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費用管控之推廣費用費用管控之推廣費用利用有限資源達成預定目標利用有限資源達成預定目標 項目團隊項目團隊：上海運營中心：上海運營中心 編輯人：白志堅編輯人：白志堅 主講人：白志堅主講人：白志堅 2014 2014年年2 2月月1616日日1、預算費用由三部分組成。固定費用、變動費用、機動費用。2、參考上一年銷售額確定保底推廣費用（固定費用+變動費用）。3、分解前一年度費用結(jié)構(gòu)。4、嚴控固定費用。5、安照本年度推廣工作重點順序，確定及推演變動費用。6、合理安排幾點費用，做好客情目錄：保底費用指標確定 保底推廣費用指標準確確定是全年費用控制的前提。 保底指標確定要素： A、本年度有把握的銷售額（或前一年度實際銷售額） B、本年度公司批準推廣費用占銷售額比率了解前一年度推廣費用結(jié)構(gòu)及明細 1、明細科目盡量清楚準確。 2、按固定費用和變動費用分類。 3、排除各項特例，以求最真實反映前一年度推廣費用的使用效率。嚴控固定費用 1、本部分費用一定要精算，做好撇油工作 2、此部分費用指標確定后，其監(jiān)控達成可作為市場專員全年工作考核指標之一。確定變動費用優(yōu)先順序 1、根據(jù)本年推廣工作重心確定先后順序，盡量排除歷史慣性及特例影響。 2、建議按照以下順序： 會議營銷（渠道促銷） 運營支持（培訓及試點推廣） 市場開發(fā) 獎勵機制 （銷售員或代理商） 客戶補貼 終端促銷案例2014

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