改變,也應(yīng)提前做好防雨用具等預(yù)備工作。 3、參展展架形狀應(yīng)事先做出效果圖,如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架形狀,以便公司參考,確定最佳形狀。再由廣告公司依據(jù)展架形狀需要,設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。 4、參展所需相關(guān)布展裝備,如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣揚(yáng)片都應(yīng)提前備齊,以便現(xiàn)場(chǎng)布展。 5、目前市民大多愛貪小廉價(jià),通過登記發(fā)送小禮品,可快速積聚人氣,并獲得大量顧客信息,以便日后銷售需要。如有可能,公司可事先預(yù)備帶有公司或樓盤標(biāo)記的免費(fèi)小禮品若干,以便當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。 6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)支配兩輛車,

21、而且班次應(yīng)當(dāng)盡可能密集,只要有市民需要看房,就應(yīng)立刻發(fā)車。到現(xiàn)場(chǎng)后車輛應(yīng)快速返回,不要長(zhǎng)期停留一處。 策劃部個(gè)人工作總結(jié) 篇5 一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)生疏的、模糊的概念,經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚,摸著石頭過河的艱苦探究后,初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人,踏實(shí)工作做起。其次是把握國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)等。還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況。再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,常常思索這樣的問題:怎樣花最少的錢達(dá)

22、到最好的宣揚(yáng)效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題,應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問題? 一、XX年10月XX年12月的'主要工作 1、協(xié)作完成中秋晚會(huì)。 2、幫助完成汽配展活動(dòng)。 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。 4、主動(dòng)協(xié)作公關(guān)活動(dòng)。 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料。 6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容。 7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略。 8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)。 二、基本工作狀況和做法 (一)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信念。 仔細(xì)分析新形勢(shì)新狀況,正視新挑戰(zhàn),鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì),準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工作策略。 一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和

23、xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對(duì)它的理解和熟悉,以主動(dòng)的姿勢(shì)迎接困難,樹立信念,始終保持旺盛的工作精神,想方設(shè)法挖潛營(yíng)銷思路。 二是注意市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析力量,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略,以之來調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。 三是主動(dòng)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心,在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,由于各自存在思維差別,確定會(huì)出現(xiàn)看法不全都的狀況,但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題,會(huì)仔細(xì)“把脈、會(huì)診”,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目標(biāo)還存在差距,但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會(huì)白費(fèi)。 (二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶 力求根據(jù)不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)

24、分,市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度,一個(gè)是愛護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),一個(gè)是簡(jiǎn)單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,因此在詳細(xì)實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,用法合適的營(yíng)銷策略和方式。 (三)與世俱進(jìn),轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品,其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣揚(yáng)策劃。工業(yè)廠房的需

25、求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性,就打算了它的宣揚(yáng)模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行,把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。 (四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,一是抓實(shí)效工作,不斷提高自我工作素養(yǎng),使自己成為策劃的行家里手。二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高,著力提高工作效能。 三、存在的問題 目前在營(yíng)銷和宣揚(yáng)等方面存在的問題: (1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全,信息量和信息來源渠道還不夠多。 (2)招商方式創(chuàng)新不夠,仍以傳統(tǒng)的為主,面對(duì)面

26、接觸居多,招商效率低。 (3)招商面還不夠?qū)挿?,信息含金量偏低?(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一,缺乏個(gè)性化,不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。 (5)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上,工程不能同時(shí)完工。 (6)與北京2xxxx園區(qū),橫向縱向的比較,在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì),價(jià)格相對(duì)偏高,尤其是銷售價(jià)格。 (7)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)。 (8)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué),宣揚(yáng)推廣的力度比較小。 四、工作中的體會(huì)與思索 通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的熟悉和實(shí)踐,主要有以下幾條體會(huì)和思索: 1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)

27、銷思路能否勝利施行的打算因素。 一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視,使得個(gè)人力量增加,獲得更多的資源和幫助,對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有關(guān)心,甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視,比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路,對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的熟悉,要建立品牌就得加大投入,不斷創(chuàng)新,連貫實(shí)施。實(shí)踐證明,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了,熟悉到位、支撐到位了,有機(jī)構(gòu),有人手,有支撐,有管理,有推動(dòng),事情就會(huì)辦的更好。相反,如果仍停留在“等、靠、要”的階段,則只能走下坡路。 2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),暢通內(nèi)部信息溝通渠道,明確責(zé)任,提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé),部門分工明確,發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng),完善組織架構(gòu),組

