教案首頁(yè)20111027

1、教案首頁(yè)學(xué) 校：撫松縣職業(yè)教育中心教 師：李凱芳授課時(shí)間：9月21日授課班級(jí)：10會(huì)計(jì)專業(yè)課題第二節(jié)：消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素教學(xué)目的1、 理解影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的幾個(gè)主要心理過(guò)程。2、 重點(diǎn)掌握馬斯洛需求層次論的內(nèi)容并會(huì)結(jié)合例子來(lái)說(shuō)明。3、 了解人類的三種感覺(jué)過(guò)程。4、 由本課知識(shí)點(diǎn)引出對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)過(guò)程的教育。5、 結(jié)合學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)狀況和馬斯洛需求理論來(lái)進(jìn)一步對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。教學(xué)重點(diǎn)影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的心理因素馬斯洛需求層次論的內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)馬斯洛需求層次論之間內(nèi)在的聯(lián)系教學(xué)關(guān)鍵舉例說(shuō)明并透徹理解馬斯洛的各個(gè)需求層次的內(nèi)容教學(xué)方法講授法、舉例法、圖表法、分析法、問(wèn)答法教具小黑板教

2、師活動(dòng)教學(xué)過(guò)程學(xué)生活動(dòng)一、 組織教學(xué)二、 復(fù)習(xí)提問(wèn)引言三、 講授新課講解 老師在小黑板上板書(shū)馬斯洛需求理論的內(nèi)容同時(shí)采取圖表形式并結(jié)合例子講解馬斯洛需求層次論，同時(shí)告訴學(xué)生作為一個(gè)人應(yīng)該追求最高層次的需求自我實(shí)現(xiàn)的需求師由講解消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)到引入如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)師講解三種感覺(jué)過(guò)程，告訴學(xué)生在營(yíng)銷過(guò)程中要善于利用這三種感覺(jué) 師通過(guò)例子講解人類的學(xué)習(xí)過(guò)程師由人類的學(xué)習(xí)過(guò)程引出對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)上的剖析，提高學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，潛移默話的對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德方面的教育四、復(fù)習(xí)鞏固五、布置作業(yè)什么的消費(fèi)者市場(chǎng)？消費(fèi)者心理是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為主要因素，營(yíng)銷者為了更有效地為消費(fèi)者服務(wù)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，必須認(rèn)真研究這些因素

3、。作為學(xué)生我們還要了解我們的學(xué)習(xí)過(guò)程是什么樣的，我們?cè)趺礃涌创约旱膶W(xué)習(xí)，老師本節(jié)課就來(lái)和你們一起學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容。第二節(jié)：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為心理因素一、 激勵(lì)（動(dòng)機(jī)的形成）1、 一種購(gòu)買行為可能同時(shí)有許多動(dòng)機(jī)。2、 同種動(dòng)機(jī)引起許多種購(gòu)買行為。3、 馬斯洛需求層次論馬斯洛心理學(xué)家的簡(jiǎn)介：（1）、生理需求：衣、食、住 （2）、安全需求：人身安全（3）、社會(huì)需求：友誼（4）、尊重需求：自尊（5）、自我實(shí)現(xiàn)需求：4、 學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)自我激發(fā)：（1）、換個(gè)角度認(rèn)識(shí)自己的學(xué)校：掌握主動(dòng)權(quán)。（2）、相信自己能成才（3）、逆風(fēng)前行，自我激勵(lì)二、 感覺(jué)：1、 選擇性注意：2、 選擇性曲解：3、 選擇性記憶：三、

4、學(xué)習(xí)：a) 學(xué)習(xí)的過(guò)程：驅(qū)使力、刺激物、誘因、反應(yīng)、強(qiáng)化b) 學(xué)習(xí)上自我剖析：（1）、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)自信（2）、正確分析失敗原因（3）、從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起馬斯洛需求層次論的內(nèi)容是什么？學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容以后，考慮怎么才能達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的需求？常規(guī)生聽(tīng)生結(jié)合圖表記憶層次論并明確需求層次與需求強(qiáng)度的關(guān)系，思考怎么樣才能達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的需求？生思考理解、怎么樣才能激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣，同桌之間互相討論，達(dá)到德育教學(xué)目標(biāo)的滲透生了解這三種感覺(jué)生結(jié)合例子來(lái)理解人類的學(xué)習(xí)過(guò)程生結(jié)合教師的分析考慮如何進(jìn)行學(xué)習(xí)板 書(shū)設(shè)計(jì)第二節(jié)：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為心理因素 一、 激勵(lì)：1、 馬斯洛需求層次論（小黑板）2、 學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)自我激發(fā)（1）、換個(gè)角度認(rèn)識(shí)學(xué)校（2）、相信自己能成才（3）、自我激勵(lì)（1）、選擇性注意（2）、選擇性曲解（3）、選擇性記憶