28、織結(jié)構(gòu)扁平化,保障信息溝通無障礙,事事有人做,人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,完善營(yíng)銷制度,提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度,加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急,也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略,同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以幫助作用。 兩個(gè)月來,我所取得的每一個(gè)進(jìn)展,都是行政中心各位同事關(guān)懷支持的結(jié)果,我還存在著很多不足,所能看到的成果不大,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn),盼望通過總結(jié)學(xué)習(xí),不斷提升自己,根據(jù)XX年既定的目

29、標(biāo)前進(jìn),做好每一件事。 策劃部個(gè)人工作總結(jié) 篇6 在過去的一年里,蒙企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的的厚愛,對(duì)本人孜孜不倦的教導(dǎo),此刻本人深表感謝之情。一轉(zhuǎn)瞬,來企業(yè)工作已滿9個(gè)月;從一名服務(wù)員開頭起步,接著被調(diào)往策劃部學(xué)習(xí),這種突如其來工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變的確令我措手不及。怎么辦?要么做點(diǎn)什么,要么就選擇回家種田,決不碌碌。時(shí)不待我,我必需立即進(jìn)行階段性調(diào)整,做好充分的預(yù)備去迎接挑戰(zhàn),而歐迪,就是我人生的主戰(zhàn)場(chǎng)。 進(jìn)入策劃部讓我記憶最深刻的就是對(duì)外宣揚(yáng)工作,當(dāng)我獨(dú)自一人頂著烈日發(fā)傳單,一張一張地推銷自己手中的優(yōu)待券時(shí),我全然不顧及自己任何不適并全身心地投入到工作上。我架車尋找于各大院校的同學(xué)會(huì)辦事處,一次次地找尋

30、校方聯(lián)系人,望能取得校內(nèi)宣揚(yáng)的合作與支持;雖然校方老師大多表露不懈與抗拒但我卻從未氣餒。 我與張主管從早上十一點(diǎn)半裝載冠名晚會(huì)所需設(shè)備,直到晚會(huì)結(jié)束回來放好設(shè)備,時(shí)間通常都已過凌晨一點(diǎn),而這種艱辛唯恐除了領(lǐng)導(dǎo)以外又有誰能明白;某些人以為我們?cè)谕饷娑嗝吹娘L(fēng)完,多么的自由,殊不知我們把每一件事情都全力以赴地完成,企業(yè)的貨車位置往往不夠坐,而我一向敬重張主管 于是每一次我都是與后備箱的設(shè)備一起顛簸地行進(jìn),有時(shí)遇到堵車,我甚至在后備箱彎著腰數(shù)小時(shí),雖然很疲乏但我無怨無悔,由于這是工作,既然選擇了這份工作,我就要做到心安理得。我至始至終都覺得領(lǐng)導(dǎo)的眼睛是雪亮的 自己哪里有進(jìn)步哪里做得不好領(lǐng)導(dǎo)肯定清晰。我為我努力拼搏的那種斗志而感到驕傲,雖然我是無知與滿身疲乏的,雖然我還有一些有待完善的地方,但由于我專心盡力了,所以我的內(nèi)心布滿了欣慰與喜悅! 其實(shí)現(xiàn)在回過頭想想,工作很是能夠發(fā)覺自身的不足;總監(jiān)曾用一張小紙條對(duì)我進(jìn)行點(diǎn)撥,上面赫然寫著:(跟蹤、專心、守信、觀看);我想,這肯定是我必需去狠抓的地方。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)用精辟的言辭告誡我,我豈能無所作為?記得董事長(zhǎng)無意中說過一段話,大意是:只有把合適的人放在合適的位置上,對(duì)于企業(yè)對(duì)于個(gè)人發(fā)揮都是大有裨益的。 這一點(diǎn)對(duì)我很受用,我很喜愛這份工作,喜愛我的同事與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的做事風(fēng)格。就由于喜愛,所以本人盡管有諸多不足,但我依

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